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1. A respeito do marketing de relacionamento, escolha a alternativa que contém uma informação coerente. Você acertou! A. Uma orientação estratégica focada na conservação e na melhoria dos relacionamentos com os clientes existentes de uma empresa, não na aquisição de novos clientes. O marketing de relacionamento pode buscar outros clientes, mas não é seu ponto principal, pois este permeia sobretudo conservar relacionamentos. 2. Sobre a importância de ter o cliente como parceiro da organização, marque a alternativa INCORRETA. Você acertou! E. Mesmo que o cliente seja parceiro da empresa, isso não reduz a incidência de ele buscar alternativas. O relacionamento feito pela aproximação do cliente diminui a incidência de afastamento do cliente em busca de outras empresas. 3. Dentre as opções a seguir, qual delas representa adequadamente a "escada" de objetivo do marketing de relacionamento? Você acertou! C. Aquisição; Satisfação; Retenção; Aperfeiçoamento. Esses são os quatro degraus da escada que move os clientes para o topo do relacionamento. 4. São benefícios do marketing de relacionamento para o cliente: Você acertou! A. Benefícios na esfera da confiança; Benefícios sociais; Benefícios de tratamentos especiais. Esses são os três benefícios abordados na literatura e que expõem benefícios ao cliente. 5. São benefícios do marketing de relacionamento para a empresa: Você acertou! C. Benefícios de vantagens econômicas; Benefícios relativos ao comportamento do cliente; Benefícios com a gestão de recursos humanos. Esses são os três benefícios abordados na literatura e que expõem benefícios para a empresa.