Liderança - poder e modelos

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Liderança: processo de influenciar o 
comportamento dos outros. 
 
Ainda assim, somente alguém poderá 
liderar se possuir, além do poder, o desejo 
para tal. 
 
Simplificando, pode-se dizer que a 
liderança é uma questão de "querer e 
poder". 
Sua dimensão básica é a influência social e, 
para que ela aconteça é necessário, 
portanto, o recurso do poder. 
Processo da liderança 
BASES DO PODER 
Recompensa Promessa/concessão de 
gratificações. Enfraquece a 
relação líder-liderado. 
Coerção Ameaça de punição. Gera 
emoções negativas e conflitos na 
relação líder-liderado 
Conhecimento Competência técnica. 
Aproximação entre líder-liderado. 
Respeito e confiança. 
Legítimo Autoridade conferida pelo cargo. 
Referência Identificação e admiração do 
liderado para com o líder. 
French e Raven 
 
- Afecctive-identity: 
 
Se refere ao quanto a pessoa gosta de liderar e prefere 
assumir o papel de lider, mais do que de seguidor. 
 
- Noncalculative: 
 
Diz respeito ao quanto a pessoa lidera em razão dos 
benefícios pessoais por ela colhidos através da sua liderança e a 
terceira. 
 
 - Social-normative: 
 
 Está ligada ao senso do dever e de responsabilidade que o 
exercício da liderança envolve. 
MOTIVAÇÃO PARA LIDERAR 
Abordagens da liderança 
Personalidade do líder: Liderança como uma 
propriedade pessoal do líder. 
 
O que o líder é. 
 
 
- Extroversão: 
Pessoas de maior extroversão são mais sociáveis, 
desenvolvem relacionamentos com mais facilidade, são 
assertivas, ambiciosas, gostam de aventuras, querem ser 
recompensadas pelos seus feitos e sentem necessidade de 
desafios para ocupar o seu tempo e a sua mente. 
 
- Consciência: 
Pessoas com elevada consciencia são seguras, dedicadas 
ao trabalho, perseverantes, responsáveis, esforçadas e 
fortemente orientadas para o alcance de metas e a completar 
tarefas . A consciencia exerce um papel importante no auto-
gerenciamento porque ela motiva a equipe a manter o foco 
nas tarefas. 
 
Traços do líder 
- Estabilidade emocional: 
Pessoas com mais estabilidade emocional 
tendem a visualizar o mundo através de 
uma perspectiva mais positiva. São calmas, 
relaxadas e consistentes nas suas 
expressões emocionais. 
 
- Abertura a experiencia: 
Pessoas mais abertas a experiencia 
tendem a ser mais criativas, 
intelectualmente curiosas e flexíveis nas 
suas atitudes. 
Abordagens da liderança 
Comportamento do líder: focaliza o estilo do 
líder. 
O que o líder faz. 
 
 
Tipologias de liderança: 
Modelo Lifo 
Democrático x Autocrático, Laissez-faire 
Orientado para a produção x Orientado para a pessoa 
GERENCIA 1.9 
ATENÇÃO DEDICADA À 
NECESSIDADE QUE AS PESSOAS 
TÊM DE MANTER BOAS 
RELAÇÕES GERA UM CLIMA 
AGRADÁVEL E AMISTOSO NA 
ORGANIZAÇÃO E NO 
ANDAMENTO DO TRABALHO. 
 
 
 
GERENCIA 9.9 
OS RESULTADOS PROVÊM DO 
EMPENHO PESSOAL; A 
INTERDEPENDÊNCIA ATRAVÉS 
DE UM "INTERESSE COMUM" 
PELOS OBJETIVOS DA 
ORGANIZAÇÃO PRODUZ A 
RELAÇÃO DE CONFIANÇA E 
RESPEITO. 
 
 
 
GERÊNCIA 5.5 
O DESEMPENHO 
ORGANIZACIONAL ADEQUADO É 
POSSÍVEL MEDIANTE O 
EQUILÍBRIO ENTRE A 
NECESSIDADE DE ALCANÇAR 
RESULTADOS E A MANUTENÇÃO 
DA SATISFAÇÃO DO PESSOAL 
EM NÍVEL ACEITÁVEL. 
 
 
 
GERÊNCIA 1.1 
O ESFORÇO MÍNIMO 
NECESSÁRIO PARA REALIZAR O 
TRABALHO REQUERIDO É 
SUFICIENTE PARA GARANTIR 
UM LUGAR NA ORGANICAÇÃO. 
 
 
 
GERENCIA 9.1 
A EFICIÊNCIA OPERACIONAL 
RESULTA DA ORGANIZAÇÃO DAS 
CONDIÇÕES DE TRABALHO DE 
TAL FORMA QUE O ELEMENTO 
HUMANO INTERFIRA EM GRAU 
MÍNIMO. 
 
PRODUÇÃO 
P 
E 
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O 
A 
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1.9 
É o líder sonhador. Presta 
muita atenção às pessoas, 
mas peca pela falta de 
objetividade e pela 
dificuldade para gerar 
resultados consistentes e 
duradouros. 
Compreensivo, tem 
dificuldades para dizer 
“não”, odeia divergências e 
costuma fazer concessões 
em busca de aprovação. 
Orientação para a produção, controle de tarefa e cumprimento de metas 
1.1 
É o líder da inércia. Tem 
baixa capacidade de lidar 
com pessoas e pouca 
disciplina para controlar a 
produção. É figura comum 
em empresas altamente 
burocratizadas. 
Apático, age como um 
espectador, adia decisões 
e foge das 
responsabilidades. Mostra-
se indiferente aos 
resultados. 
 
5.5 
Líder conformista. Adapta-se 
facilmente à cultura da 
empresa e raramente 
questiona o status quo. 
Raramente tem sucesso em 
organizações que precisam 
de transformação. 
Conciliador, negociador, 
cauteloso, dança conforme a 
música 
9.9 
É o líder ideal que 
equilibra o foco nas 
pessoas com foco na 
execução. 
Sincero e direto, 
determinado, busca os 
fatos, estimula a 
participação e tem 
prioridades claras. 
 
9.1 
É o clássico líder da era 
industrial. Tem 
personalidade difícil e dá 
atenção máxima à 
produção. Demonstra 
pouca preocupação com 
as pessoas e entra em 
conflitos regularmente 
com a equipe. 
Controlador, autoritário e 
muitas vezes agressivo. 
Toma decisões solitárias 
e definitivas. 
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Abordagens da liderança 
Contingencial: o líder efetivo será aquele 
capaz de ajustar seu estilo às exigências 
específicas de cada situação. 
 
Características: 
 
- Possuir um amplo repertório de estilos de liderar. 
 
- Ter sensibilidade de situação, identificando o estilo mais 
compatível para cada momento. 
 
- Ser capaz de aplicar o estilo requerido para a situação. 
 
Liderança transformacional 
 
 
 Carismático 
 
 
Comunica uma visão, ligando o 
presente a um futuro melhor 
 
 
---------- AGRÍCOLA INDUSTRIAL PÓS-MODERNA 
MEIO 
ESTRATÉGICO 
A TERRA O MAR O ESPAÇO 
 
IDEAL DE GRUPO 
O UM 
Império/absolutismo 
NÓS 
Nação, Povo, 
Estado 
CADA UM 
Individualismo/anomia 
IDADE CANÔNICA O ANCIÃO O ADULTO O JOVEM 
PARADIGMA DE 
ATRAÇÃO 
MYTHOS 
Mistérios, dogmas, 
epopéias 
LOGOS 
Utopias, 
sistemas 
IMAGO 
Afetos, fantasmas 
REFERÊNCIA 
LEGÍTIMA 
O DIVINO O IDEAL A PERFORMANCE 
MEIO DE 
INFLUÊNCIA 
O SERMÃO A 
PUBLICAÇÃO 
A APARIÇÃO 
ESTATUTO DO 
INDIVÍDUO 
O SUJEITO 
A comandar 
CIDADÃO 
A convencer 
CONSUMIDOR 
A seduzir 
MITO DE 
IDENTIFICAÇÃO 
O SANTO O HERÓI A “STAR” 
FASES EVOLUTIVAS DA SOCIEDADE 
CENTRO DE 
GRAVIDADE 
SUBJETIVA 
A ALMA A CONSCIÊNCIA O CORPO 
TEMPLO IGREJA 
Terra, propriedade 
FÁBRICA SHOPPING 
SETOR 
PREDOMINANTE 
AGRICULTURA INDUSTRIA SERVIÇOS 
JOVEM MÃO-DE-OBRA CONTESTADOR AMBIENTALISTA 
Cada um na sua 
TECNOLOGIA MANUAL MÁQUINA FORÇA DAS IDÉIAS 
A REALIDADE VIRTUAL 
 Não é irreal, nem real 
 
 Perfeita/completa 
 
 Rápida 
 
 Superabundante de informações 
 
 Suas imagens não representam, elas são 
 
 Anula o desejo de conhecer 
E sem dúvida o nosso tempo...prefere a 
imagem à coisa, a cópia ao original, a 
representação à realidade, a aparência 
ao ser... Ele considera que a ilusão é 
sagrada, e a verdade é profana. E mais: 
a seus olhos o sagrado aumenta à 
medida que a verdade decresce e a 
ilusão cresce, a tal ponto que, para ele, 
o cúmulo da ilusão fica sendo o cúmulo 
do sagrado. (Feuerbach) 
 
Um líder transformacional modifica 
as aspirações e os valores de seus 
liderados, motivando-os a lutar 
intensamnte para alcançar os seu 
objetivos. 
 
Liderança Transformacional 
O líder fornece aos seus lideradosuma visão que valha a pena ser 
alcançada. 
 
O líder consegue comunicar essa 
visão através de expressões de alta 
imagem, ligando o presente a um 
futuro melhor, por meio do uso de 
palavras inspiradoras e de ações 
exemplares que sinalizam o seu forte 
compromisso pessoal com o alcance 
dessa visão. 
 
- Ser eficiente 
- Ter baixa tolerância a pessoas ineficientes 
- Mostrar agressividade (na busca de metas) 
- Executar tarefas com velocidade 
- Saber persistir 
- Ser proativo 
- Valorizar a transparência 
O LÍDER FAZEDOR 
O líder melhor sucedido é aquele que apresenta mais habilidades de execução. (Kaplan, 
Klebanov e Sorensen, 2009). 
Habilidades de execução: 
Habilidades de equipe: 
- Desenvolver pessoas 
- Tratar todos com respeito 
- Manter a calma 
- Ser flexível 
- Saber ouvir 
- Mostrar-se aberto a críticas 
- Gostar de trabalhar em equipe 
 
Habilidades neutras: 
- Fazer network 
- Contratar os melhores profissionais 
- Honrar compromissos 
- Manter-se organizado 
- Usar a inteligência 
- Saber analisar 
- Pensar estrategicamente 
- Valorizar a criatividade 
- Prestar atenção a detalhes 
- Ser íntegro 
- Mostrar entusiasmo 
- Comunicar com clareza 
- Saber persuadir 
Liderança cooperacional é definida aqui como 
o processo de influenciar o comportamento 
das pessoas para a cooperação dentro da 
equipe, entre as equipes e, até mesmo, entre as 
organizações. 
 
A característica mais marcante da liderança 
cooperacional é a sua orientação para a 
cooperação. 
LIDERANÇA COOPERACIONAL 
Conforme o modelo MTL, pessoas que 
gostam de liderar (affective-identity) se 
percebem dotadas de qualidades de líder, 
tendem a ser sociáveis e extrovertidas, 
confiantes nas suas próprias habilidades 
(senso de auto-eficácia) e guiam suas ações 
de forma competitiva para a realização. 
 
Pessoas com elevado noncalculative não 
esperam recompensas ou privilégios por 
liderarem, mas aceitam liderar por causa de 
sua prédisposição a serem agradáveis e 
porque valorizam a harmonia dentro do 
grupo, independentemente da sua 
experiência de liderança ou do seu senso de 
autoeficácia. 
 
Pessoas com alto MTL na dimensão social-
normative são motivadas por um senso de 
responsabilidade e obrigação, aceitam a 
hierarquia e a disciplina. Estes indivíduos 
também tendem a ter mais experiencia no 
exercício da liderança e confiança em suas 
habilidades de líder (CHAN e DRASGOW, 
2001). 
-Extroversão: 
 
Pessoas de maior extroversão são mais sociáveis, 
desenvolvem relacionamentos com mais 
facilidade, são assertivas, ambiciosas, gostam de 
aventuras, querem ser recompensadas pelos seus 
feitos e sentem necessidade de desafios para 
ocupar o seu tempo e a sua mente. 
 
 
Traços do líder 
- Consciência: 
 
Pessoas com elevada consciencia são seguras, 
dedicadas ao trabalho, perseverantes, 
responsáveis, esforçadas e fortemente 
orientadas para o alcance de metas e a 
completar tarefas . A consciencia exerce um 
papel importante no auto-gerenciamento porque 
ela motiva a equipe a manter o foco nas tarefas. 
- Estabilidade emocional: 
 
Pessoas com mais estabilidade emocional 
tendem a visualizar o mundo através de 
uma perspectiva mais positiva. São calmas, 
relaxadas e consistentes nas suas 
expressões emocionais. 
 
- Abertura a experiencia: 
 
Pessoas mais abertas a experiencia 
tendem a ser mais criativas, 
intelectualmente curiosas e flexíveis nas 
suas atitudes. 
 
 
Non 
calculative 
- Estabilidade 
emocional 
- Extroversão 
- Abertura a 
experiência 
- Consciência. 
- Negociação 
- Pragmatismo 
- Autonomia 
- Inspiração 
- Decisão 
 
 
Liderança 
 
cooperacional 
Motivação para 
liderar 
Traços 
 nucleares 
Traços 
instrumentais 
MODELO DO LÍDER COOPERACIONAL 
Fernando Dewes 
Medo de não corresponder 
(auto-eficácia/mito do super 
herói). 
 
Medo da rejeição do grupo 
(mudanças de percepção) 
 
Conflitos do papel 
(chefe/amigo/sobrecarga) 
TENSÕES DO LÍDER 
“Quando acertamos, desenvolvemos a 
autoconfiança, o que é importante. Mas 
intervalos de insucesso nos ajudam a 
providenciar estepes de sucesso”. 
 
“Mais importante que o controle é o 
autocontrole...minimizo os problemas, 
transformando os Everests em 
montinhos pequenos” 
 
Edson de Godoy Bueno, Grupo Amil 
“ESCOLHA A VIDA QUE VOCÊ QUER E 
FIQUE PERTO DAS PESSOAS DAS QUAIS 
VOCÊ PRECISA” (William Glasser, 1999) 
http://globotv.globo.com/globo-news/conta-
corrente/t/especial/v/especialistas-avaliam-o-perfil-da-lideranca-
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