AULA III PLANO DE NEGÓCIOS

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PLANO DE 
NEGÓCIOS
PROCESSO EMPREENDEDOR
PLANO DE NEGÓCIOS
• Qual é a nossa ideia do negócio.
• Como implementá-la.
• Quais os resultados que esperamos obter.
• Captar fundos que viabilizem o nosso projeto;
• Obter financiamento para um investimento em concreto;
• Servir de base a um planejamento estratégico interno;
• Permitir levantar uma série de questões relativas ao negócio e, 
posteriormente, obter resposta a essas mesmas questões.
PORQUE 
FAZER?
1. É UM INSTRUMENTO DE 
DIMINUIÇÃO DE RISCOS. 
Ao fazer o Plano de 
Negócios, o empreendedor estuda a 
viabilidade de um produto sob todos 
os aspectos;
PORQUE 
FAZER?
2.É UMA LINGUAGEM DE 
COMUNICAÇÃO DO 
EMPREENDEDOR COM ELE MESMO. 
Sim, é um instrumento de 
reflexão sobre a empresa: vale a pena? 
É o negócio que sonhei ?
PORQUE 
FAZER?
3. DEPOIS DE FEITO, O PLANO DE 
NEGÓCIOS INDICA NOVOS 
CAMINHOS ...
... entre eles, mesmo a 
desistência da ideia.
PORQUE 
FAZER?
4.É um espaço onde os erros saem mais 
baratos ...
... no papel ou na tela do computador !!!
PORQUE 
FAZER?
5)É também uma linguagem entre o 
empreendedor e todos os seus 
parceiros: 
• sócios, 
• empregados, 
• investidores, 
• bancos, 
• contadores, 
• agências governamentais de fomento e 
financiamento, 
• etc..
ESTRUTURA
1. CAPA
2. SUMARIO
3. SUMARIO EXECUTIVO
4. PLANO DE MARKETING
5. PLANO FINANCEIRO 
6. ANEXOS
NEGÓCIO
QUAL É O NEGÓCIO DA EMPRESA CHOCOLATES KOPPENHAGEN
• A Chocolates Kopenhagen, ao responder a pergunta: Qual é o nosso negócio?, fugiu da 
resposta óbvia que seria : Chocolate!
• A resposta foi: Estamos no negócio de Presentes!
NEGÓCIO
QUAL É O NEGÓCIO DA EMPRESA CHOCOLATES KOPPENHAGEN?
• Embalagem: Para competir no Negócio Presentes a empresa não poderia 
utilizar embalagens convencionais para chocolate. Na Kopenhagen, 
todos os produtos já vêm em embalagens de presente.
NEGÓCIO
QUAL É O NEGÓCIO DA EMPRESA CHOCOLATES KOPPENHAGEN
• Localização: Para vender presentes é importante a localização estratégica 
das lojas. Assim, as lojas Kopenhagen estão em shopping centers, aeroportos 
e não em supermercados.
NEGÓCIO
EXEMPLOS DE NEGÓCIO
• BMW: Prazer em dirigir
• C&A: Moda
• NATURA: Beleza
• KODAC: Imagens
• HARLEY-DAVIDSON: Estilo de vida
A definição do negócio não deve focar o produto, mas o 
mercado
PRODUTO DEFINIÇÃO DE MERCADOEMPRESA
Revlon Fabricamos cosméticos Vendemos beleza
Xerox Fabricamos copiadoras
Ajudamos a melhorar a produtividade do
escritório
Shell Vendemos gasolina Fornecemos energia
Carrier
Fabricamos aparelhos de
ar condicionado
Fornecemos climatização de ambientes
ESTRUTURA
1. CAPA
2. SUMARIO
3. SUMARIO EXECUTIVO
4. PLANO DE MARKETING
5. PLANO FINANCEIRO 
6. ANEXOS
5. PLANO FINANCEIRO
• O plano financeiro é o resultado e reflexo do Plano de
Negócios.
• Quanto dinheiro você vai precisar para realizar o seu
projeto e de onde virá este dinheiro?
1. CAPA
Denominação do novo negócio;
Endereço; 
Telefone; 
Endereço eletrônico do site e e-mail da empresa;
Logotipo;
Nomes, cargos, endereços e telefones dos proprietários 
da empresa; e
Data em que foi elaborado.
2. SUMÁRIO
DEVE CONTER:
título de todas as seções do plano;
Subseções.
Exemplo:
SUMÁRIO
I Sumário Executivo...................................................................................................02
II Descrição da Empresa..............................................................................................04
III Produtos e Serviços..................................................................................................08
IV Mercado e Competidores..........................................................................................10
V Plano Financeiro.......................................................................................................14
VI Análise estratégica...................................................................................................18
VII Marketing e Vendas.................................................................................................20
VIII Anexos....................................................................................................................28
3. SUMÁRIO EXECUTIVO
Expressa uma síntese do que será apresentado na seqüência;
Deve ser a última parte a ser escrita;
Deve conter todas as informações-chave do negócio e responder às 
seguintes perguntas:
O quê?
Qual o propósito do seu plano?
O que você está apresentando?
O que é sua empresa?
Qual é seu produto ou serviço? 
Onde?
Onde sua empresa está localizada?
Onde está seu mercado/seus clientes?
• 4. PLANO DE MARKETING
E CONSTITUÍDO:
• ANÁLISE DE MERCADO
• ESTRATEGIA DE MARKETING
PLANO DE NEGOCIO X CANVAS
• CANVAS descreve a lógica de criação do negócio, quer
dizer, mostra que o raciocínio e a interconexão das partes
fazem sentido.
• PLANO DE NEGOCIOS descreve a forma como o
negócio será construído, com etapas, prazos, planilhas de
custos, receitas etc.
O QUE É CANVAS
• O Modelo de Negócio Canvas é uma metodologia
desenvolvida para facilitar a criação e análise de modelo de
negócios .