slides Aula 9 - Motivação

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profa Dra Keila Evangelista
O que nos move???
• De onde vem a energia que precisamos para agir??
O que é MOTIVAÇÃO?
Necessidade ou desejo 
que orienta nosso 
comportamento 
para um objetivo.
Essa ENERGIA para AÇÃO, vem de 
onde??
Motivação – Variedade de abordagens
• A motivação apresenta aspectos biológicos, 
cognitivos e sociais.
Teoria dos 
Instintos
Teoria da 
redução do 
impulso
Teoria de Excitação
Teoria da Hierarquia 
das necessidades
Teoria dos instintos
• INSTINTO: Padrões inatos de 
comportamento que são 
determinados biologicamente em 
vez de aprendidos.
Lista de instintos
• Humanos e animais nascem pré-programados com 
conjuntos de comportamentos essenciais para sua 
sobrevivência.
Teoria da Redução do Impulso
Necessidade fisiológica
Cria um estado psicológico
Motiva o organismo para reduzir a necessidade
HOMEOSTASE
Manutenção do equilíbrio do estado interno
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pulsiona o corpo a agir a fim
 
de dim
inuir a necessidade
Homeostase: controle da temperatura corporal
Reduzir o impulso X Ótimo de Excitação (busca pelo 
prazer)
Ótimo de excitação
Busca pelo prazer
• Aspectos biológicos: Vicio em adrenalina!! Pessoas que praticam esportes 
radicais, jogadores de apostas elevadas e criminosos. Necessidade de alta 
de excitação!!
Ótimo de excitação
Busca pelo prazer
• Aspectos sociais: Incentivos, recompensas externas. Desejo de obter 
objetivos externos valorizados: notas, dinheiro, afeição, comida ou sexo. 
Contingências: Incentivos/Reforço: Motivação Extrínseca.
Ótimo de excitação
Busca pelo prazer
• Aspectos cognitivos: A motivação é um produto dos pensamentos, das 
expectativas e dos objetivos das pessoas. Por exemplo: estudar é importante 
para a vida, para ser alguém melhor; comer saudável me fará mais feliz, etc.
• Auto realização/Auto motivação: Motivação Intrínseca.
A energia para ação é combinada.
Os impulsos internos propostos pela teoria da redução 
do impulso funcionam em combinação com os 
incentivos externos da teoria do incentivo.
Ao mesmo tempo em que satisfazemos nossas 
necessidades de fome, somos atraídos para a comida 
mais apetitosa. 
Ao mesmo tempo que nos satisfazemos de forma 
intrínseca, também geramos reforçadores externos.
A psicologia da fome
Fome
 = 
estado fisiológico (química do corpo) 
+
 incentivos/puniçoes ambientais
Motivação Sexual
Fisiologia do sexo: estímulos fisiológicos, ambientais e 
cognitivos.
Pirâmide das Hierarquias de Maslow
• HIERARQUIA: antes que 
necessidades superiores 
possam ser atendidas, 
deve-se primeiro atender 
as necessidade primárias.
Necessidades de realização
• Característica estável 
aprendida em que uma 
pessoa obtém satisfação 
empenhando-se e 
atingindo metas 
desafiadoras.
Necessidades de realização
• Alta motivação: tarefas de 
dificuldade moderada, 
resultados positivos em 
culturas orientadas para o 
sucesso...
• Baixa motivação- tarefas 
fáceis para evitar o 
fracasso
Necessidades de afiliação
• Interesse em estabelecer 
e manter relações com 
outras pessoas
• Maior e menor 
necessidade de afiliação
Necessidades de poder
• Tendência a procurar 
impacto, controle ou 
influência sobre os outros 
e ser visto como um 
indivíduo poderoso
• Fortes e fracas 
necessidades de poder
Pirâmide de Maslow evolucionista
Pirâmide de Maslow evolucionista
• Parenting
• Seleção de parceiros
• Status, autoestima
• afiliação
• Auto-proteção
• Necessidades fisiológicas imediatas
Aron Ralston – filme 127 horas
ü Durante a caminhada seu interesse por escalar em uma área 
isolada e potencialmente perigosa pode ser explicado pela teoria 
do ótimo de excitação (motivação intrínseca). 
ü Depois do acidente, podemos ver a Teoria dos Instintos, pois seu 
único objetivo passou a ser preservar sua vida a qualquer custo. 
ü Em resumo, a aplicação de diversas abordagens da motivação 
em determinada situação proporciona uma compreensão mais 
abrangente do que poderíamos obter empregando apenas uma 
única abordagem. 
Obrigada!