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Drogaria Horizonte Elaborado por: Amanda Data criação: 14/05/2015 17:47 Data Modificação: 23/05/2015 14:57 Tipo Empresa: Estudantil 1 - Sumário Executivo 1.1 - Resumo 1.2 - Dados dos empreendedores 1.3 - Missão da empresa 1.4 - Setores de atividade 1.5 - Forma jurídica 1.6 - Enquadramento tributário Âmbito federal 1.7 - Capital social 1.8 - Fonte de recursos 2 - Análise de mercado 2.1 - Estudo dos clientes 2.2 - Estudo dos concorrentes 2.3 - Estudo dos fornecedores 3 - Plano de marketing 3.1 - Produtos e serviços 3.2 - Preço 3.3 - Estratégias promocionais 3.4 - Estrutura de comercialização 3.5 - Localização do negócio 4 - Plano operacional 4.1 - Leiaute 4.2 - Capacidade instalada 4.3 - Processos operacionais 4.4 - Necessidade de pessoal 5 - Plano financeiro 5.1 - Investimentos fixos 5.2 - Estoque inicial 5.3 - Caixa mínimo 5.4 - Investimentos pré-operacionais 5.5 - Investimento total 5.6 - Faturamento mensal 5.7 - Custo unitário 5.8 - Custos de comercialização 5.9 - Apuração do custo de MD e/ou MV 5.10 - Custos de mão-de-obra 5.11 - Custos com depreciação 5.12 - Custos fixos operacionais mensais 5.13 - Demonstrativo de resultados 5.14 - Indicadores de viabilidade 6 - Construção de cenário 6.1 - Ações preventivas e corretivas 7 - Avaliação estratégica 7.1 - Análise da matriz F.O.F.A 8 - Avaliação do plano 8.1 - Análise do plano 1 - Sumário Executivo 1.1 - Resumo Esse plano de negócio se refere a uma drogaria, cujo nome será Drogaria Horizonte, onde se oferece principalmente medicamentos, tanto liberados como os medicamentos monitorados. São oferecidos também produtos de conveniência, produtos de higiene pessoal e artigos de perfumaria, assim como suplementos.Também são oferecidos aos clientes consultas de atenção farmacêutica, com o enfoque em Diabéticos e Hipertensos. Os principais clientes da empresa tem a faixa etária bem distribuída e possuem renda de até 8 salários minimos, são na maioria mulheres. A empresa está localizada na cidade de Diamantina,Minas Gerais, na Rua do Bicame onde há grande fluxo de pessoas, principalmente estudantes da Universidade Federal dos Vales do Jequitinhonha e Mucuri (UFVJM) que se encontra nessa cidade. Diamantina é uma cidade em crescimento, por isso, o investimento em uma drogaria nessa cidade pode ser lucrativo, mesmo tendo muitas empresas concorrentes. O capital investido foi de recursos próprios dos sócios, não necessitando de empréstimos de terceiros, como por exemplo em bancos, assim foram evitados juros e consequente aumento dos gastos. O faturamento mensal esperado é de R$27,185 com crescimento de 15% ao mês no primeiro ano e a partir do segundo ano um faturamento de 30% ao ano. Podendo-se observar um provável lucro da empresa, sendo que o prazo esperado para retorno do capital inicialmente investido é de somente doze meses. 1.2 - Dados dos empreendedores Indicadores Ano 1 Ponto de Equilíbrio R$ 242.647,34 Lucratividade 41,98 % Rentabilidade 102,63 % Prazo de retorno do investimento 12 meses Nome: Carla Luiza Barbosa Borges Endereço: Rua da Luz Cidade: Diamantina Estado: Minas Gerais Perfil: Criativa, bom contato com o público. 25% da empresa Atribuições: Farmacêutica Nome: Martinez Neves Junior da Silva Endereço: Rua das Biquinhas Cidade: Diamantina Estado: Minas Gerais Perfil: Muito comunicativo, atencioso, empreendedor. 3 de 29 Plano de Negócio - 1.3 - Missão da empresa Nossa missão é garantir a satisfação total do cliente por meio de atendimento qualificado e ambiente acolhedor oferecendo-lhe saúde, beleza e bem-estar. 1.4 - Setores de atividade [ ] Agropecuária [x] Comércio [ ] Indústria [x] Serviços 1.5 - Forma jurídica ( ) Empresário Individual ( ) Empresa Individual de Responsabilidade Limitada – EIRELI ( ) Microempreendedor Individual – MEI (x) Sociedade Limitada ( ) Outros: 1.6 - Enquadramento tributário Atribuições: Farmacêutico Nome: Ellen Cassandra Alkimim Mendes Endereço: Rua do Fogo Cidade: Diamantina Estado: Minas Gerais Perfil: Experiencia em comércio, dedicada, atenciosa Atribuições: Farmacêutica Nome: Amanda de Jesus Reis Endereço: Travessa Coronel Caetano Mascarenhas Cidade: Diamantina Estado: Minas Gerais Perfil: Experiencia em Liderança, profissional, dedicada. Atribuições: Farmacêutica 4 de 29 Plano de Negócio - Âmbito federal Regime Simples (x) Sim ( ) Não IRPJ – Imposto de Renda Pessoa Jurídica PIS – Contribuição para os Programas de Integração Social COFINS – Contribuição para Financiamento da Seguridade Social CSLL – Contribuição Social sobre o Lucro Líquido IPI – Imposto sobre Produtos Industrializados (apenas para indústria) ICMS - Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços ISS - Imposto sobre Serviços 1.7 - Capital social 1.8 - Fonte de recursos A fonte de recursos foi somente sobre os Recursos próprios, não hevendo necessidade de aderir a algum empréstimo de terceiros, como de um banco por exemplo, evitando assim aumento dos gastos com juros. Nº Sócio Valor Participação (%) 1 Carla Luiza Barbosa Borges R$ 80.625,03 25,00 2 Martinez Neves Junior da Silva R$ 80.625,03 25,00 3 Ellen Cassandra Alkimim Mendes R$ 80.625,03 25,00 4 Amanda de Jesus Reis R$ 80.625,03 25,00 Total R$ 322.500,12 100,00 5 de 29 Plano de Negócio - 2 - Análise de mercado 2.1 - Estudo dos clientes Público-alvo (perfil dos clientes) 49% - sexo masculino; 51% - sexo feminino; Renda familiar – predomina até 8 salários mínimos; Faixa etária- bem distribuída; Escolaridade – predomina o consumidor com o 1º grau completo. Comportamento dos clientes (interesses e o que os levam a comprar) Os principais clientes compram esses produtos com frequência. Entretanto, estão dispostos a pagar por preços não muito abusivos e de fácil acesso, tanto do local da drogaria como dentro dela, a fácil observação dos produtos. Área de abrangência (onde estão os clientes?) Os principais clientes estão tanto na área urbana, como na área rural. 6 de 29 Plano de Negócio - 2.2 - Estudo dos concorrentes Conclusões Conclui-se que, nenhuma dessas drogarias tem enfoque em atenção farmacêutica, que é o diferencial da nossa empresa. Vendo-se que nesse aspecto essas drogarias não seriam concorrentes. Empresa Qualidade Preço Condições de Pagamento Localização Atendimento Serviços aos clientes Drogaria Sempre Viva Boa Bom A vista Largo dom João Razoável Atendimento 24hrs Entrega em Casa Drogaria Ponto Alto Boa Bom preço A vista Largo dom João Bom Entrega a domicilio. Venda na Drogaria Drogaria Dom João Boa bom a vista Largo Dom João Bom Entrega a Domicilio Atendimento 24hrs 7 de 29 Plano de Negócio - 2.3 - Estudo dos fornecedores Nº Descrição dos itens a serem adquiridos (matérias-primas, insumos, mercadorias e serviços) Nome do fornecedor Preço Condições depagamento Prazo de entrega Localização (estado e/ou município) 1 Medicamentos de Referência Medicamentos Similares Medicamentos Genéricos Fitoterápicos Neoquimica Bom O prazo de pagamento será de 30 dias. Prazo de entrega máximo de 10 dias Anápolis - GO 2 Suplementos Medicamentos monitorados Medicamentos liberados. Dismed Bom A vista ou Parcelado em até 9 vezes. Entrega em até 180 dias Av. Mena Moca, 559,Olímpia - SP 3 Produtos de higiene pessoal Medicamentos liberados Suplementos Artigos hospitalares Servimed Bom A vista ou A prazo. 3 dias úteis Rua Afonso Pena, 1840, Itumbiara - GO 8 de 29 Plano de Negócio - 3 - Planode marketing 3.1 - Produtos e serviços Os principais produtos são, medicamentos de venda livre (analgésicos, antiinflamatório, etc.) e produtos de conveniência. 3.2 - Preço As estratégias utilizadas foram; pesquisa de concorrentes para oferecer produtos com menor preço e também a utilização de numéros "quebrados" (por exemplo, 1,99) o que dá a impressão aos clientes de preço ainda menor. 3.3 - Estratégias promocionais A estratégias de divulgação serão anunciadas em televisão, no canal local da cidade (Tv Vale),e de rádio, também em canais locais. Serão divulgados os produtos também através de panfletos entregues nas casas e para os clientes da drogaria. Na drogaria haverá também uma prateleira somente de promoção. Serão pesquisados os produtos mais utilizados pelos clientes para coloca-los em promoção, aumentando assim, as vendas. 3.4 - Estrutura de comercialização Durante a semana,haverá o sistema de entrega a domiclio até as 22hrs e durante os Finais de semana e feriados até 15hrs. A Drogaria terá seu horário de funcionamento durante 24hrs, exceto, finais de semana e feriados que terá seu horário de funcionamento até as 15hrs. 3.5 - Localização do negócio Nº Produtos / Serviços 1 Fraldas 2 Medicamentos monitorados 3 Medicamentos liberados 4 Artigos de higiene pessoal 5 Artigos de perfumaria 6 Linha hospitalar 7 leite em pó 8 Produtos de Conveniencia 9 Outros Endereço: Rua do Bicame Bairro: Bicame 9 de 29 Plano de Negócio - Considerações sobre o ponto (localização), que justifiquem sua escolha: É uma cidade em Crescimento, que atende toda a região; Uma cidade com indice alto de idosos; Local com bastante fluxo de pessoas. Na cidade também possui alto índice de estudantes, por abrigar a Universidade Federal dos Vales do Jequitinhonha e Mucuri. Cidade: Diamantina Estado: Minas Gerais Fone 1: (38) 3531-0000 Fone 1: ( ) - Fax: ( ) - 10 de 29 Plano de Negócio - 4 - Plano operacional 4.1 - Leiaute 4.2 - Capacidade instalada Qual a capacidade máxima de produção (ou serviços) e comercialização? A capacidade máxima de comercialização é de 10.000 medicamentos ao mês. E a capacidade máxima de serviços de atenção farmacêutica é de 94 pacientes ao mês. 11 de 29 Plano de Negócio - 4.3 - Processos operacionais Serão principalmente feitas as seguintes atividades: Atenção Farmacêutica, feita pelo farmacêutico; venda de medicamentos controlados - farmacêutico; Venda de medicamentos de venda livre e produtos de Conveniência- balconista; Recebimento de dinheiro - Caixa; entrega a domicilio de medicamentos - entregador. 4.4 - Necessidade de pessoal Nº Cargo/Função Qualificações necessárias 1 Entregador Nivel médio, Habilitação categoria B 2 Caixa Ensino médio 3 Balconista Nivel Medio, com curso para balconista. 4 Farmacêutico Graduação em Farmácia 12 de 29 Plano de Negócio - 5 - Plano financeiro 5.1 - Investimentos fixos A – Imóveis B – Máquinas C – Equipamentos D – Móveis e Utensílios E – Veículos F – Computadores Nº Descrição Qtde Valor Unitário Total 1 Aluguel 1 R$ 1.000,00 R$ 1.000,00 SUB-TOTAL (A) R$ 1.000,00 Nº Descrição Qtde Valor Unitário Total 1 Maquinas e Equipamentos em geral 5 R$ 200,00 R$ 1.000,00 SUB-TOTAL (B) R$ 1.000,00 Nº Descrição Qtde Valor Unitário Total SUB-TOTAL (C) R$ 0,00 Nº Descrição Qtde Valor Unitário Total 1 Moveis e Utensilhos em geral 30 R$ 100,00 R$ 3.000,00 SUB-TOTAL (D) R$ 3.000,00 Nº Descrição Qtde Valor Unitário Total 1 motocicleta 1 R$ 5.000,00 R$ 5.000,00 SUB-TOTAL (E) R$ 5.000,00 Nº Descrição Qtde Valor Unitário Total 1 Computadores para o caixa e para controle dos medicamentos. 3 R$ 850,00 R$ 2.550,00 SUB-TOTAL (F) R$ 2.550,00 13 de 29 Plano de Negócio - TOTAL DOS INVESTIMENTOS FIXOS 5.2 - Estoque inicial 5.3 - Caixa mínimo 1º Passo: Contas a receber – Cálculo do prazo médio de vendas 2º Passo: Fornecedores – Cálculo do prazo médio de compras TOTAL DOS INVESTIMENTOS FIXOS (A+B+C+D+E+F): R$ 12.550,00 Nº Descrição Qtde Valor Unitário Total 1 Mercadorias de médio giro: cosméticos, vitaminas, adoçantes, algodão, acetona, pomadas, etc. 2500 R$ 15,00 R$ 37.500,00 2 Mercadorias de alto giro: medicamentos de vendas diárias, de menor preço, e todos os medicamentos que podem ser vendidos em quantidades sem necessidade de receita médica 5000 R$ 10,00 R$ 50.000,00 3 Mercadorias de baixo giro: medicamentos para casos específicos não comuns, alimentos protéicos, etc. 300 R$ 20,00 R$ 6.000,00 TOTAL (A) R$ 93.500,00 Prazo médio de vendas (%) Número de dias Média Ponderada em dias A prazo (2) 10,00 30 3,00 A prazo (1) 20,00 30 6,00 A vista 55,00 30 16,50 A prazo (3) 10,00 30 3,00 A prazo (4) 5,00 30 1,50 Prazo médio total 30 Prazo médio de compras (%) Número de dias Média Ponderada em dias 14 de 29 Plano de Negócio - 3º Passo: Estoque – Cálculo de necessidade média de estoque 4º Passo: Cálculo da necessidade líquida de capital de giro em dias Caixa Mínimo Capital de giro (Resumo) a vista 55,00 30 16,50 a prazo (1) 20,00 60 12,00 a prazo (2) 10,00 90 9,00 a prazo (3) 10,00 120 12,00 a prazo (4) 5,00 150 7,50 Prazo médio total 57 Necessidade média de estoque Numero de dias 300 Recursos da empresa fora do seu caixa Número de dias 1. Contas a Receber – prazo médio de vendas 30 2. Estoques – necessidade média de estoques 300 Subtotal Recursos fora do caixa 330 Recursos de terceiros no caixa da empresa 3. Fornecedores – prazo médio de compras 57 Subtotal Recursos de terceiros no caixa 57 Necessidade Líquida de Capital de Giro em dias 273 1. Custo fixo mensal R$ 12.262,49 2. Custo variável mensal R$ 10.699,06 3. Custo total da empresa R$ 22.961,55 4. Custo total diário R$ 765,39 5. Necessidade Líquida de Capital de Giro em dias 273 Total de B – Caixa Mínimo R$ 208.950,11 Descrição Valor A – Estoque Inicial R$ 93.500,00 B – Caixa Mínimo R$ 208.950,11 TOTAL DO CAPITAL DE GIRO (A+B) R$ 302.450,11 15 de 29 Plano de Negócio - 5.4 - Investimentos pré-operacionais 5.5 - Investimento total Descrição Valor Despesas de Legalização R$ 4.000,00 Obras civis e/ou reformas R$ 2.000,00 Divulgação de Lançamento R$ 1.000,00 Cursos e Treinamentos R$ 500,00 Outras despesas R$ 0,00 TOTAL R$ 7.500,00 Descrição dos investimentos Valor (%) Investimentos Fixos – Quadro 5.1 R$ 12.550,00 3,89 Capital de Giro – Quadro 5.2 R$ 302.450,11 93,78 Investimentos Pré-Operacionais – Quadro 5.3 R$ 7.500,00 2,33 TOTAL (1 + 2 + 3) R$ 322.500,11 100,00 Fontes de recursos Valor (%) Recursos próprios R$ 322.500,11 100,00 Recursos de terceiros R$ 0,00 0,00 Outros R$ 0,00 0,00 TOTAL (1 + 2 + 3) R$ 322.500,11 100,00 16 de 29 Plano de Negócio - 5.6 - Faturamento mensal Projeção das Receitas: ( ) Sem expectativa de crescimento (x) Crescimento a uma taxa constante: 15,00 % ao mês para os 12 primeiros meses 30,00 % ao ano a partir do 2º ano ( ) Entradas diferenciadas por período Nº Produto/Serviço Quantidade (Estimativa de Vendas) Preço de Venda Unitário (em R$) Faturamento Total (em R$) 1 Fraldas 30 R$ 22,00 R$ 660,00 2 Medicamentos monitorados 3 R$ 100,00 R$ 300,00 3 Medicamentos liberados 500 R$ 10,00 R$ 5.000,00 4 Artigos de higiene pessoal 75 R$ 20,00 R$ 1.500,00 5 Artigos de perfumaria 50 R$ 100,00 R$ 5.000,00 6 Linha hospitalar 50 R$ 90,00 R$ 4.500,00 7 leite em pó 15 R$ 15,00 R$ 225,00 8 Produtos de Conveniencia 200 R$ 20,00 R$ 4.000,009 Outros 300 R$ 20,00 R$ 6.000,00 TOTAL R$ 27.185,00 Período Faturamento Total Mês 1 R$ 27.185,00 Mês 2 R$ 31.262,75 Mês 3 R$ 35.952,16 Mês 4 R$ 41.344,99 Mês 5 R$ 47.546,73 17 de 29 Plano de Negócio - 5.7 - Custo unitário Produto: Fraldas Produto: Medicamentos monitorados Produto: Medicamentos liberados Produto: Artigos de higiene pessoal Mês 6 R$ 54.678,75 Mês 7 R$ 62.880,56 Mês 8 R$ 72.312,64 Mês 9 R$ 83.159,54 Mês 10 R$ 95.633,47 Mês 11 R$ 109.978,49 Mês 12 R$ 126.475,26 Ano 1 R$ 788.410,33 Materiais / Insumos usados Qtde Custo Unitário Total TOTAL R$ 0,00 Materiais / Insumos usados Qtde Custo Unitário Total TOTAL R$ 0,00 Materiais / Insumos usados Qtde Custo Unitário Total TOTAL R$ 0,00 18 de 29 Plano de Negócio - Produto: Artigos de perfumaria Produto: Linha hospitalar Produto: leite em pó Produto: Produtos de Conveniencia Produto: Outros 5.8 - Custos de comercialização Materiais / Insumos usados Qtde Custo Unitário Total TOTAL R$ 0,00 Materiais / Insumos usados Qtde Custo Unitário Total TOTAL R$ 0,00 Materiais / Insumos usados Qtde Custo Unitário Total TOTAL R$ 0,00 Materiais / Insumos usados Qtde Custo Unitário Total TOTAL R$ 0,00 Materiais / Insumos usados Qtde Custo Unitário Total TOTAL R$ 0,00 Materiais / Insumos usados Qtde Custo Unitário Total custo com a compra dos produtos em geral 100 R$ 0,30 R$ 30,00 TOTAL R$ 30,00 Descrição (%) Faturamento Estimado Custo Total SIMPLES (Imposto Federal) 5,00 R$ 27.185,00 R$ 1.359,25 Comissões (Gastos com Vendas) 1,00 R$ 27.185,00 R$ 271,85 Propaganda (Gastos com Vendas) 0,25 R$ 27.185,00 R$ 67,96 Taxas de Cartões (Gastos com Vendas) 0,00 R$ 27.185,00 R$ 0,00 Total Impostos R$ 1.359,25 Total Gastos com Vendas R$ 339,81 Total Geral (Impostos + Gastos) R$ 1.699,06 19 de 29 Plano de Negócio - 5.9 - Apuração do custo de MD e/ou MV Período Custo Total Mês 1 R$ 1.699,06 Mês 2 R$ 1.953,92 Mês 3 R$ 2.247,01 Mês 4 R$ 2.584,06 Mês 5 R$ 2.971,67 Mês 6 R$ 3.417,42 Mês 7 R$ 3.930,03 Mês 8 R$ 4.519,53 Mês 9 R$ 5.197,46 Mês 10 R$ 5.977,08 Mês 11 R$ 6.873,65 Mês 12 R$ 7.904,69 Ano 1 R$ 49.275,57 Nº Produto/Serviço Estimativa de Vendas (em unidades) Custo Unitário de Matériais /Aquisições CMD / CMV 1 Fraldas 30 R$ 0,00 R$ 0,00 2 Medicamentos monitorados 3 R$ 0,00 R$ 0,00 3 Medicamentos liberados 500 R$ 0,00 R$ 0,00 4 Artigos de higiene pessoal 75 R$ 0,00 R$ 0,00 5 Artigos de perfumaria 50 R$ 0,00 R$ 0,00 20 de 29 Plano de Negócio - 5.10 - Custos de mão-de-obra 6 Linha hospitalar 50 R$ 0,00 R$ 0,00 7 leite em pó 15 R$ 0,00 R$ 0,00 8 Produtos de Conveniencia 200 R$ 0,00 R$ 0,00 9 Outros 300 R$ 30,00 R$ 9.000,00 TOTAL R$ 9.000,00 Período CMD/CMV Mês 1 R$ 9.000,00 Mês 2 R$ 10.350,00 Mês 3 R$ 11.902,50 Mês 4 R$ 13.687,88 Mês 5 R$ 15.741,06 Mês 6 R$ 18.102,21 Mês 7 R$ 20.817,55 Mês 8 R$ 23.940,18 Mês 9 R$ 27.531,21 Mês 10 R$ 31.660,89 Mês 11 R$ 36.410,02 Mês 12 R$ 41.871,52 Ano 1 R$ 261.015,01 Função Nº de Empregados Salário Mensal Subtotal (%) de encargos sociais Encargos sociais Total 21 de 29 Plano de Negócio - 5.11 - Custos com depreciação 5.12 - Custos fixos operacionais mensais Farmacêutico 2 R$ 3.600,00 R$ 7.200,00 0,00 R$ 0,00 R$ 7.200,00 Balconista 1 R$ 750,00 R$ 750,00 0,00 R$ 0,00 R$ 750,00 Caixa 1 R$ 750,00 R$ 750,00 0,00 R$ 0,00 R$ 750,00 Entregador 1 R$ 600,00 R$ 600,00 0,00 R$ 0,00 R$ 600,00 TOTAL 5 9.300,00 R$ 0,00 R$ 9.300,00 Ativos Fixos Valor do bem Vida útil em Anos Depreciação Anual Depreciação Mensal IMÓVEIS R$ 1.000,00 25 R$ 40,00 R$ 3,33 MÁQUINAS E EQUIPAMENTOS R$ 1.000,00 10 R$ 100,00 R$ 8,33 MÓVEIS E UTENSÍLIOS R$ 3.000,00 10 R$ 300,00 R$ 25,00 VEÍCULOS R$ 5.000,00 5 R$ 1.000,00 R$ 83,33 COMPUTADORES R$ 2.550,00 5 R$ 510,00 R$ 42,50 Total R$ 1.950,00 R$ 162,49 Descrição Custo Aluguel R$ 1.000,00 Condomínio R$ 0,00 IPTU R$ 300,00 Energia elétrica R$ 200,00 Telefone + internet R$ 200,00 Honorários do contador R$ 0,00 Pró-labore R$ 0,00 Manutenção dos equipamentos R$ 300,00 Salários + encargos R$ 9.300,00 Material de limpeza R$ 200,00 Material de escritório R$ 100,00 Taxas diversas R$ 500,00 Serviços de terceiros R$ 0,00 Depreciação R$ 162,49 Contribuição do Microempreendedor Individual – MEI R$ 0,00 Outras taxas R$ 0,00 TOTAL R$ 12.262,49 22 de 29 Plano de Negócio - Projeção dos Custos: (x) Sem expectativa de crescimento ( ) Crescimento a uma taxa constante: 0,00 % ao mês para os 12 primeiros meses 0,00 % ao ano a partir do 2º ano ( ) Entradas diferenciadas por período 5.13 - Demonstrativo de resultados Período Custo Total Mês 1 R$ 12.262,49 Mês 2 R$ 12.262,49 Mês 3 R$ 12.262,49 Mês 4 R$ 12.262,49 Mês 5 R$ 12.262,49 Mês 6 R$ 12.262,49 Mês 7 R$ 12.262,49 Mês 8 R$ 12.262,49 Mês 9 R$ 12.262,49 Mês 10 R$ 12.262,49 Mês 11 R$ 12.262,49 Mês 12 R$ 12.262,49 Ano 1 R$ 147.149,88 Descrição Valor Valor Anual (%) 1. Receita Total com Vendas R$ 27.185,00 R$ 326.220,00 100,00 23 de 29 Plano de Negócio - 2. Custos Variáveis Totais 2.1 (-) Custos com materiais diretos e/ou CMV(*) R$ 9.000,00 R$ 108.000,00 33,11 2.2 (-) Impostos sobre vendas R$ 1.359,25 R$ 16.311,00 5,00 2.3 (-) Gastos com vendas R$ 339,81 R$ 4.077,72 1,25 Total de custos Variáveis R$ 10.699,06 R$ 128.388,72 39,36 3. Margem de Contribuição R$ 16.485,94 R$ 197.831,28 60,64 4. (-) Custos Fixos Totais R$ 12.262,49 R$ 147.149,88 45,11 5. Resultado Operacional: LUCRO R$ 4.223,45 R$ 50.681,40 15,54 Período Resultado Mês 1 R$ 4.223,45 Mês 2 R$ 6.696,34 Mês 3 R$ 9.540,17 Mês 4 R$ 12.810,56 Mês 5 R$ 16.571,52 Mês 6 R$ 20.896,62 Mês 7 R$ 25.870,49 Mês 8 R$ 31.590,44 Mês 9 R$ 38.168,38 Mês 10 R$ 45.733,01 Mês 11 R$ 54.432,33 Mês 12 R$ 64.436,56 Ano 1 R$ 330.969,87 24 de 29 Plano de Negócio - 5.14 - Indicadores de viabilidade Indicadores Ano 1 Ponto de Equilíbrio R$ 242.647,34 Lucratividade 41,98 % Rentabilidade 102,63 % Prazo de retorno do investimento 12 meses 25 de 29 Plano de Negócio - 6 - Construção de cenário 6.1 - Ações preventivas e corretivas Descrição Cenário provável Cenário pessimista Cenário otimista Valor (%) Valor (%) Valor (%) 1. Receita total com vendas R$ 27.185,00 100,00 R$ 26.913,15 100,00 R$ 27.456,85 100,00 2. Custos variáveis totais 2.1 (-) Custos com materiais diretos e ou CMV R$ 9.000,00 33,11 R$ 8.910,00 33,11 R$ 9.090,00 33,11 2.2 (-) Impostos sobre vendas R$ 1.359,25 5,00 R$ 1.345,66 5,00 R$ 1.372,84 5,00 2.3 (-) Gastos com vendas R$ 339,81 1,25 R$ 336,41 1,25 R$ 343,21 1,25 Total de Custos Variáveis R$ 10.699,06 39,36 R$ 10.592,07 39,36 R$ 10.806,05 39,36 3. Margem de contribuição R$ 16.485,94 60,64 R$ 16.321,08 60,64 R$ 16.650,80 60,64 4. (-) Custos fixos totais R$ 12.262,49 45,11 R$ 12.262,49 45,56 R$ 12.262,49 44,66 Resultado Operacional R$ 4.223,45 15,54 R$ 4.058,59 15,08 R$ 4.388,31 15,98 Ações corretivas e preventivas: Receita (pessimista) 1 % Receita (otimista) 1 % 26 de 29 Plano de Negócio - 7 - Avaliação estratégica 7.1 - Análise da matriz F.O.F.A Ações: Podemos pesquisar es estudar mais sobre o plano de negócios para que nossas fraquezas sejam sanadas. Estamos nos prevenindo contra a concorrência, analisando-as e buscando ser melhor que as mesmas, FATORES INTERNOS FATORES EXTERNOS PONTOS FORTES FORÇAS Enfoque diferencial na atenção farmacêutica OPORTUNIDADES Ótima relação com empresas de fornecimento de medicamentos. PONTOS FRACOS FRAQUEZASFalta de experiência empreendedora. AMEAÇAS Muita concorrência 27 de 29 Plano de Negócio - 8 - Avaliação do plano 8.1 - Análise do plano Através do plano de negócio, foi possível observar os possíveis lucros que a empresa terá. Fazendo com que, não tenhamos prejuízo ao abrir um negócio sem a análise prévia. Foi possível analisar as empresas concorrentes e os melhores fornecedores a fim de termos os menores gastos com a melhor qualidade para o cliente e assim, obtermos ainda mais lucros. 28 de 29 Plano de Negócio - Termo de Aceite SOFTWARE CEPN 3.0 - COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIO O software tem como objetivo oferecer uma ferramenta simples e prática para a elaboração de um plano de negócios. Criar uma empresa é um desafio e o plano de negócios, enquanto instrumento de planejamento, é adotado em todo o mundo, por diversas instituições e por empresas dos mais diversos porte e setores. Um plano de negócios tem como proposta fazer com que o empreendedor seja capaz de estimar se, a partir da sua visão de futuro, experiência e conhecimento de mercado, seu projeto é viável ou não. Apesar de não eliminar totalmente os riscos, evita que erros sejam cometidos pela falta de análise. O sistema foi preparado para orientá-lo no preenchimento de cada seção do plano a partir das informações coletadas por você. Para ajudá-lo, a ferramenta explica as etapas do plano, apresentando dicas, alertas e recomendações. Os exemplos disponibilizados são fictícios, de natureza pedagógica e trazem informações e valores meramente ilustrativos. Tenho ciência e concordo com os termos acima. Amanda Informações Gerais Um plano de negócios não garante por si só o sucesso de uma empresa. Fatores externos também influenciam o negócio, portanto monitore ameaças e oportunidades. Fatores internos também determinam a existência e o crescimento de uma empresa. Esses fatores estão sob controle do empreendedor e são relacionados à implantação de controles e à uma gestão eficiente. Informação é a matéria-prima para qualquer ação de planejamento e quanto mais precisa for, maior será a qualidade do plano de negócios. Portanto, leia revistas especializadas, consulte associações e entidades do seu segmento, participe de feiras e cursos, faça pesquisas na Internet, converse com outros empresários, clientes, fornecedores e especialistas (consultores, contabilistas, advogados, etc.). O plano de negócio deve ser revisado periodicamente, pois é flexível e está sujeito a ajustes em função das mudanças no mercado ou do ambiente interno da empresa. Apesar do plano ser um instrumento de gestão importante, há outras ferramentas que devem ser utilizadas por você na administração da empresa. O plano de negócios pode ser solicitado por uma instituição financeira ou por um investidor para a captação de recursos. Entretanto, este plano não assegura a obtenção dos recursos em si, pois cada instituição tem processos próprios, requisitos e exigências. Um plano de negócio pode ser utilizado para obter sócios e investidores, estabelecer parcerias com fornecedores e clientes ou mesmo buscar recursos. Porém, o usuário mais importante do plano de negócios é o próprio empreendedor. 29 de 29 Plano de Negócio -
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