Baixe o app para aproveitar ainda mais
Prévia do material em texto
Con$nuidade e Crescimento O que fazer? • Aumentar as polí$cas de apoio • Capacitar empresários e empregados • Aumentar linhas de financiamento • Reduzir carga tributária • Apostar na própria experiência, no entusiasmo e na vontade • Aprender com os próprios erros è Incen$vos, Informação e Inovação O que fazer? -‐ Segundo o Sebrae 80% dos empresários das MPEs perdem tudo, ou parte dos recursos inves$dos e, na maioria das vezes, são recursos próprios (2009) -‐ A maioria dos erros advém da falta de conhecimento e experiência no ramo, falta de planejamento e previsão de gastos, dificuldades legais, desconhecimento da concorrência -‐ Ainda segundo o Sebrae, 80% das empresas não sobreviverão aos cinco primeiros anos. Mortalidade • Até o final do primeiro ano, 49,90% encerram suas a$vidades • Até o final do segundo ano, 56,40% encerram suas a$vidades • Até o final do terceiro ano, 59,90% encerram suas a$vidades • Somente 40,10% con$nuam a exis$r após três anos de vida Principais causas da mortalidade • Falta de planejamento antes da abertura • Deficiência da gestão empresarial • Insuficiência da polí$cas de apoio • Conjuntura econômica deprimida (Dados Sebrae, 2008) Gestão da con$nuidade • Para ter sucesso é preciso planejar, conhecer o mercado e o próprio negócio, estabelecer metas e manter um comportamento de austeridade financeira • A con$nuidade depende da gestão dos seguintes elementos: -‐ Contexto: rede de relacionamento -‐ Proposta de valor: inovação de valor -‐ Equipe: incen$vos, capacitação e foco em crescer -‐ Finanças: austeridade, controle de custos e reinves$mento -‐ Marke$ng e vendas: foco no cliente, valor agregado e diferencial Mo$vos para sucesso e fracasso A empresa vai bem por quê? A empresa quebrou por quê? 54% Bom administrador 26% Falta de capital de giro 36% Bom conhecimento do mercado 21% Falta de clientes 19% Uso de dinheiro próprio 18% Erros gerenciais 17% Perseverança do dono 17% Carga Tributária 15% Aproveitamento de oportunidades 12% Inadimplência 13% Capacidade de assumir riscos 10% Forte concorrência Fonte Sebrae-‐MG, 2008 Sucessão e gestão profissional • 80% das empresas tem origem familiar • De modo geral as MPEs costumam “morrer” com seus fundadores: apenas 5% chegam à terceira geração • Importância do processo de sucessão: -‐ Quando e como começar o processo de sucessão -‐ Separar recursos da família e da empresa Inovação para compe$r e crescer • Inovações são fundamentais para a criação de vantagens compe$$vas em novos negócios • Quando buscam inovações, aumenta a probabilidade de cometer erros • Quanto mais você conhecer sobre a tecnologia do produto ou serviço, maiores serão as chances de sucesso em seus esforços inovadores • Procure inovar em segmentos pouco explorados pelo mercado e no qual a concorrência é pequena • Tenha certeza de que existe mercado para o produto ou serviço que você espera criar Inovar para compe$r e crescer • Busque inovações que agreguem valor para cliente • Concentre-‐se em novas idéias que levarão a mais de um produto ou serviço • Aloque recursos suficientes para lançar novos produtos ou serviços • Incen$ve seus empregados a serem cria$vos, perdoe erros de quem arrisca • Valorize quem inova Inovação nas MPEs Para as MPEs inovar não significa criar novos produtos e serviços, pois isto demanda tecnologia e inves$mento que não estão a seu alcance. Para essas empresas, inovar significa criar novas formas de oferecer o mesmo produto ou serviço. É agregar valor com bom atendimento, com entrega gratuita, instalação e outras facilidades. Inovação nas MPEs • Novas formas de abordagem para produtos já existentes: seja por meio de mudanças na embalagem; na maneira de a$ngir os clientes, através da u$lização de novas mídias mais bem direcionadas, e até mesmo da distribuição e colocação de produtos ou serviços no mercado. • Desenvolvimento de novos produtos: através do estabelecimento de uma visão sintonizada nas tendências mais recentes do mercado: antecipar desejos de seu público. Importar e exportar para crescer • O caminho do crescimento pode passar pelo mercado externo, por meio da importação ou exportação de produtos para revenda. • Ainda é pequeno o volume de exportações das MPEs (1,9% do total de exportações) • Alguns evitam porque acham dincil e burocrá$co, mas há en$dades que podem apoiar o processo Importar e exportar para crescer • Correios: Exporta Fácil – exportação de mercadorias com valor de até 20 mil dólares, em pacotes de até 30 kg, para mais de 200 países (formulário de declaração para a Alfândega e emissão nota fiscal). Prazos de entrega variam de 2 a 30 dias. • Sebrae: consultoria na área • Agência de Promoção de Exportações – Apex: órgão do governo que es$mula a exportação. Consórcio de empresas que querem exportar, reduzindo custos ao compar$lhar despesas e ganhar em escala. Importar e exportar para crescer • Banco do Brasil: Programa de Geração de Negócios Internacionais (consultoria) • Portal do Exportador: criado pelo Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior é um bom caminho para explorar o comércio internacional Deixando o negócio • Plano de saída: é o processo u$lizado por empreendedores e inves$dores para obter valor de uma empresa quando se re$ram dela. • Estabelecero valor de venda: método do múl$plo de faturamento mensal, metodologia de projeção de fluxos de caixa ou contratar empresa especializada no mercado. • Abrir o capital: negociar qtulos de dívida e ações na bolsa Deixando o negócio • Plano de fechamento: gradual ou radical • Aspectos relevantes: -‐ Dívidas com empregados, incluindo encargos sociais -‐ Dívidas com fornecedores e bancos, com garan$as reais ou sem garan$as -‐ Dívidas tributárias -‐ Outras dívidas de qualquer natureza Deixando o negócio • Para evitar dívidas com impostos e taxas é preciso fechar legalmente a empresa: a burocracia neste caso é maior do que para abrir uma empresa • Importância de preservar a reputação para futuros empreendimentos
Compartilhar