Avaliação Presencial - 30A104 Custos e Orçamentos para Eventos

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30/03/2023 08:19 Avaliação Presencial - 30A104
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Custos e Orçamentos para Eventos
Iniciado em
Thursday, 30 Mar 2023, 07:59
Estado
Finalizada
Concluída em
Thursday, 30 Mar 2023, 08:19
Tempo
empregado
19 minutos 29 segundos
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9,00 de um máximo de 10,00(90%)
Questão 1
Completo
Atingiu 1,00 de 1,00
Sobre as fontes de geração de idéias, marque a alternativa
referente as fontes externas.
Escolha uma opção:
a. Equipe de vendas
b. Caixas de sugestões
c. Pesquisas internas
d. Parceiros e fornecedores
e. Estrutura interna de pesquisa
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Questão 2
Completo
Atingiu 1,00 de 1,00
Assinale Verdadeiro ou Falso:
(    ) Quando o vendedor perguntar pelo contato-target, deve
utilizar, assim como procedeu ao se apresentar, o seu nome
completo, sem formalidades. Quando utiliza “senhor” ou “senhora”,
deixa claro não os conhecer ou não ter intimidade com eles. A
pessoa que o atender deve ser levada a acreditar que o vendedor é
conhecido e faz parte do rol de amizades do contato-target.
Escolha uma opção:
Verdadeiro
Falso
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Questão 3
Completo
Atingiu 1,00 de 1,00
Marque Verdadeiro ou Falso:
(     ) No processo rápido de seleção de idéias proposto pela autora,
dois critérios são analisados: demanda e competência interna. 
1. Demanda. Visa considerar aspectos externos à empresa, como a
existência de demanda, seu tamanho em valor de receita e a
participação possível de mercado diante da concorrência. 
2. Competência interna. Vários aspectos podem ser considerados
neste critério, como a capacidade técnica de execução da idéia, a
existência de recursos internos ou de parceiros, o custo de
viabilidade do projeto, o impacto no negócio, a possibilidade de
gerar vantagem competitiva e a adequação com a imagem da
empresa.
Escolha uma opção:
Verdadeiro
Falso
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Questão 4
Completo
Atingiu 1,00 de 1,00
Marque Verdadeiro ou Falso:
(    ) Patrocínio com uso das leis de incentivo �scal. É uma
subcategoria do patrocínio baseada na troca de recursos de
patrocínio por abatimentos nos impostos da empresa utilizando-
se das leis de incentivo �scal. Essa modalidade somente pode ser
oferecida aos projetos culturais ou do Terceiro Setor e requer uma
série de procedimentos para sua viabilidade.
Escolha uma opção:
Verdadeiro
Falso
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Questão 5
Completo
Atingiu 1,00 de 1,00
Os primeiros 30 segundos de uma reunião são decisivos para que
o vendedor conquiste a simpatia do prospect. Vale um �rme “olho-
no-olho”, um sorriso agradável, um gesto amigável e atitudes
positivas. Além de criar empatia no início da conversa, o vendedor
pode conquistar a atenção do contato usando algumas destas
sugestões. Marque a alternativa incorreta.
Escolha uma opção:
a. Cite os relacionamentos em comum e comente sobre eles, já
pesquisados na fase de agendamento da visita. Reforce o canal
usado para encontrá-lo mostrando gratidão. Isso coloca vocês
em um mesmo nível de relacionamento.
b. Capte qualquer sinal positivo, como uma colocação favorável a
respeito do projeto ou uma a�rmação otimista sobre a empresa
do contato e reforce-o durante toda a reunião.
c. Fale sobre custos e sobre investimentos: Essa palavra tem
signi�cado positivo e induz o contato a pensar em retorno.
d. Descontraia a reunião vez por outra, para criar um clima
favorável à negociação que virá em seguida.
e. Fale sobre os demais patrocinadores, desde que pertencentes
ao mesmo padrão e que não sejam concorrentes. Converse
sobre por que escolheram participar desse projeto.
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Questão 6
Completo
Atingiu 1,00 de 1,00
Algumas regras básicas são essenciais para o sucesso nos contatos
telefônicos:
Escolha uma opção:
a. preparar o discurso, antes de qualquer ligação
b. mostrar �rmeza e autocon�ança, porém sem arrogância
c. não perder o foco ou esquecer o objetivo �nal da ligação, que
é o agendamento
d. ser sério, porém simpático.
e. todas as alternativas anteriores corretas
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Questão 7
Completo
Atingiu 1,00 de 1,00
Uma vez arrolados os segmentos e listadas as empresas que
compõem cada um deles, é preciso selecionar as que serão
contatadas comercialmente. Para essa seleção, são necessárias
exaustivas pesquisas que considerem os seguintes aspectos:
Escolha uma opção:
a. orçamento destinado a eventos
b. per�l das empresas
c. objetivos de marketing
d. estratégias de eventos
e. todas as alternativas anteriores estão corretas.
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Questão 8
Completo
Atingiu 0,00 de 1,00
Assinale Verdadeiro ou Falso sobre os Shows:
(    ) Quando o evento contar com a apresentação de artistas,
desde que essa seja a �nalidade principal e desde que se trate de
nomes conhecidos do público presente, pode-se oferecer cota de
patrocínio do show ou da apresentação desses artistas. Dessa cota
podem constar benefícios especí�cos como saudação aos
convidados e apresentação do artista, exposição da logomarca por
todo o espaço, distribuição de brindes, apresentação de vídeo e
citação, por parte do artista, do patrocinador durante sua
apresentação.
Escolha uma opção:
Verdadeiro
Falso
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Questão 9
Completo
Atingiu 1,00 de 1,00
Quanto a estratégia pré e pós-evento, marque Verdadeiro ou Falso:
(    ) As ações pós-evento, apesar do nome, devem ter início antes
do evento, parar durante sua execução e se perpetuar após seu
término.
(    ) A aquisição, manutenção e administração de mailing list de
clientes e prospects é uma atividade extremamente custosa e, no
Brasil, de fácil acesso, principalmente quando se trata de lista
simpli�cadas e que contenha informações cadastrais básicas.
(    ) O apoio às ações pré-evento pode ser padronizado e oferecido a todos
os patrocinadores de uma mesma forma ou customizado de acordo com o
interesse particular de cada um.
(    ) É obrigação do promotor, e pode tornar-se um grande diferencial apoiar
os patrocinadores no desenho dessa estratégia, oferecendo, inclusive,
estrutura para dar suporte às ações estabelecidas em comum acordo.
Escolha uma opção:
a. F, F, V, F.
b. F, F, F, F.
c. F, V, F, V.
d. V, F, F, V.
e. V, V, F, F.
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Questão 10
Completo
Atingiu 1,00 de 1,00
Marque Verdadeiro ou Falso sobre eventos com participantes
convidados.
(    ) Nos eventoscorporativos, após a apresentação do projeto e
durante todo o pro-cesso de negociação, o promotor pode manter
os possíveis patrocinadores atua-lizados, por meio de e-mails,
contatos telefônicos ou qualquer outra forma de comunicação,
sobre novas con�rmações do evento. À medida que o número de
participantes cresce, ou que o per�l dos con�rmados se aproxima
mais das expectativas do patrocinador, aumentam as chances de
ele optar pelo investimento. Informar os nomes dos convidados
con�rmados, entretanto, nem sempre é vantajoso para o
promotor. Ele estará incorrendo em alguns riscos. Se o
patrocinador decidir investir no evento em função de um ou
poucos con�rmados, pode se aborrecer caso não compareçam.
Escolha uma opção:
Verdadeiro
Falso
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