AO2_ Effectuation e Plano de Negócios - FAM

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AO2
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0,6 / 0,6 ptsPergunta 1
Leia o texto a seguir:
Saber se uma oportunidade realmente é tentadora não é fácil, pois
estão envolvidos vários fatores, entre eles o conhecimento do assunto
ou o ramo de atividade em que a oportunidade está inserida, seu
mercado, os diferenciais competitivos do produto/serviço para a
empresa etc. [...] O empreendedor deve avaliar a oportunidade que
tem em mãos, para evitar despender tempo e recursos em uma ideia
que talvez não agregue tanto valor ao negócio nascente.
Fonte: DORNELAS, J. Empreendedorismo: transformando ideias em
negócios. 7 ed. São Paulo: Empreende, 2018, pp. 54-55.
Considerando as informações apresentadas, avalie as afirmações a
seguir, que estão relacionadas com os passos para identificação de
oportunidades e criação de negócios pela abordagem Causation:
I. Definição dos mercados entre muitos possíveis.
II. Segmentação do mercado por meio de variáveis demográficas e
sociais.
https://famonline.instructure.com/courses/20373/quizzes/89519/history?version=1
III. Definição do público-alvo, a partir das parcerias estratégicas.
IV. Posicionamento de mercado para atingir o público-alvo.
Estão corretas apenas as afirmativas:
 I e III. 
 I e IV. 
 II e III. 
 II e IV. Correto!Correto!
A alternativa está correta, pois os passos para identificação de
oportunidades e criação de negócios pela abordagem
Causation são:
I - Definição do mercado.
II - Segmentação do mercado por meio de variáveis demográficas
e sociais.
III – Seleção do público-alvo com base no retorno esperado.
IV – Posicionamento de mercado para atingir o público-alvo.
Dessa forma, verifica-se que nas afirmações do enunciado
apenas a II e IV estão corretas. As afirmações I e III estão
relacionadas aos passos da abordagem Effectuation.
 III e IV. 
0,6 / 0,6 ptsPergunta 2
Analise o texto e a figura a seguir:
“O empreendimento nascente é, portanto, compatível com os recursos
que os empreendedores possuem ou que podem conseguir com sua
rede de relacionamento. Por isso, Sarasvathy defende que ao pensar
em criar um empreendimento uma pessoa deve conhecer melhor seus
meios (competência, recursos e contatos) e definir objetivos
realizáveis”.
Fonte: HASHIMOTO, M.; BORGES, C. Empreendedorismo: plano de
negócio em 40 lições. 2. ed. São Paulo: Saraiva Educação, 2020, p.
39-40.
Com base no texto e na figura apresentados, conclui-se que
 
o processo cognitivo da Effectuation envolve exploração do
conhecimento.
 
 
o processo cognitivo da Effectuation envolve capacidade de prever o
futuro para controlá-lo.
 
 
o processo cognitivo da Effectuation envolve ambientes estáticos e
lineares.
 
 
o processo cognitivo da Effectuation envolve a exploração de
contingências.
 
Correto!Correto!
A alternativa está correta.
Da análise do texto e da figura é possível concluir que o processo
cognitivo do Effectuation considera múltiplos fins possíveis a partir
dos meios disponíveis. Assim, a exploração das contingências
predomina o processo cognitivo do Effectuation.
 
o processo cognitivo da Effectuation envolve planejamento e esforço
para alcançar determinado objetivo.
 
0,6 / 0,6 ptsPergunta 3
Leia o texto a seguir:
Caio sempre quis ter um negócio perto da praia, pois foi surfista
profissional e morou a vida toda no litoral. Ele resolveu conversar com
seus amigos, antigos patrocinadores e empresários, a respeito de sua
ideia de abrir um hostel, com loja e oficina, a fim de atender a
praticantes de esportes aquáticos. Após contatos e reuniões, Caio
obteve o comprometimento de várias pessoas, que vão fornecer
recursos, ideias, conselhos e até a possibilidade de incorporar uma
agência de turismo e uma escola de esportes aquáticos ao novo
empreendimento. Assim, ele imagina que será possível abrir a
empresa até o final do ano.
Considerando esse contexto, avalie as seguintes asserções e a
relação proposta entre elas.
I. O empreendedor pode obter novos recursos, vindos das parcerias
estratégicas efetuadas com os stakeholders, o que amplia o ciclo de
expansão dos recursos disponíveis para a criação de uma nova
empresa.
PORQUE
II. O empreendedor pode definir novos objetivos, a partir das ideias e
comprometimentos prévios obtidos dos stakeholders, ampliando as
possibilidades do que pode fazer.
A respeito dessas asserções, assinale a opção correta:
 
As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma
justificativa da I.
 
Correto!Correto!
A alternativa está correta, pois as asserções I e II são proposições
verdadeiras, porém a II não é uma justificativa da I. No
processo effectual o empreendedor verifica quais
dos stakeholders, de fato, estão dispostos a se comprometer
previamente com ele. Nesse momento, o effectuator passa a
contar com dois possíveis caminhos, conforme descrito nas
asserções. O primeiro possibilita que ele obtenha novos recursos,
vindos das parcerias estratégicas efetuadas com os stakeholders,
o que amplia o ciclo de expansão dos recursos disponíveis para a
criação de uma nova empresa. O segundo caminho possibilita
que ele defina novos objetivos, a partir das ideias e
comprometimentos prévios obtidos dos stakeholders, ampliando
as possibilidades do que pode fazer.
Assim, após as interações com os stakeholders, é possível que
surjam ideias e recursos para novas empresas e novos mercados.
 
A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição
verdadeira.
 
 
As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma
justificativa da I.
 
 As asserções I e II são proposições falsas. 
 
A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição
falsa.
 
0 / 0,6 ptsPergunta 4
Leia o texto a seguir:
As Abordagens Causation e Effectuation
Da mesma forma que é ampliado o campo de pesquisas sobre
empreendedorismo, são ampliadas as perspectivas teóricas para
compreender e impulsionar o comportamento empreendedor,
destacando-se duas abordagens de definição do empreendedorismo:
causation, baseada no planejamento e na análise, e effectuation, que
são as estratégias emergentes e não preditivas.
Fonte: RODRIGUES, A. S. M.; TAKENAKA, D. C.; MELLO, J. A. V. B.;
NIÑO, L. M. V.; SILVA, L. B. Empreendedorismo em espaços
acadêmicos: Avaliação do Alerta Empreendedor e das Abordagens
Causation e Effectuation em uma Universidade Brasileira. Da
Investigação às Práticas, [S. l.], v. 10, n. 2, p. 117–141, 2020.
Considerando o contexto da citação apresentada, bem como o
conteúdo estudado, assinale a opção correta em relação às
características da abordagem effectuation.
 Embasada no planejamento e em análise. 
 Foca na seleção entre meios para criação de um efeito particular. ocê respondeuocê respondeu
A alternativa está incorreta, pois diz respeito a uma característica
da abordagem causation. A alternativa correta é “O conjunto do
meio é dado”, pois diz respeito a uma característica da
abordagem effectuation (RODRIGUES et al., 2020).
 O conjunto do meio é dado. esposta corretaesposta correta
 São dependentes do efeito produzido. 
 São excelentes para explorar situações conhecidas. 
0 / 0,6 ptsPergunta 5
Leia o texto a seguir:
Suas características são: (1) objetivos incertos e sonhos claros; (2)
controle de recursos; (3) prototipação e experimentação; (4) risco
calculado e praticamente só do empreendedor; e (5) foco na prática e
no consumidor.
Fonte: DORNELAS, J. Plano de negócios com o modelo Canvas:
guia prático de avaliação de ideias de negócio. 2. ed. São Paulo:
Empreende,2020.
Assinale a alternativa que indica corretamente o instrumento descrito
no texto.
 Modelo de negócios tradicional. 
 Plano de negócios efectual. esposta corretaesposta correta
 Canvas efectual. ocê respondeuocê respondeu
A alternativa está incorreta.
Modelo de negócios e canvas dizem respeito ao mesmo
instrumento, que é a peça resultante da modelagem de negócios.
Canvas é uma das possíveis apresentações para essa peça.
Contudo, não existe o co nem modelo de negócios efectual nem
canvas efectual. A resposta correta é “Plano de negócios
efectual”, o qual tem as seguintes características: (1) objetivos
incertos e sonhos claros; (2) controle de recursos; (3)
prototipação e experimentação; (4) risco calculado e
praticamente só do empreendedor; e (5) foco na prática e no
consumidor.
 Plano de negócios tradicional. 
 Modelo de negócios efectual. 
0 / 0,6 ptsPergunta 6
Leia o texto a seguir:
Mas, por que planejar? Ao responder a esta pergunta o
empreendedor deveria pensar no plano de negócios como uma
ferramenta de auxílio no processo de planejamento e não como uma
obrigação. Só há razão de se planejar algo caso esteja claro para o
empreendedor aonde se quer chegar, ou seja, qual é o seu objetivo.
[...] Por isso, ao se estabelecer um objetivo de crescimento para um
negócio, seja em relação à receita, lucro, número de clientes,
participação de mercado etc., fica mais evidente a necessidade de
se planejar cada passo que será dado para que o objetivo seja
atingido. O processo empreendedor resume essas etapas de
maneira a facilitar o trabalho do empreendedor.
Fonte: DORNELAS, J. Plano de Negócios: seu guia definitivo. São
Paulo: Empreende, 2016, p. 15.
Considerando esse contexto, avalie as seguintes asserções e a
relação proposta entre elas.
I. O processo empreendedor parte de uma ideia de negócio, que
deve ser avaliada a fim de se definir se, de fato, a ideia pode se
transformar em uma oportunidade de negócio viável. A partir daí, o
empreendedor deve desenvolver um plano de negócios.
PORQUE
II. O empreendedor, com o plano de negócios em mãos, parte em
busca de sócios e de franqueados para o desenvolvimento e
expansão de sua empresa e de sua marca, tanto no mercado
nacional, como também nos mercados internacionais.
A respeito dessas asserções, assinale a opção correta:
 As asserções I e II são proposições falsas. 
 
As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma
justificativa da I.
 
ocê respondeuocê respondeu
A alternativa está incorreta.
A asserção I é uma proposição verdadeira, que define as três
primeiras etapas do processo empreendedor (Ideia,
Oportunidade, Plano de Negócio), e a II é uma proposição falsa,
pois não é correto afirmar que com o plano de negócios em
mãos, o empreendedor parte em busca de sócios e de
franqueados para o desenvolvimento e expansão de sua
empresa e de sua marca, tanto no mercado nacional, como
também nos mercados internacionais. Essas ações podem
ocorrer apenas após a empresa estar funcionando e já
consolidada, permitindo o início do franchising. As etapas
seguintes do processo empreendedor, após a elaboração do
plano de negócios, são: Quantificar e obter recursos e Gerenciar
o negócio.
 
A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição
falsa.
 
esposta corretaesposta correta
 
A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição
verdadeira.
 
 
As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma
justificativa da I.
 
0,6 / 0,6 ptsPergunta 7
Leia o texto a seguir:
Pedro e Júlio, que se conheceram no curso de graduação em
Farmácia, resolveram abrir uma farmácia de manipulação, no início de
2020. Enquanto estavam definindo a linha de produtos que iriam
oferecer e buscando um local para abrir o negócio, surgiu a pandemia
do COVID-19. Os futuros empreendedores perceberam que não seria
possível abrir uma loja física, mas avaliaram que o negócio poderia se
expandir on-line. Transformaram a empresa em um e-commerce,
criaram parcerias com empresas de logística e deram início ao
negócio. As vendas têm sido consistentes e os empreendedores estão
bastante satisfeitos com os rumos do negócio, apesar dos imprevistos
iniciais.
Considerando esse contexto, avalie as seguintes asserções e a
relação proposta entre elas.
I. Muitos imprevistos e contingências podem ocorrer quando um
empreendedor resolve abrir e desenvolver um negócio. No caso do
empreendedor effectual, as contingências são utilizadas como parte do
processo para a criação do novo negócio, permitindo que possam
surgir novos caminhos, a partir dos imprevistos.
PORQUE
II. O empreendedor effectual pode utilizar, de forma criativa, a
incerteza e as contingências como recursos adicionais para seus
objetivos, já que ele começa geralmente com apenas uma noção vaga
de seus objetivos.
 
As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma
justificativa da I.
 
Correto!Correto!
A alternativa está correta, pois as asserções I e II são proposições
verdadeiras, e a II é uma justificativa da I.
Considerando que no princípio da alavancagem das
contingências, desenvolvido por Saras Sarasvathy, na teoria
do Effectuation, o empreendedor effectual começa geralmente
com apenas uma noção vaga de seus objetivos. Dessa forma, ele
pode utilizar, de forma criativa, a incerteza e as contingências
como recursos adicionais para definir seus objetivos. Muitos
imprevistos e contingências podem ocorrer quando um
empreendedor resolve abrir um negócio. No effectuation, as
contingências são utilizadas como parte do processo para a
criação do novo negócio, podendo surgir novos caminhos, a partir
dos imprevistos.
 
A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição
falsa.
 
 As asserções I e II são proposições falsas. 
 
A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição
verdadeira.
 
 
As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma
justificativa da I.
 
0,6 / 0,6 ptsPergunta 8
Leia o texto a seguir:
Tudo se inicia com uma ideia. Há várias maneiras que você pode
utilizar para ter ideias, desde o desenvolvimento da dinâmica
do brainstorming (atividade geralmente desenvolvida em grupos para
chegar à resolução de um problema, estimulando que todos tenham
ideias), o estímulo à criatividade, pesquisas na internet etc. [...] Será
que a ideia pode dar certo? Será que eu consigo ter um produto que
resolva o problema identificado? Será que as pessoas (ou o cliente
que defini) vão comprar? Ou seja, são muitas as questões. A análise
estruturada de uma ideia para transformá-la em uma oportunidade
existe para facilitar essa decisão.
Fonte: DORNELAS, J. et al. Plano de Negócios com o Modelo
Canvas. Guia prático de avaliação de ideias de negócio a partir de
exemplos. Rio de Janeiro: LTC, 2018, p. 11.
Considerando as informações apresentadas, avalie as afirmações a
seguir:
I. A análise 3M é baseada em demanda de Mercado; estrutura e
tamanho do Mercado; além das margens que podem ser obtidas nesse
Mercado.
II. A análise 3M busca respostas a uma série de perguntas
relacionadas aos Fornecedores, a fim de identificar se uma ideia tem
potencial de retorno e pode se tornar uma oportunidade de negócio.
III. O empreendedor aplica o modelo de negócio Canvas e faz uma
pesquisa de mercado primária, para definir com mais clareza se parte
para o desenvolvimento de um plano de negócios tradicional.
IV. O empreendedor aplica o modelo de negócio Canvas, a fim de
definir apenas quais os recursos/meios que dispõe para o início do
negócio, com base nas perguntas: Quem eu sou? O que eu sei? Quem
eu conheço?
Estão corretas apenas as afirmativas:
 II e IV. 
 III e IV. 
 I e IV. 
 II e III. 
 I e III. Correto!Correto!
A alternativa está correta, pois é correto afirmar que a análise 3M 
é baseada em demanda de Mercado; estrutura e tamanho do 
Mercado; além das margens que podem ser obtidas nesse 
Mercado. Assim, a análise 3M passa por buscar respostas a uma 
série de perguntas relacionadas ao Mercado. Assimcomo é 
correto afirmar que o empreendedor aplica o modelo de negócio 
Canvas e faz uma pesquisa de mercado primária, para definir com 
mais clareza se parte para o desenvolvimento de um plano de 
negócios tradicional. As duas ferramentas, 3M e o Modelo de 
Negócios Canvas, auxiliam o empreendedor a identificar se uma 
ideia tem potencial de retorno e pode se tornar uma oportunidade 
de negócio.
0,6 / 0,6 ptsPergunta 9
Leia o texto a seguir:
Uma forma de compensar a baixa alocação de recursos é o uso de
recursos de outros. Na abordagem effectuation, unir-se a outras
pessoas ou instituições com objetivos comuns ou complementares é
uma forma de obter mais recursos. [...] O empreendedor consegue
compartilhar seus riscos com os parceiros. Estes parceiros podem vir
das mais variadas fontes. Empregados, familiares, concorrentes,
fornecedores, clientes etc., fazendo com que a capacidade de
estabelecer uma ampla rede de contatos seja fundamental para os que
vão adotar a lógica effectuation.
Fonte: HASHIMOTO, M. Espírito empreendedor nas
organizações. São Paulo: Saraiva, 2013, p. 36.
Considerando as informações apresentadas, avalie as afirmações a
seguir:
I. O Effectual Ask é a atividade inerente a todos os empreendedores: a
de perguntar e/ou pedir algo a uma grande variedade de pessoas.
II. O Effectual Ask é aplicado junto a pessoas que possam oferecer
orientação e conselhos, como stakeholders e mentores.
III. O Effectual Ask trata de perguntas e/ou pedidos utilizados pelos
empreendedores, como: pedidos de alvarás, licenças e documentação.
É correto o que se afirma em:
 I, apenas. 
 I, II e III. 
 III, apenas. 
 I e II, apenas. Correto!Correto!
A alternativa está correta, pois o Effectual Ask é a atividade
inerente a todos os empreendedores: a de perguntar e/ou pedir
algo a uma grande variedade de pessoas. Pessoas que fazem
parte da rede de relacionamentos do empreendedor
(stakeholders), pessoas que ele encontra durante a jornada de
abrir uma empresa, mentores e pessoas que possam oferecer
orientação e conselhos, e até pessoas que o empreendedor
encontra nas mais diversas situações sociais.
 II e III, apenas. 
0,6 / 0,6 ptsPergunta 10
Leia o texto a seguir:
Há diversas possibilidades de estruturar o plano de negócios
tradicional. Em todas elas, a estrutura será apresentada em formato de
tópicos, contendo as principais informações relacionadas ao novo
negócio.
Um dos tópicos descreve, dentre outros aspectos: a análise SWOT,
com mapeamento das forças, fraquezas, oportunidades e ameaças ao
negócio; objetivos e metas, além dos fatores críticos do negócio.
Aponte dentre as opções abaixo, aquela que define o tópico do plano
de negócios descrito no texto.
 Sumário Executivo. 
 Estratégia de Crescimento. Correto!Correto!
A alternativa está correta, pois o tópico Estratégia de Crescimento 
descreve a Análise de estratégia (plano de desenvolvimento); 
SWOT (forças, fraquezas, oportunidades e ameaças); Objetivos e 
metas; Cronograma; Fatores críticos do negócio (e mitigação dos 
riscos/plano de contingência).
 Mercado e Competidores. 
 Equipe de Gestão. 
 Estrutura e Operações.