8. Continuidade

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Con$nuidade	
  e	
  Crescimento	
  
O	
  que	
  fazer?	
  
•  Aumentar	
  as	
  polí$cas	
  de	
  apoio	
  
•  Capacitar	
  empresários	
  e	
  empregados	
  
•  Aumentar	
  linhas	
  de	
  financiamento	
  
•  Reduzir	
  carga	
  tributária	
  
•  Apostar	
  na	
  própria	
  experiência,	
  no	
  
entusiasmo	
  e	
  na	
  vontade	
  
•  Aprender	
  com	
  os	
  próprios	
  erros	
  
è	
  Incen$vos,	
  Informação	
  e	
  Inovação	
  
	
  
O	
  que	
  fazer?	
  
	
  	
  	
  -­‐	
  Segundo	
  o	
  Sebrae	
  80%	
  dos	
  empresários	
  das	
  
MPEs	
  perdem	
  tudo,	
  ou	
  parte	
  dos	
  recursos	
  
inves$dos	
  e,	
  na	
  maioria	
  das	
  vezes,	
  são	
  recursos	
  
próprios	
  (2009)	
  
	
  	
  	
  	
  -­‐	
  A	
  maioria	
  dos	
  erros	
  advém	
  da	
  falta	
  de	
  
conhecimento	
  e	
  experiência	
  no	
  ramo,	
  falta	
  de	
  
planejamento	
  e	
  previsão	
  de	
  gastos,	
  dificuldades	
  
legais,	
  desconhecimento	
  da	
  concorrência	
  
	
  	
  	
  	
  -­‐	
  Ainda	
  segundo	
  o	
  Sebrae,	
  80%	
  das	
  empresas	
  não	
  
sobreviverão	
  aos	
  cinco	
  primeiros	
  anos.	
  	
  
Mortalidade	
  
•  Até	
  o	
  final	
  do	
  primeiro	
  ano,	
  49,90%	
  encerram	
  
suas	
  a$vidades	
  
•  Até	
  o	
  final	
  do	
  segundo	
  ano,	
  56,40%	
  encerram	
  
suas	
  a$vidades	
  
•  Até	
  o	
  final	
  do	
  terceiro	
  ano,	
  59,90%	
  encerram	
  
suas	
  a$vidades	
  
•  Somente	
  40,10%	
  con$nuam	
  a	
  exis$r	
  após	
  três	
  
anos	
  de	
  vida	
  
Principais	
  causas	
  da	
  mortalidade	
  
•  Falta	
  de	
  planejamento	
  antes	
  da	
  abertura	
  
•  Deficiência	
  da	
  gestão	
  empresarial	
  
•  Insuficiência	
  da	
  polí$cas	
  de	
  apoio	
  
•  Conjuntura	
  econômica	
  deprimida	
  
(Dados	
  Sebrae,	
  2008)	
  
Gestão	
  da	
  con$nuidade	
  
•  Para	
  ter	
  sucesso	
  é	
  preciso	
  planejar,	
  conhecer	
  o	
  
mercado	
  e	
  o	
  próprio	
  negócio,	
  estabelecer	
  metas	
  e	
  
manter	
  um	
  comportamento	
  de	
  austeridade	
  financeira	
  
•  A	
  con$nuidade	
  depende	
  da	
  gestão	
  dos	
  seguintes	
  
elementos:	
  
-­‐  Contexto:	
  rede	
  de	
  relacionamento	
  
-­‐  Proposta	
  de	
  valor:	
  inovação	
  de	
  valor	
  
-­‐  Equipe:	
  incen$vos,	
  capacitação	
  e	
  foco	
  em	
  crescer	
  
-­‐  Finanças:	
  austeridade,	
  controle	
  de	
  custos	
  e	
  
reinves$mento	
  
-­‐  Marke$ng	
  e	
  vendas:	
  foco	
  no	
  cliente,	
  valor	
  agregado	
  e	
  
diferencial	
  
Mo$vos	
  para	
  sucesso	
  e	
  fracasso	
  	
  
A	
  empresa	
  vai	
  bem	
  por	
  quê?	
   A	
  empresa	
  quebrou	
  por	
  quê?	
  
54%	
  Bom	
  administrador	
   26%	
  Falta	
  de	
  capital	
  de	
  giro	
  
36%	
  Bom	
  conhecimento	
  do	
  mercado	
   21%	
  Falta	
  de	
  clientes	
  
19%	
  Uso	
  de	
  dinheiro	
  próprio	
   18%	
  Erros	
  gerenciais	
  
17%	
  Perseverança	
  do	
  dono	
   17%	
  Carga	
  Tributária	
  
15%	
  Aproveitamento	
  de	
  oportunidades	
   12%	
  Inadimplência	
  
13%	
  Capacidade	
  de	
  assumir	
  riscos	
   10%	
  Forte	
  concorrência	
  
Fonte	
  Sebrae-­‐MG,	
  2008	
  
Sucessão	
  e	
  gestão	
  profissional	
  
•  80%	
  das	
  empresas	
  tem	
  origem	
  familiar	
  
•  De	
  modo	
  geral	
  as	
  MPEs	
  costumam	
  “morrer”	
  
com	
  seus	
  fundadores:	
  apenas	
  5%	
  chegam	
  à	
  
terceira	
  geração	
  
•  Importância	
  do	
  processo	
  de	
  sucessão:	
  
-­‐  Quando	
  e	
  como	
  começar	
  o	
  processo	
  de	
  
sucessão	
  
-­‐  Separar	
  recursos	
  da	
  família	
  e	
  da	
  empresa	
  
Inovação	
  para	
  compe$r	
  e	
  crescer	
  
•  Inovações	
  são	
  fundamentais	
  para	
  a	
  criação	
  de	
  
vantagens	
  compe$$vas	
  em	
  novos	
  negócios	
  
•  Quando	
  buscam	
  inovações,	
  aumenta	
  a	
  
probabilidade	
  de	
  cometer	
  erros	
  
•  Quanto	
  mais	
  você	
  conhecer	
  sobre	
  a	
  tecnologia	
  
do	
  produto	
  ou	
  serviço,	
  maiores	
  serão	
  as	
  chances	
  
de	
  sucesso	
  em	
  seus	
  esforços	
  inovadores	
  
•  Procure	
  inovar	
  em	
  segmentos	
  pouco	
  explorados	
  
pelo	
  mercado	
  e	
  no	
  qual	
  a	
  concorrência	
  é	
  
pequena	
  	
  
•  Tenha	
  certeza	
  de	
  que	
  existe	
  mercado	
  para	
  o	
  
produto	
  ou	
  serviço	
  que	
  você	
  espera	
  criar	
  
Inovar	
  para	
  compe$r	
  e	
  crescer	
  
•  Busque	
  inovações	
  que	
  agreguem	
  valor	
  para	
  
cliente	
  
•  Concentre-­‐se	
  em	
  novas	
  idéias	
  que	
  levarão	
  a	
  
mais	
  de	
  um	
  produto	
  ou	
  serviço	
  
•  Aloque	
  recursos	
  suficientes	
  para	
  lançar	
  novos	
  
produtos	
  ou	
  serviços	
  
•  Incen$ve	
  seus	
  empregados	
  a	
  serem	
  cria$vos,	
  
perdoe	
  erros	
  de	
  quem	
  arrisca	
  
•  Valorize	
  quem	
  inova	
  
Inovação	
  nas	
  MPEs	
  
	
  	
  	
  	
  Para	
  as	
  MPEs	
  inovar	
  não	
  significa	
  criar	
  novos	
  
produtos	
  e	
  serviços,	
  pois	
  isto	
  demanda	
  
tecnologia	
  e	
  inves$mento	
  que	
  não	
  estão	
  a	
  seu	
  
alcance.	
  	
  Para	
  essas	
  empresas,	
  inovar	
  significa	
  
criar	
  novas	
  formas	
  de	
  oferecer	
  o	
  mesmo	
  
produto	
  ou	
  serviço.	
  	
  
	
  	
  	
  	
  É	
  agregar	
  valor	
  com	
  bom	
  atendimento,	
  com	
  
entrega	
  gratuita,	
  instalação	
  e	
  outras	
  
facilidades.	
  	
  
Inovação	
  nas	
  MPEs	
  
•  Novas	
  formas	
  de	
  abordagem	
  para	
  produtos	
  já	
  
existentes:	
  seja	
  por	
  meio	
  de	
  mudanças	
  na	
  
embalagem;	
  na	
  maneira	
  de	
  a$ngir	
  os	
  clientes,	
  
através	
  da	
  u$lização	
  de	
  novas	
  mídias	
  mais	
  bem	
  
direcionadas,	
  e	
  até	
  mesmo	
  da	
  distribuição	
  e	
  
colocação	
  de	
  produtos	
  ou	
  serviços	
  no	
  mercado.	
  
•  Desenvolvimento	
  de	
  novos	
  produtos:	
  através	
  do	
  
estabelecimento	
  de	
  uma	
  visão	
  sintonizada	
  nas	
  
tendências	
  mais	
  recentes	
  do	
  mercado:	
  antecipar	
  
desejos	
  de	
  seu	
  público.	
  
Importar	
  e	
  exportar	
  para	
  crescer	
  
•  O	
  caminho	
  do	
  crescimento	
  pode	
  passar	
  pelo	
  
mercado	
  externo,	
  por	
  meio	
  da	
  importação	
  ou	
  
exportação	
  de	
  produtos	
  para	
  revenda.	
  
•  Ainda	
  é	
  pequeno	
  o	
  volume	
  de	
  exportações	
  
das	
  MPEs	
  (1,9%	
  do	
  total	
  de	
  exportações)	
  	
  
•  Alguns	
  evitam	
  porque	
  acham	
  dincil	
  e	
  
burocrá$co,	
  mas	
  há	
  en$dades	
  que	
  podem	
  
apoiar	
  o	
  processo	
  
Importar	
  e	
  exportar	
  para	
  crescer	
  
•  Correios:	
  Exporta	
  Fácil	
  –	
  exportação	
  de	
  
mercadorias	
  com	
  valor	
  de	
  até	
  20	
  mil	
  dólares,	
  em	
  
pacotes	
  de	
  até	
  30	
  kg,	
  para	
  mais	
  de	
  200	
  países	
  
(formulário	
  de	
  declaração	
  para	
  a	
  Alfândega	
  e	
  
emissão	
  nota	
  fiscal).	
  Prazos	
  de	
  entrega	
  variam	
  de	
  
2	
  a	
  30	
  dias.	
  
•  Sebrae:	
  consultoria	
  na	
  área	
  
•  Agência	
  de	
  Promoção	
  de	
  Exportações	
  –	
  Apex:	
  
órgão	
  do	
  governo	
  que	
  es$mula	
  a	
  exportação.	
  
Consórcio	
  de	
  empresas	
  que	
  querem	
  exportar,	
  
reduzindo	
  custos	
  ao	
  compar$lhar	
  despesas	
  e	
  
ganhar	
  em	
  escala.	
  	
  
Importar	
  e	
  exportar	
  para	
  crescer	
  
•  Banco	
  do	
  Brasil:	
  Programa	
  de	
  Geração	
  de	
  
Negócios	
  Internacionais	
  (consultoria)	
  
•  Portal	
  do	
  Exportador:	
  criado	
  pelo	
  Ministério	
  
do	
  Desenvolvimento,	
  Indústria	
  e	
  Comércio	
  
Exterior	
  é	
  um	
  bom	
  caminho	
  para	
  explorar	
  o	
  
comércio	
  internacional	
  
Deixando	
  o	
  negócio	
  
•  Plano	
  de	
  saída:	
  é	
  o	
  processo	
  u$lizado	
  por	
  
empreendedores	
  e	
  inves$dores	
  para	
  obter	
  
valor	
  de	
  uma	
  empresa	
  quando	
  se	
  re$ram	
  
dela.	
  	
  
•  Estabelecero	
  valor	
  de	
  venda:	
  método	
  do	
  
múl$plo	
  de	
  faturamento	
  mensal,	
  metodologia	
  
de	
  projeção	
  de	
  fluxos	
  de	
  caixa	
  ou	
  contratar	
  
empresa	
  especializada	
  no	
  mercado.	
  
•  Abrir	
  o	
  capital:	
  negociar	
  qtulos	
  de	
  dívida	
  e	
  
ações	
  na	
  bolsa	
  
Deixando	
  o	
  negócio	
  
•  Plano	
  de	
  fechamento:	
  gradual	
  ou	
  radical	
  
•  Aspectos	
  relevantes:	
  
-­‐  Dívidas	
  com	
  empregados,	
  incluindo	
  encargos	
  
sociais	
  
-­‐  Dívidas	
  com	
  fornecedores	
  e	
  bancos,	
  com	
  
garan$as	
  reais	
  ou	
  sem	
  garan$as	
  
-­‐  Dívidas	
  tributárias	
  
-­‐  	
  Outras	
  dívidas	
  de	
  qualquer	
  natureza	
  
	
  
Deixando	
  o	
  negócio	
  
•  Para	
  evitar	
  dívidas	
  com	
  impostos	
  e	
  taxas	
  é	
  
preciso	
  fechar	
  legalmente	
  a	
  empresa:	
  a	
  
burocracia	
  neste	
  caso	
  é	
  maior	
  do	
  que	
  para	
  
abrir	
  uma	
  empresa	
  
•  Importância	
  de	
  preservar	
  a	
  reputação	
  para	
  
futuros	
  empreendimentos