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• Pergunta 1 0,15 em 0,15 pontos É possível comparar particularidades da compra no formato tradicional com o modelo de parceria. Nas alternativas abaixo qual é a incorreta? Respostas: a. A abordagem padrão é mais frequente na aquisição de mercadorias padronizadas ou commodities b. Substitui-se a ideia de adquirir um produto ou serviço pela concepção de obter competência, a capacidade do fornecedor em ser mais e mais eficiente no atendimento do consumidor – Parceria c. Na parceria há reduzida interação ou dependência com outros insumos da operação d. O modelo convencional se adequa melhor às mercadorias e serviços de menor importância financeira e com baixa influência na operação e. No sistema cooperativo o compartilhamento do know-how entre as partes impulsiona o relacionamento. Cada envolvido detém mais conhecimento específico do material ou serviço e visão integrada da operação Feedback da resposta: Questão com respostas nas páginas 21 a 22 do livro- texto 2 • Pergunta 2 0,15 em 0,15 pontos Avaliar a performance dos fornecedores deve focar em alguns aspectos particulares. Das opções a seguir qual está correta? Respostas: a. Aferir a competência dos parceiros deve focar nos quesitos principais de uma compra: qualidade, quantidade, prazo de entrega e preço. Os demais requisitos dispensam acompanhamento b. Um bom método de avaliação não penaliza o fornecedor quando ele antecipa a entrega c. Associar os preços praticados pelos principais fornecedores com índices econômicos melhora a condição de análise do comprador d. Na avaliação do valor o preço é a variável escolhida. Embalagem e frete, por exemplo, são escolhas do comprador e podem ser excluídas da compra e. Prazo de pagamento é indicador da área financeira, cabendo a esse departamento o acompanhamento. O analista de compras pode dispensar esse parâmetro Feedback da resposta: Questão com respostas nas páginas 5 a 8 do livro- texto 2 • Pergunta 3 0,15 em 0,15 pontos Sobre o Modelo 10 Cs de Ray Carter é correto afirmar: Respostas: a. Foi desenvolvido para a realidade americana e seu emprego no Brasil não produz os mesmos benefícios b. Competency e capacity são os mais importantes pois afetam todos os parâmetros básicos do escopo de compras c. Commitment avalia o comprometimento do fornecedor em sustentar elevados padrões de qualidade ao longo do tempo d. Cash é sempre o mais acompanhado e empresas mal avaliadas devem ser excluídas das consultas do comprador e. Culture – Cultura: remete à essência da empresa, valores e missão. Geralmente não se acompanha, pois, mesmo sendo totalmente diferente da do cliente, o impacto no processo será virtualmente nulo Feedback da resposta: Questão com respostas nas páginas 9 a 11 do livro- texto 2 • Pergunta 4 0,15 em 0,15 pontos Na parceria, o objetivo principal é estabelecer vínculo sólido e duradouro com um fornecedor previamente selecionado. Sobre o tema é certo considerar: Respostas: a. A conduta tradicional, como o próprio termo expõe, não se aplica aos casos de parceria b. Candidatos a parceiros não precisam estar ativos, isto é, entregando. Se os dados obtidos de várias fontes forem impecáveis ele pode passar à frente de outros ativos c. O relacionamento duradouro ainda não constitui a parceria. A performance superior no longo prazo permite avançar para uma ligação mais intensa, antecessora da parceria propriamente dita d. No caso de parceiros, os contratos de confidencialidade com penalidades para o descumprimento não são necessários e. Acompanhar detalhes comerciais é preciso para homologar um parceiro, embora alguns aspectos sejam menos relevantes e eventuais falhas não invalidam o processo se outros aspectos forem positivos Feedback da resposta: Questão com respostas nas páginas 12 a 13 do livro- texto 2 • Pergunta 5 0,15 em 0,15 pontos O contrato de fornecimento é o documento capaz de oferecer segurança aos envolvidos. Sobre ele podemos afirmar: Respostas: a. Para oferecer a proteção esperada um pedido precisa identificar as condições comerciais gerais, mas por ser um contrato simplificado, o detalhamento será mínimo b. Não se admite contratar um fornecedor sem emitir ao menos um pedido simplificado, pois outras formas, como e-mail, não são suficientes c. Como um pedido é mais simples de ser elaborado se comparado a um contrato, se adequa melhor a casos gerais de compras, notadamente para materiais facilmente localizáveis d. Um pedido não substitui um contrato, pois legalmente seu valor é diferente e. Um contrato é mais indicado quando se precisa de muita segurança no fornecimento, pois ele impõe mais pressão no fornecedor Feedback da resposta: Questão com respostas nas páginas 23 a 24 do livro- texto 2 • Pergunta 6 0,15 em 0,15 pontos Mesmo com passos bem definidos surgem ruídos na relação entre cliente e vendedor. Identifique nas afirmações abaixo, sobre potenciais problemas, aquela incorreta: Respostas: a. Na ânsia de obter um bom negócio o comprador pode impor níveis de performance exagerados, eventualmente em desacordo com as possiblidades reais de atendimento b. Lembrar periodicamente ao fornecedor sobre a possibilidade de uma empresa com produtos e serviços de ótima qualidade o substituir, para garantir seu empenho mediante a ameaça de perder o cliente c. O sucesso depende de todos perseguirem meios de reduzir despesas, residindo aí uma das principais causas de divergências. Para evitar conflitos, políticas de gestão de riscos e incertezas permitem identificar as responsabilidades de cada um d. É esperado haver divergências sobre compartilhamento de riscos e ganhos. Um fornecedor melhora seu processo e seus custos diminuem. Ele deve transferir todo o ganho para o cliente? Não, parte deve ficar com ele como incentivo para melhoria continuar e. Mesmo modelos de parceria bem planejados possibilitam contingências indesejadas. Inútil tentar prever todas as situações capazes de comprometer o processo. Projetem-se as mais esperadas e as demais serão corrigidas no devido tempo Feedback da resposta: Questão com respostas nas páginas 14 a 15 do livro- texto 2 • Pergunta 7 0,15 em 0,15 pontos Um bom sistema de avaliação de fornecedores define alguns indicadores, atribui nota a cada um e finalmente pondera a influência de cada um para chegar à média. Sobre isso, qual afirmação não é condizente? Respostas: a. Os pesos atribuídos a cada indicador correspondem à influência considerada pelo gestor para cada um na composição da nota final, a qual medirá a performance do fornecedor de fato b. O prazo de entrega e o preço devem influir mais no cálculo da média, se comparados ao demais índices, pois comprometem a imagem do comprador com mais intensidade c. A avaliação da qualidade é subjetiva, depende do ponto de vista do usuário sobre quão satisfeito ele está, logo deve ter o menor peso na média d. A atribuição do peso deve independer do momento, sendo imutável ao longo do tempo para permitir uniformidade nas comparações em datas distintas e. Preço e quantidade são inversamente proporcionais, isto é, ao se aumentar quantidade o preço diminui. Por isso devem ser medidos conjuntamente Feedback da resposta: Questão com respostas nas páginas 8 a 9 do livro- texto 2 • Pergunta 8 0,15 em 0,15 pontos Sobre as compras na esfera pública é correto afirmar: Respostas: a. Compras públicas seguem o princípio da isonomia, para assegurar a todas as empresas interessadas em vender o direito de participar, não se admitindo distinção entre elas b. O princípio da isonomia se sobrepõe a qualquer outro, inclusive o da vantajosidade c. Concorrência é modalidaderestrita, pois seus termos permitem ao licitante interessado se apresentar apenas se tiver sido convocado d. O pregão eletrônico é bastante empregado, mas muitas vezes torna o processo mais lento e. Na modalidade de carta convite, se for comprovada a publicidade ampla da compra não há número mínimo de licitantes Feedback da resposta: Questão com respostas nas páginas 26 a 28 do livro- texto 2 • Pergunta 9 0,15 em 0,15 pontos O lead time de compras impacta o estoque, pois quanto mais longo mais material será armazenado. Ao avaliar esse item podemos afirmar: Respostas: a. Ele dispensa acompanhamento constante, podendo ser medido a cada “n” meses, visto não ser possível ao comprador influir na totalidade dele b. É mais justo acompanhar parte dele, período sobre o qual o analista tem influência, considerando o tempo de permanência da requisição em compras até a emissão do pedido c. Na forma clássica há duas parcelas fora da ação do comprador: o tempo para a requisição chegar ao departamento de compras e o intervalo entre a entrega do material pelo fornecedor e quando ele estará disponível para o usuário d. Muitos confundem lead time com prazo de entrega. Não está totalmente incorreto, pois o tempo para entrega é a maior fração do lead time e. Mensurar o lead time dependerá da confiabilidade do contratado. Se ele é pontual desse indicador não precisa ser avaliado Feedback da resposta: Questão com respostas na página 8 do livro-texto 2 • Pergunta 10 0,15 em 0,15 pontos No relacionamento comercial há ações do cliente com o poder de estreitar a relação. Entre as abaixo citadas identifique a mais completa: Respostas: a. Ações de incentivo estimulam atuar em direção a determinado objetivo! Se o fornecedor, repetidas vezes, satisfaz amplamente os requisitos do contrato de fornecimento, cabe-lhe algum tipo de recompensa b. Abrir canais para atendimento aos parceiros preferenciais, minimizando tempo e dinheiro dos interessados c. Compartilhar os planos de produção reduzindo a incerteza quanto à demanda futura d. Conceder bônus para desempenho acima dos padrões, impor barreiras à novos entrantes e adequar os prazos para preencher espaços ociosos na produção do vendedor promovem a maior integração entre as partes e. Permitir ao fornecedor conhecer detalhes do projeto para poder opinar sobre sua área de atuação Feedback da resposta: Questão com respostas nas páginas 15 a 16 do livro- texto 2
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