Q01 - Questionário Semana 01_ 2023A - Gestão de Vendas (60179)

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Q01 - Questionário Semana 01
Entrega 12 mar em 23:59 Pontos 0,4 Perguntas 4
Disponível 9 jan em 19:00 - 12 mar em 23:59 Limite de tempo Nenhum
Tentativas permitidas 2
Instruções
Histórico de tentativas
Tentativa Tempo Pontuação
MANTIDO Tentativa 2 2 minutos 0,3 de 0,4
MAIS RECENTE Tentativa 2 2 minutos 0,3 de 0,4
Tentativa 1 26.996 minutos 0,3 de 0,4
Pontuação desta tentativa: 0,3 de 0,4
Enviado 12 mar em 14:33
Esta tentativa levou 2 minutos.
Instruções do Questionário!
1. Antes de responder o Questionário: Assista a videoaula e leia o capitulo correspondente do livro !
2. Abra o questionário somente quando for responder;
3. Ao abrir o questionário você terá 4 questões para responder;
4. Leia com calma todas as questões e entenda o que pede a questão: se pede a incorreta, a correta e qual o tema
da questão;
5. Lembre de Clicar no botão "Enviar Teste";
6. Você tem duas tentativas para fazer o teste, a segunda tentativa é opcional;
7. Lembre-se que as respostas mudam de lugar em cada tentativa;
8. As respostas corretas só aparecem após o envio da segunda tentativa;
9. O sistema considera a maior nota entre as duas tentativas;
10. Lembre-se que a segunda tentativa vai zerar TODAS as questões, inclusive as que você acertou na primeira
tentativa;
11. Caso queira ter o questionário para arquivo pessoal, basta selecionar a impressão do questionário e escolher a
opção de "salvar em PDF";
Bons estudos! 😀
0,1 / 0,1 ptsPergunta 1
Diante da evolução das Novas Tecnologias da Informação e Comunicação, a
abertura do mercado,
mudanças no comportamento de compra, a área de vendas vem a cada dia se
distanciando do modelo
tradicional. À vista disso, qual é a visão da área de vendas na contemporaneidade?
https://ucaead.instructure.com/courses/60179/quizzes/136638/history?version=2
https://ucaead.instructure.com/courses/60179/quizzes/136638/history?version=2
https://ucaead.instructure.com/courses/60179/quizzes/136638/history?version=1
 Vendas como sinônimo de marketing. 
 
Vendas como uma área diretamente relacionada ao financeiro, sendo totalmente
dependente dele.
 Vendas como ciência, técnica, arte e prática. Correto!Correto!
 
Vendas como uma área relacionada a logística, devendo dedicar-se a esta área em
tempo integral.
 Vendas apenas como técnica, ou seja, um modo especial de fazer. 
0,1 / 0,1 ptsPergunta 2
Sabemos que as funções e atividades de um gerente de vendas variam, porém
encontramos pontos
comuns como planejar, Conhecendo as cinco funções básicas do gerente de
vendas, qual das opções a
seguir NÃO faz parte desta função:
 Posicionar-se como líder buscando direcionar a equipe de vendas.e) 
 
Definir metas, políticas e procedimentos para o alcance dos objetivos organizacionais. 
 
Comparar o desempenho da empresa em relação às metas estipuladas, porém as
medidas corretivas
Correto!Correto!
 Atrair, empregar e reter vendedores. 
 Treinar e desenvolver a equipe de vendas. 
0,1 / 0,1 ptsPergunta 3
As pessoas optam por uma determinada carreira por inúmeras razões. Nara,
desempregada já algum tempo, foi convencida por um colega que a carreira em
vendas pode ser muito promissora. Solteira, disposta a viajar e até mudar de
cidade, enviou seu currículo para inúmeras empresas. Qual característica poderia
impedir Nara a seguir uma carreira de vendas?
 
 
 Excelência em pensamento estratégico 
 Não amar o trabalho de vendas. Correto!Correto!
 Ser uma boa comunicadora. 
 Fazer uso da regra de ouro. 
 Estar preparada física, mental e espiritualmente. 
0 / 0,1 ptsPergunta 4
Carmem deseja construir sua carreira em vendas e descobriu que na empresa para
qual trabalha tem uma vaga aberta e deseja fazer o recrutamento interno, deste
modo, ela decide se candidatar. Entretanto, o departamento de recrutamento e
seleção pública que para esta vaga necessita de uma pessoa com fortes
habilidades de negociação. Assinale a alternativa que NÃO faz parte desta
habilidade:
 
 
 Ter habilidade para fazer concessões. Você respondeuVocê respondeu
 Fazer levantamentos de informações e análise. 
 Ter boa argumentação e ideias no trato com o cliente. 
 Saber lidar com as objeções mantendo o controle da situação. 
 Conhecer as especificidades técnicas do produto. Resposta corretaResposta correta
Pontuação do teste: 0,3 de 0,4