4. Empreendedorismo

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Empreendedorismo	
  
Empreendedor	
  
•  “É	
  ele	
  quem	
  vê	
  oportunidades	
  onde	
  outros	
  
nada	
  enxergam,	
  é	
  ele	
  quem	
  leva	
  adiante	
  o	
  
projeto	
  e	
  o	
  torna	
  viável	
  e	
  é	
  ele	
  quem	
  não	
  
mede	
  sacri=cios	
  pessoais	
  para	
  criar	
  e	
  manter	
  
seu	
  empreendimento	
  e,	
  mais	
  ainda,	
  faz	
  isso	
  
com	
  tal	
  entusiasmo	
  que	
  consegue	
  convencer	
  
outras	
  pessoas	
  a	
  ajudá-­‐lo	
  nesta	
  realização.”	
  
CaracterísFcas	
  
Empreendedor	
  
Visão	
  de	
  
oportunidade	
  
Nova	
  
uFlização	
  
de	
  velhas	
  
idéias	
  
Capacidade	
  de	
  
aprimorar	
  processos	
  e	
  
produtos	
  	
  
Força	
  de	
  
vontade	
  
para	
  criar	
  
Idéias	
  para	
  empreendimentos	
  
1.  Através	
  da	
  idenFficação	
  de	
  necessidades	
  
2.  Através	
  da	
  observação	
  de	
  deficiências	
  
3.  Através	
  da	
  observação	
  de	
  tendência	
  
4.  Em	
  decorrência	
  de	
  nossa	
  ocupação	
  atual	
  
5.  Através	
  da	
  procura	
  de	
  outras	
  aplicações	
  
6.  Através	
  da	
  exploração	
  de	
  hobbies	
  
7.  Pelos	
  lançamentos	
  de	
  moda	
  
8.  Pela	
  imitação	
  do	
  sucesso	
  alheio	
  
A	
  idéia	
  é	
  	
  uma	
  boa	
  oportunidade?	
  
1.  Existe	
  mercado	
  para	
  o	
  que	
  se	
  vai	
  oferecer	
  
(tamanho	
  e	
  potencial)?	
  
2.  Eu	
  sei	
  fazer	
  o	
  produto	
  ou	
  prestar	
  o	
  serviço	
  
(domínio	
  da	
  tecnologia,	
  know	
  how)?	
  
3.  Está	
  sendo	
  oferecido	
  o	
  desejável	
  grau	
  de	
  
inovação	
  (valor	
  para	
  o	
  cliente)?	
  
4.  O	
  negócio	
  trará	
  o	
  necessário	
  retorno	
  
financeiro	
  (lucraFvidade)?	
  
Empreender	
  com	
  sucesso	
  
1.	
  IdenFficar	
  
oportunidades	
  
2.Desenvolver	
  o	
  conceito	
  
do	
  negócio	
  
3.	
  ConcreFzar	
  o	
  
negócio	
  
4.Administrar	
  
com	
  eficiência	
  o	
  
dia	
  a	
  dia	
  
Comportamento	
  empreendedor	
  
1.  Busca	
  de	
  oportunidades	
  e	
  iniciaFvas	
  
2.  Persistência	
  
3.  Correr	
  riscos	
  calculados	
  
4.  Exigência	
  de	
  qualidade	
  e	
  eficiência	
  
5.  CompromeFmento	
  
6.  Busca	
  de	
  informação	
  
7.  Estabelecimento	
  de	
  metas	
  
Comportamento	
  Empreendedor	
  
8.	
  Planejamento	
  e	
  monitoramento	
  sistemáFcos	
  
9.	
  Persuasão	
  e	
  rede	
  de	
  contatos	
  
10.	
  Independência	
  e	
  autoconfiança	
  
11.	
  Necessidade	
  de	
  realização	
  
Empreendedor	
  X	
  Gerente	
  
•  Empreendedores	
  “...	
  são	
  indivíduos	
  que	
  
descobrem	
  as	
  necessidades	
  de	
  mercado,	
  
criam	
  demandas,	
  abrem	
  novas	
  empresas	
  para	
  
atendê-­‐las,	
  assumindo	
  riscos	
  e	
  esFmulando	
  
mudanças,	
  inovação	
  e	
  progresso	
  dos	
  
negócios.”	
  (p.	
  7)	
  
•  Gerentes	
  ocupam	
  “...uma	
  função	
  que	
  é	
  
basicamente	
  de	
  liderança	
  e	
  comunicação.”	
  	
  
	
  	
  	
  (p.7)	
  	
  
Empreendedor	
  X	
  Gerente	
  
GESTOR	
   EMPREENDEDOR	
  
OFmiza	
  recursos	
  visando	
  aFngir	
  
metas	
  preestabelecidas	
  
Estabelece	
  as	
  metas	
  e	
  os	
  objeFvos	
  
depois	
  	
  de	
  conseguir	
  os	
  recursos	
  
Busca	
  adaptar-­‐se	
  às	
  mudanças	
   Busca	
  iniciar	
  mudanças	
  
Trabalha	
  dentro	
  de	
  uma	
  estrutura	
  
existente	
  
Define	
  tarefa	
  e	
  papéis	
  que	
  criam	
  uma	
  
estrutura	
  na	
  organização	
  
Busca	
  conhecimentos	
  gerenciais	
  e	
  
técnicos	
  	
  
Apóia-­‐se	
  na	
  autoconfiança,	
  na	
  sua	
  
própria	
  visão	
  e	
  na	
  capacidade	
  de	
  
inovação	
  e	
  criação	
  de	
  valor	
  
Padrão	
  de	
  trabalho	
  implica	
  análise	
  
racional	
  
Padrão	
  de	
  trabalho	
  implica	
  
imaginação	
  e	
  criaFvidade	
  
Foca	
  o	
  trabalho	
  em	
  grupo	
   Foca	
  a	
  evolução	
  individual	
  e	
  a	
  
comunicação	
  do	
  grupo	
  
Empreendedor	
  X	
  Gerente	
  
GESTOR	
   EMPREENDEDOR	
  
Trabalha	
  centrado	
  em	
  processos	
  que	
  
levam	
  em	
  conta	
  o	
  meio	
  em	
  que	
  ele	
  se	
  
desenvolve	
  
Trabalha	
  centrado	
  no	
  planejamento	
  
dos	
  processos	
  que	
  resultam	
  uma	
  
visão	
  diferenciada	
  do	
  meio	
  
Apóia-­‐se	
  na	
  cultura	
  de	
  afiliação	
   Apóia-­‐se	
  na	
  cultura	
  da	
  liderança	
  
Desenvolve	
  padrões	
  em	
  busca	
  de	
  
aplicações	
  concretas	
  e	
  específicas	
  
Desenvolve	
  padrões	
  em	
  busca	
  de	
  
regras	
  gerais	
  e	
  abstratas	
  
EnfaFza	
  a	
  adaptabilidade	
   EnfaFza	
  a	
  perseverança	
  
Busca	
  do	
  conhecimento	
  em	
  
gerenciamento	
  de	
  recursos	
  da	
  
própria	
  especialização	
  
Busca	
  do	
  conhecimento	
  que	
  eleva	
  a	
  
ocupação	
  de	
  espaço	
  no	
  mercado	
  
Empreendedorismo	
  por	
  Necessidade	
  	
  
•  Empreendedores	
  por	
  necessidade	
  “...	
  são	
  aqueles	
  
que	
  iniciam	
  seu	
  próprio	
  negócio,	
  geralmente	
  de	
  
maneira	
  informal,	
  moFvados	
  pela	
  falta	
  de	
  opções	
  
saFsfatórias	
  de	
  trabalho	
  e	
  renda.”	
  (p.9)	
  
•  A	
  imensa	
  maioria	
  dos	
  negócios	
  não	
  sobrevive	
  
pela	
  falta	
  de	
  conhecimentos	
  e	
  perfil.	
  Cerca	
  de	
  
80%	
  perdem	
  parte	
  ou	
  tudo	
  que	
  invesFram	
  
(dados	
  Sebrae)	
  	
  
•  Índices	
  de	
  mortalidade:	
  29%	
  fecham	
  antes	
  de	
  
completar	
  o	
  1º	
  ano	
  e	
  56%	
  fecham	
  antes	
  de	
  
completar	
  o	
  5º	
  ano	
  (dados	
  Sebrae)	
  	
  
Empreendedorismo	
  por	
  Necessidade	
  
•  Aumento	
  do	
  empreendedorismo	
  feminino	
  
(47,3%	
  em	
  2008)	
  
•  Aumento	
  do	
  empreendedorismo	
  jovem	
  
(29,1%	
  entre	
  18	
  e	
  24	
  anos	
  em	
  2008)	
  
•  Queda	
  do	
  emprego	
  formal	
  e	
  preconceitos	
  
superados	
  
Empreendedorismo	
  por	
  oportunidade	
  
•  “...	
  desejo	
  de	
  aproveitar	
  uma	
  oportunidade	
  de	
  
negócio	
  existente	
  no	
  mercado,	
  através	
  da	
  criação	
  
de	
  uma	
  empresa	
  por	
  iniciaFva	
  própria.”	
  (p.11)	
  	
  
•  Maior	
  capacidade	
  de	
  avaliação,	
  estratégia	
  e	
  
inovação	
  
•  Brasil	
  em	
  expansão:	
  13º	
  colocação	
  entre	
  43	
  
países	
  pesquisados	
  (2008),	
  14,6	
  milhões	
  de	
  
empreendedores	
  (12%	
  da	
  população	
  adulta	
  
sendo	
  8,03%	
  por	
  oportunidade	
  e	
  3,95%	
  por	
  
necessidade)	
  	
  
Empreendedor	
  invesFdor	
  
•  InvesFdores	
  anjos	
  e	
  do	
  capital	
  de	
  risco	
  (venture	
  
capital)	
  
•  “...	
  são	
  aqueles	
  que	
  investem	
  seu	
  capital	
  em	
  
troca	
  de	
  sociedade	
  por	
  prazo	
  determinado	
  e	
  
preferencial,	
  associado	
  a	
  uma	
  expectaFva	
  de	
  
ganho	
  de	
  capital	
  na	
  venda	
  de	
  sua	
  parFcipação,	
  
em	
  montante	
  compamvel	
  com	
  o	
  risco	
  
assumido.”	
  (p.13)	
  
•  Podem	
  agir	
  isoladamente	
  ou	
  em	
  grupos	
  e	
  até	
  
mesmo	
  redes	
  
MoFvações	
  empreendedoras	
  
Mo-vações	
  materiais	
  
Ganhar	
  dinheiro	
  (aumentar	
  renda	
  ou	
  ficar	
  rico)	
  
Disponibilidade	
  de	
  recursos	
  
Porque	
  estava	
  desempregado	
  
Visualização	
  de	
  oportunidade	
  inovadora	
  
Existência	
  de	
  órgão	
  de	
  apoio	
  e	
  financiamento	
  
Mercado	
  aquecido	
  
MoFvações	
  empreendedoras	
  
Mo-vações	
  pessoais	
  
Tradição	
  familiar	
  
Colocar	
  conhecimentos	
  adquiridos	
  em	
  práFca	
  
Necessidade	
  de	
  reconhecimento	
  social	
  	
  (status)	
  
Necessidade	
  de	
  auto-­‐realização	
  profissional	
  
Contribuir	
  para	
  o	
  desenvolvimento	
  social	
  
Necessidade	
  de	
  ser	
  seu	
  próprio	
  	
  chefe	
  
MoFvos	
  para	
  encerramento	
  	
  
Mo-vos	
  de	
  encerramento	
  (Brasil)	
   2007	
   2008	
  
Razões	
  pessoais	
   15,70	
   34,90	
  
Dificuldade	
  na	
  obtenção	
  de	
  recursos	
  financeiros	
   26,0025,20	
  
O	
  negócio	
  não	
  era	
  lucraFvo	
   39,40	
   24,20	
  
Outro	
  trabalho	
  ou	
  oportunidade	
  de	
  negócio	
   5,30	
   13,70	
  
Incidente	
   3,10	
   2,00	
  
Uma	
  oportunidade	
  de	
  vender	
  o	
  negócio	
   0,90	
   0,00	
  
A	
  saída	
  planejada	
  com	
  antecedência	
   8,70	
   0,00	
  
Aposentaria	
  	
   0,90	
   0,00	
  
Fonte	
  GEM	
  2007	
  e	
  2008	
  
Erros	
  a	
  evitar	
  
1.  Desconhecimento	
  total	
  do	
  negócio	
  
2.  Desconhecimento	
  do	
  potencial	
  de	
  demanda	
  
e	
  da	
  concorrência	
  
3.  Produto	
  inadequado	
  
4.  Falta	
  de	
  recursos	
  financeiros,	
  materiais	
  e	
  
humanos	
  
5.  Ponto	
  inapropriado	
  
6.  Sócios	
  inadequados	
  
Erros	
  a	
  evitar	
  
7.	
  Crise	
  econômica	
  
8.	
  Não	
  acompanhar	
  informações	
  sobre	
  os	
  produtos	
  
(importação,	
  exportação,	
  supérfluo)	
  
9.	
  Falta	
  de	
  conhecimento	
  em	
  relação	
  aos	
  fornecedores	
  
10.	
  Falta	
  de	
  planejamento	
  sobre	
  a	
  distribuição	
  e	
  
divulgação	
  do	
  produto	
  
11.	
  Não	
  possuir	
  rede	
  de	
  relacionamento	
  básica	
  
12.	
  PermiFr	
  a	
  confusão	
  patrimonial	
  (empresa	
  X	
  família)	
  
13.	
  Problemas	
  legais	
  (falta	
  de	
  legalização	
  da	
  empresa,	
  
falta	
  de	
  registro	
  dos	
  empregados,	
  pagamento	
  de	
  
impostos)	
  	
  
MPEs	
  
Dados	
  Sebrae/Dieese	
  (2006):	
  
	
  
•  16,2	
  milhões	
  de	
  MPEs,	
  sendo	
  5,9	
  milhões	
  (97,5%	
  das	
  
empresas	
  formais	
  no	
  Brasil)	
  e	
  10,3	
  milhões	
  de	
  informais	
  
•  28	
  milhões	
  de	
  postos	
  de	
  trabalho	
  (67%	
  dos	
  trabalhadores	
  
formais	
  e	
  informais)	
  	
  	
  
•  No	
  setor	
  urbano	
  formal	
  emprega	
  51%	
  da	
  força	
  de	
  trabalho	
  
•  No	
  setor	
  rural	
  somam	
  85%	
  de	
  proprietários	
  familiares	
  
•  Corresponde	
  a	
  38%	
  da	
  massa	
  salarial,	
  28%	
  do	
  faturamento	
  
bruto	
  do	
  setor	
  formal,	
  20%	
  do	
  PIB,	
  13%	
  de	
  fornecimento	
  
para	
  o	
  governo	
  e	
  2,7%	
  de	
  exportações.	
  	
  
Aspectos	
  favoráveis	
  à	
  aFvidade	
  
empreendedora	
  no	
  Brasil	
  
Aspectos	
  favoráveis	
  
Infra-­‐estrutura	
  comercial	
  e	
  profissional	
  e	
  atuação	
  de	
  organizações	
  de	
  apoio	
  a	
  
empreendedores	
  como	
  o	
  Sebrae	
  e	
  as	
  APLs	
  
Diversidade	
  étnica,	
  cultural	
  e	
  religiosa	
  
Tamanho	
  da	
  população	
  	
  
Inserção	
  no	
  mercado	
  internacional	
  
Aspectos	
  desfavoráveis	
  à	
  aFvidade	
  
empreendedora	
  no	
  Brasil	
  
Aspectos	
  desfavoráveis	
  
Dificuldades	
  de	
  acesso	
  ao	
  capital	
  devido	
  ao	
  alto	
  custo,	
  à	
  burocracia	
  e	
  às	
  
exigências	
  de	
  garanFas	
  reais	
  
Elevados	
  encargos	
  trabalhistas	
  
Elevada	
  carga	
  tributária	
  ,	
  burocracia	
  e	
  demora	
  na	
  formalização	
  da	
  empresa	
  
Desconsideração	
  das	
  caracterísFcas	
  regionais	
  
Precariedade	
  da	
  educação	
  básica	
  e	
  do	
  ensino	
  do	
  empreendedorismo	
  
Idade	
  ideal	
  para	
  empreender	
  
Tendências:	
  
1.  Quando	
  o	
  jovem	
  sai	
  da	
  universidade:	
  Brasil	
  
terceiro	
  no	
  ranking	
  do	
  empreendedorismo	
  
entre	
  jovens	
  de	
  18	
  a	
  24	
  anos	
  com	
  25%	
  dos	
  
negócios	
  iniciais	
  (2008)	
  	
  
2.  Aproximação	
  da	
  aposentadoria:	
  na	
  faixa	
  
etária	
  dos	
  54	
  aos	
  65	
  anos	
  apenas	
  3,4%	
  dos	
  
empreendimentos	
  iniciais	
  (2008)	
  
Onde	
  buscar	
  apoio	
  
•  SEBRAE:	
  criado	
  em	
  1972	
  tem	
  como	
  objeFvo	
  
garanFr	
  a	
  sobrevivência	
  e	
  o	
  crescimento	
  das	
  
MPEs.	
  	
  
•  Arranjos	
  produFvos	
  locais	
  (APLs):	
  “uma	
  APL	
  se	
  
caracteriza	
  por	
  um	
  número	
  significaFvo	
  de	
  
empreendimentos	
  e	
  de	
  indivíduos	
  que	
  atuam	
  em	
  
torno	
  de	
  uma	
  aFvidade	
  produFva	
  predominante	
  
e	
  que	
  comparFlhem	
  formas	
  percebidas	
  de	
  
cooperação	
  e	
  algum	
  mecanismo	
  de	
  governança,	
  
e	
  pode	
  incluir	
  pequenas	
  médias	
  e	
  grandes	
  
empresas.”	
  (p.27)	
  	
  
Onde	
  buscar	
  apoio	
  
•  Incubadoras	
  de	
  empresas:	
  “...	
  são	
  centros	
  de	
  negócio,	
  
geralmente	
  ligados	
  às	
  universidades	
  e	
  centros	
  de	
  
pesquisa	
  e	
  apoio	
  às	
  micro	
  e	
  pequenas	
  empresas,	
  como	
  
o	
  Sebrae.”	
  Sua	
  função	
  é	
  “...	
  dar	
  apoio	
  efeFvo	
  para	
  a	
  
criação	
  e	
  desenvolvimento	
  das	
  micro	
  e	
  pequenas	
  
empresas,	
  oferecendo	
  suporte	
  técnico,	
  gerencial	
  e	
  
formação	
  complementar	
  do	
  empreendedor,	
  até	
  que	
  
ele	
  esteja	
  preparado	
  para	
  assumir	
  seu	
  papel	
  com	
  
segurança	
  e	
  atuar”	
  e	
  também	
  “facilitar	
  o	
  processo	
  de	
  
inovação	
  tecnológica	
  nas	
  micro	
  e	
  pequenas	
  empresas	
  
existentes”(p.29)	
  (313	
  em	
  funcionamento	
  no	
  Brasil)	
  	
  
Onde	
  buscar	
  apoio	
  
•  Sociedades	
  GaranFdoras	
  de	
  Crédito	
  (SGC):	
  “São	
  
associações	
  civis,	
  sem	
  fins	
  lucraFvos,	
  estabelecidas	
  
com	
  a	
  finalidade	
  de	
  oferecer	
  garanFas	
  pessoais	
  e	
  
assessoria	
  técnica	
  para	
  viabilizar	
  acesso	
  ao	
  crédito	
  de	
  
seus	
  associados	
  junto	
  aos	
  bancos	
  e	
  cooperaFvas	
  de	
  
crédito.”	
  (p.30)	
  	
  
•  Microcrédito:	
  modalidade	
  de	
  financiamento	
  cujo	
  o	
  
público-­‐alvo	
  são	
  pessoas	
  =sicas	
  ou	
  jurídicas,	
  formais	
  e	
  
informais,	
  excluídas	
  do	
  acesso	
  ao	
  crédito	
  pelo	
  sistema	
  
financeiro	
  tradicional,	
  ou	
  que	
  por	
  razões	
  de	
  sua	
  
fragilidade	
  econômica,	
  têm	
  dificuldades	
  de	
  acessar	
  as	
  
linhas	
  de	
  financiamento	
  existentes.	
  	
  
Onde	
  buscar	
  apoio	
  
•  Programa	
  Primeira	
  Empresa	
  (Prime):	
  
programa	
  do	
  governo	
  federal	
  criado	
  através	
  
da	
  FINEP	
  que	
  busca	
  apoiar	
  “...empresas	
  
nascentes	
  inovadoras	
  em	
  todo	
  o	
  país,	
  que	
  
possuam	
  de	
  zero	
  a	
  vinte	
  e	
  quatro	
  meses	
  de	
  
existência,	
  com	
  projetos	
  que	
  apresentem	
  
algum	
  Fpo	
  de	
  inovação,	
  seja	
  no	
  produto,	
  nos	
  
processos,	
  em	
  sua	
  forma	
  organizacional	
  ou	
  
em	
  markeFng.”	
  (p.32)	
  
ÉFca,	
  sustentabilidade	
  e	
  governança	
  
corporaFva	
  
•  ÉFca	
  nos	
  negócios:	
  agir	
  humano	
  em	
  busca	
  do	
  
bem	
  comum	
  e	
  da	
  realização	
  individual.	
  	
  
•  Exigências	
  quanto	
  à	
  sustentabilidade	
  devem	
  
ser	
  encaradas	
  como	
  vantagem	
  compeFFva,	
  
incenFvadora	
  de	
  inovação,	
  forma	
  de	
  acesso	
  
aos	
  incenFvos	
  e	
  financiamentos	
  
governamentais	
  e	
  estratégia	
  para	
  atrair	
  novos	
  
mercados	
  para	
  os	
  produtos	
  ou	
  serviços	
  da	
  
empresa	
  	
  
Sustentabilidade	
  
Econômica	
  
Ambiental	
  Social	
  
Criação	
  de	
  valor	
  
para	
  os	
  stakeholders	
  
Impactos	
  no	
  meio	
  
ambiente	
  
Visão	
  integrada	
  da	
  	
  
sustentabilidade:	
  eficiência	
  
nas	
  três	
  dimensões	
  Três	
  dimensões	
  da	
  
sustentabilidade	
  
Responsabilidades	
  
•  Responsabilidade	
  econômica:	
  geração	
  de	
  
emprego	
  e	
  renda	
  
•  Responsabilidade	
  social	
  empresarial	
  
•  Responsabilidade	
  ambiental	
  
•  Balanço	
  social:	
  relatório	
  das	
  aFvidades	
  
econômicas,	
  ambientais	
  e	
  sociais	
  
Governança	
  CorporaFva	
  
•  Sistema	
  de	
  direção	
  e	
  monitoramento	
  das	
  
empresas	
  
•  Não	
  se	
  aplica	
  apenas	
  às	
  grandes	
  empresas:	
  
“práFca	
  diária,	
  através	
  de	
  aFtudes	
  responsáveis	
  e	
  
eFcamente	
  corretas	
  para	
  com	
  todos	
  aqueles	
  queinteragem	
  com	
  a	
  empresa”	
  (p.	
  37)	
  	
  
•  Princípios:	
  transparência,	
  jusFça	
  e	
  equidade,	
  
prestação	
  de	
  contas,	
  obediência	
  às	
  leis	
  e	
  aFtudes	
  
éFcas	
  
•  Conselho	
  Familiar