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Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com Eu acreditei em você quando decidi investir meu tempo e entregar esse conteúdo por um preço tão irrisório para que de fato muitaaas pessoas tenham a oportunidade de mudar de vida. Mas e você, acredita que pode conquistar uma vida extraordinária aplicando tudo que ensino nesse material? Feito para pessoas comuns, que desejam dar os primeiros passos para conquistar a vida dos sonhos. Apenas acredite em seu potencial e tenha autoresponsabilidade em aplicar tudo ensinado nas próximas páginas. Foi dessa forma que eu iniciei e conquistei tudo que tenho conquistado até hoje. 2 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com Direitos Autorais Este material está protegido por leis de direitos autorais. Todos os direitos sobre esse material são reservados. Sendo exclusivamente destinado para uso pessoal. Você não tem permissão para vender, copiar ou reproduzir o conteúdo desse material em sites, blogs, jornais ou quaisquer outros veículos de distribuição de mídia. Qualquer tipo de violação dos direitos autorais, estará sujeito à ações legais. 3 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com Boas Vindas Autora Objetivo Autoresponsabilidade Mentalidade Empreendedora 02 Técnicas Poderosas Mercado Digital do Zero Termos Técnicos Plataformas Digitais Mercado de Afiliados na Prática WhatsApp Busines Copy Infalíve Dore Conversão Matador Gatilhos Mentais Tipos de Perfi Técnicas de Engajamento 05 05 06 07 09 14 17 21 22 30 31 32 33 37 39 O Poder das Provas Sociais Venda todos os dias através do Instagram 43 44 48 51 Venda sem Vender Estratégias Extras Venda fora do Instagram Torne-se Autoridade 03 Pontos para virada de chave rumo ao topo Suporte e Conclusão 54 58 61 63 65 68 Sumário Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com gimena de souza Olá, seja muito bem-vindo! Meu nome é Gimena de Souza, tenho 21 anos, sou uruguaia, residente no Brasil, sou especialista no mercado digital há 10 meses, nesse período, ajudei mais de 5.000 pessoas a conquistarem a sua liberdade financeira através da internet, de forma segura e honesta. A intenção deste material é auxiliar milhões de pessoas que querem dar os seus primeiros passos como empreendedores digitais sem um alto investimento, permitindo que pessoas com poucos recursos tenham a oportunidade de sair do zero e alcançar a vida que desejam. Neste e-book, vou te mostrar, de forma clara e objetiva, o passo a passo que você deve seguir para se tornar um afiliado de sucesso, começando do absoluto ZERO. 5 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com Vou te mostrar cada estratégia ORGÂNICA utilizada por mim e por todos os meus alunos que crescem e se destacam exponencialmente SEM INVESTIR UM CENTAVO em anúncios ou em parcerias com influenciadores. SIM! Isso é extremamente possível. Independentemente se você quer aparecer ou não nas redes sociais Pelo contrário do que muita gente acha, trabalhar de forma orgânica sem aparecer pode proporcionar os mesmos resultados de quem aparece o dia inteiro nos stories. Então, se até hoje você não começou a construir a sua própria empresa digital por medo de ter que aparecer, você adquiriu o material IDEAL, pois, além de te explicar, vou te mostrar NA PRÁTICA como isso é possível. Antes de partir para o conteúdo de fato, gostaria de te lembrar que você é extremamente capaz e que você tem TODO O POTENCIAL DO MUNDO para fazer dar certo. sem aparecer e investir em anúncios 6 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com Não importa se você mora em cidade pequena, nem se você não tem amigos, nem se você se considera tímido. Na internet tem lugar para todo mundo. A teoria de que o mercado digital está saturado foi feita por alguém que não tem a mínima noção sobre o assunto. Na verdade, no Brasil, o marketing digital está dando os seus primeiros passos. Por isso, você é privilegiado por estar começando agora. Voce é um dos PIONEIROS. Seu sucesso é sua responsabilidade Milhares de alunos que ganham acima de 50 MIL reais por mês PROVAM que tudo o que eu vou te ensinar realmente funciona. Porém, também tive alunos que provaram que sem aplicar com constância o que é ensinado, o conteúdo se torna indiferente. Por isso, lembre-se que se você tiver sucesso, a responsabilidade é sua. Se você fracassar, a responsabilidade é sua também. 7 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com Está nas suas mãos. Já que você investiu em conhecimento para alavancar o que deseja, FAÇA QUESTÃO de fazer dar certo. Não desista na primeira dificuldade. Não espere que as comissões caiam do céu. Acorde todos os dias pensando no objetivo que te fez começar e coloque em prática o que você aprendeu para alcançá-lo. a chave para o sucesso 8 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com Nos meus 10 meses de experiência trabalhando como afiliada, desenvolvi muitas estratégias, estudei e aprendi muito sobre técnicas e meios de venda antes de desenvolver este e-book. Mas existe algo que me acompanhou desde o dia que eu decidi começar a empreender na internet, algo que diferenciou o meu resultado entre o de muita gente e permitiu que eu faturasse +R$7.000 no meu PRIMEIRO mês, mesmo sem ter experiência nenhuma: A MENTALIDADE. Infelizmente, 90% das pessoas crescem e se desenvolvem com alguma crença limitante em relação a dinheiro e prosperidade. E para que você entenda como funcionam essas crenças e quais são os impactos que elas causam em nossas vidas, vou colocar um exemplo simples e MUITO comum. Sem uma mentalidade empreendedora, todas as estratégias do mundo perdem o sentido. Não espere conquistar os seus primeiros R$50.000 na internet, enquanto as suas crenças limitantes continuem dominando você. mentalidade empreendedora 9 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com Provavelmente você já ouviu falar alguma vez que: “Quem nasce pobre, morre pobre.” Não é? Então, imagine-se com 7 ou 8 anos, ouvindo repetidamente que, por ter nascido numa família de baixo nível econômico, você jamais será capaz de viver uma vida acima da media. Uma criança que ouve isso, não pensa em: “Eu quero ser empresário e vou provar pra vocês que quem nasce pobre pode morrer rico”. Uma criança, normalmente, pensaria: “Já que vou morrer pobre, não preciso me esforçar muito, só vou tentar conseguir um emprego para me sustentar.” E é isso que acontece! Porque, indiretamente, a criança APRENDEU que está condenada a ser pobre. E assim como essa, existem milhares de crenças limitantes que fazem com que crianças cresçam e se desenvolvam pensando dentro da caixa. Isso faz com que todas as oportunidades incríveis que surgem na vida dessa pessoa, se tornem irrelevantes. 10 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com Eu mesma, antes de entrar para o mercado digital, pensava: “Ah, isso é impossível. Se fosse assim, qualquer um seria rico.” Ou seja, durante a minha vida, eu aprendi, inconscientemente, que ter muito dinheiro em pouco tempo é impossível. Quando eu comecei a trabalhar na internet, em fevereiro, eu acompanhava MUITO as top afiliadas que ganhavam acima de R$60.000/R$100.000 por mês. Essa realidade era extremamente distante, surreal e impossível para mim. Na minha cabeça, uma pessoa que trabalhava na internet não podia ganhar mais do que um médico (que era a minha profissão dos sonhos). Porém, quando comecei a estudar a fundo, eu percebi que não ia conseguir ganhar um centavo se não mudasse esse pensamento. Eu entendi que antesde viver aquela vida extraordinária que as top afiliadas viviam, teria que acreditar que aquilo realmente era possível, mesmo pra quem estava “no fundo do poço”, como eu. 11 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com Comecei a ler sobre a lei da atração e percebi que tudo o que eu tinha vivido até aquele instante, inclusive as piores situações, tinha sido atraído por mim. E acredite: com você, jamais funciona diferente. Por isso, vou te entregar a virada de chave que eu apliquei para reformular as minhas crenças e para tornar aquela realidade cada vez mais próxima. Muita gente acredita que lei da atração é parar tudo o que está fazendo, escrever numa folha os seus sonhos e desejos e dessa forma, manifesta-los. Porém, a lei da atração está em absolutamente tudo, dentro e fora de nós mesmos: nas palavras, nos lugares, nas pessoas, nos sentimentos, nos pensamentos, nos olhares, nas músicas, nas séries, nas roupas, nas fotos, nas cores. Me conta, você já parou pra analisar as letras das músicas que você ouve e canta? Você já conversou com alguém que te fez sentir uma “energia pesada”? Você já assistiu uma série que te fez mudar de ponto de vista em relação a algum assunto? E as suas roupas, transmitem qual sentimento? Em fim, poderia ficar horas colocando exemplos em relação à LDA. 12 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com O ponto é que colocar em uma folha os seus sonhos e desejos é uma técnica de manifestação… Mas ela não irá transformar a sua vida se você não prestar atenção ao mais importante, aos detalhes, ao que você manifesta a todo momento. Isso porque a Lei da Atração não funciona através do “fazer”, mas sim, através do “SENTIR”. Se você quer ser rico, sinta-se como rico. Atue como rico. Mesmo que você não tenha um real no seu bolso. O que você faria se tivesse 1 milhão de reais nas suas mãos NESTE MOMENTO? Você compraria uma casa, um carro ou investiria em ações? Você ajudaria a sua família, compraria bolsas de grife ou viajaria o mundo? Independentemente da sua resposta, quero que você entenda que é NISSO que você deve focar. No que você quer e EXATAMENTE como você se sentiria se já tivesse isso. Vou colocar um exemplo. Vamos supor que o seu sonho é ter uma Ferrari. Todos os días você deve acordar com o sentimento de gratidão e alegria por ter uma Ferrari da cor que você quer, na sua garagem. Durante o dia, você vai pensar a quais lugares você pode viajar com a sua Ferrari. 13 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com E já que estamos falando sobre lei da atração, vou te ensinar DUAS poderosas técnicas de manifestação que apliquei desde o meu primeiro mês no mercado digital e fizeram TOTAL diferença na minha vida. Preste muita atenção e valorize este conteúdo, pois estou te entregando o ouro da mentalidade empreendedora. LEI DA ATRAÇÃO | TÉCNICA DE MANIFESTAÇÃO 02 técnicas poderosas Todos os dias, eu acordava e colocava no YouTube um áudio com manifestações positivas de abundância e ouvia enquanto organizava a minha semana. Ao mesmo tempo, escrevia em vários papéis frases com objetivos e metas que desejava, e os visualizava enquanto ouvia o áudio. Por exemplo: “Sou grata por ser Milionaria aos 21 anos.” Eu lia, ouvia, fechava os olhos e me imaginava tendo tudo o que queria conquistar. NA PRÁTICA... 14 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com Pratiquei durante muito tempo a Técnica 369, que funciona da seguinte forma: Pela manhã, escrevia numa folha 3 vezes o que eu desejava. Pela tarde, escrevia na mesma folha 6 vezes o que eu desejava. E pela noite, escrevia na mesma folha 9 vezes o que eu desejava. Se você colocar fé em cada frase que escrever e trilhar o caminho necessário para alcançar isso, acredite: dará MUITO certo. Além dessa técnica, eu também construí um mapa e um mural dos sonhos. Basicamente, pegue uma folha em branco, escreva o seu nome e data de nascimento no meio e ao redor coloque todas as conquistas que deseja alcançar, dividindo por segmento, por exemplo: saúde, amor, família, vida pessoal, trabalho.. e em cada segmento você agradece pelo que deseja ter. Dessa forma, é feito o mapa dos sonhos. 15 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com Por outro lado, o mural dos sonhos é feito com imagens. Basta imprimir algumas fotos daquilo que você quer manifestar exatamente como é. Se você quer uma casa, não coloque simplemente a foto de uma casa, coloque a foto de uma casa da cor que você quer, com a fachada que você deseja, no bairro que você quer morar e por aí vai. Todos os días quando você acordar, você vai olhar o seu mural do sonhos e agradecer pelo que está ali, como se já tivesse alcançado tudo. Vou te mostrar o meu mural dos sonhos de Abril de 2021. E na sequência, vou mostrar minha realidade hoje. Em Abril, 2021 em meu mural dos sonhos. Em Novembro de 2021. Conquistado. 16 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com Então, agora que você entendeu como funciona o SENTIR, chegou a hora de aprender TUDO o que você deve APLICAR ao entrar em AÇÃO. Para que você entenda de forma simples como funciona o mercado digital, vou te explicar as 3 principais funções que uma pessoa pode ter. É o responsável pela produção do infoproduto, desde a criação até a entrega ao cliente. PRODUTOR: É o revendedor do produto criado pelo produtor. Tem a função de divulgá-lo e atrair clientes que efetuem a compra. Essa será a sua função, divulgar e vender produtos que já existem na internet. AFILIADO: AFILIADO: MERCADO DIGITAL DO ZERO 17 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com As estratégias de venda que você vai aprender neste e- book foram desenvolvidas para afiliados e futuros produtores. Posso GARANTIR que, se aplicadas com persistência e foco, você terá resultados INCRIVEIS. Na internet existem diversos infoprodutos, os quais são vendidos e entregues ao cliente final de forma 100% digital. Logo você não precisa ter um produto físico, muito menos um estoque, para iniciar as suas vendas. Esses produtos são mais conhecidos como produtos digitais de informação. Como por exemplo: Cursos online, E-books, Treinamentos, Podcasts, Apostilas, Websites, Aplicativos, entre outros. É o cliente final. É quem vai comprar aquilo que você como Afiliado estará indicando. CONSUMIDOR: 18 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com Existem infoprodutos de TODAS as áreas/nichos que você possa imaginar: Beleza, saúde, emagrecimento, relacionamentos, desenvolvimento pessoal, áreas de profissão, conteúdos sobre uma disciplina específica, renda extra, linguagens, e por aí vai. Dito isso, vamos entender agora como um afiliado de produto digital ganha dinheiro. Uma dúvida muito comum dos iniciantes é: “Como escolher o nicho ideal?” O primeiro passo para escolher um nicho é identificar aquilo que você REALMENTE gosta. Para isso, faça uma lista com as suas preferências, analise e separe apenas aquelas atividades que você tem conhecimento e paixão. Por exemplo: Vamos supor que você goste de inglês e de maquiagem. Você não tem conhecimento algum na área da beleza, mas entende inglês perfeitamente. Neste caso, seria ideal que você atue na área do idioma, porque, além de gostar, você entende sobre o assunto. 19 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com Agora, vamos supor que você goste do nicho de renda extra. Você AINDA não entende sobre o assunto, mas depois de ler este e-book, terá conhecimento e domínio suficiente para atuar nesta área! Em resumo, você encontrará o nicho ideal quando cruzar os seus interesses e os seus conhecimentos. Antesde continuar, é importante que você entenda alguns termos técnicos utilizados na internet. 20 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com E-book: É um livro num formato digital, como este, por exemplo. Existem e-books de todas as áreas que você imagina. Lead: No Marketing Digital, a palavra lead é muito usada, pois significa um potencial cliente que demonstra interesse em seu produto ou serviço. Então, lead = Possível cliente. Tráfego Orgânico: Basicamente, é a captação de leads na qual NÃO é investido um centavo em anúncios ou parcerias com influenciadores. É o “tráfego GRATUITO” que eu vou te ensinar neste e-book. Tráfego Pago: É outra excelente forma de captação, na qual você precisa investir dinheiro para trazer um lead para a sua oferta, por exemplo: um anúncio pago no Instagram/Facebook. Termos Técnicos 21 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com Agora que você entendeu qual será a sua função, como escolher o seu nicho e quais os principais termos digitais… Vou te apresentar as maiores plataformas da internet, as quais armazenam todos esses MILHÕES de produtos. A função de uma plataforma é exatamente essa: ARMAZENAR, LIBERAR A SUA AFILIAÇÃO AOS PRODUTOS, COMPENSAR OS PAGAMENTOS E AS SUAS COMISSÕES E ENTREGAR O INFOPRODUTO AO CLIENTE. E então, você se pergunta: “Como essas comissões chegam até mim?” Conforme você vai fazendo vendas, os valores vão acumulando na sua conta da plataforma. Depois, basta cadastrar a sua conta bancária na plataforma e assim que o saldo estiver disponível você solicita a transferência/saque. Normalmente leva de 1 a 3 dias úteis para o valor cair na sua conta bancária. CONHECENDO AS MAIORES PLATAFORMAS DIGITAIS 22 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com Realizando o seu cadastro na Hotmart: HOTMART Existem muitas plataformas 100% seguras. Entre elas, estão a: Acesse o site oficial digitando no seu navegador www.hotmart.com/pt-BR e siga os passos abaixo. Ao acessar o site você vai visualizar essa página: 01 Clique em CADASTRAR e Preencha todos os campos com suas informações pessoais, crie uma senha, clique na opção “Vender Produtos” e concorde com os termos de uso mais políticas da Hotmart. 23 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com Depois disso, clique em Continuar. • Cadastrar um produto • Se afiliar a um produto • Comprar um produto 02 03 Depois de clicar em entrar, aparecerão 3 opções na tela: • Na próxima tela, selecione a opção Quero vender produtos que estão na Hotmart e ganhar comissões e clique em ENTRAR. Selecione a opção do meio (afiliar-se) e aparecerá para você o mercado de afiliações. 24 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com Pronto! Agora basta pesquisar pela área que você se interessa e selecionar os produtos que deseja se afiliar. Alguns produtos irão aparecer para se afiliar agora como é o caso do exemplo acima, outros irão pedir para solicitar afiliação e você precisará o produtor aprovar sua afiliação. Confira o exemplo ao lado: Ao entrar em um produto, vão aparecer: 04 • Informações sobre o produto. • Comentários das pessoas que o adquiriram. • Materiais de divulgação para você utilizar ao vender o produto. Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com Realizando o seu cadastro na EDUZZ: EDUZZ Agora, vou te mostrar como funciona a plataforma da Eduzz! Digite no seu navegador https://www.eduzz.com/ e siga os passos abaixo: Ao acessar o site você vai visualizar essa página: 01 Clique em CADASTRAR e Preencha todos os campos com suas informações pessoais, crie uma senha, clique na opção “Vender Produtos” e concorde com os termos de uso mais políticas da Eduzz. 26 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com Pronto! Agora basta pesquisar pela área que você se interessa e selecionar os produtos que deseja se afiliar. Ao entrar em um produto, vão aparecer: 02 Depois de preencher as informações, criar a senha e finalizar o cadastro, vão aparecer duas opções que você pode selecionar: “já realizei a minha primeira venda” ou “estou em busca da primeira venda”. Basta clicar na segunda opção e continuar! Após isso, você deve selecionar a opção de “Quero receber comissões como afiliado”. E responder as 5 perguntas que a plataforma fará. A resposta é indiferente. 03 27 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com Agora, vou te mostrar como funciona essa plataforma. Ao clicar nas 3 barrinhas no canto superior esquerdo, vão aparecer várias opções. (através do celular) Entre em “VENDAS” para acompanhar o status das suas vendas. Entre em “FINANCEIRO” para acompanhar o seu valor total disponível para saque, transferências, etc. Entre em “LINKS” para pegar todos os seus links de afiliado. Entre em “VITRINE SELECT” para afiliar-se aos produtos. 28 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com Informações Relevantes: Ao entrar em Vitrine SELECT (vitrine de produtos) você irá pesquisar o produto ou a área que você tem interesse. Coloquei “enfermagem” como exemplo. Depois de encontrar o produto que faça sentido para você (cuide a porcentagem da comissão que aparece embaixo do valor total), basta clicar em afiliar-se e pegar o seu link de afiliado em “LINKS” • Se você é Pessoa Física: você pode transferir até R$1.900 por mês para a sua conta. • Caso você queria realizar transferências até R$7.000 por mês, você pode criar um MEI (Microempreendedor digital). Pesquise no Google o passo a passo para criar um MEI, é gratuito e super simples. • Caso você queira realizar transferências de forma ilimitada, você deve criar um CNPJ. • Para realizar a declaração de imposto de renda e demais assuntos relacionados à empresa, indico que entre em contato com o seu contador de preferência. 29 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com Existem, na internet, inúmeros meios de divulgação que você pode utilizar para divulgar e vender o seu produto como afiliado. Como por exemplo: • Instagram • Facebook/Meta • OLX E existe a possibilidade de divulgar diretamente o seu link de afiliado nestes meios. Porém, desde o meu começo, eu sempre priorizei o contato com o cliente. O que eu chamo de venda humanizada. Para isso, você precisará de um WhatsApp Business, que disponibilizá todas as ferramentas facilitadoras na sua comunicação com os leads, independentemente do nicho que você tenha escolhido. o mercado de afiliados na prática 30 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com WhatsApp Business Fique tranquilo, vou te ensinar também formas de venda que independem do WhatsApp. Porém, para mim a venda humanizada sempre será a que mais funciona. No WhatsApp Business, você pode criar uma mensagem de saudação, que é disparada automaticamente quando o cliente entra em contato com você pela primeira vez. Nessa mensagem de saudação, você pode se apresentar, apresentar o seu produto e os seus benefícios. Além disso, você tem acesso à ferramenta “Respostas rápidas”, com a qual você cria respostas prontas para dúvidas frequentes sobre o seu produto, reduzindo o tempo de espera do cliente. Por exemplo, vamos supor que você venda um curso de inglês e que você saiba que uma dúvida comum é se o curso tem certificação. Então, você criará uma resposta rápida falando sobre a certificação do curso. O app conta ainda com uma notificação de ausência, informando a impossibilidade de atendimento naquele momento. 31 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.comCopy Infalível Também existe a ferramenta “Etiquetas”, com a qual você consegue organizar as conversas com cada cliente. Por exemplo, separando os clientes que tem interesse em adquirir seu produto dos clientes que já compraram. Agora que você já sabe utilizar a ferramenta que vai facilitar a sua comunicação com o cliente, chegou a hora de aprender a se comunicar de fato com os clientes. Em primeiro lugar, entenda: ninguém compra um produto pelo conteúdo técnico, mas sim pela transformação que ele causa na sua vida. Ou seja, antes de oferecer o seu produto para alguém, você deve conhecer os desejos desse alguém. Copy, basicamente, é fazer com que a pessoa faça o que você quer através da persuasão. E é isso que eu vou te ensinar agora. Vou te apresentar a arte secreta das vendas em 4 passos simples! 32 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com Dores: O que faz uma pessoa comprar um produto não é a razão, mas sim, a emoção. Então, o primeiro passo na venda de um produto é despertar DOR em uma pessoa. Dor? Como assim? A dor é um sentimento que incomoda, né? Ninguém gosta de sentir dor. Porém, todo mundo SEMPRE tem alguma dor. E ao que me refiro com dor? Ao sentimento de desconforto com alguma situação. Por exemplo: Não ter dinheiro para comprar a casa dos meus sonhos. Tenho certeza que bilhões de pessoas no mundo tem essa dor. E como essa dor é curada? Com dinheiro! Ter dinheiro para comprar a casa dos sonhos acabaria com essa dor. Então, é aqui que entra a sua função! 33 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com Consciente da dor: Antes de pensar numa solução, devemos fazer com que essa pessoa ASSUMA a sua dor. 99% das pessoas só identificam a sua dor quando alguém põe essa dor à tona. Então, independentemente da estratégia de captação que você aplique, você sempre deve apresentar o seu produto como a solução de uma dor, e assim, você faz com que os futuros leads se tornem conscientes da sua dor. Solução: A solução da dor do cliente será o seu produto. Então, continuando com o mesmo exemplo.. Se você vende um e-book de renda, como este, e você sabe que a dor do seu público ou de um cliente específico é não ter uma casa, você não vai apresentar o produto simplesmente como um e-book de renda extra.. Você irá apresentá-lo como o produto que vai ensinar a pessoa a ganhar dinheiro para poder comprar a sua casa dos sonhos. 34 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com Consciente da Solução Storytelling Nesta etapa, a pessoa se torna consciente de que o seu produto soluciona a vida dela. Para isso, ela precisa adquiri-lo. O seu produto se torna uma NECESSIDADE. E não apenas uma possibilidade. Ela entende que, se ela não adquirir o seu produto, ela continuará sentindo dor. Então, você vende! Além desses 4 passos, vale ressaltar mais um ponto importante na hora de aplicar a sua copy: Storytelling nada mais é do que contar uma história. Muitos o chamam de “história do super-herói”. Quando você conta uma história, na qual o seu produto foi a salvação, você convence ainda mais as pessoas. A persuasão se torna ainda maior. Vamos supor que você queria muito emagrecer. E você adquiriu um produto que te ajudou a emagrecer 10 kg em 1 mês. 35 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com Por isso, você decidiu vender esse produto também. Nesse processo, você vai utilizar a sua história de superação ao seu favor. Você será a sua própria prova social. A pessoa atualmente está com o mesmo problema que você tinha (quer emagrecer) e ela vai entender que assim como esse produto te ajudou com isso, vai ajudar ela também. E dessa forma funciona para qualquer produto que tenha mudado a sua vida. Aproveite a sua história de superação para transformar a sua copy numa arma de persuasão. 36 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com Conversão Matadora Mas a final, o que torna a sua conversão MATADORA? Através de 3 ações: Quebras de objeção, gatilhos mentais e provas sociais. Esses três pontos devem ser aplicados não só na sua abordagem diretamente com o cliente, mas também na divulgação do seu produto. Uma objeção é uma DESCULPA. Ou seja, são motivos pelos quais os clientes ainda não adquiriram o seu produto. Por isso, é tão importante aprender a quebrar objeções, porque você estará quebrando o único motivo pelo qual ele ainda não comprou. Vou te ensinar uma “regra geral” para aplicar em qualquer quebra de objeção, sem importar qual o produto ou a área em que você atua. Sempre que você quebra uma objeção, você deve relacionar a objeção dessa pessoa à antiga objeção de um cliente que teve sucesso. Quebras de Objeção: 37 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com Como assim? Vamos supor que a pessoa tenha a objeção de que não tem tempo para aprender a se automaquiar. Como você quebra essa objeção? Mostrando a maquiagem que um cliente conseguiu fazer após realizar o curso de automaquiagem que você vende, mesmo tendo apenas 1 hora disponível por dia. Vamos supor que a pessoa tenha a objeção de que não tem experiência na internet, por isso tem medo de adquirir um e-book de renda extra. Como você quebra essa objeção? Mostrando os resultados de um aluno que teve resultados incríveis mesmo sem ter experiência alguma antes de ler o e-book. E por aí vai. Essa lógica se aplica para qualquer produto! 38 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com Os gatilhos mentais são estímulos recebidos pelo nosso cérebro que influenciam diretamente na nossa tomada de decisão. Saber estimular esses gatilhos é uma poderosa arma de persuasão e geração de resultados. Vou te apresentar na sequência os melhores gatilhos mentais. O ser humano gosta de se sentir significante. Quando somos percebidos, ouvidos e valorizados, nos sentimos especiais, únicos, importantes. No universo de marketing e vendas, esse gatilho costuma ser ativado quando as empresas tratam os clientes como eles são: seres humanos únicos. Ações de personalização, por exemplo, ajudam a mostrar como o cliente é significante. E Para isso, podemos utilizar as PERGUNTAS ABERTAS. O que são as perguntas abertas? São perguntas que não podem ser respondidas com sim ou não. Ou seja, precisam ter uma resposta “elaborada”, o que gera conexão entre o vendedor e o cliente. Significância Gatilhos Mentais 39 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com Vou colocar exemplos de uma pergunta aberta e de uma pergunta fechada para você entender. Pergunta aberta: “Qual carro você compraria se você tivesse R$500.000 na sua conta agora?” Pergunta fechada: “Voce compraria um carro se tivesse R$500.000 na sua conta?” Perceba que a pergunta fechada não gera conexão nenhuma, pois a pessoa simplesmente responderá com um “sim” ou com um “não”. Já no caso da pergunta aberta, a pessoa precisa criar uma resposta, e a partir disso, ela começa a se sentir confortável ao conversar com você. Esse conforto gera confiança. Ou seja, as perguntas abertas vão fazer com que os clientes confiem em você, só pelo fato de criar essa conexão, eles se sentem especiais ao saberem que você se importa com eles. Mantenha sempre uma conversa humanizada, evite aquele ar de automação/robô. Pessoas gostam de conversar com pessoas! E acredite: esse gatilho funciona MUITO! 40 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com O gatilho da escassez é um dos mais usados na venda de qualquer produto. Quando as pessoas percebem que alguma coisa está acabando, elas correm logo para não perdera chance. Por isso, é importante que você apresente sempre alguma condição de escassez. Por exemplo: • Últimas vagas com suporte gratuito. • Restam as últimas 5 vagas com o valor promocional. • Desconto limitado. E por aí vai. O que remeta a escassez, vai fazer com que o cliente queira comprar o seu produto o antes possível. Escassez 41 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com O gatilho da urgência é muito próximo do gatilho da escassez, porque também desperta a sensação: “está acabando, preciso correr!”. Porém, a urgência está mais relacionada ao tempo. Então, neste caso, é preciso correr para não perder o prazo! Por exemplo: • “Vagas disponíveis somente até amanhã” • “Promoção válida somente hoje” • “Bônus especiais apenas no dia 01.” Ao aplicar este gatilho, as pessoas compram logo, pois impulsionadas pelo senso de urgência. Aplicando esses 3 gatilhos mentais na sua copy, seja na divulgação, seja na abordagem do lead, tenho certeza que as suas vendas vão alavancar. Urgência 42 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com provas sociais As provas sociais são as suas aliadas na hora de vender qualquer produto. Na verdade, a prova social facilita a tomada de decisão, já que outra pessoa experimentou primeiro algo você oferece e pode constatar se os resultados são válidos. Você deve PROVAR que o seu produto realmente traz resultado! Então, sempre que você se afiliar a um produto, entre em contato com o produtor e solicite provas sociais para utilizar na divulgação desse produto! Muitas vezes, a própria página de vendas do produto já possui depoimentos e feedbacks de pessoas que o adquiriram, facilitando ainda mais a conversão. 43 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com VENDA TODOS OS DIAS ATRAVÉS DO INSTAGRAM Bom, como vocês já sabem, o Instagram é uma poderosa ferramenta de vendas. Não poderia deixar de passar os pontos mais importantes para o que vocês tenham MUITO sucesso através dele. Serei o mais breve e clara possível. Em primeiro lugar, é importante que vocês criem uma estrutura interessante para atrair um público qualificado. Público qualificado nada mais é do que clientes com poder de compra. As vezes, os afiliados conseguem captar pessoas, mas acabam recebendo muitas objeções em relação a falta de dinheiro para comprar, isso é um público desqualificado, sem poder de compra. 44 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com Para evitar isso, é importante que o perfil de vocês tenham: • Uma foto de perfil centralizada e clara. Ou seja, que seja focada no seu rosto e que tenha uma boa iluminação. • Um usuário fácil de ser pesquisado. Evite usar números ou palavras diferentes no seu usuário. • Uma biografia interessante e atrativa. Sempre indico que coloquem informações pessoais, além da transformação que vocês causam na vida das pessoas. Como informação pessoal vocês podem colocar a idade, a cidade ou alguma preferência de vocês. Como transformação (renda extra) vocês podem colocar: Ajudo pessoas comuns a conquistarem a sua liberdade financeira através da internet. Só um exemplo caso você trabalhe com o nicho de renda extra. • Destaques bem organizados. É importante que vocês distribuam e organizem os conteúdos dos stories, nos destaques. Para manter os destaques em harmonia e evitar um perfil poluído, coloque capas nos destaques. Essas capas podem ser fotos suas, uma paleta de cores, ou alguma série de imagens que combinem entre si. 45 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com Além disso, vocês devem manter o perfil de vocês em constante movimentação. Evitem ficar o dia inteiro sem interagir com o público, isso torna a sua conta desinteressante. E você não precisa aparecer para fazer isso, viu? Manter o perfil em movimentação pode significar postar enquetes, caixinhas, stories em texto, uma foto do seu café da manhã, uma foto do seu cachorro, do céu, de um livro, do que for! Basta ter criatividade e força de vontade. Hoje em dia, postar stories é o mais importante para aumentar o seu alcance. Então, além de fazer posts no feed, foque bastante nos stories. Outra ferramenta importantíssima e que com certeza vai atrair pessoas novas para o seu perfil é o REELS. Inclusive, existe um explorar somente de REELS. E é nesse lugar que você vai encontrar os vídeos em alta, as músicas em alta e o que as pessoas mais estão curtindo na plataforma. Então, é desse lugar que você vai tirar grande parte da sua inspiração. 46 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com Sempre que você estiver em dúvida em relação a conteúdo no reels, o famoso: “Não sei o que postar”, entre nesse explorar e inspire-se! Tente postar pelo menos 2-3 REELS por semana para manter o seu Instagram ativo. No mais, tente sempre incentivar os comentários nos seus vídeos no REELS, seja oferecendo um bônus em troca, seja fazendo alguma pergunta no próprio vídeo, isso auxilia muito no alcance também. 47 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com TIPOS DE PERFIS NO INSTAGRAM Existem diversos tipos de estruturas na plataforma e você tem a liberdade de escolher com qual você se sente mais a vontade. É o perfil que mostra literalmente de tudo, o mais humanizado que existe. Geralmente não tem uma paleta de cores definida. A pessoa que tem um perfil lifestyle posta muitas fotos no feed (suas, do seu dia a dia, do que você gosta), muitos stories se comunicando, mostra a sua vida de forma aberta e transforma os seus seguidores em fãs. É o perfil dos influenciadores digitais. Com certeza, um dos que mais vende! Afinal, o pessoal gosta de acompanhar a vida alheia, não é mesmo? Perfil Lifetyle 48 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com É o perfil ideal para quem é introvertido nas redes sociais, para quem não gosta muito de aparecer nem de se comunicar em público. Neste caso, você pode criar imagens no CANVA e utilizar fotos do PINTEREST para manter o seu feed ativo. E nos stories, você pode se comunicar com o seu público em texto. Basta colocar una imagem e escrever em cima, nada demais. Mesmo tendo este tipo de perfil, continuo considerando importante o ponto da foto de perfil centralizada. Mesmo que você não apareça nos stories e tenha um perfil de conteúdo, é legal que você tenha uma foto de perfil sua e algumas fotos suas no feed ou nos destaques, para manter o perfil humanizado e evitar o “perfil panfleto”, que só tem informação. Perfil de conteúdo 49 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com Neste caso, você vai focar unicamente no seu nicho. Vamos supor que o seu nicho seja maternidade. Ou seja, que você venda um produto dessa área. Caso você queira ter um perfil nichado, maior parte dos seus posts, dos seus stories e do seu conteúdo no geral, será sobre a maternidade. Você até pode mencionar outros assuntos, mas 99% das vezes estará focado no seu nicho. Fica ao seu critério aparecer ou não. Perfil Nichado 50 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com TÉCNICAS DE ENGAJAMENTO PARA ALAVANCAR AS VENDAS Existem 3 ferramentas que vão te auxiliar no engajamento da sua conta. Elas são: hashtags, enquetes e caixinhas de perguntas. Não existe fórmula mágica para descobrir qual é a melhor hashtag para utilizar em um post. Mas algo MUITO importante é saber relacionar as hashtags ao seu perfil e ao post ao mesmo tempo. As hashtags vão trazer pessoas que tenham pesquisado pela hashtag ou pessoas que tenham interesse pelo assunto da hashtag. Então, vamos supor quevocê trabalhe com o nicho de renda extra.. Existem 2 pontos a serem analisados: O post e o produto que você vende. Por que? Porque se você colocar a hashtag # marketing.. Você vai atrair pessoas do marketing, e não pessoas que tenham interesse em ter uma renda extra. A partir disso, devemos analisar o produto que você vende. Hashtags 51 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com Se você vende um produto para pessoas que já estão no mercado digital, utilizar essa hashtag é inteligente, pois você atrai o seu público alvo! Porém, se você vende um e-book ou um treinamento de renda extra, utilizar essa hashtag não é interessante, pois você só atrairá pessoas que trabalham da mesma forma que você. Então, vamos supor que você faça um post sobre produtividade, sendo que você vende um e-book ou treinamento de renda extra. É interessante que você utilize a hashtag #produtividade? Sim! Porque você vai atrair pessoas que em interesse em serem mais produtivas, que podem gostar do seu post, consequentemente gostar do seu perfil e consequentemente interessar-se pelo seu produto. Para achar essas hashtags, você vai pesquisar no Google: DISPLAY PURPOSES, e entrar no primeiro site que aparecer. Depois, você vai jogar uma palavra principal nesse site, por exemplo: # produtividade. A partir disso, o site vai te fornecer todas as outras hashtags que você pode utilizar nesse post, que se relacionam com essa palavra. Então, basta copiar e colar no post. 52 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com Através das enquetes, você pode descobrir quais temas são do interesse do seu público. O que auxilia na produção de conteúdos mais relevantes para ele. Dessa forma, você interage com os seus seguidores, gerando conexão, conexão gera credibilidade, credibilidade gera confiança, confiança gera VENDAS! É interessante que você faça enquetes pelo menos 5 vezes na semana. O Instagram é uma rede social que incentiva muito a interação de usuários, principalmente nos stories, e o seu algoritmo faz questão de entregar o conteúdo daqueles que utilizam essas ferramentas de interação. Através da caixa de perguntas, seus potenciais clientes podem tirar as dúvidas, gerando uma conexão com o seu negócio e com o seu produto. Fique tranquilo, no início praticamente ninguém vai interagir. Isso é extremamente normal! Quando comecei, eu mesma perguntava e respondia! Aos poucos, você irá ganhando autoridade e tendo um público maior. Caso você não queira colocar um fundo seu, você pode utilizar imagens do Pinterest para o fundo da caixinha ao responder as perguntas. Enquetes: Caixa de Perguntas: 53 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com VENDA SEM VENDER Agora, vou te ensinar a primeira estratégia de captação de clientes. Essa foi a primeira estratégia que eu apliquei quando comecei a trabalhar na internet e posso garantir que se aplicada de forma correta e com constância, dá muito certo! Depois de ter estruturado o seu Instagram e começar a interagir com o seu público (por menor que ele seja), você já pode começar a aplicar a estratégia de abordar pessoas sem ser invasivo. Fique tranquilo, você não vai correr atrás de ninguém nem será inconveniente se aplicar esta técnica seguindo o passo a passo que eu vou te mostrar. Você pode aplicar essa estratégia com pessoas comuns ou com profissionais. Para que você entenda, vou te explicar como EU aplicava quando comecei. 54 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com Primeiramente, eu entrava numa foto recente de um famoso/blogueiro e seguia todas as pessoas que tinham comentado. Tomava cuidado para não seguir perfis fakes ou de pessoas que não tinham muito conteúdo no perfil (menos de 6 posts por exemplo). Depois disso, eu aguardava as pessoas me seguirem de volta. (Nem sempre as pessoas seguem de volta, isso é normal!) Assim que uma pessoa me seguia de volta, eu me sentia a vontade para chamá-la. Antes disso, eu fazia uma breve análise no perfil dela, verificando quais eram os seus principais interesses. Por exemplo, se era mãe, se era alguém que gostava de viajar, ou se era alguém que gostava de curtir com os amigos. E utilizava os interesses dessa pessoa ao meu favor para oferecer o meu produto. Você lembra do que eu falei no início? Sobre se conectar com as pessoas e trazer a solução para a sua dor? É exatamente isso que você vai fazer! 55 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com Antes de apresentar o seu produto ou explicar o motivo pelo qual você chamou essa pessoa, você vai enviar uma mensagem simples, como por exemplo: “Boa tarde! Tudo bem?” “Oiii. Boa noite! Como você está?” Isso vai gerar curiosidade. A pessoa vai ficar curiosa em saber o que você tem a dizer. Depois, basta aguardar o retorno. Assim que a pessoa retornar, você inicia a abordagem. Vamos supor que você venda dentro do nicho de renda extra. E vamos supor que essa pessoa seja uma mãe que tem várias fotos com os seus filhos. Então, você faz a abordagem da seguinte forma: Então, acabei caindo no seu perfil a partir da foto do (blogueiro) e vi que você tem um filho maravilhoso!!! Eu também sou mãe e nesse mês comecei a ter uma relação muito mais próxima com ele, graças ao meu trabalho na internet. Vi essas fotos de vocês e pensei que talvez você possa se interessar, pois nada melhor do que trabalhar enquanto estamos com eles, né? Caso tenha interesse, posso te explicar!” 56 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com O que você fez? Aplicou o ponto principal de COPY que é mexer com a dor das pessoas, e ainda criou uma conexão ao dizer que você também é mãe. Foi só um exemplo! Isso funciona pra qualquer tipo de perfil e pra qualquer relação que você crie. Além desse tipo de abordagem, você pode abordar profissionais também. Vamos supor que você acompanhe uma designer de sobrancelhas, ou um professor de matemática que dá aulas on-line. Você pode chamar esse profissional, e dizer que o ebook ou treinamento que você oferece, ajuda pessoas a alavancarem o seu negócio na internet de forma segura, ensinando várias estratégias de venda e de captação de clientes. Que profissional não quer aumentar os seus clientes?! As chances dessa pessoa não ter interesse, são muito baixas. Por isso, abordar pessoas que já tem um negócio próprio é muito inteligente. 57 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com ESTRATÉGIAS EXTRAS Acredite ou não, ultimamente, tenho captado MUITOS clientes através dos comentários. Isso mesmo! Vou te contar como. Eu acompanho muitos famosos, influenciadores, blogueiros no meu Instagram, e tenho as notificações ativadas de muitos deles, principalmente daqueles que eu sei que tem um bom público (qualificado). Toda vez que eles fazem um post, eu entro no post, comento alguma coisa interessante - ou até polêmica - que eu saiba que possa ter muitas curtidas, e pronto! O meu comentário será um dos mais curtidos, por isso, será um dos primeiros, todo mundo quer entrar nos comentários do post desse famoso, vai ver o meu comentário e provavelmente, entrará no meu perfil. 58 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com Outra estratégia muito boa (eu já fui a cliente nesta estratégia) é a do “bom amigo” no Instagram. Para o melhor entendimento de vocês, vou contar cómo eu me tornei cliente de um afiliado através dessa estratégia. Há algumas semanas, comecei a me sentir mal por não saber me maquiar. Calma! Eu sei que parece bobagem, mas eu me sentia cansada de ter que chamar uma maquiadora toda vez que eu precisasse de uma maquiagem básica. Precisava resolver esse problemae aprender a me automaquiar logo! Abordei esse assunto nos meus stories. Disse que precisava achar algum curso de automaquiagem que fosse bom, pratico e objetivo, e obviamente: on-line. Quando eu disse isso, uma afiliada que trabalha nessa área me chamou. Ela disse que oferecia um dos melhores cursos da internet e que muitos iniciantes tinham aprendido a se maquiar graças a ele. Aplicou o script, e eu comprei. O curso custava R$199,90. Não sei qual comissão oferecia. Mas vamos supor que esse curso ofereça 50% de comissão.. Nesse momento, só por assistir os meus stories e fazer UMA indicação, essa afiliada ganhou R$100. 59 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com Se vocês pararem para analisar, TODO MUNDO expõe alguma necessidade nos stories. Esse dia, eu compartilhei com os meus seguidores que a minha necessidade era aprender a me maquiar. Eu poderia, por exemplo, dizer que precisava aprender inglês também, pois iria fazer uma viagem ao exterior. E tenho certeza que algum afiliado inteligente me chamaria para oferecer um curso de inglês on-line. Essa estratégia se chama “bom amigo” porque você não corre atrás de ninguém em busca de uma venda. Você não precisa seguir as etapas de: tornar o cliente consciente da sua dor e depois torná-lo consciente da solução. Porque ele já deixou explícito e já é consciente da sua necessidade. Você simplemente vai indicar um produto para resolver o seu problema. Além de ganhar uma comissão, você ajudou a pessoa sem forçar nada. E acredite: se o seu produto for bom, essa pessoa pode até indicar o produto com o SEU link para outras pessoas. 60 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com VENDA FORA DO INSTAGRAM Vale lembrar que qualquer rede social ou site que você utilize é útil para divulgar e vender qualquer produto. Mesmo assim, vou te passar algumas dicas para vender fora do Instagram, através do Facebook e depois, através da OLX. FACEBOOK: Independentemente da área que você atue, você pode divulgar o seu produto de forma indireta através de grupos no Facebook. Vamos supor que você trabalhe na área da gastronomia. Você pode entrar em todos os grupos de culinária, receitas, dietas, nutrição e por aí vai.. E utilizá-los ao seu favor para divulgar o seu produto, que faz parte do interesse dessas pessoas. Em nenhum post que você faça nesses grupos, você vai falar sobre valores. Você sempre fará uma oferta é mostrará a transformação que o seu produto causa na vida das pessoas, sem mencionar o custo. 61 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com Isso só será informado ao cliente no individual, quando ele já estiver interessado e aquecido. Então, basta criar uma copy infalível, do jeito que você aprendeu, achar grupos ativos, captar essas pessoas e transformá-las em LEADS. OLX: A OLX é uma plataforma de vendas, parecida com mercado livre, na qual você pode ofertar e divulgar qualquer produto, seja físico, seja digital. Basta baixar o aplicativo OLX, fazer o anúncio (que é gratuito) e as pessoas chegarão interessadas pelo produto diretamente no seu WhatsApp, que é exigido colocar no anúncio. Pode deixar, no nosso grupo de suporte vou te passar várias dicas sobre essa plataforma e vou te mostrar o passo a passo para colocar o seu anúncio. 62 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com TORNE-SE AUTORIDADE Mesmo quando eu era iniciante, sempre demonstrei autoridade nos meus stories. Ou seja, tentava passar o ar de quem sabe o que está falando, de quem realmente tem conhecimento na área. E eu realmente tinha! Mas muitos iniciantes acabam tendo um bloqueio em relação a isso quando iniciam porque se comparam com pessoas que já tem uma boa experiência. As vezes, parece que os iniciantes tem um “complexo de inferioridade”. Acham que todo mundo consegue, menos eles, acham que todo mundo mostra autoridade, menos eles. E isso não pode acontecer com você! Não se vitimize! Depois de ler este conteúdo incrível, você pode e DEVE se posicionar como quem entende do assunto. A forma que você utiliza para se comunicar, as expressões, as palavras, os movimentos, tudo o que você transmite ao seu público é importante para definir quem é você. Não adianta querer vender um produto sem saber se posicionar! 63 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com ““Vá sem medo! Vá com o que você tem! Não espere as melhores condições. Deixe fulano falar. Deixe beltrano fazer os stories do jeito dele. Faça o SEU! Construa o SEU! Lute pelo SEU!” 64 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com OS 3 PONTOS QUE VÃO MARCAR UM ANTES E DEPOIS NA SUA CAPTAÇÃO DE CLIENTES Eu não poderia finalizar um e-book tão importante sem falar sobre isso. Em poucas palavras: não espere se tornar rico da noite pro dia. Assim como TUDO nessa vida, ter sucesso exige persistência. Não aplique o que eu ensino uma semana e mande uma mensagem dizendo: “Apliquei tudo e não deu certo.” As pessoas estudam 5, 7, 10 anos para ter sucesso na sua profissão, e você espera mesmo ter os seus resultados finais em 7 dias? Não seja essa pessoa! Muita calma nessa hora. Faça metas, crie objetivos, e principalmente: COLOQUE EM PRÁTICA TODOS OS DIAS! Não existe essa de dia sim, dia não. Se você quer ter resultados, dedique-se TODOS OS DIAS a esse resultado, pelo menos 30 minutos. Acorde 30 minutos mais cedo ou durma 30 minutos mais tarde. Faça acontecer! 1. CONSTÂNCIA: 65 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com O segredo de todos os top afiliados. Remarketing nada mais é do que repetir e insistir, várias vezes, no que você vende. Tem tudo a ver com a constância. Existem 2 tipos de remarketing: Remarketing direto e remarketing indireto. REMARKETING DIRETO: Basicamente, você vai chamar as pessoas que já se interessaram pelo seu produto há uma semana ou mais, e vai perguntar se a pessoa ficou com alguma dúvida, se ela vai deixar essa oportunidade passar, se ela gostaria de ter mais informações sobre o assunto. Nada mais do que isso. REMARKETING INDIRETO: É postar provas sociais e quebras de objeção nos status do WhatsApp e nos seus meios de divulgação. É muito interessante que você divulgue todos os dias nos seus status do WhatsApp porque todas as pessoas que já entraram em contato com você alguma vez mas não adquiriram, podem se interessar no seu produto novamente. 2. REMARKETING: 66 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com 3. TESTE CONTÍNUO Teste sem parar. Se não deu certo de uma forma, vai dar certo de outra. Se não deu certo aparecendo, faça sem aparecer. E vice-versa. Teste em todas as redes sociais possíveis. Teste produtos diferentes. Teste públicos diferentes. Experimente até achar o seu público ideal, o seu produto ideal e a sua forma de trabalho IDEAL. Se você não se sente confortável fazendo de uma forma, faça de outra. Sinta-se a vontade para trabalhar na área que você se identifica. Afinal, um dos principais benefícios do mercado digital é a LIBERDADE. 67 Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com Daqui 7 dias o seu acesso ao nosso grupo de suporte será liberado. Lá você vai achar várias dicas extras, terá um acompanhamento incrível comigo e com a minha equipe, poderá tirar dúvidas a vontade e ouvir sugestões de pessoas que já tem experiência no mercado. Você já está pronto para começar a aplicar tudo o que ensinei neste e-book. Lembre-se que a constância é imprescindível para obter resultados. Suporte Estude o material várias vezes, tire anotações, saia da sua zona de conforto e coloque emprática. Tenho absoluta certeza que com persistência e dedicação, você vai alcançar lugares inimagináveis. Espero você no nosso grupo vip! Será uma honra te auxiliar a maximizar os seus resultados. Com carinho, Gimena de Souza. Licenciado para - Sara Asevedo Santos - 00739455109 - Protegido por Eduzz.com
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