AV2 - Planejamento e Previsão de Vendas

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Avaliação: GST0587_AV2_200401157973 » PLANEJAMENTO E PREVISÃO DE VENDAS 
Tipo de Avaliação: AV2
Aluno: 200401157973 - FABIO JESUS DOS SANTOS 
Professor: CONSUELO SOARES MEIRA DE AGUIAR Turma: 9001/AA
Nota da Prova: 6,0 de 8,0 Nota do Trabalho: Nota de Participação: 0 Data: 15/06/2013 10:17:18
1a Questão (Cód.: 103081) Pontos:1,5 / 1,5
A divisão territorial dá oportunidade de identificar os clientes potenciaise permitir que a empresa chegue o mais 
próximo possível de um atendimento adequado. Esta afirmativa, está?
Resposta: Correta, pois a organização terá um melhor acompanhamento do cliente e pontecializará suas vendas. 
No livro "Sonho Grande", que relata a trajetória dos empresários Jorge Paulo Lemman, Marcel Telles e Beto 
Sicupira, controladores da AB Inbev, a autora relata a experiência que eles tiveram ao implementar um 
acompanhamento mais próximo aos seus clientes alguns anos após comprarem a Bhrama. Inicialmente a empresa 
teve uma elevação no custo com a Força de Vendas, porém o retorno a médio prazo foi fantástico, pois passou-se a 
conhecer a real necessidade do cliente, tendo maior influência nas margens de lucros aplicadas no mercado e 
controle para reposição dos estoques.
Gabarito: correta.
2a Questão (Cód.: 103418) Pontos:1,0 / 1,0
No processo de análise de previsão de vendas o tipo de produto deve ser considerado.
Sim.
Claro que não.
Apenas para gestão do processo.
Só na área de serviços.
Não, por que é uma varável que pode ser despresada.
3a Questão (Cód.: 102006) Pontos:0,5 / 0,5
Percebe-se que o papel da previsão de vendas pura e simplesmente intuitiva, está?
Diminuindo.
Impraticável.
Aumentando.
Mantendo-se estável.
Eliminada completamente.
4a Questão (Cód.: 103544) Pontos:0,0 / 0,5
Esta etapa da Técnica Delphi, é realizada sistematicamente por grandes empresas que formulam e quantificam seus 
objetivos organizacionais de longo prazo. Que etapa é essa?
A quarta.
A quinta.
A segunda.
A primeira.
A terceira.
5a Questão (Cód.: 103542) Pontos:0,0 / 0,5
Na implantação da Técnica Delphi de análise para a definição do planejamento de vendas, esta estapa consiste no 
entendimento da situação atual, dentro do qual a empresa está inserida em seu ambiente e fora dele. Das oito 
etapas que constituem o método de qual etapa falamos?
Da quinta.
Da oitava.
Da última.
Da primeira.
Da segunda.
6a Questão (Cód.: 102218) Pontos:0,5 / 0,5
Após décadas estudando e discutindo modelos estatísticos sofisticados para a realização de previsões de vendas, as 
empresas estão investindo cada vez mais tempo e recursos em novas iniciativas para aprimorar o processo de 
planejamento da demanda e, com isso, melhorar a qualidade das decisões de marketing, vendas e operações que 
são impactadas por ele. Esta afirmativa está?
Quase perfeita.
Fora da realidade.
Incompleta.
Um pouco equivocada.
Perfeita.
7a Questão (Cód.: 103540) Pontos:1,5 / 1,5
Na operacionalização da Técnica Delphi, existem oito etapas sequenciais, descreva pelo menos três delas:
Resposta: Uma definição clara dos objetivos do estudo, especificando o horizonte de tempo e tipo de resultado 
desejado. Escolha dos participantes do projeto. Após a escolha a equipe , a coordenação irá elaborar um 
questionário a ser aplicado aos participantes. Geralmente aplicará-se mais de uma rodada de questionários, para 
que seja possível atinginr um grau de satisfação de convergência.
Gabarito: 1 - Construir uma base de dados; 2 - Selecionar os objetivos organizacionais; 3 - Identificar as variáveis 
ambientais; 4 - Identificar as variáveis organizacionais; 5 - Selecionar os cenários; 6 - Desenvolver os cenários; 7 -
Analisar as implicações dos cenários e Implantar um plano de ação.
8a Questão (Cód.: 102098) Pontos:1,0 / 1,0
As pressões político-culturais estão relacionadas às expectativas dos acionistas com relação ao comportamento das 
vendas futuras. Assim, frequentemente os acionistas com base em sua posição privilegiada na empresa, muitas 
vezes não têm suas expectativas de vendas confrontadas com a previsão estatística. Logo tal descasamento entre 
as previsões ...
em geral, causa enorme desconforto na operação da empresa e entre seus dirigentes.
gera um acerto imediato entre as partes.
cria um ambiente propício a uma negociação interna pacífica.
é irrelevante, pelo fato dos acionistas estarem muito longe da operação e dia a dia da empresa.
não tem a menor importãncia.
9a Questão (Cód.: 103290) Pontos:0,0 / 0,5
As pressões político-culturais estão relacionadas às expectativas dos acionistas em relação ao comportamento das 
vendas futuras, em termos de faturamento. Esta afirmativa está?
Imperfeita.
Incompleta.
Correta.
Exagerada.
Incorreta.
10a Questão (Cód.: 103548) Pontos:0,0 / 0,5
Quando do planejamento de previsão da demanda, estabelecer objetivos organizacionais de longo prazo, constiui o 
que chamamos de?
Desvantagem do cenário.
Desvantagem do processo.
Vantagem da análise de cenários
Vantagem do planejamento futuro.
Vantagens da análise do processo.
Período de não visualização da prova: desde 03/06/2013 até 18/06/2013.