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*Estratégias AULA 10
Tema da Apresentação
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
AULA 10- ESTRATÉGIAS E TÁTICAS PARA NEGOCIAÇÕES BEM SUCEDIDAS.
DÉCIO MORAES
Tema da Apresentação
Estratégias e Táticas para uma Negociação bem sucedida. Aula 10
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
PLANO DE ENSINO: 
I – Importância e conceito
II –A arte de negociar entre empresas
III – Percepção, racionalidade e tomada de decisão;
IV – Pensando e diagnosticando o conflito no planejamento de eventos
V – Relacionamentos Interpessoais em reuniões e eventos
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Estratégias e Táticas para uma Negociação bem sucedida. Aula 10
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
PLANO DE ENSINO
VI – Estratégias de Negociação: cooperação e competição;
VII – Empatia e relacionamento;
VIII - A arte de ouvir
IX – Ganha - Ganha
X – Estratégias e táticas para negociações bem sucedidas.
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Estratégias e Táticas para uma Negociação bem sucedida. Aula 10
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Conteúdo Programático desta aula
As estratégias e sua importância;
As estratégias e sua relação com os papéis desempenhados pelos negociadores.
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Estratégias e Táticas para uma Negociação bem sucedida. Aula 10
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
1. ESTRATÉGIAS
Estratégia competitiva são ações
ofensivas ou defensivas para criar
uma posição defensável numa
indústria, para enfrentar com
sucesso as forças competitivas e
assim obter um retorno maior sobre
o investimento.
(Porter)
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Estratégias e Táticas para uma Negociação bem sucedida. Aula 10
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
É preciso pensar:Quão importante é o resultado a ser obtido com a negociação?
Quão importante são os relacionamentos passado, presente e futuro com o outro lado envolvido?
1. ESTRATÉGIAS
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Estratégias e Táticas para uma Negociação bem sucedida. Aula 10
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
É preciso considerar:
Análise da situação em si. Isto é, qual a melhor estratégia a ser utilizada para as circunstâncias verificadas. Lembre-se que cada estratégia tem vantagens e desvantagens.
1. ESTRATÉGIAS
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TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Análise das preferências pessoais em relação às várias estratégias possíveis. O negociador será mais bem sucedido se utilizar a estratégia com a qual se sente mais confortável.
1. ESTRATÉGIAS
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Estratégias e Táticas para uma Negociação bem sucedida. Aula 10
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Experiência. De acordo com a experiência de um negociador em utilizar determinada estratégia, ele tenderá a escolher as estratégias com as quais tenha mais experiência. Assim podemos considerar a experiência como um fator chave, na negociação.
1. ESTRATÉGIAS
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TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
1. ESTRATÉGIAS
Estilo. Cada negociador tem o seu próprio estilo, 
lógico que quando os estilos se assemelham, a possibilidade de conflito é maior. Por exemplo se ambos utilizam a estratégia competitiva, certamente o conflito será instalado.
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TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Estratégia cooperativa
O objetivo é encontrar um acordo que seja bom e3 justo para todos. O ganha - ganha é a motivação para a negociação.
ALGUMAS ESTRATÉGIAS
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Estratégias e Táticas para uma Negociação bem sucedida. Aula 10
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Estratégia competitiva. 
O princípio básico é ganhar sempre, a qualquer custo. O negociador entende que se ele não ganhar algo o outro negociador vai ganhar. O objetivo é não desistir nunca e tentar ganhar sempre em tudo.
ALGUMAS ESTRATÉGIAS
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Estratégias e Táticas para uma Negociação bem sucedida. Aula 10
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Estratégia analítica. 
Os negociadores são solucionadores de problemas e não contendores. A negociação deve ser encarada como um exercício na solução de problemas e não como uma batalha.
ALGUMAS ESTRATÉGIAS
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TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
DICA DO MORAES
Os negociadores devem conhecer bem as estratégia de negociações possíveis, aprendendo a utilizar cada uma delas de acordo com a situação, estando preparados para mudar de estratégia, quando houver necessidade.
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Construção de melhores Relacionamentos 
Estar independente de desacordos;
Estar independente das concessões;
REQUISITOS PARA UMA NEGOCIAÇÃO BEM SUCEDIDA
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Estratégias e Táticas para uma Negociação bem sucedida. Aula 10
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Ser independente de percepções diferentes;
Ser independente da existência de reciprocidade;
Ser independente de lados permanentes.
REQUISITOS PARA UMA NEGOCIAÇÃO BEM SUCEDIDA
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Estratégias e Táticas para uma Negociação bem sucedida. Aula 10
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
As estratégias e sua importância;
As estratégias e sua relação com os papéis desempenhados pelos negociadores.
RESUMO DA AULA 10.
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Estratégias e Táticas para uma Negociação bem sucedida. Aula 10
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
 
PRÓXIMA AULA: 
REVISÃO DA AULA 6 A AULA 10
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