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06/03/2023, 12:54 Cosmos · Cosmos https://kroton.platosedu.io/lms/m/aluno/disciplina/index/2813395/6016344 1/5 Plano de marketing Professor(a): Ligia Fagundes (Mestrado acadêmico) 1) 2) Prepare-se! Chegou a hora de você testar o conhecimento adquirido nesta disciplina. A Avaliação Virtual (AV) é composta por questões objetivas e corresponde a 100% da média final. Você tem até cinco tentativas para “Enviar” as questões, que são automaticamente corrigidas. Você pode responder as questões consultando o material de estudos, mas lembre-se de cumprir o prazo estabelecido. Boa prova! Vamos nos dedicar a entender a tipologia dos concorrentes. Dentro das estratégias de ataque, encontramos as formas de adentrar em mercados e atacar os competidores. Analise as afirmativas a seguir e assinale-as com V (verdadeiro) ou F (falso): ( ) Indireta, direta, mista e aleatória. ( ) Conclusiva, frontal e invertida. ( ) Recursos humanos, by-pass e flancos. ( ) Pesquisa de satisfação, propaganda, mala direta. ( ) Frontal, flancos, by-pass e guerrilha. Assinale a alternativa que contenha a sequência correta de V e F: Alternativas: F – F – F – F – F. V – V – V – F – F. CORRETO F – V – V – F – V. F – F – V – F – F. F – V – F – F – F. Código da questão: 73459 Dentro do planejamento, visamos os nichos de mercado mais apropriados, a partir da análise de mercado feita para o planejamento estratégico, a caracterização da(s) persona(s) que nos relacionaremos (público), dos canais de vendas e de contato, que possam ser mais eficazes e de resposta ao nosso plano, das promoções e previsões de vendas, dos programas de fidelização e crescimento de leads, das ferramentas de performance e de automação que adotaremos, o orçamento de marketing para o período, recursos necessários e desenvolvimento de mercados e produtos. São exemplos de ações do plano de marketing operacional: Analise as afirmativas a seguir e assinale-as com V (verdadeiro) ou F (falso): ( ) Análise de canais de vendas, mídias sociais, envio de cotações. ( ) Ações de planejamentos de longo prazo, análise do macro ambiente, ações de curto prazo. ( ) Recursos humanos, orçamento de marketing, importação. ( ) Pesquisa de satisfação, propaganda, automação de marketing. ( ) Marketing estratégico, marketing operacional, sistema de informações de marketing. Assinale a alternativa que contenha a sequência correta de V e F: Alternativas: F – V - F – V – F. V – F – V – F – V. F – F –V – F – F. V – F – F – F – V. V – V - F – V – V. CORRETO Resolução comentada: A alternativa “V – V – V – F – F” é a correta, pois as estratégias mais utilizadas de ataque são: frontal, flancos, by-pass e guerrilha. Resolução comentada: A alternativa “Recursos humanos, orçamento de marketing, importação” é incorreta, pois RH e importação não estão dentro do plano de marketing operacional, pois salvo especificação direta com marketing, por exemplo, na importação de um 06/03/2023, 12:54 Cosmos · Cosmos https://kroton.platosedu.io/lms/m/aluno/disciplina/index/2813395/6016344 2/5 3) 4) 5) Código da questão: 73442 Sobre a segmentação demográfica, podemos dizer que: são __________ que atribuem __________ entre os indivíduos ou empresas, tais como: __________, faturamento, tamanho da empresa, __________, idade etc. Assinale a alternativa que completa adequadamente as lacunas: Alternativas: Questões; sentido; segmentação; vendas. Fatores; orçamento; renda; gênero. Situações; segmentação; diferenciação; dados. Fatos; valor; segmentação; gênero. Dados; diferenciação; renda; gênero. CORRETO Código da questão: 73448 Vimos na sequência lógica do planejamento, que pós estruturadas as metas corporativas, elas desencadeiam no plano de marketing, que estará diretamente associado aos objetivos da empresa. Dentro destas ações, analise as assertivas a seguir e identifique as corretas: I. Definir meu público/cliente: nesta etapa verificaremos exatamente qual o perfil sociodemográfico e psicológico de meus públicos, a partir da definição de uma persona (que trará o detalhamento das características básicas de meu público). II. Os objetivos de marketing devem estar associados às metas corporativas, associadas aos grupos de consumo de meu produto e serviço, pensados e planejados de forma inteligente e estratégica para o alcance dos objetivos traçados no plano estratégico. III.O marketing se incumbe neste momento, de traçar planos que possam viabilizar o alcance de tais metas com ações práticas, que se entrelaçam a objetivos diversos, tais como: crescimento de marketshare; aumento nas margens de venda; abertura de novos mercados; lançamento de produtos etc. São verdadeiras: Alternativas: I, II, III CORRETO II apenas I apenas. II e II apenas I e III apenas. Código da questão: 73474 Sobre a estratégia de preços, há fatores que se deve ter em consideração: preço local da __________, valores de __________, dumping e mercado paralelo, muito comum em países em desenvolvimento, sem contar o fator __________. Assinale a alternativa que completa produto ou alguma ação de endomarketing, ambas áreas não fazem parte do escopo de marketing. As demais alternativas estão corretas. Resolução comentada: A frase correta ficaria: Sobre a segmentação demográfica, podemos dizer que: são dados que atribuem diferenciação entre os indivíduos ou empresas, tais como: renda, faturamento, tamanho da empresa, gênero, idade etc. Resolução comentada: I, II e III são corretas, porque descrevem alguns exemplos de ações de marketing, inseridas no planejamento, correspondentes de forma adequada na resposta. 06/03/2023, 12:54 Cosmos · Cosmos https://kroton.platosedu.io/lms/m/aluno/disciplina/index/2813395/6016344 3/5 6) 7) adequadamente as lacunas: Alternativas: Importação; mercado; preço. Venda; concorrentes; mercado. Fabricação; impostos; análise. Concorrência; transferência; câmbio. CORRETO Manufatura; produtos; mercadológico. Código da questão: 73457 Sobre o SIM (sistema de informação de marketing), vimos que existem passos sugeridos para que seja introduzida esta sistematização de coleta de dados. Neste sentido, associe as colunas de forma apropriada: Início da descrição. O quadro é formado por duas colunas e três linhas. A primeira coluna traz três opções: 1. Coleta de informações; 2. Avaliação e análise de dados; e 3. Disseminação das informações. A segunda coluna traz também três opções: A. Análise de mercado e análise de concorrentes.; B. Dados secundários e primários.; e C. Apresentações e documentos para alavancar tomada de decisões. Fim da descrição. Assinale a alternativa que traz a associação correta entre as duas colunas: Alternativas: I-B; II-C; III-A; I-B; II-A; III-C CORRETO I-A; II-C; III-B I-B; II-C; III-A I-A; II-B; III-C Código da questão: 73452 O ciclo de vida de um produto é marcado por fases bem peculiares no desenvolvimento deles. Fazem parte do ciclo de vida de um produto ou serviço as seguintes etapas: ( ) Início, evolução, platô e queda. ( ) Nascimento, adolescência, maturidade e morte. ( ) Introdução, crescimento, maturidade e declínio. Resolução comentada: A frase correta ficaria: Sobre a estratégia de preços, há fatores que se deve ter em consideração: preço local da concorrência, valores de transferência, dumping e mercado paralelo, muito comum em países em desenvolvimento, sem contar o fator câmbio. Resolução comentada: A resposta correta é I-B; II-A; III-C. A associação correta entre as duas colunas é: 1 B. Dados secundários e primários. 2 A. Análise de mercado e análise de concorrentes. 3 C. Apresentações e documentos para alavancar tomada de decisões. 06/03/2023, 12:54 Cosmos · Cosmos https://kroton.platosedu.io/lms/m/aluno/disciplina/index/2813395/6016344 4/5 8) 9) ( ) Partida, alavancagem, pico e queda. ( ) Introdução, evolução, maturidade e morte. Assinale a alternativa que contenha a sequência correta de V e F: Alternativas: F – V – F – V – F. V – V – V – V – F. F – V – V – F – F. F – F – F – V – V. F – F – V – F – F. CORRETO Códigoda questão: 73471 O planejamento estratégico de marketing ou __________, é constantemente revisto, porque deve estar alinhado com as condições __________, que muitas vezes sofrem influências fortes do que ocorre no cenário político, ambiental, mercado e condições adversas que devem ser respondidas de forma rápida e __________. Assinale a alternativa que completa adequadamente as lacunas: Alternativas: Propaganda; atuais; eficiente. Marketing; pretéritas; relevante. Plano de marketing; mercadológicas; assertiva. CORRETO Plano financeiro; meteorológicas; básica. Publicidade; prévias; crucial. Código da questão: 73441 Aprendemos sobre a importância do plano de marketing e do plano operacional nas empresas, assim como as ferramentas que podem ser utilizadas para implementação e controle de ações. Neste sentido, associe as colunas de forma apropriada: Início da descrição. O quadro é formado por duas colunas e três linhas. A primeira coluna traz três opções: 1. Plano de marketing estratégico; 2. Plano de marketing operacional; e 3. Ferramentas de marketing estratégico e/ou operacional. A segunda coluna traz também Resolução comentada: A alternativa “F – F – V – F – F” é a correta, pois as fases do ciclo de vida são: Introdução, crescimento, maturidade e declínio. Resolução comentada: A frase correta ficaria: o planejamento estratégico de marketing ou plano de marketing, é constantemente revisto, porque deve estar alinhado com as condições mercadológicas, que muitas vezes sofrem influências fortes do que ocorre no cenário político, ambiental, mercado e condições adversas que devem ser respondidas de forma rápida e assertiva. 06/03/2023, 12:54 Cosmos · Cosmos https://kroton.platosedu.io/lms/m/aluno/disciplina/index/2813395/6016344 5/5 10) três opções: A. Análise de mercado e análise de concorrentes.; B. Pesquisa de satisfação e sistema de informação de marketing.; e C. Análise de pipeline de vendas e análise SWOT. Fim da descrição. Assinale a alternativa que traz a associação correta entre as duas colunas: Alternativas: I-A; II-B; III-C I-B; II-A; III-A I-A; II-C; III-B CORRETO I-A; II-A; III-C I-B; II-C; III-A; Código da questão: 73443 O plano de marketing é um documento que se origina do planejamento estratégico, que, por sua vez, é o guia das ações das empresas com vistas aos planos que serão executados por cada departamento que a compõe. Considerando o planejamento estratégico, assinale a seguir qual a alternativa que melhor traduz as etapas do ciclo de planejamento, considerando as etapas em ordem cronológica: Alternativas: Missão, visão e valores; formulação das metas; formulação de programas. CORRETO Formulação de programas, formulação de metas e feedback e controle. Feedback e controle; análise SWOT; implementação. Missão; visão e valores, implementação; formulação de metas. Implementação; missão, visão e valores; análise SWOT. Código da questão: 73447 Resolução comentada: A resposta correta é I-A; II-C E III-B. A associação correta entre as duas colunas é: 1 A. Análise de mercado e análise de concorrentes. 2 C. Análise de pipeline de vendas e análise SWOT. 3 B. Pesquisa de satisfação e sistema de informação de marketing. Resolução comentada: Considerando uma ordem cronológica e racional a resposta mais próxima do ciclo de planejamento estratégico é: missão, visão e valores, análise SWOT; formulação de metas; formulação de estratégias, formulação de programas, implementação, controle e feedback. Arquivos e Links
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