Negociação - job task 1

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Planejamento de negociação 
Nome: Ana Carolina Lopes de Assumpção 
Bar da esquina:
BATNA: A melhor alternativa a um acordo para o bar da esquina é renovar o contrato e tirar a exclusividade, porém mantendo os equipamentos de luminosidade, congeladores, entre outros... Pois apesar de não continuar com a exclusividade para a fornecedora, continuará com seus produtos e sendo o bar mais seleto da região é lucro para ambos.
Seus interesses: continuar com a flash pois cumpre seus prazos e cobre valor das concorrências. 
Suas opções: Flash, cervejaria alemã, e venda de sucos e matte.
Prioridades que poderiam ser utilizados por você para alcançar seus objetivos: Atender demanda de consumo do cliente, e diversificar opções de bebidas do estabelecimento. 
Distribuidora Flash
Interesses: Manter contrato com o seleto bar da esquina, ofertando seu mix de produtos. 
BATNA: Manter exclusividade total com o bar da esquina, evitando outros fornecedores competitivos.
Opções que o representante da Distribuidora Fast teria: Contrapor novo contrato com exclusividade é maior desconto proporcional; Aceitar proposta de fim de exclusividade, aceitando ou não o permanecimento dos itens de luminosidade, congeladores, entre outros...