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Marketing 5.0 Como a tecnologia pode turbinar o marketing? Os cinco componentes do Marketing 5.0 O abismo entre gerações O que é? É a aplicação de tecnologias que mimetizam o comportamento humano para criar, comunicar, entregar e aumentar o valor ao longo da jornada do cliente. Um dos temas cruciais do Marketing 5.0 é o que chamamos de next tech, um grupo de tecnologias utilizadas para emular as capacidades do profissional de marketing humano. IA PLN = Processamento de linguagem natural Sensores Róbotica RA e VR Internet das coisas Blockchain Estuda os problemas da geração e compreensão automática de línguas humanas naturais. A IA tem a capacidade de descobrir padrões antes ignorados do comportamento do cliente a partir de montanhas de dados. Apesar desse poder computacional, só um ser humano consegue entender outro ser humano. Tomar decisões mais informadas com base em big data. Clientes deixam pegadas online que podem ser usadas pelas empresas pra estabeler o perfil do cliente em nível individual. Prever resultados de estratégias e táticas de marketing. Trazer para o mundo físico a experiência do contexto digital. Aumentar a capacidade dos profissionais de marketing na linha de frente de entregar valor. Acelerar a execução de marketing. prever resultados antes mesmo do lançamento de novos produtos ou novas campanhas. Modelo preditivo. Os sensores permitem que o profissional de marketing identifique quem está entrando nas lojas, proporcionando atendimento personalizado. Terceirizar pras maquinas o que não for essencial e direcionar os esforços para as entregas. Inovação aberta, experiência de startups e mentalidade ágil. Disciplina número 1: Marketing direcionado por dados Disciplina número 2: Marketing ágil Aplicação número 1: Marketing preditivo Aplicação número 2: Marketing contextual Aplicação número 3: Marketing aumentado É a atividade de coletar e analisar big data de diversas fontes internas e externas, assim como criar um ecossistema de dados para orientar e otimizar as decisões de marketing. Consiste no emprego de equipes descentralizadas e multidisciplinares para conceber, projetar, desenvolver e validar rapidamente. É o processo de criar e utilizar a análise preditiva para prever os resultados das atividades de marketing antes mesmo do lançamento. É a atividade de identificar, determinar o perfil e proporcionar aos consumidores interações personalizadas por meio do uso de sensores e interfaces digitais no espaço físico. É o uso de tecnologia digital para melhorar a produtividade do profissional de marketing que tem contato direto com o cliente. As tecnologias empregadas, como chatbots e assistentes virtuais, mimetizam o ser humano. Todas as três aplicações estão interconectadas, e o uso de uma não exclui as demais – pelo contrário. O Marketing 5.0 se baseia na antropocentricidade do Marketing 3.0 e no poder tecnológico do Marketing 4.0. É definido como o uso de tecnologias que mimetizam o ser humano para criar, comunicar, entregar e aumentar o valor da experiência geral do cliente. Ele começa pelo mapeamento da jornada do cliente, identificando quais tecnologias de marketing (martechs) podem adicionar valor e melhorar o desempenho do profissional de marketing humano. Cada geração tem preferências e atitudes distintas em relação a produtos e serviços – o que leva os profissionais de marketing a reagir com diferentes ofertas, experiências do cliente e até modelos de negócios. A geração Y, por exemplo, dá mais importância à experiência do que à posse. Prefere andar de Uber a ter um carro. Essa preferência levou à ascensão de todo tipo de serviço sob demanda. prefere o streaming no Spotify à compra de um álbum ou CD do seu artista preferido. As empresas precisam encontrar o equilíbrio entre dois objetivos: maximizar a criação de valor no presente e começar a posicionar as marcas para o futuro. As cinco gerações e a evolução do marketing Essas duas gerações mais jovens serão as catalisadoras do Marketing 5.0, que é uma integração entre o Marketing 3.0 e o Marketing 4.0. Elas têm enorme preocupação em relação a como a tecnologia pode empoderar e aprimorar a humanidade, melhorando as vidas humanas e gerando felicidade. A PepsiCo, por exemplo, lança regularmente novas bebidas com base em uma análise aprofundada das conversas dos consumidores nas redes sociais.