Para a elaboração do plano de exportação

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1. Para a elaboração do plano de exportação, será utilizada a metodologia da Fundação Dom Cabral e do APEX. Essa metodologia é baseada em uma lista de verificação de etapas e ações a serem desenvolvidas para o cumprimento do objetivo: propor um projeto aplicativo ou um plano de exportação exequível. Abaixo há algumas considerações referentes a critérios que devem ser seguidos no processo em questão. Identifique as sentenças que seguem com “V” para verdadeiro e “F” para falso:
(__) sensibilizar a empresa para as oportunidades de negócios no exterior;
(__) elaborar um pré-diagnóstico da empresa;
(__) definir a situação idealizada para exportação (na visão do empresário);
(__) analisar a situação atual
Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta de preenchimento das sentenças anteriores:
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Capítulo 2 do livro da disciplina. Para a elaboração do plano de exportação, será utilizada a metodologia da Fundação Dom Cabral e do APEX (Programa Multiplicar Estadual, 2008), de forma adaptada. Essa metodologia é baseada em uma lista de verificação de etapas e ações a serem desenvolvidas para o cumprimento do objetivo: propor um projeto aplicativo ou um plano de exportação exequível. Esta lista pode ser resumida da seguinte forma: sensibilizar a empresa para as oportunidades de negócios no exterior; elaborar um pré-diagnóstico da empresa; definir a situação idealizada para exportação (na visão do empresário);analisar a situação atual.
2. Pergunta 2
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A informação é a matéria-prima da negociação. É com base em informações que podemos identificar alguns elementos da negociação, como: alternativas, interesses, legitimidade do negociador, forma de comunicação, valores. As alternativas são as posições que definem os limites de uma negociação que podem levar ao fechamento de um acordo. Um negociador precisa saber quais são seus limites em termos de preço, formas de pagamento, prazo de entrega, especificações de qualidade, definição de suporte técnico ao cliente, despesas Logísticas envolvidas no processo. Estas alternativas estão diretamente relacionadas:
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1. 
A receptividade do comprador.
2. 
A competitividade do negociador.
3. 
A pro-atividade do negociador.
4. Incorreta:
A disponibilidade do negociador.
5. 
Ao empowerment do negociador. 
Resposta correta
Comentários
Capítulo 4 do livro da disciplina. A informação é a matéria-prima da negociação. É com base em informações que podemos identificar alguns elementos da negociação, como: alternativas, interesses, legitimidade do negociador, forma de comunicação, valores. As alternativas são as posições que definem os limites de uma negociação que podem levar ao fechamento de um acordo. Um negociador precisa saber quais são seus limites em termos de preço, formas de pagamento, prazo de entrega, especificações de qualidade, definição de suporte técnico ao cliente, despesas Logísticas envolvidas no processo. As alternativas estão diretamente relacionadas ao empowerment do negociador.
3. Pergunta 3
0,45/0,45
A participação em feiras internacionais no Brasil e no exterior é um primeiro passo para se iniciar no mercado estrangeiro. A participação inicial pode ser realizada como visitante, e posteriormente como expositor. O Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior disponibiliza o calendário brasileiro de feiras e exposições em seu site. Qual outra forma de obtenção de informações sobre oportunidades comerciais, pode ser observada nas alternativas a seguir?
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Encontra-se no capítulo 02 do livro base. Essas entidades, que representam o interesse de pessoas jurídicas no âmbito do direito privado, prestam orientações jurídicas, culturais, aduaneiras, buscam parceiros, consultam sobre a idoneidade de potenciais clientes, oferecem pesquisas de mercado.
4. Pergunta 4
0,45/0,45
O programa nacional de apoio tecnológico para adaptar um produto para atender às exigências do mercado externo quanto à melhoria de qualidade, atendimento às normas técnicas, pré-qualificação do produto para certificação, adaptação de design e embalagem, é conhecido por?
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Encontra-se no capítulo 03 p. 64 do livro base. O PROGEX conta com o apoio da FINEP (Ministério da Ciência e Tecnologia) e adota a metodologia do IPT (Instituto de Pesquisas Tecnológicas).
5. Pergunta 5
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O caráter protecionista da aduana brasileira proporcionava um elemento de repulsão do investimento estrangeiro, que não poderia contar com a importação de insumos e mercadorias, devido às altas taxas de importação no Brasil. Essa política continuou durante o período militar brasileiro (1964-1984), marcado pelo endurecimento político e fechamento da economia. As tentativas de internacionalização de companhias brasileiras nessa época configuram-se em:
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1. 
campanhas publicitárias arrojadas.
2. 
pequenas empresas desempenhavam trading companies com grande eficiência.
3. Incorreta:
tarefas de heróis, e particularmente de pequenas grandes e benchmark. 
4. 
tarefas de heróis, e particularmente de empresas grandes e trading companies.
Resposta correta
5. 
participação dos consumidores no processo produtivo e avaliação do produto final importado ou exportado.
Comentários
Capítulo 2 do livro da disciplina. O caráter protecionista da aduana brasileira proporcionava um elemento de repulsão do investimento estrangeiro, que não poderia contar com a importação de insumos e mercadorias, devido às altas taxas de importação no Brasil. Essa política continuou durante o período militar brasileiro (1964-1984), marcado pelo endurecimento político e fechamento da economia. As tentativas de internacionalização de companhias brasileiras nessa época configuram-se emtarefas de heróis, e particularmente de empresas grandes e trading companies.
6. Pergunta 6
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A OMC é herdeira dos acordos negociados no âmbito do GATT, que surgiu no pós-Segunda Guerra Mundial como forma de criar condições para as economias se internacionalizarem e expandirem seus negócios ao redor do mundo. Os acordos do GATT/OMC visam a que?
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Resposta encontra-se no capítulo 05 do livro base. A redução das barreiras não tarifárias (como as técnicas), a liberalização do comércio de serviços, a adoção de medidas de defesa comercial (relacionadas aos temas dumping, subsídios e salvaguardas), o aumento do fluxo de investimentos relacionados ao comércio, o acesso aos mercados e outros.
7. Pergunta 7
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Em estudos prévios, observa-se que as organizações brasileiras não têm hábito de analisar detalhes importantes nas importações, inclusive na tomada de decisões da compra de produtos de exterior. Pode-se dizer que fornecedores externos tem grande interesse em concretizar suas vendas, deixando em segundo plano todos os aspectos burocráticos que por ventura tenham implicações no negócio, e como regra geral este ônus recai sobre o importador brasileiro. Para compreendermos melhor, devemos comparar, o processo de compra de um produto internamente com a importação. Qual seria o primeiro fator a considerar?
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1. 
Referência à quanto o produto custa no mercado doméstico. 
Resposta correta
2. 
Entender e inovar técnicas de negociação internacional.
3. Incorreta:
Determinação dos parceiros interessados em distribuição.
4. 
Quantos produtos similares existem no mercado internacional.
5. 
Quais os países menos burocráticos para se comercializar.
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Resposta encontra-se na vídeo-aula 10. Pode parecer simples a questão de importar um produto que tenha preço menor em outro país. Porém não é um processo tão simples assim. Na contrapartida devemos avaliar sobre as peculiaridades do mercado, fatores como custos anexados sobre a importação podem estar embutidos sobre a mercadoria.
8. Pergunta 8
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Se a empresa não se considera suficientemente preparada para negociar com o exterior ou mesmo não deseja se empenhar muito nas negociaçõescom o exterior, por não acreditar muito que seria uma boa ideia, esta poderá utilizar-se de um método especifico para exportar. Qual seria este método?
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1. 
Método indireto.
Resposta correta
2. Incorreta:
Comércio paralelo.
3. 
Negociação fixa.
4. 
Distribuição direta.
5. 
Venda qualificada. 
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Resposta encontra-se na vídeo-aula 11. Também chamado de Venda Interna Equiparada à Exportação (VIEE) pois oferece os mesmos incentivos fiscais à empresa produtora, como se fosse uma exportadora, igual no método direto.
9. Pergunta 9
0,45/0,45
Acredita-se que muitas explicações podem ser dadas para o crescimento do Comércio Internacional. Assim como muitas empresas tiveram de expandir mercados e outras por necessitarem comprar suprimentos e matérias primas de outros Países. Por assim dizer, podemos determinar que os fatores deste crescimento estão em quatro categorias principais. Quais são?
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Encontra-se na videoaula 01. Custo, no caso de empresas que precisam maiores investimentos de capital, seja este em fábricas e máquinas, uma alternativa é procurar por novos mercados diluindo os custos sendo um dos principais a mão de obra. Concorrência, pode ser impulsionada pela determinada expansão de um setor produtivo. Mercado, com a explosão do turismo internacional, os interesses dos consumidores tornaram-se cada vez mais globais, assim como seus gostos e preferências. Tecnologia, pelo fato de que cada vez mais as pessoas têm acesso ao mercado internacional através da internet e dos meios de comunicação.
10. Pergunta 10
0,45/0,45
Quando utilizamos a classificação fiscal (ou NCM) 7007.9000 estamos falando de “vidro de segurança de folha simples”, que se refere à descrição da mercadoria relativa àquele número.O modo de classificar as mercadorias segue as Notas Explicativas do Sistema Harmonizado (NESH), cuja publicação é internacional. Assinale “V” para verdadeiro e “F” para falso no que refere-se as regras básicas de classificação:
(__) Características essenciais ou predominantes da mercadoria;
(__) Finalidade;
(__) Posição mais específica que prevalece sobre a geral;
(__) Kits ou estojos são classificados pela posição numérica mais elevada de uma das mercadorias contidas.
Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta de preenchimento das sentenças anteriores:
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Capítulo 2 do livro da disciplina. Quando utilizamos a classificação fiscal (ou NCM) 7007.9000 estamos falando de “vidro de segurança de folha simples”, que se refere à descrição da mercadoria relativa àquele número. O capítulo refere-se à identificação genérica do bem; a posição tarifária, de quatro dígitos, começa a definir sua especificidade, que se encerra no oitavo dígito. Da esquerda para a direita, do capítulo para o subitem, a mercadoria é definida na sua especificidade e característica intrínseca. Por exemplo, o capítulo 70 refere-se a “vidro e suas obras”. O modo de classificar as mercadorias segue as Notas Explicativas do Sistema Harmonizado (NESH), cuja publicação é internacional. As regras básicas de classificação consideram: as características essenciais ou predominantes da mercadoria; a finalidade; a posição mais específica que prevalece sobre a geral; kits ou estojos são classificados pela posição numérica mais elevada de uma das mercadorias contidas.