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Atividade Avaliativa 01: MARKETING DE RELACIONAMENTO – UNINOVE 1 Em relação ao atendimento das expectativas do cliente, é possível afirmar que: 1. Ele se subdivide em quatro níveis: nível de zona de tolerância, nível previsto, nível adequado e nível almejado. 2. É importante que a empresa se preocupe apenas com o produto, a qualidade dele, o preço, e todas as características, sendo que os funcionários da empresa e seus departamentos têm pouca importância em relação a isto. 3. Ele abrange, em relação ao conceito de qualidade, o padrão e a adequação ao uso, e quanto mais satisfeito o cliente estiver maiores são as chances da empresa conseguir criar relacionamento. 4. Ela é a menos importante em relação ao conceito de qualidade, onde o padrão é o mais importante, seguido pela adequação ao uso. 5. A zona de tolerância é onde a empresa supera as expectativas do cliente enquanto o previsto é quando o cliente fica descontente, pois a expectativa dele era maior. 2 Em relação ao marketing de relacionamento, a fidelização e os outros conceitos relacionados, analise as afirmações a seguir e depois assinale a alternativa correta: I - O conceito antigo de fidelização diz que é preciso manter o cliente comprando de uma empresa, ainda que compre de outras, pelo máximo de tempo possível. II - O conceito atual de fidelização diz que é preciso manter o cliente comprando de uma empresa pelo máximo de tempo possível. III - Ainda existem clientes que estão na era do fornecedor exclusivo. IV - O cliente fiel sempre volta a comprar da empresa, independentemente de quem ele esteja comprando. V - O conceito de fidelização mudou com o passar do tempo. 1. As afirmações III, IV e V são verdadeiras. 2. A afirmações I e IV são verdadeiras. 3. Apenas a afirmação V é verdadeira. 4. As afirmações I, II, III, IV e V são verdadeiras. 5. As afirmações I, II e V são verdadeiras. 3 ___________________ tem o papel de produzir relacionamento com o cliente do cliente, desta forma aproximando o fabricante do usuário. Ele é representado por atividades desenvolvidas pelos fabricantes no PDV e tem o objetivo de ampliar o convencimento do cliente final na aquisição do produto, muitas vezes conseguindo tornar o produto deste determinado fabricante mais atrativo do que os produtos dos concorrentes. Assinale a alternativa que preenche corretamente o espaço que falta na frase: 1. Representante Comercial 2. Trade Marketing 3. Marketing de relacionamento 4. Ponto zero 5. Análise SWOT 4 ______________________ é representado por ações que permitirão que a empresa conquiste novos clientes, isto é, que a empresa passe a desenvolver estratégias para que os clientes que antes não compravam dela, passe a compra agora. 1. Marketing Direto 2. Marketing de Conteúdo 3. Marketing de Nicho 4. Marketing de Conquista 5. Endomarketing
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