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Marketing Pessoal Por Marina Oliveira Conceitos Básicos - O que é marketing? - A diferença entre Marca Pessoal, Marketing Pessoal e Personal Branding - Carreira e Reputação O que é marketing? “Marketing é a atividade, conjunto de instituições e processos para criar, comunicar, entregar e oferecer trocas com valor para os consumidores, clientes, parceiros e sociedade em geral.” American Marketing Association (AMA) “Marketing é a ciência e arte de explorar, criar e proporcionar valor para satisfazer necessidades de um público-alvo com rendibilidade.” ( Philip Kotler) Marca Pessoal Marca pessoal é a sua identidade que foi construída a partir de valores, competências, habilidades, comportamentos e atitudes que simbolizam o que você é. Positiva - Negativa - Inexpressiva Positiva - Negativa - Inexpressiva Marketing Pessoal Philip Kotler define Marketing Pessoal como uma disciplina que “utiliza os conceitos e instrumentos do marketing em benefício da carreira e da vida das pessoas, sobretudo valoriza o ser humano em todos os seus atributos”. O Marketing Pessoal tem uma definição clara no sentido de propagar esta imagem de acordo com os desejos e necessidades dos consumidores. Seu objetivo é divulgar as características que possuímos ao que o mercado busca Personal Branding O Personal Branding trata do gerenciamento da coisa mais importante na sua vida profissional: a sua carreira. Nada mais é do que a gestão da sua marca pessoal enquanto profissional . Envolve a descoberta do que o torna único, o seu posicionamento e como comunicará isso para alcançar e influenciar o seu público-alvo. Identidade, posicionamento, sua mensagem, propósito e a transformação que proporciona ao outro. Branding - Ser ( Sou assim | Esse é o meu DNA) Marketing - Ser o melhor ( Achei o meu lugar e é aqui que vou agir) O Branding conta quem é você e porque escolheu sua carreira O marketing potencializa essa identidade de maneira relevante para seu público com objetivo de impulsionar vendas O Marketing Pessoal enquanto propaga a Marca Pessoal, o Personal Branding é responsável por não apenas administrar, mas sim realizar toda uma gestão desta Marca Pessoal. Nossa Visão = Base técnica + Imagem Sociedade = Reputação + Base técnica Missão > Mercado > Autoconhecimento > Estratégia > Avaliação Pessoa, em constante ação, no mercado MARKETING PESSOAL Análise de Mercado - Mercado e os Impactos na sua Vida - As tendências do seu mercado profissional - Futuro da Profissão Informação Tomar Decisões Enfrentar Mudanças Oportunidades Sobrevivência Imagem: Ana Couto Branding Visão Macro Visão Individual Variáveis Oportunidades Desafios Variáveis Oportunidades Desafios Quais são as tendências que você observa no seu mercado profissional? Pessoas, Tecnologia, Responsabilidade Social, Cultura, Causas Imagem: Salesforce Qual será o futuro da sua profissão? Autoconhecimento e Objetivo Profissional - Objetivo - 4 P’s do Marketing Pessoal - Autoconhecimento “Poderia me dizer, por favor, que caminho devo tomar para sair daqui?” “Isso depende bastante de onde você quer chegar”, disse o Gato. “O lugar não importa muito…”, disse Alice. “Então não importa o caminho que você vai tomar”, disse o Gato. Referências: CARROLL, Lewis. Alice no País das Maravilhas. São Paulo: Martin Claret, 2007. Título original em inglês: Alice’s Adventures in Wonderland (1866). Produto, Preço, Praça e Promoção Propósito, Posicionamento, Personalidade e Proposta de Valor Tudo aquilo que torna cada pessoa única. Propósito Como seu propósito de vida se relaciona com sua atividade profissional? Existe algum conexão entre o seu propósito e sua atividade atual ? “As pessoas não compram o que você faz. Elas compram o porquê você faz”. (Simon Sinek) Posicionamento Quais são as diferenças entre você e seus concorrentes? Quais são as ações que expressam seu posicionamento? Como você apresenta o seu diferencial? Personalidade Características, estilo, comportamento, mentalidade, atitude de um indivíduo. Como você define sua personalidade? Proposta de Valor Qual é o impacto que seu trabalho tem no mercado? Quem necessita da sua atividade profissional? Ciclo de Vida Profissional - Onde você está? - Espelho Pessoal e Profissional Pessoa Mundo Ciclo de Vida Profissional Estágio | Planos | Propósito Competências - CHA - Hard Skills x Soft Skills - Competências do Futuro - Comunicação - Conteúdo CHA Conhecimento (SABER) - representa o domínio que a pessoa tem sobre determinado assunto; Habilidades (SABER FAZER) - é a capacidade de a pessoa transformar esse conhecimento em algo produtivo, que gere resultados; Atitude (FAZER) - é a iniciativa esperada de qualquer profissional para que ele ande com as próprias pernas, sem esperar as ordens de alguém. Conhecimento AtitudeHabilidade 15% 85% Soft Skills mensuráveis Hard Skills difícil de serem mensuráveis Mercado ProfissõesCompetências Explorar, analisar, tendências. Técnica, comportamentais, novas profissões Pessoas, Tecnologia, E-Learning, Ambiente Competências do Futuro Relacionamento: Conexões Colaborativas Inteligência Emocional: Equilíbrio Curiosidade: Criatividade Flexibilidade: Resiliência Decisão: Agilidade Empatia Foco Comunicação Imagem: Ana Couto Branding FLEXIBILIDADE CURIOSIDADE TRANSDISCIPLINARIDADE INTELIGÊNCIA EMOCIONAL “Comunicação não é o que você diz, é o que os outros entendem.” David Ogilvy VERBAL: ORAL E ESCRITA NÃO VERBAL: CORPORAL alegria surpresa raiva medo aceitação dúvida satisfação agradecimento Eu > DIZ O QUE > EM QUE CANAL > A QUEM OFF: Roupas, Mensagem Digitada, Artigos, Jornais, Revistas e TV ON: Vídeos, Expressão Corporal, Mensagem de Voz MARKETING PESSOAL ONLINE = CONTEÚDO MARKETING PESSOAL ONLINE = CONTEÚDO Planejar > Relacionar > Colaborar> Monitorar Plano Estratégico - Estratégico, Tático, Operacional - Análise de Swot - Plano de Carreira - Networking - Pitch Pessoal Estratégico > Tático > Operacional Onde? Como? Metas Indicadores Ações Específicas Propósito Crenças e Valores Mercado Ciclo Profissional Posicionamento Hard Skills Soft Skills Objetivos Comunicação off e online Estratégico Tático Operacional Se você não tem objetivos nem metas, não tem nada! Profissional > Relacionamento > Pessoal Plano de Carreira Detalhado Competências Comportamentais que já possuo para este objetivo específico. Competências Comportamentais que devo desenvolver ou adquirir para conquistar este objetivo específico. Competências Técnicas que que já possuo para este objetivo específico Competências Técnicas que devo desenvolver ou adquirir para conquistar este objetivo específico Competências Plano de Carreira Detalhado O que farei nos próximos 6 meses para atingir o meu objetivo O que farei especificamente entre o 6º e 12º mês para atingir o meu objetivo: O que farei especificamente entre o 12º e 24º mês para atingir o meu objetivo: Controle de datas Data e local do ínicio deste Plano: Revisão/Atualização 6 meses: Revisão/Atualização 12 meses: Revisão/Atualização 24 meses: Ações Networking Estratégico Networking é construir uma rede de contatos profissional para trocar experiências e informações e potencializar oportunidades através de relacionamentos. Dicas 1. Sua presença deve ser frequente. 2. Participe de eventos que fazem parte da sua rede de relacionamentos 3. Saiba expressar 4. Expor seus objetivos com as pessoas que você tem mais afinidade é importante. 5. Seja uma pessoa interessante. Leia, consuma conteúdo, seja bem informado. 6. Compartilhe ideias e convide pessoas para opinar 7. Não fale mal dos outros. 8. Seja fiel e verdadeiro com seus contatos. 9. Mostre interesse real e verdadeiro pelos outros. Mapa Networking Mapa Networking AÇÃO Pitch Pessoal Um Pitch é uma mensagemclara e breve ou "comercial" sobre você. Ele comunica quem você é, o que está procurando, e como você pode beneficiar uma empresa ou pessoa. Rascunhe Quem você é> O que oferece> Benefícios >Como faz > Chamada para Ação Dicas 1. Primeiro anote tudo o que surge em sua mente. 2. Faça frases curtas e poderosas fortes. Elimine palavras desnecessárias. 3. Conecte as frases umas às outras. 4. Memorize os principais pontos e práticas. 5. Você realmente respondeu à pergunta chave do seu ouvinte 6. Crie diferentes versões para diferentes Versões VOCÊ: Focar em você e no entusiasmo pelo seu trabalho PROBLEMA: Focar no problema que resolve, seguido da solução TRABALHO: Diferencial competitivo e como o seu trabalho é singular marinabranding marinasoliveira (31)985715925