Revisar envio do teste_ Avaliação Negociação e _

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09/09/2022 13:16 Revisar envio do teste: Avaliação – Negociação e ...
https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_84266246_1&course_id=_56745_1&content_id=_854175_1&return_… 2/5
e. 
Comentário da resposta:
Informação
Comentário: Unidade I, p. 6
Pergunta 3
Respostas: a.
b. 
c.
d.
e.
Comentário da resposta:
Assinale a alternativa errada:
As concessões das partes tendem a aumentar ante a diminuição
progressiva do tempo disponível em uma tratativa
Numa negociação, sempre comece pela parte mais difícil
O negociador deve ir galgando pequenos “sim”(s) antes de tentar
um grande “sim”
Com relação ao tempo, o melhor negociador sempre será aquele
que estiver mais bem preparado emocionalmente para perder o
negócio
Quanto menos tempo temos em uma negociação, mais
emocionalmente tendemos a decidir
Comentário: Unidade I, p. 6, 7
Pergunta 4
Respostas: a. 
b.
c.
d.
e.
A respeito da Informação no processo de negociação, assinale a alternativa
errada:
A Informação é o combustível do processo de negociação
Omitir informações pode ser uma estratégia no processo de
negociação
A informação alimenta as argumentações em uma negociação
Uma das estratégias mais comuns e eficazes de negociar é
fornecer à outra parte todas as informações sobre suas demandas
0,7 em 0,7 pontos
0 em 0,7 pontos
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O sucesso de uma negociação depende em grande parte da sua
capacidade de extrair informações de outra parte
Pergunta 5
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
Comentário da resposta:
Uma meta ou objetivo em uma negociação não deve ser:
Mensurável
Específico
Atingível
Atemporal
Significativo
Comentário: Unidade I, p. 10
Pergunta 6
Respostas: a.
b.
c.
d. 
e. 
A respeito da influência na negociação, assinale a alternativa correta:
Iniciar um processo de negociação só faz sentido se as partes
convergem
A influência possui três caminhos conhecidos: poder, tempo e
conhecimento
Persuadir significa influenciar alguém por meio do uso da razão
Compelir significa pedir algo a alguém por meio da emoção
Convencer e persuadir são estratégias complementares
Pergunta 7
A respeito da Influência na negociação, assinale a alternativa correta:
0,7 em 0,7 pontos
0 em 0,7 pontos
0,7 em 0,7 pontos
09/09/2022 13:16 Revisar envio do teste: Avaliação – Negociação e ...
https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_84266246_1&course_id=_56745_1&content_id=_854175_1&return_… 4/5
Respostas: a.
b. 
c. 
d.
e. 
Comentário da resposta:
Argumentar significa a arte de gerenciar a informação e a relação
O negociador deve escutar mais à emoção do que a razão
O negociador deve escutar mais à razão do que à emoção
Segundo a neurociência, as decisões humanas são
predominantemente racionais
O Negociador deve usar o poder para evitar a rede de tensão
Comentário: Unidade I, p. 10,11
Pergunta 8
Respostas: a.
b.
c.
d.
e.
Comentário da resposta:
Sobre a Barganha posicional na negociação, segundo William Ury, pode-se
dizer que:
Todas as formas de negociar são igualmente eficazes dependendo
das partes
A Barganha Posicional é complementar ao Método de Negociação
baseado em Princípios
A barganha posicional é mais eficaz no estilo afável do que no
estilo áspero
A barganha posicional é voltada ao atendimento dos interesses de
ambas as partes
A barganha posicional é uma disputa de vontades que por vezes,
destrói o relacionamento entre as partes
Comentário: Unidade I, p. 13,15
Pergunta 9
Respostas: a. 
Assinale a alternativa correta:
Barganhar posições facilita a busca por ganhos conjuntos
0,7 em 0,7 pontos
0,7 em 0,7 pontos
09/09/2022 13:16 Revisar envio do teste: Avaliação – Negociação e ...
https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_84266246_1&course_id=_56745_1&content_id=_854175_1&return_… 5/5
Sexta-feira, 9 de Setembro de 2022 13h15min26s GMT-03:00
b.
c.
d.
e.
Comentário da resposta:
A negociação baseada em princípios é a busca por decidir as
questões a partir de seus méritos
A negociação baseada em princípios é um processo de regateio
centrado no que cada lado se diz disposto a fazer e a não fazer
A negociação baseada em princípios sugere que as partes
procurem benefícios para si, independentes da vontade de
qualquer um dos lados
A barganha posicional busca resolver os conflitos por meio de
padrões justos, e independentes da vontade dos lados
Comentário: Unidade I, p. 13, 14,15
Pergunta 10
Respostas: a. 
b.
c.
d.
e.
Comentário da resposta:
Assinale a alternativa correta:
Na barganha posicional os negociadores podem ser amigos
Na negociação baseada em princípios a meta é sempre a vitória
Para ser eficaz o bom negociador deve sempre exigir concessões
Na barganha posicional áspera o negociador tende a pressionar
com ameaças
Na negociação baseada em princípios, as posições e os
interesses são idênticos
Comentário: Unidade I, p. 13,14,15
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