lean startup

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30/07/2022 19:49 Cosmos · Cosmos
https://kroton.platosedu.io/lms/m/aluno/disciplina/index/2599755/4357460# 1/3
Método lean startup
Professor(a): Rafael Farias Silva (Especialização)
1)
2)
3)
4)
Prepare-se! Chegou a hora de você testar o conhecimento adquirido nesta disciplina. A
Avaliação Virtual (AV) é composta por questões objetivas e corresponde a 100% da média final.
Você tem até cinco tentativas para “Enviar” as questões, que são automaticamente corrigidas.
Você pode responder as questões consultando o material de estudos, mas lembre-se de cumprir
o prazo estabelecido. Boa prova!
Sobre early adopters, considere as seguintes afirmações: 
( ) São pessoas que não se importam com qualidade. 
( ) Podem ser pagos para utilizar o nosso produto e prover feedback. 
( ) Têm uma dor que almeja uma solução com muito afinco e a qualidade passa a ser um
critério secundário. 
( ) Podem atrair novos clientes para o negócio. 
( ) Podem receber tratamento especial por prover feedback para empresa em um estágio
inicial. 
Assinale a alternativa que contenha a sequência correta:
Alternativas:
Código da questão: 52298
Podemos afirmar que uma empresa que conseguiu tração:
Alternativas:
Código da questão: 52318
O aprendizado validado é considerado uma das métricas de progresso das startups. 
Podemos afirmar que esse aprendizado é baseado:
Alternativas:
Código da questão: 52295
Ao trabalhar na identificação das necessidades dos segmentos de clientes, o método
Lean Product Process sugere a realização de análises qualitativas e quantitativas. 
Sobre as análises qualitativas, selecione a alternativa correta:
Alternativas:
V – V – F – V – V.
V – V – V – F – F.
F – V – V – V – V. INCORRETO
F – F – V – V – V.
F – F – F – F – F.
Atingiu o Product-Market Fit, porém possui um crescimento linear e orgânico até que
consiga investir forte em marketing. INCORRETO
Não precisa de investimentos.
Atingiu o Product-Market Fit e está crescendo em ritmo acelerado.
Gera lucro.
Não atingiu o Product-Market Fit, mas encontrou um canal para validar o produto.
Em estudos e dados históricos.
Em pesquisas de mercado.
Na performance de vendas do produto. INCORRETO
Em abordagem empíricas, coleta e análise de dados.
Na evolução do produto.
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5)
6)
7)
Código da questão: 52313
O livro Traction, de Weingberg e Mares (2015), afirma que é perigoso validar o mercado
apenas com os early adopters. 
Para resolver esse problema, o livro indica o investimento de 50% do tempo das empresas
em tração, declarando que é necessário: 
Um(a) _______________ constante de ____________ para _________ o mercado como um todo, em
toda sua diversidade. 
Assinale a alternativa que contenha os termos corretos para as lacunas acima:
Alternativas:
Código da questão: 52321
Por que a proposta de valor deve ser considerada o elemento central de um Canvas?
Alternativas:
Código da questão: 52301
O framework Bullseye possui como objetivo encontrar o principal canal de tração, capaz
de trazer clientes o suficiente para atingir a meta de crescimento para o estágio atual. 
Sobre sua primeira etapa, o círculo externo, podemos afirmar que: 
( ) Possui como objetivo eliminar o viés de canais. 
( ) Ideias não convencionais devem ser barradas nessa etapa. 
( ) Força a empresa a pensar em experimentos para todos os 19 canais. 
( ) Deve mapear o que seria o sucesso para cada canal, qual a audiência atingível, e quais
estratégias já são utilizadas no mercado. 
( ) Devem-se executar todos os experimentos levantados. 
Assinale a alternativa que contenha a sequência correta:
Alternativas:
Permitem entrar em profundidade na problemática dos clientes, gerando um maior
conhecimento do mercado.
Não devem ser realizadas, pois os clientes não sabem o que querem até que tenham
algo palpável para prover feedback.
Permitem, por meio de uma análise estatística de dados, entender o comportamento
dos potenciais clientes. INCORRETO
Deve ser realizada com pelo menos 50 clientes para que sejam confiáveis.
Devem ser realizadas sempre presencialmente.
Processo; evolução; alcançar. INCORRETO
Fluxo; novos clientes; validar.
Processo; amadurecimento; validar.
Evolução; produto; alcançar.
Modelo de negócios; alto valor; validar.
Porque se o preço do produto/serviço for muito elevado, a quantidade de clientes
tende a diminuir.
Porque o valuation de uma empresa é um indicador-chave do seu sucesso.
Porque a inovação é fundamental para negócios bem-sucedidos.
Porque a proposta de valor é a razão central pelo qual um cliente utiliza um
produto/serviço. CORRETO
Porque a forma como uma empresa se comunica com os clientes pode ser um
diferencial competitivo.
V – F – V – V – F.
F – V – V – F – V.
V – F – F – V – F.
V – V – F – V – F. INCORRETO
V – F – F – F – V.
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9)
10)
Código da questão: 52324
Sobre os canais de um BMC, podemos afirmar que:
Alternativas:
Código da questão: 52302
Sobre MVP de marketing, considere as seguintes afirmações: 
( ) Precede o MVP de produto para validar o interesse do mercado. 
( ) Pode ser de diversos tipos, como por exemplo, landing page, campanha de
crowdfunding, adwords, ads de redes sociais. 
( ) Ajuda a economizar tempo, pois podemos perceber que nossa proposta de valor não
gera atração para o mercado. 
( ) Faz uso de ferramentas de analytics para analisar quantitativamente os dados. 
( ) Não é relevante estrategicamente, pois o cliente não pode interagir com um produto
real. 
Assinale a alternativa que contenha a sequência correta:
Alternativas:
Código da questão: 52316
Um modelo de negócios BMC deve prever os principais ____________ entregues para
cada ___________ por meio dos ________. 
Assinale a alternativa que contenha os termos corretos para as lacunas acima:
Alternativas:
Código da questão: 52303
São maneiras de adquirir clientes e entregar os valores propostos.
Devem ser baratos para possibilitar a rentabilidade da empresa.
Devem, obrigatoriamente, envolver novas tecnologias.
Devem ser obrigatoriamente virtuais para possibilitar o crescimento escalável do
negócio.
São os meios de comunicação que se pretende utilizar com os clientes. INCORRETO
V – F – F – F – F.
V – V – V – V – F. CORRETO
F – V – V – V – F.
V – V –F – V – F.
F – F – F – F – V.
Valores; segmento de clientes; canais. CORRETO
Valores; plano de precificação; fluxos de receita.
Benefícios; parceiro-chave; canais.
Recursos; parceiro-chave; canais.
Recursos; segmento de clientes; parceiros-chave.
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