PROVA - Metodo Lean Startup

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Método lean startup
Professor(a): Rafael Farias Silva (Especialização)
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Prepare-se! Chegou a hora de você testar o conhecimento adquirido nesta disciplina. A
Avaliação Virtual (AV) é composta por questões objetivas e corresponde a 100% da média final.
Você tem até cinco tentativas para “Enviar” as questões, que são automaticamente corrigidas.
Você pode responder as questões consultando o material de estudos, mas lembre-se de cumprir
o prazo estabelecido. Boa prova!
O framework Bullseye possui como objetivo encontrar o principal canal de tração, capaz
de trazer clientes o suficiente para atingir a meta de crescimento para o estágio atual.
Sobre sua primeira etapa, o círculo externo, podemos afirmar que:
( ) Possui como objetivo eliminar o viés de canais.
( ) Ideias não convencionais devem ser barradas nessa etapa.
( ) Força a empresa a pensar em experimentos para todos os 19 canais.
( ) Deve mapear o que seria o sucesso para cada canal, qual a audiência atingível, e quais
estratégias já são utilizadas no mercado.
( ) Devem-se executar todos os experimentos levantados.
Assinale a alternativa que contenha a sequência correta:
Alternativas:
Código da questão: 52324
A definição de proposta de valor passa por analisar as soluções atuais de mercado.
Nessa análise, classificamos os valores já existentes dessa solução em três categorias:
valores obrigatórios, valores de performance e valores inesperados.
Sobre a seleção de propostas de valor para um MVP, selecione a alternativa correta.
Alternativas:
Código da questão: 52311
O aprendizado validado é considerado uma das métricas de progresso das startups.
Podemos afirmar que esse aprendizado é baseado:
Alternativas:
V – F – F – V – F.
F – V – V – F – V. INCORRETO
V – F – F – F – V.
V – F – V – V – F.
V – V – F – V – F.
Devemos incluir valores obrigatórios e também valores de performance e não
esperados se quisermos criar um MVP de sucesso.
O foco de um MVP devem ser os valores inesperados, pois eles que diferenciarão o
MVP das soluções de mercado.
Devemos incluir todos valores obrigatórios e alguns valores de performance para a
diferenciação das soluções atuais. Valores não esperados são bem-vindos, mas não
obrigatórios.
Valores obrigatórios só devem estar totalmente contemplados no produto final. Um
MVP não precisa se preocupar com todos eles. INCORRETO
Um MVP precisa contemplar todos os valores obrigatórios e também todos valores de
performance das alternativas atuais, ou então não terá uma boa aceitação.
Na performance de vendas do produto.
Na evolução do produto.
Em abordagem empíricas, coleta e análise de dados. CORRETO
Em estudos e dados históricos.
Em pesquisas de mercado.
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Código da questão: 52295
Sobre MVP de marketing, considere as seguintes afirmações:
( ) Precede o MVP de produto para validar o interesse do mercado.
( ) Pode ser de diversos tipos, como por exemplo, landing page, campanha de
crowdfunding, adwords, ads de redes sociais.
( ) Ajuda a economizar tempo, pois podemos perceber que nossa proposta de valor não
gera atração para o mercado.
( ) Faz uso de ferramentas de analytics para analisar quantitativamente os dados.
( ) Não é relevante estrategicamente, pois o cliente não pode interagir com um produto
real.
Assinale a alternativa que contenha a sequência correta:
Alternativas:
Código da questão: 52316
Sobre early adopters, considere as seguintes afirmações:
( ) São pessoas que não se importam com qualidade.
( ) Podem ser pagos para utilizar o nosso produto e prover feedback.
( ) Têm uma dor que almeja uma solução com muito afinco e a qualidade passa a ser um
critério secundário.
( ) Podem atrair novos clientes para o negócio.
( ) Podem receber tratamento especial por prover feedback para empresa em um estágio
inicial.
Assinale a alternativa que contenha a sequência correta:
Alternativas:
Código da questão: 52298
Fonte: criado pelo autor.
Imagine uma empresa que obteve um crescimento no tempo conforme o famoso gráfico
“taco de hockey”. Sobre essa empresa, podemos dizer que o cenário mais provável foi:
Alternativas:
V – V –F – V – F.
V – F – F – F – F.
V – V – V – V – F. CORRETO
F – V – V – V – F.
F – F – F – F – V.
V – V – F – V – V. INCORRETO
V – V – V – F – F.
F – F – V – V – V.
F – V – V – V – V.
F – F – F – F – F.
7)
8)
9)
Código da questão: 52319
Sobre recursos-chave, considere as seguintes afirmações:
( ) São todos os recursos necessários para a operação do negócio.
( ) Podem ser das categorias recursos físicos, intelectuais, financeiros e humanos.
( ) Podem ser viabilizados por meio de parceiros-chave.
( ) Possuem uma relação direta com a relação com clientes.
( ) Somente devem ser considerados como “chave” os recursos fundamentais para o
sucesso do negócio.
Assinale a alternativa que contenha a sequência correta:
Alternativas:
Código da questão: 52307
Sobre o canal de tração, podemos afirmar:
Alternativas:
Código da questão: 52322
Um modelo de negócios BMC deve prever os principais ____________ entregues para cada
___________ por meio dos ________.
Assinale a alternativa que contenha os termos corretos para as lacunas acima:
Alternativas:
A empresa investiu um tempo inicial para construir um MVP, conseguiu um
crescimento moderado por um tempo até que encontrou um bom canal de tração,
que destravou um crescimento acelerado.
No início, a empresa investiu somente na criação do produto, e quando o produto
ficou pronto, as vendas começaram a acontecer naturalmente, gerando um elevado
crescimento.
A empresa levou muito tempo para construir o produto, e quando o lançou, ele ainda
era problemático, por isso houve um crescimento moderado. Após resolver os
problemas do produto, as vendas decolaram.
A empresa investiu um tempo inicial para construir um MVP, conseguiu um
crescimento moderado até que recebeu investimento suficiente para fazer suas
vendas decolarem.
A empresa investiu tempo inicial para construir um produto e cresceu em ritmo
moderado no mercado nacional. Após expansão internacional, as vendas
decolaram. INCORRETO
F – F – V – F – V.
F – V – V – F – V. CORRETO
V – V – V – F – V.
F – V – F – V – V.
V – F – F – V – F.
É um mecanismo para atração de investidores para o negócio.
É a forma como a empresa entrega valor para seus clientes.
É toda fonte de aquisição de novos clientes. CORRETO
É uma ferramenta para acelerar a criação de produto.
É um mecanismo de validação do plano de marketing da empresa.
Valores; plano de precificação; fluxos de receita.
Valores; segmento de clientes; canais. CORRETO
Recursos; parceiro-chave; canais.
Benefícios; parceiro-chave; canais.
Recursos; segmento de clientes; parceiros-chave.
10)
Código da questão: 52303
Por que a proposta de valor deve ser considerada o elemento central de um Canvas?
Alternativas:
Código da questão: 52301
Porque a forma como uma empresa se comunica com os clientes pode ser um
diferencial competitivo.
Porque a inovação é fundamental para negócios bem-sucedidos.
Porque se o preço do produto/serviço for muito elevado, a quantidade de clientes
tende a diminuir.
Porque a proposta de valor é a razão central pelo qual um cliente utiliza um
produto/serviço. CORRETO
Porque o valuation de uma empresa é um indicador-chave do seu sucesso.
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