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MARKETING APLICADO À NUTRIÇÃO 1a Questão Acerto: 1,0 / 1,0 As diversas informações são importantes para as empresas, e por isso é necessário que estas busquem conhecer ao máximo o mercado, afinal é preciso maximizar ao máximo as chances de troca. Quanto mais se conhece um mercado, mais estratégias podem ser empregadas, e uma delas refere-se ao preço. Kotler e Keller (2006), destacam condições essenciais para que ocorra a troca. Desta maneira, analise as asserções abaixo e marque a opção correta. I. Todas as partes que estão envolvidas no processo de troca, devem ter algo que venha a interessar ao outro. Neste caso é preciso no mínimo duas partes; II. Ter capacidade de comunicação e entrega é indispensável para ambas as partes envolvidas no processo de troca; III. A oferta de troca pode perfeitamente ser aceita ou recusada por ambas as partes envolvidas. KELLER, K.L. & KOTLER, P. Administração de Marketing. 12ª ed. São Paulo: Pearson, 2006 A asserção I é uma proposição verdadeira, e as II e III são falsas. As asserções I, II e III são proposições falsas. As asserções I, II e III são proposições verdadeiras. As asserções I e II são proposições falsas, e a III é verdadeira. A asserção I é uma proposição falsa, e as II e III são verdadeiras. Respondido em 24/04/2022 17:32:06 Explicação: O processo de troca deve ser considerado quando ambas as partes se interessam pelo produto ou serviço, levando à transação. Os interessados precisam falar uma linguagem que ambos entendam, podendo antes do fechamento, recusar a oferta, caso não atenda as expectativas criadas. No processo de troca, também se considera a capacidade de entrega. 2a Questão Acerto: 1,0 / 1,0 (ENADE 2015 - Tecnologia de Marketing) A crescente preocupação com a sustentabilidade está mudando o mundo dos negócios e os hábitos de consumo. As organizações desejam uma nova visão na gestão de competência, em que a ética garanta, além de agregação de valor na sociedade, uma sustentabilidade dos valores individuais, coletivos e organizacionais, que levarão a organização a ser um referencial em seu setor de atuação, proporcionando-lhe longevidade. Considerando essa nova realidade, as organizações devem investir na criação de produtos: Inovadores, pesquisando posteriormente os impactos socioambientais na percepção dos consumidores. Com base em tecnologia limpa, utilizando fornecedores certificados. Que atendam a todos os consumidores, com uma vida útil reduzida, para viabilizar a sustentabilidade financeira. Inovadores, garantindo o menor preço por meio de fornecedores globais de baixo custo. De fácil manuseio, para que o consumidor não tenha dificuldade em utilizar o produto. Respondido em 24/04/2022 12:21:18 Explicação: Se a ética está relacionada ao certo ou errado, as ações das organizações precisam seguir esses padrões éticos. Desta forma, pensar em tecnologia limpa, com certificação garantida é agir dentro de uma postura com sustentabilidade, já que atualmente a sociedade e os demais stakeholders, reforçam a preocupação com a responsabilidade social e ambiental. 3a Questão Acerto: 1,0 / 1,0 (KOTLER / 2003) afirma que o cliente é nosso visitante mais importante. Ele não depende de nós - nós é que dependemos dele. Não é um estranho em nosso negócio - é parte dele. Não prestamos nenhum favor aos clientes quando os servimos, ao contrário, ele é que nos presta um favor, ao dar-nos a oportunidade de servi-lo. Seguindo a premissa do autor, assinale a alternativa correta quanto ao assunto abordado: Relações públicas. Marketing pessoal. Relacionamento e atendimento ao cliente. Responsabilidade social. Comunicação organizacional. Respondido em 24/04/2022 12:21:56 Explicação: Gabarito: Relacionamento e atendimento ao cliente. Justificativa: O marketing de relacionamento é caracterizado pela construção de relações longevas com os consumidores. Sabe-se que os clientes muitas vezes são volúveis, não se fidelizando com determinada marca e, por isso, competir no mercado para adquirir novos clientes pode até ser mais fácil do que manter um cliente fiel. Por conta disso, é fundamental ter uma estratégia centrada no cliente. O CRM, sigla usada para customer relationship management (ou gestão de relacionamento com o cliente) se refere ao conjunto de práticas, estratégias de negócio e tecnologias focadas no relacionamento com o cliente. O CRM vai muito além de uma plataforma ou um software: é todo o processo para gerenciar e analisar as interações com clientes, antecipar necessidades e desejos, otimizar a rentabilidade, aumentar as vendas e personalizar campanhas de captação de novos clientes. O marketing pessoal engloba técnicas e estratégias para valorizar a marca individual, fazendo com que o profissional seja cada vez mais notado pelas pessoas e atinja seus objetivos, não relacionada com o cliente. A comunicação organizacional refere-se ao processo de comunicação que ocorre no contexto de uma organização (pública ou privada), tratando de interagir e relacionar-se com seus públicos. Seu objetivo é construir vínculos tanto com membros internos quanto externos, conceito diferente do que trata o CRM. No contexto de comunicação organizacional, existe o papel das relações públicas, que trata do processo estratégico de comunicação, construindo relações de benefício mútuo entre as organizações e seus públicos. Vale lembrar que toda organização necessita de uma boa reputação para ser bem-sucedida e prosperar. Por fim, a responsabilidade social trata do cumprimento dos deveres e obrigações dos indivíduos e empresas para com a sociedade em geral. Pode ser traduzida como o modo de pensar e agir de forma ética nas relações, por meio de ações que tenham como foco principal a contribuição para uma sociedade mais justa. 4a Questão Acerto: 1,0 / 1,0 (CESGRANRIO / 2014) Uma pesquisa de mercado pode basear-se em dados primários ou secundários, levantados para um determinado fim. A diferença entre os dois tipos de dados é que o primeiro representa o início de uma pesquisa de mercado, enquanto o segundo ocorre no final do trabalho. é apurado diretamente junto ao público-alvo, e o segundo vem de fontes já existentes no mercado. está baseado em métodos qualitativos, e o segundo se baseia em modelos quantitativos. vem de fontes primárias de pesquisa como observação dos clientes, e o segundo advém dessas informações. implica menos confiabilidade, enquanto o segundo fornece maior garantia para a pesquisa. Respondido em 24/04/2022 12:22:31 Explicação: Gabarito: é apurado diretamente junto ao público-alvo, e o segundo vem de fontes já existentes no mercado. Justificativa: Os dados primários são as informações coletadas pelos pesquisadores durante as entrevistas com os públicos, dirigidas especialmente para tentar traçar o perfil de uma audiência específica e responder as perguntas feitas pela empresa que contratou a pesquisa. O que caracteriza os dados primários é o contato direto com os públicos investigados por meio de um questionário desenvolvido especialmente para essa tarefa. É analisando esses dados que podemos saber informações como opiniões, desejos, motivações e intenções de um público específico para a pesquisa. Já os dados secundários são coletados de bases de dados como o IBGE, FGV, IPEA, Sebrae, entre outros ou ainda podem ser comprados de outras agências de pesquisa especializadas na área de interesse do cliente. Os dados secundários são úteis para contextualizar o cenário em que o cliente se encontra. Não existe relação entre dados qualitativos ou quantitativos ou ainda início ou fim de uma pesquisa. 5a Questão Acerto: 0,0 / 1,0 Considerando as etapas do plano de marketing, marque abaixo a opção a qual consideraas atividades desenvolvidas, os responsáveis, o período a ser desenvolvido e o quanto será gasto(orçamento). Cabendo ao gestor, definir qual é o melhor caminho para alcançar tais objetivos: Plano de ação. Busca de informações. Objetivos determinados. Desenvolvimento da estratégia. Problemas e oportunidades encontradas. Respondido em 24/04/2022 17:31:13 Explicação: O plano de ação deve ser elaborado baseado no máximo de realismo possível. Nele é preciso constar o que será feito, quem serão os responsáveis pela execução de cada item, quanto tempo vai durar o projeto, se for esse o caso, e ainda quanto custará para a empresa colocar tudo em prática. O gestor deverá ter atenção a qualquer alteração que se faça necessário no plano de ação. 6a Questão Acerto: 1,0 / 1,0 ENADE 2018 - ENADE 2018 - Tecnologia em marketing. O gerenciamento dos processos organizacionais é realizado por meio de relatórios de acompanhamento e indicadores, garantindo-se assim, que os resultados sejam atingidos. A análise SWOT (forças, fraquezas, oportunidades e ameaças) costuma ser utilizada para que o fluxo de trabalho e a gestão organizacional sejam definidos adequadamente bem como para que as projeções dos processos do negócio sejam alcançadas. Com relação ao gerenciamento de processos organizacionais, a análise SWOT: É focada no gerenciamento de pessoas, sendo muito utilizada para análise de resultados. Propicia uma visão geral do processo de negócio, o que permite sistematizar e organizar o gerenciamento do processo. Compreende a definição dos resultados esperados nos processos organizacionais, o que garante resultados. Proporciona conhecimento técnico e operacional sobre o processo que está sendo desenhado. É um indicador que informa se o processo está sendo gerenciado adequadamente. Respondido em 24/04/2022 17:13:54 Explicação: Também chamada de FOFA, a análise SWOT refere-se a ameaças e oportunidades, e forças e fraquezas. Trata-se de uma ferramenta estratégica de análise ambiental e do negócio no qual a empresa atua. Conhecer o funcionamento deste negócio, bem como as variáveis internas e externas, torna-se essencial para o gerenciamento de todo e qualquer processo. 7a Questão Acerto: 1,0 / 1,0 O diretor de um grande fabricante de iogurtes decide que a empresa deve focar na fabricação de iogurtes funcionais com excelente eficácia para melhoria do hábito intestinal, utilizando para tal as matérias-primas mais eficazes, pautadas em estudos científicos, e oferecer opções de apresentação e sabores dos aparelhos a cada seis meses. Por essa decisão, entende-se que essa empresa é orientada para ___________________________ e todo o plano de marketing precisa levar essa questão em consideração. Produto Vendas Marketing Relacionamento Produção Respondido em 24/04/2022 17:15:23 Explicação: Empresas que são orientadas para o produto consideram que os clientes preferem marcas que oferecem produtos de melhor qualidade, desempenho e benefícios. Assim a empresa busca produzir produtos que apresentem atributos ou características inovadoras. Uma das três estratégias genéricas conhecidas, que são pontos de partida para o pensamento estratégico é a diferenciação. Nesse caso, podemos considerar também que a diferenciação por um produto com desempenho superior no mercado pode traduzir uma área de benefício para os clientes. 8a Questão Acerto: 0,0 / 1,0 Todas as ações de um plano de marketing carecem ser aptas de clara mensuração por meio de indicadores que permitam a avaliação e o controle para então permitir futuros ajustes. O que está sendo abordado nessa frase? Orçamento do plano de marketing. Indicadores-chave de performance (KPIs). Objetivos de marketing. Pesquisa de marketing. Metas de marketing. Respondido em 24/04/2022 17:18:14 Explicação: Indicadores-chave de performance (ou KPI) são ferramentas de gestão para se realizar a medição e o consequente nível de desempenho e sucesso, focando no ¿como¿ e indicando quão bem as ações estão correndo bem, permitindo que seus objetivos sejam alcançados. 9a Questão Acerto: 0,0 / 1,0 Sobre a análise e melhoria de processos, é incorreto afirmar: É etapa fundamental para o gerenciamento do negócio. Podem ser utilizadas ferramentas de controle de qualidade para obter melhoria de processos. Deve ser utilizado somente para grandes empresas. Pode ser utilizado para qualquer tipo de serviço. Deve ser realizado de forma sistemática e contínua. Respondido em 24/04/2022 17:22:31 Explicação: A análise e melhoria de processos para a ser etapa fundamental para o gerenciamento do negócio, independentemente de sua origem ou finalidade. Todos devem estar atentos a este item. Neste sentido, é fundamental estar atento às pessoas envolvidas em todas as etapas de produção. É preciso verificar quais são suas habilidades e capacidades e como podem ser desenvolvidas ou aprimoradas. 10a Questão Acerto: 0,0 / 1,0 O benchmarking é uma importante ferramenta de geração de ideias. Existem muitas maneiras de fazê-lo, no entanto, há alguns passos recomendados. Julgue as assertivas a seguir. I. Identificar o que marcar para referência; II. Identificar empresas com as quais posso comparar os pontos desejados; III. Determinar o método de coleta de dados e efetuar a tarefa; IV. Determinar o que desejo melhorar ou desenvolver em minha empresa ou serviço; V. Não estabelecer metas de desempenho futuro; VI. Implementar ações específicas e monitorar os progressos; Marque a opção que contenha somente assertivas corretas: Apenas II, III e VI. Apenas II, III, V e VI. Nenhuma assertiva está correta. Todas as assertivas estão corretas. Apenas I, II, III, IV e VI. Respondido em 24/04/2022 17:27:34 Explicação: Existem muitas maneiras de se realizar o benchmarking, porém é recomendado que seja feito um trabalho prévio, para que ele ocorra de maneira estruturada e efetiva. Assim, os passos recomendados incluem: Identificar o que marcar para referência, pois é preciso saber o que se procura; Identificar empresas com as quais posso comparar os pontos que desejo; Determinar o método ou maneira que os dados vão ser coletados e realizar a coleta; Determinar o que desejo melhorar ou desenvolver em minha empresa ou serviço; Projetar metas de desempenho futuro; Implementar ações específicas e monitorar os progressos. Assim, não estabelecer metas está errado porque projetar metas de desempenho futuro é uma etapa fundamental para alcançar os resultados esperados, pois de nada adianta identificar, coletar e não ter uma meta a ser alcançada.
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