PROVA AV2 20212 MARKETING APLICADO A NUTRICAO

Prévia do material em texto

A 
Nome do(a) Aluno(a): 
Matrícula:
Disciplina: SDE0406 – 3006 MARKETING APL. NUTR. Data: 19/11/2
Período: 2022.2/AV2 
OBSERVAÇÕES
A prova deve ser postada nos canais acordados até o horário final da aula. 
Boa prova.
ESTUDO DE CASO-QUESTÕES DISCRITIVAS
Marketing prático - Nome colocado á prova
“Leontino Balbo Júnior, da Native, quer transferir o valor da sua marca de açúcar orgânico para produtos que não fazem parte do negócio principal – e isso é estratégico” 
“É das usinas da Native em Sertãozinho, no coração dos canaviais do interior paulista, que sai boa parte do açúcar orgânico que adoça produtos de multinacionais como Danone, Nestlé e Kraft Foods em mais de 55 países. Nos últimos 20 anos, desde que fez a opção pela agricultura orgânica, a Native ultrapassou as fronteiras nacionais — é a líder mundial de seu mercado, com 34% de todas as vendas de açúcar orgânico. Seu faturamento anual está na casa de 70 milhões de reais. Mas apenas 15% disso vem da linha destinada ao varejo, como pacotes de 1 quilo e sachês. Leontino Balbo Júnior, de 48 anos, fundador da Native, precisa aumentar essa fatia. Isso é estratégico para que sua empresa se proteja de riscos típicos de um negócio que cresce num mercado com muito potencial. Entre eles estão a excessiva dependência de um único produto e a entrada de grandes concorrentes, como a Cosan, que recentemente passou a fabricar açúcar orgânico.
Para isso, nos últimos tempos a Native vem investindo em novos produtos. A maior parte deles pode ser consumida no café da manhã, como o açúcar. A diversificação inclui café solúvel, achocolatados, biscoitos e suco de laranja. A presença da marca foi reforçada com campanhas de degustação nos pontos-de-venda. No próximo ano, deverá ser criada uma rede de vendas de porta em porta, nos moldes do que fazem empresas de cosméticos, como a Avon. “Uma linha de produtos além do açúcar torna possível a empresa ser bem-sucedida na venda direta”, diz Balbo Júnior. “Os produtos chegam ao consumidor com preços mais baixos, e também aumentamos as margens com a eliminação de intermediários.” Com essas estratégias, Balbo Júnior espera um crescimento de 40% nas receitas em 2008....”
Fonte: BELDA, Francisco. Nome colocado à prova. Exame. São Paulo: Abril, ano 41. 29/11/2007
Analise o texto e baseado nos conceitos estudados responda as questões
Questão 1 - Justifique por que a empresa Native pode ser considerada uma empresa com o novo pensamento de marketing.
 Tem como estratégia, para que sua empresa se proteja de riscos típicos,e com isso aumentar os produtos em circulação de um negócio que cresce num mercado com muito potencial.
Questão 2 – Quais seriam as possíveis ameaças da estratégia adotada pela Native?
A empresa pode ter dificuldade com propaganda e publicidade, divulgações das informações , tendo que investir em meios de comunicação, como tv, rádios, jornais… com mensagens dirigida ao publico alvo.
Questão 3 - Pedro começou a trabalhar recentemente em uma mercearia perto de sua casa e uma de suas primeiras tarefas foi reabastecer a prateleira em que ficam os pacotes de biscoito "Cream Cracker", mas ele notou que precisou reabastecer mais vezes ao dia os biscoitos que custavam 3,98 reais do que os que custavam 4,00 reais. E logo que perguntou ao dono da mercearia, ele disse que aquele preço era uma "estratégia de marketing". A qual estratégia em relação ao preço dos biscoitos o dono da mercearia se referia?
a) Por segmento de cliente: pessoas diferentes pagam preços diferentes para o mesmo produto/serviço. 
b) O uso do preço psicológico quebrado.
c) O aumento do preço da marca de biscoitos em menor número no estoque.
d) O uso do preço mais baixo para os biscoitos com data de validade mais próxima.
e) Preços geográficos - sendo estratégico ajustar-se ao preço de cada região
Questão 4 – Com relação a percepção de um produto, ou seja, um produto atrativo, raramente nos referimos ao seu som, cheiro ou paladar. A percepção humana é amplamente dominada pela visão, e quando se fala no estilo do produto, referimo-nos ao seu estilo visual. 
Qual das afirmativas a seguira representa a forma de atração utilizada na figura da WWF abaixo?
a) Fibonacci
b) Atração bissociativa
c) Pré-atenção e Atenção visual
d) Gestalt figura e fundo
e) Startup
Questão 5 – Raramente uma empresa consegue satisfazer a todos consumidores. Nem todos gostam do mesmo refrigerante, quarto de hotel, restaurante, automóvel, faculdade, filme, etc. Sendo assim a empresa usará uma estratégia inicial para focar em um público determinado focando suas ações comerciais para garantir a melhor prestação de serviço possível a seus clientes. Estamos falando de:
a) Fidelização
b) Segmentação
c) Pesquisa 
d) Endomarketing 
e) Comportamento
Questão 6 – preencha a lacuna com a resposta correta.
(________________) Descontos, concessões, prazo de pagamento e condições de financiamento.
a) Produto
b) Promoção
c) Preço
d) Praça
Questão 7 – preencha a lacuna com a resposta correta.
(________________) Variedade, qualidade, design, características, embalagem e serviços.
a) Produto
b) Promoção
c) Preço
d) Praça
Questão 8 – Os 4 P's de marketing, também conhecidos como Marketing Mix ou Composto de Marketing, são os 4 elementos básicos que compõe qualquer estratégia de marketing: Preço, Praça, Produto, Promoção. Como o nome já diz, elas são as definições fundamentais que uma empresa deve fazer para atingir um determinado público alvo. Analisando as afirmações acima, e considerando o elemento "Produto" é correto o que se afirma em:
a) É o volume de dinheiro cobrado por um produto e/ou serviço. É a quantidade de dinheiro, bens ou serviços que deve ser dada para se adquirir a propriedade ou uso de um produto 
b) É qualquer coisa que possa ser oferecida e que satisfaça necessidades e desejos de um mercado. Produto inclui não só bens ou serviços, mas também marcas, embalagens, serviços aos clientes e outras características. Não necessariamente o produto precisa ser físico. Eles podem existir fisicamente, mas também podem ser serviços, pessoas, locais, organizações, ideias, etc
c) É a ferramenta mais eficaz em termos de custos nos estágios finais do processo de compra, particularmente, no desenvolvimento da preferência, convicção e ação do consumidor. A força de vendas envolve relacionamento ao vivo, imediato e interativo com o consumidor, permitindo uma relação duradoura.
d) Também é conhecido como ponto de venda ou canal de distribuição e pode ser descrito como sendo uma rede organizada de órgãos e instituições que, em combinação, executam todas as funções necessárias para ligar os fabricantes aos usuários finais a fim de realizar a tarefa de marketing. De uma forma mais simples, distribuição em marketing significa disponibilizar o produto ou serviço ao cliente da forma mais fácil e conveniente para ser adquirido.
e) É confundida com marketing. Isso ocorre principalmente pelo fato de que o composto promocional é a parte do marketing que mais aparece e é percebida pelas pessoas de uma forma geral
Questão 9 - O ambiente interno é o nível de ambiente da organização que esta dentro dela e normalmente tem implicação imediata e específica na administração da organização. A análise do ambiente interno tem por finalidade colocar em evidência as deficiências e qualidades da empresa que está sendo analisada, ou seja, os pontos fortes e fracos da empresa deverão ser determinados diante da sua atual posição produto-mercado. Essa análise deve tomar como perspectiva para comparação as outras empresas do seu setor de atuação, sejam elas concorrentes diretas ou apenas concorrentes potenciais.
Ponto forte: É a diferenciação conseguida pela empresa que lhe proporciona uma vantagem operacional no ambiente empresarial (variávelcontrolável).
Ponto fraco: É uma situação inadequada da empresa que lhe proporciona uma desvantagem operacional no ambiente empresarial (variável controlável).
A respeito das asserções abaixo, assinale as opções que corretamente descrevem os participantes (componentes) desse ambiente.
I. Componente econômico – PIB / Inflação / Politicas econômicas
II. Componente Social - Nível de educação / Crenças / Estilo de vida
III. Componente legal - 	Legislação / Regras locais
IV. Aspectos organizacionais - Cultura interna / Estrutura organizacional
a) I, apenas.
b) III e IV apenas.
c) I e II, apenas.
d) IV apenas.
e) I, II e III apenas
Questão 10 – Há cinco orientações ou conceitos distintos sob os quais as organizações podem escolher conduzir suas atividades de marketing: conceito de produção, conceito de produto, conceito de venda, conceito de marketing e conceito de marketing societal. Qual das opções abaixo corresponde ao correto concito de Marketing Societal?
a) assume que os consumidores darão preferência aos produtos que estiverem amplamente disponíveis e forem de custo baixo. Os gerentes de organizações orientadas para a produção concentram-se em atingir eficiência produtiva (capacidade instalada, competência nos processos fabris e eficiência operacional) e ampla cobertura de distribuição. 
b) assume que os consumidores, se deixados sozinhos, normalmente, não comprarão suficientemente os produtos da organização. Assim, a organização deve empregar um esforço agressivo de venda e de promoção. O conceito de venda é também praticado por organizações que não visam ao lucro para captação de fundos, aumento do número de matrículas em faculdades e conquista de votos. Normalmente, não existe preocupação de satisfação pós-compra. A maioria das empresas pratica o conceito de venda quando tem capacidade de produção excessiva. Seu propósito é vender o que fabrica em vez de o que o mercado deseja.
c) assume que a tarefa da organização é determinar as necessidades, os desejos e os interesses dos mercados-alvos e atender às satisfações desejadas mais eficaz e eficientemente do que os concorrentes, de maneira a preservar ou ampliar o bem-estar dos consumidores e da sociedade. O marketing societal amplia a orientação para marketing e é fruto do debate sobre os efeitos potencialmente “nocivos” das práticas de marketing sobre as pessoas e o ambiente.
Respostas:
1-Tem como estratégia, para que sua empresa se proteja de riscos típicos,e com isso aumentar os produtos em circulação de um negócio que cresce num mercado com muito potencial.
2-A empresa pode ter dificuldade com propaganda e publicidade, divulgações das informações , tendo que investir em meios de comunicação, como tv, rádios, jornais… com mensagens dirigida ao publico alvo.
3-b) O uso do preço psicológico quebrado
4- d) Gestalt figura e fundo
5- c)Pesquisa 
6- c) preço
7- a) produto
8- b) É qualquer coisa que possa ser oferecida e que satisfaça necessidades e desejos de um mercado. Produto inclui não só bens ou serviços, mas também marcas, embalagens, serviços aos clientes e outras características. Não necessariamente o produto precisa ser físico. Eles podem existir fisicamente, mas também podem ser serviços, pessoas, locais, organizações, ideias, etc
9- c) I e II, apenas.
10- c)assume que a tarefa da organização é determinar as necessidades, os desejos e os interesses dos mercados-alvos e atender às satisfações desejadas mais eficaz e eficientemente do que os concorrentes, de maneira a preservar ou ampliar o bem-estar dos consumidores e da sociedade. O marketing societal amplia a orientação para marketing e é fruto do debate sobre os efeitos potencialmente “nocivos” das práticas de marketing sobre as pessoas e o ambiente.