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05/04/2023, 15:02 Estácio: Alunos https://simulado.estacio.br/alunos/ 1/6 Meus Simulados Teste seu conhecimento acumulado Disc.: MARKETING NUTRICIONAL Aluno(a): PAULA FRANCO CABRAL DO NASCIMENTO 202003632198 Acertos: 9,0 de 10,0 28/03/2023 Acerto: 1,0 / 1,0 Sabe-se que o acesso à informação é essencial para o marketing. No entanto, é comum que as empresas coletem informações desnecessárias ou insu�cientes, o que é um erro para elaboração do plano de marketing. Considerando o macroambiente no qual uma organização está envolvida, não está relacionada a ele a força: Econômica Demográ�ca Natural De vendas Tecnológica Respondido em 28/03/2023 15:44:19 Explicação: O macroambiente é um conjunto de fatores externos que podem interferir nos rumos de uma empresa, seja para o seu crescimento ou estagnação. Sendo assim, ele está situado fora da empresa, diz respeito a questões das esferas política, demográ�ca, tecnológica, legal, econômica, social e cultural, natural (proveniente da natureza). Por exemplo, uma mudança na legislação que aumenta a carga tributária na importação de insumos usados nos produtos da sua empresa pode impactar negativamente nos seus negócios. Acerto: 0,0 / 1,0 "Uma das mudanças principais no marketing por conta da iniciação das tecnologias digitais se pauta na facilidade de mensurações que o ambiente digital traz. Para as mídias ______________ tradicionais (revistas, jornais, rádio, TV, etc.) são imprescindíveis metodologias externas para observação e acompanhamento dos resultados (como as pesquisas de mercado, códigos promocionais nos produtos, etc.). No digital, para o rastreamento dos acessos, observar os resultados e comportamentos do usuário, esse rastreamento é ________". Complete as lacunas da forma mais adequada: De nicho - restrito Públicas - difícil Impressas - amplo Analógicas - nativo Dgitais - complexo Respondido em 28/03/2023 15:45:53 Questão1 a Questão2 a https://simulado.estacio.br/alunos/inicio.asp javascript:voltar(); 05/04/2023, 15:02 Estácio: Alunos https://simulado.estacio.br/alunos/ 2/6 Explicação: A mídia digital é inteiramente composta por códigos numéricos ou dígitos (daí o termo ¿digital¿), ao contrário da mídia analógica (ou tradicional - telefonia �xa, o rádio, TV analógica, jornais, revistas) que depende de uma série de aparatos físicos para gravação e reprodução. A mensuração é parte crucial do processo de evolução para qualquer atividade. No marketing digital, isso não é diferente. Na verdade, no mundo on-line tudo é mensurável (a mensuração é nativa no mundo digital) e é preciso de�nir o que realmente importa ser rastreado, para gerar valor para o negócio. Acerto: 1,0 / 1,0 Em relação a ABNT, é correto a�rmar que: É responsável pela distribuição das normas ISO para todos os países da América Latina É uma federação mundial dos organismos nacionais de normatização É uma associação internacional dos organismos nacionais de normatização É a entidade responsável por determinas as diretrizes que os organismos credenciados de certi�cação seguem É uma associação Brasileira dos organismos nacionais de normatização Respondido em 28/03/2023 15:53:59 Explicação: A ABNT (Associação Brasileira de Normas Técnicas) é uma associação nacional que representa o Brasil perante a ISO. Ela é responsável pela tradução e distribuição das normas ISO somente no Brasil, lembrando que cada país tem uma associação representante. O INMETRO é a entidade responsável pela emissão certi�cados ISO para entidades corporativas, ou seja, age na parte de normatização. Acerto: 1,0 / 1,0 A ferramenta 5S também é conhecida como programa cinco sensos, sendo considerada o passo inicial para a implantação de programas de qualidade. A nomenclatura de origem japonesa 5S se baseia nos cinco sensos que são abordados. Cada letra S representa um senso escrito em japonês. _______________ é o terceiro S, correspondendo ao senso da limpeza, que objetiva conservar o ambiente de trabalho limpo, não permitindo que se torne atividade apenas quando estiver desorganizado. A palavra que preenche à lacuna corretamente é: SEIRI SEIKETSU SHITSUKE SEISOH SEITON Respondido em 28/03/2023 15:51:50 Explicação: O senso de limpeza é representado pela palavra japonesa SEISOH. Esta etapa é importante para manutenção dos resultados obtidos com a aplicação da ferramenta 5S. Questão3 a Questão4 a 05/04/2023, 15:02 Estácio: Alunos https://simulado.estacio.br/alunos/ 3/6 Acerto: 1,0 / 1,0 A segmentação de mercado visa atender a um público-alvo escolhido a partir de um segmento destacando algumas variáveis. Desta forma, quando a escolha do segmento considera a moradia, refere-se à: Segmentação demográ�ca. Segmentação comportamental. Segmentação geográ�ca. Segmentação integrada. Segmentação psicográ�ca. Respondido em 28/03/2023 15:55:29 Explicação: Dentro da estratégia de segmentação, temos diversos tipos. A segmentação geográ�ca considera território, a segmentação psicográ�ca considera estilo de vida. A segmentação comportamental retrata o comportamento do indivíduo. A segmentação demográ�ca considera renda, sexo, estado civil, religião. Portanto, a opção é a geográ�ca. Acerto: 1,0 / 1,0 (Enade 2012 - Tecnologia de marketing) O conceito de marketing de relacionamento como estratégia para manter clientes relevantes para a empresa, tornando-os clientes �éis ou leais, �rmou-se a partir da década de 1990 e solidi�cou-se com a constatação de que o custo da conquista de clientes é superior ao da manutenção (estima-se que cerca de 5 vezes em média), o que sugere a busca da rentabilidade apoiada na lealdade (manutenção) do cliente. Com base nessa ideia, várias empresas ao redor do mundo têm desenvolvido programas de �delidade como uma ferramenta do marketing de relacionamento, na perspectiva de aproveitar os benefícios decorrentes do aumento do envolvimento do cliente com a empresa. SHAPIRO, B.; SVIOKLA, J. Mantendo clientes. São Paulo: Makron Books, 1995 (adaptado). Considerando que, no marketing de relacionamento, a empresa obtém diversos benefícios por se relacionar com seus clientes no longo prazo e, assim, obter a sua lealdade, avalie as a�rmações abaixo. I. Clientes leais são mais propensos a testar novos produtos e(ou) serviços da empresa. II. Clientes leais estão mais dispostos a relevar eventuais erros de sua marca preferida. III. Clientes leais consomem menos recursos de marketing, vendas e suporte, já que compram mais da empresa. É correto o que se a�rma em: II e III, apenas. III, apenas. I, apenas. I, II e III. I e II, apenas. Respondido em 28/03/2023 15:57:19 Explicação: Os clientes �delizados tendem a valorizar mais a marca, e por isso testar os produtos novos lançados por ela torna-se uma questão certa. Eles aceitam algo de errado que possa ocorrer, desde que a empresa saiba como tratar o que pode trazer insatisfação. Os clientes leais são menos sensíveis a ações mercadológicas, justamente porque eles são �éis. Questão5 a Questão6 a 05/04/2023, 15:02 Estácio: Alunos https://simulado.estacio.br/alunos/ 4/6 Acerto: 1,0 / 1,0 (IF-RS / 2018) Representantes de vendas, clientes e distribuidores enviam pedidos para a companhia. O departamento de vendas organiza as faturas, e as repassa para vários departamentos para encomendar itens faltantes no estoque. Os itens expedidos geram informações de remessa e cobrança, que também são enviados a diferentes departamentos. Estamos trazendo a de�nição sobre SIM. data warehouse. data mining. CRM. ciclo pedido-pagamento. Respondido em 28/03/2023 16:04:33 Explicação: Gabarito: ciclo pedido-pagamento. Justi�cativa: O ciclo do pedido-pagamento é o elo que conecta fornecedores, distribuidores e clientes. Em geral, existe uma sequência de etapas integradas que compõem um ciclo de pedido-pagamento e que, quando bem de�nidas, contribuem para o sucesso de todo o processo junto aos clientes. O SIM (sistema de informaçõesde marketing) é uma estrutura dedicada ao planejamento, coleta e análise de dados internos e externos que embasam a tomada de decisão em marketing. É um conceito mais amplo, que envolve processos, indivíduos e equipamentos. O CRM (customer relationship management) é o conjunto das estratégias de uma empresa voltadas para o cliente e com foco nas suas preferências e necessidades, não apenas na coleta de dados. Quando falamos em coleta e armazenamento de dados, estamos falando de data warehouse. Essa tecnologia pode consolidar informações vindas de diferentes fontes (essa é uma das principais diferenças para um banco de dados ordinário). Essa ferramenta tem a capacidade de armazenar uma quantidade enorme de dados com maior precisão e qualidade, permitindo que eles possam ser posteriormente analisados. A mineração de dados, ou data mining, é um processo de exploração dirigido a grandes quantidades de informação, buscando a identi�cação de padrões, como sequências/associações, que possar permitir a criação de subconjuntos de dados que tragam conhecimento a quem pesquisa. Acerto: 1,0 / 1,0 O focus group representa uma das estratégias de pesquisa de marketing usadas para conhecer o ponto de vista do público-alvo. Sobre a organização e a realização do focus group, é correto a�rmar que normalmente, são pessoas com características bem heterogêneas, como faixa etária e renda familiar bem distintas. deve contar com um mediador e com um observador, sendo o primeiro o responsável pelas anotações do comportamento dos participantes e o segundo pela condução do bate-papo. deve ser realizado de preferência com a utilização de câmeras para melhor observar a reação dos participantes. deve ter duração mínima de 4 a 5 horas, com pelo menos 2 encontros. deve reunir preferencialmente entre 18 e 25 pessoas. Respondido em 28/03/2023 16:00:21 Explicação: Gabarito: deve ser realizado de preferência com a utilização de câmeras para melhor observar a reação dos participantes. Justi�cativa: A pesquisa por meio de focus group, em geral, reúne entre 6-8 e 10-12 pessoas previamente selecionadas pelos pesquisadores, com base em algumas características em comum. Nesse encontro, as pessoas Questão7 a Questão8 a 05/04/2023, 15:02 Estácio: Alunos https://simulado.estacio.br/alunos/ 5/6 discutem profundamente vários assuntos de interesse, apoiadas por um moderador pro�ssional, que apoia na condução do bate-papo. O observador toma notas referentes ao comportamento das pessoas. Ela serve para veri�car quais são as reais reações dos participantes sobre determinado tema ou produto, em uma sala-espelho ou em uma sala monitorada por câmeras. Acerto: 1,0 / 1,0 (ENADE 2012 - Tecnologia em Marketing) A empresa BoX, que comercializa bens de consumo, oferece cupons aos seus clientes (sem a necessidade de compra) para concorrerem ao sorteio de um automóvel durante o mês de aniversário da marca. Para Kotler, essa ação da empresa é de�nida como ¿um conjunto de ferramentas de incentivo, a maioria em curto prazo, projetada para estimular a compra mais rápida ou em maior quantidade¿. KOTLER, P. Administração de marketing: a edição do novo milênio. 10 ed. São Paulo: Prentice Hall, 2000. De acordo com a a�rmação acima, a ação executada pela empresa BoX classi�ca-se como: Assessoria de imprensa. Relações públicas. Marketing. Promoção de vendas. Propaganda. Respondido em 28/03/2023 16:01:11 Explicação: O P de promoção, é formado por propaganda, relações públicas, promoção de vendas, e ainda outras formas de divulgação do produto ou serviço. No entanto, a PROMOÇÃO DE VENDAS, visa aumentar os resultados durante um determinado período de tempo, por isso um prazo é estabelecido, servindo como estímulo à decisão de compra. Os resultados tendem a ser satisfatórios com o uso desta ferramenta. Acerto: 1,0 / 1,0 ENADE - 2012 Tecnologia em Marketing. A Academia Viva Saúde atua de forma inovadora junto ao público da terceira idade, oferecendo sistema exclusivo de transporte para seus clientes. Ela não é a única no seu mercado de atuação. Outras três academias focam o mesmo público-alvo e todas, inclusive a Viva Saúde, dispõem de pro�ssionais quali�cados para trabalhar com as necessidades individualizadas de seus clientes. A Viva Saúde gostaria de estar instalada na avenida principal do bairro, mas uma lei de zoneamento urbano impede a construção de novos pontos comerciais nessa avenida. Isso traz alguns problemas de visibilidade para a academia, já que suas concorrentes estão localizadas em espaços mais visíveis, como shoppings, por exemplo. Outro fator a se destacar é que a prefeitura local está construindo um centro de convivência para a terceira idade, onde oferecerá, de forma gratuita, além de outros serviços, uma academia. No entanto, após pesquisa, veri�cou-se que 70% da população da terceira idade da cidade não trocariam uma academia paga pela gratuita. A Academia Viva Saúde, visando construir seu quadro SWOT, deve considerar que: Seu ponto forte são os pro�ssionais quali�cados que disponibiliza a seus clientes, atendendo às necessidades individualizadas deles. A lei de zoneamento urbano da cidade é uma ameaça porque a impede de se instalar na avenida principal do bairro, o que prejudica sua visibilidade. O ponto fraco são os 30% da população da terceira idade da cidade que irão optar pelo centro de convivência da prefeitura. Constitui uma ameaça sua localização fora da avenida principal do bairro, porque funcionará em local de menor visibilidade que o de suas concorrentes. Questão9 a Questão10 a 05/04/2023, 15:02 Estácio: Alunos https://simulado.estacio.br/alunos/ 6/6 Tem como oportunidade o diferencial de oferecer aos seus clientes sistema de transporte. Respondido em 28/03/2023 16:04:24 Explicação: A análise SWOT refere-se às forças e fraquezas, ou seja, estas são internas, e ameaças e oportunidades, que representam o externo. Neste caso, falamos de legislação, refere-se ao externo, e como há um impeditivo, temos aí uma ameaça, a�nal mesmo tendo recursos �nanceiros para se instalar em um local melhor, não é permitido devido a uma variável incontrolável.
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