Impacto dos Custos na Formação de Preços e no Orçamento

Prévia do material em texto

IMPACTO DOS CUSTOS NA FORMAÇÃO DE PREÇOS E NO ORÇAMENTO
DAS MICRO E PEQUENAS EMPRESAS
RESUMO
O objetivo geral deste estudo é investigar a relevância de analisar os custos e definir a
metodologia que melhor se encaixe na formação do preço do produto ou serviço ofertado no
dia a dia de uma micro e pequena empresa. As micro e pequenas empresas são consideradas
um dos principais pilares na sustentação da economia brasileira devido à sua capacidade de
gerar empregos e ao seu vasto número de estabelecimentos espalhados geograficamente por
todas as regiões, entretanto poucas sobrevivem ao segundo ano de funcionamento. Um dos
fatores essenciais para a sobrevivência desses empreendimentos é a eficiente gestão de custos.
A pesquisa partiu do intuito de elucidar os empresários para as vantagens que o estudo
acurado dos custos pode representar para as empresas, a fim de que melhor analisem a forma
como são formados os preços de seus serviços e produtos, e de que forma isso pode auxiliar
na rentabilidade e competitividade dessas empresas. Utilizou-se como metodologia um estudo
bibliográfico abrangendo os principais tópicos que vêm ao encontro do objetivo a ser
atingido. Os resultados da pesquisa evidenciam que a utilidade das informações dos custos de
produção deve andar lado a lado com a formação dos preços de venda. 
1 INTRODUÇÃO
O gestor de uma empresa pequena, média ou grande, deve pensar estatisticamente nos
dias de hoje, pois é tão necessário quanto à habilidade de comando, quanto ler e interpretar as
informações disponíveis. Ainda mais no caso das micro e pequenas empresas brasileiras, onde
mais de 90% dessas empresas não sobrevivem ao primeiro ano no mercado, faz-se de extrema
importância possuir todo o conhecimento necessário em analisar os indicadores estratégicos e
táticos para a tomada de decisão. 
As grandes ou pequenas empresas mantêm-se em constante competição através de
estratégias de preços, baseadas na redução de custos. Diante disso, analisar custos e definir a
metodologia que melhor se encaixa na formação do preço do produto ou serviço ofertado será
o grande diferencial e terá grande impacto no planejamento de qualquer empresa. 
Nesse contexto, a contabilidade de custos apresenta-se como uma das práticas
eficientes para a tomada de decisões amparada na formação de preços mais adequada, haja
vista que os preços influenciam diretamente no sucesso dos empreendimentos, e, portanto,
requerem atenção especial. A partir dessas considerações, percebe-se a relevância de trabalhar
com preços atrativos e bem formulados, a fim de buscar aumentar a carteira de clientes, e ao
2
mesmo tempo evitar resultados negativos nas vendas dos serviços e/ou produtos, o que pode
representar o término precoce das empresas de pequeno porte. 
Diante dessas informações, este trabalho será desenvolvido sobre os impactos dos
custos na formação de preços e no orçamento das pequenas empresas, tendo como objetivo
geral entender qual a importância de analisar os custos e definir a metodologia que melhor se
encaixa na formação do preço do produto ou serviço ofertado no dia a dia de uma empresa, e
também trazer à tona entendimentos e compreensões para o seguinte questionamento: quais
são os efeitos da gestão de custos baseada na eficiente formação de preços com vistas à
manutenção e ao sucesso das micro e pequenas empresas? Para tanto, utilizou-se como
metodologia um estudo bibliográfico abrangendo os principais tópicos que vêm ao encontro
do objetivo a ser atingido. 
Para melhor orientação, ressalta-se que o presente estudo é composto por cinco etapas.
A primeira parte traz uma breve apresentação, o objetivo geral e a pergunta de pesquisa, já a
segunda é composta pela fundamentação teórica que traz presente Porter (1989); Perez
(2006); Rodrigues (2021), entre outros autores, que trazem ótimas reflexões sobre
planejamento, gestão de custos, formação de preços, e competitividade, além dos documentos
oficiais publicados, os quais serviram de alicerce teórico para esse trabalho. A terceira etapa
traz os procedimentos metodológicos, na quarta são analisados os dados e seus resultados,
encerrando com as conclusões finais.
2 FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA
Diante do cenário atual e com rápidas mudanças que ocorreram com a pandemia do
COVID 19, as empresas estão buscando alternativas mais diversificadas para sobreviver e
crescer no mercado. E nessa pandemia foi um verdadeiro desafio para todos, mas através de
um bom planejamento, redução de custos e aumento de produtividade as empresas estão
buscando formas mais eficazes de atuação. 
Além disso, verifica-se que em um contexto em que o mercado está cada vez mais
competitivo, as organizações no intuito de garantir seu lucro necessitam revisar
constantemente sua análise de custos e formação de preços de seus serviços e produtos, a tal
ponto do grau de competitividade de uma empresa poder ser medido de acordo com sua
gestão eficiente de custos e despesas, desde que seu foco na qualidade mantenha-se sempre
constante, de acordo com especialistas na área. 
Segundo um levantamento feito pelo Sebrae, com base em dados da Receita Federal
divulgado pelo Ministério da Economia (2022), mesmo com a pandemia do COVID, em 2021
o Brasil registrou um aumento recorde de abertura de pequenas empresas. Desse total 80%
3
equivalem às Microempreendedoras Individuais (MEI), 17,35%, correspondem às
microempresas (ME), e o restante 2,65% pertencem ao grupo das empresas de pequeno porte
(EPP). Verifica-se que o crescimento vem sendo consistente ao longo dos anos, deixando as
pequenas empresas em um lugar de destaque na economia do país. 
Contudo, devido ao pequeno porte constata-se que grande parte delas é gerida por
pessoal mal capacitado ou sem conhecimento técnico, o que pode explicar o fato de que em
sua grande maioria não conseguem ultrapassar o primeiro ano de funcionamento. Ainda mais
em tempos de crise e de imprevisibilidade do mercado, a capacidade de gerenciamento dos
custos pode representar o fator determinante para a sobrevivência dessas empresas. 
Porter (1989, p. 31), diz que o eficaz processo de gestão de custos passa, pela
eficiência e eficácia das atividades de planejamento, execução e controle. Porém, as empresas
estão buscando mais a redução de custos e aumento da produtividade de diversas formas. Ele
continua dizendo que as empresas colocam a liderança focada nos custos como uma das
alternativas estratégicas, bem como na diferenciação de produtos. 
Nesse contexto a gestão de custos apresenta-se como ferramenta essencial para a to-
mada de decisões, pois ao identificar as atividades envolvidas no processo de produção de um
produto ou na produção de um serviço, torna-se facilitadora no efetivo controle de custos. En-
tretanto, para que se atinja esse propósito, os métodos de custeio cumprem papel fundamental,
já que permitem a correta alocação dos custos existentes. Antes de discorrer acerca dos méto-
dos de custeio, o presente estudo averiguará sobre o conceito de custos e suas classificações. 
Conforme Nascimento (2001), o termo custos representa o somatório dos bens e servi-
ços consumidos ou utilizados na produção de novos bens ou serviços. Podem ser classificados
em diretos ou indiretos quando em relação aos produtos: os diretos não necessitam de critérios
de rateio para que possam ser alocados, e são compostos pela mão de obra e materiais. Já
quanto aos custos indiretos, são os que não podem ser identificados nos produtos elaborados
ou serviços prestados, e ao contrário dos diretos, necessitam fazer uso de algum critério de ra-
teio para serem alocados aos produtos ou serviços.
Ainda, quando os custos estiverem relacionados ao volume de atividades da empresa
num determinado período, podem ser classificados em fixos e variáveis. Os fixos não variam
independente do volumede produção, enquanto os variáveis aumentam ao mesmo tempo em
que crescem as atividades da empresa. 
Indo mais além, para se adequar ao mercado, segundo Perez, Oliveira e Costa (2006),
as organizações precisam implantar um sistema de custos. Para tanto, se faz necessário seguir
um roteiro com algumas etapas: conhecimento dos seus produtos e do sistema de produção,
conhecimento dos componentes dos custos de produção, identificação dos custos mais impor-
tantes, conhecimento da empresa de modo geral, identificação dos custos diretos e indiretos,
4
definição dos centros de custos, definição dos critérios de rateio e direcionadores de custos,
definição dos formulários do sistema, definição do controle dos estoques e método de avalia-
ção, definição da contabilização dos sistemas, definição dos relatórios de controle gerencial e
definição dos apontamentos da produção.
Diante do exposto é possível averiguar que a aceitação de um produto pelo mercado
depende muito dos custos e a decisão sobre o preço de venda de um produto ou serviço tem
grande influência nessa aceitação. A decisão sobre quanto o seu produto ou serviço será
cobrado necessita de uma base científica e não apenas o quanto (valor) que a pessoa gostaria
de vender para ter o lucro desejado. Além do mais, ter o conhecimento dos custos para a
formação de preço é de extrema importância para se ter um negócio lucrativo, conforme
explica Cruz et al. (2021, p. 7) que: 
Compreender os contextos geral e específico da formação de preços para efetivação
de vendas é um dos principais desafios diários das empresas. Tal fenômeno é
explicado pela crescente competição em grande parte dos setores, que demanda cada
vez mais a busca pela tão sonhada “vantagem competitiva”.
A formação de preços de venda é essencial para o bom desenvolvimento financeiro de
uma empresa. Mais do que atrair clientes e cobrir os custos, a formação de preços, quando é
bem executada, potencializa o crescimento da empresa. De acordo com o Sebrae/SP (2019.
p.01), […] “o preço ideal tem três características básicas: é competitivo, cobre despesas e gera
lucro.”
Bruni e Famá (2012), por sua vez, atestam que entre os principais objetivos da forma-
ção de preços estão proporcionar o maior lucro possível a longo prazo, maximizar de forma
lucrativa a participação de mercado, otimizar a capacidade produtiva ao diminuir a ociosidade
e o desperdício, e incrementar o capital investido para manter o negócio de forma que se auto
sustente. 
Neste sentido, conforme Nonaka, Souza e Pavione (2015), um dos métodos mais utili-
zados no processo de formação de preços é o baseado em custos. Para calcular o preço através
desse método, o custo do bem ou serviço é a referência a ser utilizada como base, sobre a qual
é acrescentada uma margem, denominada mark-up. O mark-up, de acordo com os autores, se-
ria a aplicação de um índice percentual que incorre sobre os gastos de determinado produto, e
no seu processo de cálculo podem ser acrescidos todos os itens que a gestão pretende cobrar
no preço de venda do produto, e este necessita ser estimado com vistas a cobrir os gastos não
incluídos no custo, os tributos, e as comissões sobre o preço e o lucro almejado pelos gestores.
Ainda segundo esses autores, os preços de venda também devem levar em considera-
ção os fatores externos ao ambiente da empresa, fazendo-se necessário um padrão de referên-
cia para a análise comparativa com os preços praticados por aquele mercado. Como justifica-
tivas para a ampla utilização do método de definição de preço com base nos custos os autores
5
mencionam a simplicidade, segurança e justiça. Ao passo que como pontos negativos a não
observação mesmo que de forma inicial das condições de mercado, bem como a fixação de
forma arbitrária do percentual para a compensação das despesas fixas.
Mais especificamente no caso das micro e pequenas empresas, a imagem abaixo
ilustra os diversos fatores que fazem parte do processo de gestão dos custos com vistas à
tomada de decisões.
 Figura 1 – Impacto dos custos na formação de preços e no orçamento.
Fonte: https://logica.inf.br/site/2019/08/16/25-formas-de-de-reduzir-custos-e-despesas-da-empresa/ - Douglas
Gayo – Instrutor do Gestor de Sucesso. Acesso em 24/06/2022. 
Conforme visto ao longo desse estudo, a sobrevivência dessas organizações depende
de vários fatores, e passa por um apurado sistema de controle de custos. O desconhecimento
da relevância do tema pode representar sua curta permanência no mercado, gerando frustra-
ções e insucesso nos empreendimentos. 
3 METODOLOGIA
A fim de obter conhecimentos sobre o impacto dos custos na formação dos preços e no
orçamento, além de atingir o objetivo proposto, tornou-se necessário desenvolver um método
de pesquisa que alinhasse as concepções teóricas que sustentam o tema. Desta forma, nesse
capítulo é evidenciada a maneira como o estudo foi desenvolvido, como os dados foram anali-
sados e quais as bases teóricas utilizadas. Tais procedimentos produzem conclusões com mai-
or grau de confiabilidade científica. 
Desta forma, na produção deste trabalho foi utilizada uma metodologia pautada na
pesquisa bibliográfica e construção do referencial teórico acerca da gestão de custos enquanto
ferramenta de tomada de decisão. Conforme diz Tafner e Silva (2013, p.96), a pesquisa
bibliográfica “utiliza material já publicado, constituído basicamente de livros, artigos de
periódicos e, atualmente, de informações disponibilizadas na internet”. 
Quanto aos fins, a pesquisa é classificada como exploratória e qualitativa, onde os
pesquisadores foram se familiarizando acerca do tema tratado. Tal classificação de pesquisa é
https://logica.inf.br/site/2019/08/16/25-formas-de-de-reduzir-custos-e-despesas-da-empresa/
6
considerada qualificada por ter objetivo específico, a saber: apresentar a relevância da gestão
de custos para a eficiente formação de preços e êxito empresarial. 
4 RESULTADOS E DISCUSSÕES 
Com o intuito de apresentar os resultados obtidos pela elaboração e análise teórica
utilizou-se uma compilação do conteúdo documental e pesquisas publicadas que relatam
aplicações práticas do que foi evidenciado na literatura. 
De acordo com os autores, os resultados encontrados no artigo intitulado “Impacto dos
custos na formação de preços e no orçamento das micro e pequenas empresas” não deixam
dúvidas quanto à relevância da gestão de custos enquanto ferramenta de tomada de decisão, e
ao mesmo tempo em que evidenciam o impacto dos custos na formação de preços de qualquer
organização, principalmente as micro e pequenas empresas. 
Quanto aos fatores que afetam a formação do preço verificou-se os preços praticados
no mercado e a falta de planejamento e orientação técnica por parte dos gestores na busca por
soluções para melhorar. Porém, mesmo que seja reconhecido a importância dos custos, esses
são muitas vezes deixados de lado possivelmente pelo fato desses gestores não terem
conhecimento sobre o tema, ou por não possuírem profissional habilitado para a
contabilização de seus custos, ocasionando muitas vezes a precariedade ou até mesmo a
falência das empresas.
Ao longo do trabalho, foi verificado que o impacto dos custos na formação de preços e
no orçamento das micro e pequenas empresas sempre foi algo difícil de se realizar e a cada
dia mais se faz necessário, a fim de que se obtenha o tão desejado lucro. Foi possível constatar
ainda que existe uma vasta quantidade de informações disponíveis, o que pode facilitar ainda
mais, nessa gestão de custos.
5 CONCLUSÃO
Nestes tempos de busca constante da vantagem competitiva através 
do preço de venda, as empresas precisam ter ciência que sua função não é apenas a geração de
lucros e aumento de seu patrimônio. Mas sim, trabalhar para entender que seus custos na
formação do preço é o que pode ocasionar no orçamento,a vantagem ou desvantagem de
crescimento da empresa. Pois, o conhecimento de quanto custa o produto talvez seja a
informação mais importante que as empresas precisam aprender. Outra informação prioritária
é o retorno que a venda de uma unidade poderá trazer.
Mais do que o impacto dos custos na formação de preços e no orçamento, as empresas
necessitam estar em constante aperfeiçoamento na sua estrutura organizacional, no
7
atendimento ao cliente e também com relação ao preço de seus produtos ou serviços no
mercado, enquanto fatores preponderantes na geração de lucro. 
Dessa forma empresas que desejarem continuarem forte no mercado precisam ser
capazes de promover constantes mudanças, principalmente visando reduzir os custos na
formação de preços e no orçamento, bem como em todos os níveis da organização. Para tanto
faz-se necessário ter à disposições informações confiáveis e detalhadas sobre os impactos de
todos os custos que envolvem os mais diversos setores do desenvolvimento e transformação
de cada produto. 
Sendo assim, pode-se considerar que a pergunta de pesquisa foi respondida, bem como
o objetivo atingido, visto que foi possível evidenciar a importância da gestão de custos e
formação dos preços com vistas à preservação e à geração de lucro para as micro e pequenas
empresas. 
Alguns percalços foram encontrados durante este estudo, pela pequena disponibilidade
de publicações recentes especificamente voltadas às micro e pequenas empresas, em especial
após passados dois anos da pandemia do Covid-2019, o que certamente poderá ser alvo para
futuras pesquisas. 
Por fim, buscou-se tornar este estudo uma ferramenta para auxiliar as novas ideias de
planos de negócios baseados em controle de custos para empresas que almejam direcionar sua
trajetória rumo ao sucesso. 
REFERÊNCIAS: 
BRASIL, Governo do. Ministério da Economia e Gestão Pública. Brasil registra recorde na
abertura de novos negócios em 2021. Disponível em 
<https://www.gov.br/pt-br/noticias/financas-impostos-e-gestao-publica/2022/03/brasil-
registra-recorde-na-abertura-de-novos-negocios-em-2021 . Acesso em: 28 mar. 2022.
BRUNI, A., & FAMÁ, R. Gestão de custos e formação de preço: com aplicações na 
calculadora HP 12C e Excel. 3.ed. São Paulo: Atlas, 2012.
CRUZ, June Alisson Westarb; REIS, Júlio Adriano Ferreira Dos; PROHMANN, José Ivan De 
Paula; MIGUEL, Paulo Sergio. Formação de preço: Mercado e Estrutura de Custo. 1. ed. 
atual. Curitiba: Intersaberes, 2012. Disponível em: https://plataforma.bvirtual.com.br/Acervo/
Publicacao/6092. Acesso em: 10 maio 2022. 
NASCIMENTO, J. M. Custos: planejamento, controle e gestão na economia globalizada. 
2.ed. São Paulo: Atlas, 2001.
NONAKA, P., Souza, A. A., & PAVIONE, C. S. (2015, novembro). Uma análise do processo
de formação de preço de uma empresa do setor de informática. Anais do XXII Congresso 
Brasileiro de Custos. Foz do Iguaçu, PR, Brasil. 
https://plataforma.bvirtual.com.br/Acervo/Publicacao/6092
https://plataforma.bvirtual.com.br/Acervo/Publicacao/6092
https://www.gov.br/pt-br/noticias/financas-impostos-e-gestao-publica/2022/03/brasil-registra-recorde-na-abertura-de-novos-negocios-em-2021
https://www.gov.br/pt-br/noticias/financas-impostos-e-gestao-publica/2022/03/brasil-registra-recorde-na-abertura-de-novos-negocios-em-2021
8
PEREZ, J. H., Jr., Oliveira, L., M., & Costa, R.G. Gestão Estratégica de Custos. 5.ed. São 
Paulo: Atlas, 2006.
PORTER, Michael. Vantagem competitiva: criando e sustentando um desempenho 
superior. 12.ed. Rio de Janeiro: Editora Campus, 1989.
TAFNER, Elizabeth Penzlien; SILVA, Everaldo da. Metodologia do Trabalho Acadêmico. 
Indaial: UNIASSELVI, 2013.
VASCONCELOS, Eduardo. Formação de preços eficiente potencializa crescimento das 
empresas. Além da concorrência, empreendedor deve avaliar estrutura de custos e negociação
com fornecedores para praticar preços lucrativos. 17/06/2019. 
https://www.fecomercio.com.br/noticia/formacao-de-precos-eficiente-potencializa-
crescimento-das-empresas . Acesso: 19 mar. 2022.
https://www.fecomercio.com.br/noticia/formacao-de-precos-eficiente-potencializa-crescimento-das-empresas
https://www.fecomercio.com.br/noticia/formacao-de-precos-eficiente-potencializa-crescimento-das-empresas
	1 INTRODUÇÃO
	2 FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA
	4 RESULTADOS E DISCUSSÕES
	5 CONCLUSÃO