E-book_ GRUPO DE EMAGRECIMENTO_3

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GRUPO DE EMAGRECIMENTO:
O passo a passo para montar o seu grupo
Kênia Machado 
Mariana Cordeiro
E-book: 3ª versão
Kénia Machado
Nutricionista
Mestre em Nutrição e Saúde
Especialista em Nutrição Clínica e Esporte
MBA Gestão financeira
Nutricoach – Instituto Nutricoach de Lisboa/Portugal
Professional & Personal Coach
Membro Sociedade Latino Americana de Coaching
Pratictioner em Programação Neurolinguística (PNL)
Analista DISC
Coautora do livro: Coaching - A arte da superação
Sócia proprietária do CNutriS
Mariana Cordeiro
Nutricionista
Mestre em Nutrição e Saúde
Especialista em Nutrição Clínica e Terapia Nutricional
Especialista em Nutrição Esportiva
Nutricoach – Instituto Nutricoach de Lisboa/Portugal
Professional & Personal Coaches
Pratictioner em Programação Neurolinguística (PNL)
Sócia proprietária do CNutriS
Docente da Faculdade de Nutrição – UFG
Coautora do livro: Estratégias de vencedores
Sócia proprietária do CNutriS
Somos Kênia e Mariana, duas nutricionistas com a missão de fazer a diferença na vida das 
pessoas e ajudá-las a ativarem seu corpo e a sua mente para a concretização de seus 
sonhos, e é isso que queremos propiciar a você com a construção desse E-book! Te dar o 
passo a passo para você montar o seu próprio grupo de emagrecimento e assim poder 
também apoiar seus clientes na definição de estratégias realmente efetivas para a 
concretização do sonho deles de ganhar saúde, entrar na calça jeans, usar biquini,
se sentir bem com seu corpo e sua imagem... Enfim, ser mais leve, saudável,
felizes e poder expandir todo o brilho que tem dentro de cada um!
Nossa história com grupos de emagrecimento começou em 2016, desde então 
montamos um grupo de emagrecimento atrás do outro, até 2018 foram 11 grupos 
presenciais, a partir de 2019 começamos atuar somente com grupos online, e mesmo 
sem dieta e avaliações nutricionais os resultados estão são fantásticos. Desde o 
primeiro grupo nosso foco sempre foi ir além de conduta nutricional, afinal para se 
ter resultado é preciso trabalhar corpo e mente e garantir principalmente a 
mudança de comportamento, não atoa nosso grupo recebeu o nome de AtivaMente! 
Afinal, “mente sã, corpo são”! 
Nosso amor pelo trabalho em grupo foi aumentando a cada turma, diferente do 
atendimento individual, em grupo rola uma energia contagiante, onde um vai 
apoiando e incentivando o outro rumo ao objetivo de cada um. Em grupo, desperta-se 
vários gatilhos na cabeça dos participantes, eles sentem que não estão sozinhos nessa 
caminhada, que nem sempre é fácil, rumo ao emagrecimento, e com isso aumenta-se 
a adesão, o compromisso, a motivação, o engajamento e consequentemente os 
resultados. É FANTÁSTICO!!
Outras grandes vantagens de se trabalhar em grupo é que podemos atender 10 a 20 
pessoas, ao mesmo tempo e isso se torna excelente tanto para o profissional quanto 
para os pacientes, uma vez que pode-se fazer um preço mais acessível e ao mesmo 
tempo receber bem mais pela hora trabalhada. Ou seja, tem-se uma otimização do 
tempo, o grupo pode acontecer à noite, fora do horário comercial e com um grupo de 
10 pessoas, por exemplo, pode faturar de R$ 3.500,00 a R$ 7.000,00 reais, ou até 
mais dependendo do número de pessoas, do valor e do tempo de duração do grupo. 
PASSO A PASSO
Muitas vezes a gente ouve várias colegas relatando o desejo de trabalhar com 
grupos de emagrecimento, mas ainda ficam com um certo receio de criar o 
primeiro grupo e uma coisa é certa, para aprender e ter sucesso é preciso FAZER!
Trabalhar com grupo, é muito mais tranquilo do que você imagina. Entretanto, é 
preciso ter um diferencial, fazer algo diferente, não basta trabalhar somente com 
pirâmide ou educação nutricional, é preciso ir além... É preciso encantar e mais 
que isso, os clientes precisam ser mais que pacientes, eles precisam tornar-se seu 
fã! E aí? O que você está disposto a fazer para isso acontecer?
1º PASSO
• PLANEJAMENTO
Planeje todos os detalhes de seu grupo, pense em todas as possibilidades, 
vá colocando tudo no papel, pesquise temas interessantes, troque ideias 
com as pessoas. Enfim, PLANEJE!! E depois de tudo planejado, tem uma 
coisa que é tão ou mais importante AÇÃO!!
Mão na massa!! Fazer acontecer!!! 
2º PASSO
• CRONOGRAMA DE AÇÕES
Após ter suas ideias todas estruturadas, faça um cronograma de 
ações e evite a procrastinação. As datas estipuladas devem ser respeitas, 
planejar é importante, mas ações são fundamentais para que suas ideias 
saiam do papel e aconteça.
Ex.:
O QUE FAZER COMO FAZER DATA
Pesquisa de 
mercado 
Enviar mensagem para todos os conhecidos;
Fazer enquete no Instagram
Fazer uma pesquisa com seus clientes
Dia 10/02/2020
Lista de 
possíveis 
parceiros
Fazer levantamentos de parceiros como loja 
de produtos naturais, academia, personal e 
entrar em contato com todos
Dia 15/02/2020
3º PASSO
• DEFINA O SEU NICHO
A definição do nicho de atendimento nos permite selecionar um público 
com características homogêneas e objetivos semelhantes, o que é 
fundamental para um bom atendimento em grupo. 
Às vezes queremos abraçar o mundo e ficamos receosos de delimitar um 
tipo específico de público com medo de “perder” clientes. Mas, isso não 
deve ser preocupação, pois quanto mais definido for o nosso nicho 
melhores serão os resultados, consequentemente mais satisfeitos ficarão 
seus clientes e você vai se tornando referência no tema.
Ex.: Grupo de mulheres, grupos de idosos, grupo de crianças, grupo de 
pacientes bariátricos
4º PASSO
• PESQUISA DE MERCADO
Converse com seus amigos, possíveis parceiros, parentes... Especule sobre o 
interesse das pessoas em participar de um grupo de emagrecimento no 
formato que você está pensando, use as redes sociais, WhatsApp, emails. 
Descubra qual o perfil de grupo que existe maior demanda e que você 
GOSTE DE TRABALHAR!
Ex.: Lance enquetes no instagram, no facebook (e lembre-se de registrar o 
nome daquelas que manifestarem interesse, para que você possa fazer um 
futuro contato, ok?!)
Ex.: Envie e-mail e mensagens via WhatsApp para sua lista de contatos, 
fazendo uma pequena pesquisa.
5º PASSO
• DEFINA O MÉTODO
Defina qual será o seu método de atendimento em grupo, lembre-
se que é necessário apresentar diferenciais, hoje o público não se satisfaz 
apenas com atividades de educação nutricional baseada em pirâmide 
alimentar, informações sobre alimentos ou dieta. 
É preciso estimular e despertar o interesse do grupo pelas 
atividades propostas, fazer com que cada participante saia de sua zona de 
conforto, tome gosto por um novo estilo de vida, onde exercício físico e 
alimentação saudável seja rotina.
O que você vai fazer de diferente?
Por que as pessoas vão escolher participar do seu grupo?
O que seu grupo vai ter para gerar motivação, adesão e vontade de 
transformação nas pessoas?
6º PASSO
• NOME DO SEU GRUPO
Escolha um nome atrativo para o seu grupo e que represente o 
seu projeto, a sua metodologia, a cara da turma que você quer formar.
Ex.: No CNutriS nosso grupo de coaching de emagrecimento é intitulado 
Grupo AtivaMente, uma vez que nosso objetivo é ativar o corpo e a 
mente de todos nos participantes para atingir assim o peso “ideal” de 
forma eficaz e definitiva. 
7º PASSO
• LISTA DE POSSÍVEIS PARCEIROS
Nós acreditamos que a união entre as pessoas, assim como as 
parcerias entre colegas nutricionistas, profissionais de saúde ou até mesmo 
com profissionais de outras áreas que tenham objetivos semelhantes aos 
nossos sempre nos enriquece e nos permite ir mais longe. Por isso, liste 
todos os possíveis parceiros e visite-os, converse, apresente sua ideia, e 
mostre que você acredita em uma parceria em que todos saem ganhando. 
Acredite, você pode encontrar excelentes parceiros! 
Ex.: Nosso primeiro e grande parceiro foi o Estúdio de Pilates Allongato
(Goiânia), na própria academia fizemos nosso primeiro Workshop para 
apresentar aos alunos da academia toda a nossa proposta de grupo, ecom 
isso fechamos nossa primeira turma com 11 integrantes.
Foi uma parceria e tanto!
8º PASSO
• DETERMINE O LOCAL E OS RECURSOS NECESSÁRIOS
Defina o local e todo o material que você vai precisar para a realização dos 
encontros do grupo de acordo com o número de vagas que você está 
disposto a disponibilizar. Caso não tenha espaço no seu ambiente de 
trabalho, verifique com os parceiros a disponibilidade de uma sala que 
atenda a essa demanda ou faça uma pesquisa de mercado para identificar 
salas para locação e assim analisar custo, acessibilidade, conforto, 
adequação etc. O importante é fazer o melhor com os recursos que você 
tem, existem grandes casos de sucesso de grupos de emagrecimento que 
começou na garagem da própria casa, em recepção de clínicas!
Ex.: O nosso começou em uma pequena sala de um estúdio de Pilates, onde 
não tinha ar, não tinha cadeira, fazia muito barulho da academia... Mas era o 
que tínhamos no momento, e nem por isso deixou de ser um SUCESSO
9º PASSO
• CRONOGRAMA DE ENCONTROS
Faça um cronograma com os temas que você pretende abordar em todos os 
encontros e para não esquecer nada, liste também tudo que você vai 
precisar em cada dia.
Dica: Convide um parceiro para abordar temas diferenciados durantes os 
encontros. Em nosso grupo são 8 encontros e, pelo menos 2, são realizados 
por parceiros convidados. Ex.: psicólogo, personal trainer, life coach.
Dica: Aos finais de semana também convidamos algum personal para conduzir 
uma aula para os integrantes do grupo em algum parque da cidade (tudo na 
parceria mesmo, ele dá aula e em troca apresentamos a ele vários potenciais 
clientes, ou então ele faz um pacote super especial para o grupo)
10º PASSO
• PREÇO DO SEU GRUPO
A ideia de valor a ser cobrando em um grupo é que seja mais barato que 
sua consulta individual, e com isso fica bom pra todo mundo, né 
verdade!? Então, um valor legar é em torno de 70% a 50% do valor de sua 
consulta e que você agregue valor com convidados, treinos, brindes..
Ex.: Para você ter uma ideia nosso primeiro grupo foi R$ 397,00 e não 
incluía plano alimentar, o último foi R$ 697,00 mas nesse já estava incluso 
uma consulta para cálculo de dieta, ambos foram 8 encontros com treinos 
aos finais de semana.
Então, faça conta, veja qual o potencial financeiro da região em que você 
pretende atuar, faça uma pesquisa de mercado na sua cidade para ver qual 
a média de valor desse serviço. E procure sempre ser referência não de 
grupo mais barato, mas sim de melhor GRUPO DA CIDADE!
11º PASSO
• DIVULGAÇÃO
Atualmente temos diversos meios gratuitos para divulgar nosso 
trabalho, dentre eles: facebook, instagram, youtube, grupos de 
whatsApp, além de uma infinidade de outros meios pagos, que muitas 
vezes apresentam um preço acessível e podem ser bem efetivos.
Entretanto, apesar do grande número de mídias, é importante 
pesquisar qual atinge diretamente o seu nicho e assim evitar dispêndio de 
energia e recursos com divulgação em meios que não alcançam o seu 
público alvo.
Exemplo de divulgação que já fizemos e NÃO deu certo: Usar 
mídias sociais para divulgar grupo de idosos.
Exemplo que deu certo: pegar lista de telefone do amigo, do mãe, 
da tia e mandar WhatsApp divulgando o grupo.
12º PASSO
• INSCRIÇÕES
O formato mais simples para inscrição é por e-mail e telefone.
Dica: se você quer preencher 10 vagas para o seu grupo e tem 10 inscritos, 
para evitar vagas ociosas, peça confirmação mediante pagamento antes de 
encerrar as inscrições, pois muitas vezes as pessoas se inscrevem e não 
comparecem, por isso é importante efetivar.
13º PASSO
• ELABORAÇÃO DO CONTEÚDO
Elabore conteúdos interativos, inovadores, evite seguir um caminho 
engessado, faça dinâmicas, cause reflexão, estimule a motivação.
Muitas das pessoas que chegam aos grupos vêm carregadas de traumas e 
desacreditadas no emagrecimento, já passaram por vários profissionais e 
seguiram todo tipo de “dieta” e não obtiveram sucesso.
Por isso, é preciso muito mais do que simplesmente passar um 
conteúdo sobre como emagrecer, afinal eles “sabem” o que tem que 
fazer para emagrecer, o porquê não fazem talvez seja o nosso desafio e 
seja aí onde nós mais devemos atuar.
Dica: Liste 10 problemas de seus pacientes, e foque o tema nas soluções 
desses problemas. Lembre-se o paciente quer RESULTADO
14º PASSO
• APRESENTE RESULTADOS
Como todos nós, nutricionistas, sabemos a prática da divulgação do 
antes de depois é antiética e proibida perante ao Conselho, mas entre você e 
cada participante pode ser uma excelente forma de apresentar resultados, 
por isso tire foto no início e no final do processo.
Outra forma de apresentar resultados são por meio do acompanhamento 
semanal do peso com registro em gráfico, esse formato mais didático 
permite uma visualização mais clara do caminho rumo à meta. 
• Ex.: Aqui no CNutriS, além da demonstração do peso geral em gráficos, 
convertemos o peso total que o grupo emagreceu em alimentos que são 
doados para alguém que o próprio grupo indica. Além de ajudar quem 
precisa eles visualizam em quilos de alimentos quanto emagreceram, é 
muito bacana!
15º PASSO
• AMOR
Se você deseja criar grupos de emagrecimento, o primeiro passo é colocar 
esses passos em prática. Comece agora, não fique esperando o momento 
perfeito ou você estar em condições perfeitas, a cada grupo vamos 
progredindo e atingindo resultados cada vez melhores. O momento perfeito 
só chegará depois de muita prática e dedicação, e se chegar!
Conhecimento, habilidade você já tem, agora coloque um pouco de atitude 
nos seus dias e faça acontecer...
Ah... O CHA (Conhecimento, Habilidade e Atitude) é importante sim! Mas o 
fundamental é colocar muito amor em tudo que você se predispor a fazer... 
Aí sim, o SUCESSO é garantido!
Bom trabalho!
Você sabia que no curso on-line “ATENDIMENTOS NUTRICIONAIS EM 
GRUPO”, nós compartilhamos tuuuuudo que você precisa saber para 
começar logo o seu grupo? Falamos sobre qual a melhor metodologia, 
ferramentas, técnicas, conteúdos, temas... tudo prontinho para facilitar a 
sua vida... O passo a passo para montar o seu próprio grupo e arrasar.
E tem mais, tem também um módulo exclusivo explicando tudinho sobre 
GRUPOS DE EMAGRECIMENTO ON-LINE.
• Organização de grupo
• Ferramentas inovadoras em grupos de emagrecimento
• Como captar clientes via redes sociais
• Modelos eficazes de marketing digital
• Modelos de grupos de emagrecimento
• Definição de temas para grupos
• Técnicas de comunicação em grupo
• Como fechar parcerias de sucesso
• Técnicas de venda
• Grupo de emagrecimento digital
• E muito mais...
Vamos passar tudo “mastigadinho” para
você arrasar com o SEU GRUPO
Conteúdo pré-programado:
Com esse material certamente você já consegue montar o seu grupo, mas
se você quiser ter a acesso a todo o conteúdo prontinho e facilitar a sua
vida, é só CLICAR AQUI e efetivar sua inscrição no curso completo e 100%
sobre “ATENDIMENTO NUTRICIONAL EM GRUPO”
Qualquer dúvida, estamos à disposição e esperando vocês para
começarmos logo o curso e colocar logo em prática esse seu projeto!
Com afeto e muita positividade
Kênia e Mari
Inscrições:
Quero fazer minha inscrição no curso completo sobre atendimento em grupo
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Contatos:
www.cnutris.com.br
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