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12/09/2015 BDQ Prova http://simulado.estacio.br/bdq_simulados_ead_ens_preview.asp?cript_hist=2917890756 1/2 ANÁLISE DO COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR Simulado: GST0030_SM_201408467852 V.1 Fechar Aluno(a): LEANDRO FRANCISCO DOS SANTOS Matrícula: 201408467852 Desempenho: 0,5 de 0,5 Data: 08/09/2015 17:08:50 (Finalizada) 1a Questão (Ref.: 201408546828) Pontos: 0,1 / 0,1 Para a compreensão do consumidor é essencial entender os fatores psicológicos que interferem no seu comportamento de compra . Um desses fatores é a motivação, afinal, o ser humano não consumirá se não estiver motivado a comprar. São várias as abordagens sobre a motivação que podem auxiliar os gestores de marketing quando da tomada de decisão. Sobre o modelo de valor proposto por Kotler é correto dizer: A satisfação leva à repetição do comportamento de compra A Motivação é descrita como um forte estímulo interno que empurra o indivíduo à ação Os indivíduos sentem várias necessidades, mas buscam satisfazer primeiro a que parece ser mais importante as motivações são responsáveis pela aceitação ou rejeição de produtos e serviços está baseado na hipótese de que as pessoas comprarão da empresa que entregar maior valor. 2a Questão (Ref.: 201408749676) Pontos: 0,1 / 0,1 O consumidor externa reações mentais de acordo com os estímulos e eventos em seu ambiente. Qual a reação que se refere às estruturas mentais e aos processos de concepção, compreensão, estímulos e eventos. Inclui também a recordação de eventos e acontecimentos passados. Emocional. Ético. Afeto. Cultural. Cognição. Gabarito Comentado. 3a Questão (Ref.: 201408580524) Pontos: 0,1 / 0,1 "Aprendizagem é o processo de aquisição de tendências para se comportar de determinada forma em resposta a determinados estímulos ou situações. No contexto do comportamento de compra, a aprendizagem se produz quando o indivíduo consome ou usa o produto após sua compra. Se o produto atender satisfatoriamente sua necessidade, o comprador tende a buscar o mesmo produto quando sentir necessidade. Após várias compras do mesmo produto o indivíduo torna‐se leal à marca, ou seja, desenvolve o hábito de comprar para satisfazer sua necessidade." (Inácio, S. 2010). Considerando o texto, o contexto descrito avalia o comportamento do consumidor, segundo os conceitos de qual teoria Psicológica? Comportamental: Estimulo/Resposta. Condicionamento Cognitiva: Formulação de hipóteses e Generalização. Gestalt: Percepção do objeto e Lei da Proximidade. Psicanálise: Princípio do Prazer e Mecanismos de Defesa. 12/09/2015 BDQ Prova http://simulado.estacio.br/bdq_simulados_ead_ens_preview.asp?cript_hist=2917890756 2/2 Humanismo: Satisfação de Necessidades e Motivação. Gabarito Comentado. 4a Questão (Ref.: 201408750080) Pontos: 0,1 / 0,1 Quando entramos em um restaurante, durante o horário de almoço, não dimensionamos a complexidade de processos que estão dispostos no conjunto dos pratos do "fast food". Vemos uma bancada repleta de pratos diferentes com sabores inigualáveis. Ao pensar na cadeia de produção de um prato, também temos que evidenciar o conjunto de processos técnicos, humanos e tecnológicos das receitas.Podermos também identificar, as questões culturais que envolvem o cardápio do "fast food". Considerando o contexto explicitado acima, qual a condição mais MODIFICADORA do comportamento de consumo do cliente frente ao serviço do restaurante? Comentários do amigos e colegas de trabalho. Ambiente sem ventilação e muita fumaça. Higiene no manejo dos alimentos expostos no "fast food". Suspeita dos clientes a respeito da balança de alimentos. Preços elevados pela refeição. Gabarito Comentado. 5a Questão (Ref.: 201408580899) Pontos: 0,1 / 0,1 O comportamento do consumidor é algo que todas as organizações desejam alcançar. Assim, seria possível aumentar as vendas, bem como o nível de satisfação do cliente. O comportamento do consumidor é entendido como sendo o estudo dos ___________________ quando indivíduos selecionam, compram, usam, dispõem de produtos, serviços, ideias ou expectativas para satisfazer necessidades e desejos. Complete o texto. processos dos aspectos de marketing concorrentes consumidores projetos Gabarito Comentado.
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