Exercício de Fixação - Previsão de vendas_ Revisão da tentativa

Prévia do material em texto

05/10/2022 10:35 Exercício de Fixação - Previsão de vendas: Revisão da tentativa
https://cpetead.com.br/mod/quiz/review.php?attempt=3005481&cmid=47034 1/6
GESTÃO DE VENDAS E NEGOCIAÇÃO - SG
Página Inicial / Meus Cu… / Gestão … / Previsão … / Exercício…
Iniciado em
quarta, 5 Out 2022, 10:31
Estado
Finalizada
Concluída em
quarta, 5 Out 2022, 10:34
Tempo
empregado
2 minutos 58 segundos
Avaliar
10,0 de um máximo de 10,0(100%)
Mostrar uma página por vez
Terminar revisão
1 2 3 4 5

https://cpetead.com.br/
https://cpetead.com.br/course/view.php?id=1969
https://cpetead.com.br/mod/quiz/view.php?id=47034
https://cpetead.com.br/mod/quiz/review.php?attempt=3005481&cmid=47034&showall=0
https://cpetead.com.br/mod/quiz/view.php?id=47034
https://cpetead.com.br/
05/10/2022 10:35 Exercício de Fixação - Previsão de vendas: Revisão da tentativa
https://cpetead.com.br/mod/quiz/review.php?attempt=3005481&cmid=47034 2/6
QUESTÃO 
Correto
Atingiu 2,0 de 2,0
1
Compreender cada uma das etapas necessárias para a elaboração da previsão de vendas é fundamental para o
gestor de vendas. Assinale a alternativa que contém informações corretas a respeito das etapas para a
previsão de vendas.
Escolha uma opção:
a. A etapa em que se analisa as informações recebidas considerando todas as variáveis possíveis que poderão impactar nas
vendas é a do estabelecimento de premissas.
b. A etapa de conversão das deduções em premissas consiste em analisar cada uma das previsões feitas e os impactos que
terão na organização como um todo.
c. Quando se prevê que uma eleição no ano seguinte possa vir a impactar a economia do país, aumentando o dólar, isso
acontece na etapa de aplicar previsões na operação.
d. A etapa em que se analisa separadamente as vendas de cada produto ou grupo de produtos que a empresa disponibiliza
é a etapa da de�nição dos objetivos da previsão.
e. A etapa que reúne todas as informações disponíveis inclui pesquisas, análises de cenários e dados e impacta de modo
de�nitivo no resultado da previsão de vendas. 
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: A etapa que reúne todas as informações disponíveis inclui pesquisas, análises de cenários e dados e impacta
de modo de�nitivo no resultado da previsão de vendas.
05/10/2022 10:35 Exercício de Fixação - Previsão de vendas: Revisão da tentativa
https://cpetead.com.br/mod/quiz/review.php?attempt=3005481&cmid=47034 3/6
QUESTÃO 
Correto
Atingiu 2,0 de 2,0
2
A previsão de vendas é um elemento importante para identi�car, por exemplo, padrões de comportamento e
sazonalidade, o que pode in�uenciar nos resultados das vendas. Assinale a alternativa correta.
Escolha uma opção:
a. O Natal Luz de Gramado é um bom exemplo de utilização de ações de marketing para driblar a sazonalidade identi�cada
nas análises de resultados para previsão de vendas . 
b. Ao projetar as suas vendas e, consequentemente, os seus resultados, o gestor adquire uma melhor visão do negócio que
administra, embora não consiga o mesmo em relação ao mercado. 
c. A previsão de vendas tem impacto importante no controle de estoque, pois permite que o gestor compreenda melhor os
produtos próximos do vencimento e possa aproveitá-los antes que isso ocorra.
d. Os objetivos e as metas da equipe comercial di�cilmente são alterados pela previsão de vendas, uma vez que estão
ajustados de acordo com o planejamento estratégico da organização.
e. A projeção de vendas também pode ser utilizada para atrair investimentos, ou mesmo solicitar um empréstimo, uma vez
que permite ao investidor conhecer os objetivos da organização.
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: O Natal Luz de Gramado é um bom exemplo de utilização de ações de marketing para driblar a sazonalidade
identi�cada nas análises de resultados para previsão de vendas .
05/10/2022 10:35 Exercício de Fixação - Previsão de vendas: Revisão da tentativa
https://cpetead.com.br/mod/quiz/review.php?attempt=3005481&cmid=47034 4/6
QUESTÃO 
Correto
Atingiu 2,0 de 2,0
3
Para a elaboração da previsão de vendas, o gestor precisa cumprir uma série de etapas. Essas etapas conferem
mais segurança à projeção que está sendo elaborada, diminuindo a probabilidade de erro. Assinale a
alternativa que tem a sequência correta de etapas para a elaboração da previsão de vendas.
Escolha uma opção:
a. Reunir as informações disponíveis, determinar os objetivos da previsão, escolher o método de previsão, dividir os
produtos em grupos homogêneos, determinar os fatores que in�uenciam as vendas, analisar as informações obtidas,
estabelecer premissas sobre os resultados obtidos, converter deduções e premissas em previsões e aplicar as previsões às
operações da empresa.
b. Determinar os objetivos da previsão, dividir os produtos em grupos homogêneos, determinar os fatores que in�uenciam
as vendas, escolher o método de previsão, reunir as informações disponíveis, analisar as informações obtidas, estabelecer
premissas sobre os resultados obtidos, converter deduções e premissas em previsões e aplicar as previsões às operações
da empresa. 
c. Escolher o método de previsão, reunir as informações disponíveis, determinar os objetivos da previsão, dividir os
produtos em grupos homogêneos, determinar os fatores que in�uenciam as vendas, analisar as informações obtidas,
estabelecer premissas sobre os resultados obtidos, converter deduções e premissas em previsões e aplicar as previsões às
operações da empresa.
d. Determinar os fatores que in�uenciam as vendas, determinar os objetivos da previsão, escolher o método de previsão,
reunir as informações disponíveis, dividir os produtos em grupos homogêneos, analisar as informações obtidas, estabelecer
premissas sobre os resultados obtidos, converter deduções e premissas em previsões e aplicar as previsões às operações
da empresa.
e. Determinar os objetivos da previsão, reunir as informações disponíveis, dividir os produtos em grupos homogêneos,
escolher o método de previsão, determinar os fatores que in�uenciam as vendas, analisar as informações obtidas,
estabelecer premissas sobre os resultados obtidos, converter deduções e premissas em previsões e aplicar as previsões às
operações da empresa.
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: Determinar os objetivos da previsão, dividir os produtos em grupos homogêneos, determinar os fatores que
in�uenciam as vendas, escolher o método de previsão, reunir as informações disponíveis, analisar as informações obtidas,
estabelecer premissas sobre os resultados obtidos, converter deduções e premissas em previsões e aplicar as previsões às
operações da empresa.
05/10/2022 10:35 Exercício de Fixação - Previsão de vendas: Revisão da tentativa
https://cpetead.com.br/mod/quiz/review.php?attempt=3005481&cmid=47034 5/6
QUESTÃO 
Correto
Atingiu 2,0 de 2,0
QUESTÃO 
Correto
Atingiu 2,0 de 2,0
4
A previsão de vendas é um elemento estratégico importante para o setor comercial e para a empresa como um
todo. A partir dela, é possível fundamentar uma série de decisões relacionadas a diversos setores da
organização. Assinale a alternativa correta sobre a previsão de vendas.
Escolha uma opção:
a. A previsão de vendas leva em conta o ambiente interno da organização, sua capacidade produtiva e os produtos que
precisa vender mais, para que possa ter bons resultados �nanceiros.
b. As metas de vendas são elaboradas antes da previsão de vendas e têm impacto de�nitivo nessa previsão, que deve
acompanhar o que foi determinado como meta.
c. Os resultados da previsão de vendas impactam nas decisões de diversos departamentos da empresa, embora essa
previsão não tenha relação com os objetivos organizacionais.
d. A previsão de vendas, ou projeção de vendas, é uma avaliação que irá determinar, por período, qual será o volume de
vendas da organização, em números. 
e. A previsão de vendas é feita sempre mensalmente, independentemente do setor de atuação da empresa, como forma
de fundamentar decisões mais urgentes paraa organização.
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: A previsão de vendas, ou projeção de vendas, é uma avaliação que irá determinar, por período, qual será o
volume de vendas da organização, em números.
5
São vários os métodos disponíveis para a elaboração de previsão de vendas, cada um com características
próprias e mais adequadas a um determinado per�l de empresa ou momento do negócio. Assinale a
alternativa correta a respeito dos métodos de previsão de vendas.
Escolha uma opção:
a. O método baseado no mercado considera duas variáveis interligadas que se alteram mutuamente.
b. O método que consiste na elaboração de negócios semelhantes é o chamado método de correlação.
c. O método que toma como base as perspectivas e as considerações da equipe comercial é o de julgamento dos
executivos.
d. O método das vendas passadas utiliza como base a sua série histórica para elaborar projeções futuras 
e. O método que se baseia em pesquisa junto ao público-alvo da empresa é o método da simulação.
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: O método das vendas passadas utiliza como base a sua série histórica para elaborar projeções futuras
05/10/2022 10:35 Exercício de Fixação - Previsão de vendas: Revisão da tentativa
https://cpetead.com.br/mod/quiz/review.php?attempt=3005481&cmid=47034 6/6
◄ Conteúdo de Estudo - Previsão de 
vendas Seguir para...
Conteúdo de Estudo - Técnicas e 
táticas de negociação ►
Quem somos Cursos Certi�cação Unidades
Contato
  
Copyright © 2021 CPET - Centro de Pro�ssionalização e Educação Técnica
https://cpetead.com.br/mod/lti/view.php?id=47033&forceview=1
https://cpetead.com.br/mod/lti/view.php?id=47035&forceview=1
https://www.cpet.com.br/quem-somos-cpet-cursos-tecnicos-a-distancia-ead/
https://www.cpet.com.br/course-cat/cursos/cursos-online/
https://www.cpet.com.br/certificacao-cpet/
https://www.cpet.com.br/unidades-cpet/
https://www.cpet.com.br/contato/
https://www.facebook.com/CPET-Centro-de-Profissionaliza%C3%A7%C3%A3o-e-Educa%C3%A7%C3%A3o-T%C3%A9cnica-1039179026236475/
https://twitter.com/soucpet/
https://www.instagram.com/soucpet/