QUESTIONÁRIO UNIDADE II ESTUDOS DISCIPLINARES VIII

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· Pergunta 1
0,5 em 0,5 pontos
	
	
	
	Qual é o estilo de negociação que usa da empatia para compreender os objetivos do outro?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	c. 
Estilo ligação.
	
	
	
· Pergunta 2
0,5 em 0,5 pontos
	
	
	
	Analise as proposições a seguir, sobre as condições mínimas para o estabelecimento de parcerias:
 
I - Planos e métodos de avaliação acordados e aprovados.
II - Fluxo de informação essencial entre as partes.
III - Prazos de entrega flexíveis, sem a necessidade de um comprometimento.
 
É correto o que se afirma em:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	a. 
I e II, apenas.
	
	
	
· Pergunta 3
0,5 em 0,5 pontos
	
	
	
	Um dos aspectos mais relevantes em uma negociação é procurar empregar o máximo de criatividade para desenvolver o maior número possível de alternativas. Durante negociações, é comum que se usem repetidamente jogadas táticas e truques, mas antes de utilização desses dispositivos, é preciso que se aprenda a detectálos e a reagir. Quando a reação executada pelo negociador é discutir previamente qual a posição aceitável para todos, e até o pedido de um intervalo, é um claro sinal de que o oponente está querendo:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	d. 
Dividir e reinar.
	
	
	
· Pergunta 4
0,5 em 0,5 pontos
	
	
	
	Analise as proposições a seguir sobre o relacionamento com os fornecedores:
 
I - O relacionamento com os fornecedores não integra os processos de gerenciamento da cadeia de suprimentos.
II - O relacionamento com os fornecedores é estratégico.
III - Impulsionadas pela lógica financeira, apenas as relações e negociações entre fornecedores e compradores sempre se encaminham para o confronto.
 
É correto o que se afirma em:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	c. 
II e III, apenas.
	
	
	
· Pergunta 5
0,5 em 0,5 pontos
	
	
	
	Observe as características a seguir:
 
I - Reciprocidade.
II - Particularidade.
III - Cooperação.
IV - Conflito.
V - Intensidade.
VI - Independência.
 
Quais são os itens que se referem a características do relacionamento entre fornecedores e compradores?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	a. 
I, II, III, IV e V, apenas.
	
	
	
· Pergunta 6
0,5 em 0,5 pontos
	
	
	
	Considerando o ciclo de vida dos contratos, em qual fase ocorre o registro de ocorrências e penalidades?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	d. 
Execução.
	
	
	
· Pergunta 7
0,5 em 0,5 pontos
	
	
	
	Qual é o tipo de contrato chamado de neoclássico ou obrigacional, encontrado em mercados com poucos compradores e poucos vendedores?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	d. 
De negociação.
	
	
	
· Pergunta 8
0,5 em 0,5 pontos
	
	
	
	Considere que o preço em que o fornecedor está disposto a receber é igual a R$ 20,00 e o máximo que o comprador poderá pagar é R$ 80,00. Qual é o valor da ZOPA?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	b. 
R$ 60,00.
	
	
	
· Pergunta 9
0,5 em 0,5 pontos
	
	
	
	Qual das alternativas a seguir não representa uma das forças de Porter?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	e. 
Impacto dos recursos humanos internos.
	
	
	
· Pergunta 10
0,5 em 0,5 pontos
	
	
	
	Qual das alternativas a seguir não
representa uma boa prática em negociações?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	d. 
Evitar a exploração de alternativas.