OPORTUNIDADES

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EMPREENDEDORISMO
Santa Maria, 
Novembro 2012
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Identificando oportunidades
Diferenciando ideias de oportunidades
as ideias não precisam ser únicas, o que importa é como o empreendedor utiliza sua ideia, inédita ou não, de forma a transformá-la em um produto ou serviço;
oportunidades geralmente são únicas;
testar a ideia ou conceito de negócio junto a clientes em potencial, empreendedores mais experientes;
ideias isoladas não tem valor se não forem transformadas em algo cuja implementação seja viável; necessita-se desenvolvê-las, implementá-las e construir um negócio - - oportunidade; 
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Identificando oportunidades
além de uma ideia é preciso saber identificar a oportunidade:
	- necessidade de mercado
	- conhecer o mercado de atuação
	
	- concorrentes
	
	- identificar fragilidades
	- saber como atendê-la (público-alvo)
	
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Identificando oportunidades
exemplo: softwares
 
	- software de automação comercial direcionado a pequenos estabelecimentos
	- software completo e customizado 
	- cada cliente possuía necessidades próprias e queria vê-las atendidas
	- impossibilidade de atender os clientes de forma adequada (poucos funcionários, trabalho atrasado)
	- outro empreendedor conheceu o projeto e desenvolveu um software básico de automação comercial dirigido ao mercado de revendedores de autopeças
	- estabeleceu um módulo de comunicação on-line
	- a venda do produto multiplicou-se por dez em um ano
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Identificando oportunidades
momento em que a ideia é gerada (timing)
empresas de base tecnológica, o timing é crucial, pois a tecnologia evolui rapidamente;
Ciclo de vida do produto é curto, exigindo maior inovação e agilidade das empresas para se manterem competitivas no mercado;
Mobilidade;
	Exemplo: softwares que rodam apenas no ambiente operacional Windows ou Linux, hoje é necessário executar o aplicativo em aparelhos celular, iPhones, computadores de mão, ...;
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Identificando oportunidades
Avaliando uma oportunidade
 	- qual mercado ela atende? (quais são os clientes que comprarão o produto ou serviço de sua empresa?)
	- qual o tamanho atual do mercado e o número de clientes (demanda)?
	- quem são os concorrentes?
	- qual o retorno econômico projetado? (o mercado está em crescimento, estável ou estagnado?)
	- quais as vantagens competitivas que essa oportunidade trará?
	- qual a equipe que transformará essa oportunidade em negócio?
	- até que ponto o empreendedor está comprometido com o negócio?
	
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Avaliando uma oportunidade
Critérios importantes em relação a atratividade (grau de atratividade da oportunidade)
Mercado
	- mercados com potencial de crescimento (demanda crescente)
	- ausência de concentração de mercado
	- retornos significativos sobre o capital investido
	- estrutura do mercado (número de competidores, alcance dos canais de distribuição, tipos de produtos e serviços, potencial compradores, e quanto consomem, com que periodicidade, política de preços dos concorrentes) 
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Avaliando uma oportunidade
Análise econômica
	- reais possibilidades de retorno econômico - - liderança de mercado - - custos altos de manutenção e lucratividade pequena (lucros depois do IR – 10% a 15% ao ano)
	- referências comparativas para a implementação de um negócio - - mercado financeiro (7% ao ano)
	- ponto de equilíbrio, fluxo de caixa e prazo de retorno do investimento (inferior a 2 anos) - - tomada de decisão, viabilidade do empreendimento
	- investimento inicial - - negócios de alta tecnologia exigem investimentos iniciais elevados (equipamentos sofisticados, matéria-prima importada, especialistas)
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Avaliando uma oportunidade
Vantagens competitivas
	(diferenciais que proporcionam ganho ao consumidor)
	
	- menor custo de produção e estruturas enxutas (mais eficientes, CF e CV baixos ) - - preços menores
	
	- conhecimento do mercado - - monitor e controlar as tendências de mercado, antecipando-se aos concorrentes
	
	- barreiras à entrada - - regulamentação governamental, concessão, patentes, aspectos legais, redes de contato estabelecidas 
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Avaliando uma oportunidade
Equipe gerencial
	
	- pessoas da equipe (experiência, competência) - evita erros e gastos desnecessários
	- formação da equipe (técnica e multidisciplinar – habilidades complementares)
	- envolvimento com o negócio (comprometimento)
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Avaliando uma oportunidade
não existe uma regra para definir se uma oportunidade é boa ou ruim; mas, a partir de um guia, o empreendedor poderá tirar conclusões e continuar ou não, a explorar a oportunidade identificada.
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Avaliando e selecionando oportunidades
os 3 Ms
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Demanda do Mercado
Tamanho e estrutura do Mercado
Análise de Margem
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Avaliando e selecionando oportunidades
Primeiro M – Demanda de Mercado
	
	- qual a durabilidade do produto/serviço no mercado (ciclo de vida)
	- os clientes estão acessíveis? (canais)
	
	- o potencial de crescimento desse segmento/setor
	
	- custo de captação do cliente é recuperável no curto prazo
	- como os clientes veem o relacionamento com a empresa
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Avaliando e selecionando oportunidades
Segundo M – Tamanho e estrutura do Mercado
	
	- o mercado está em crescimento? está fragmentado?
	- existem barreiras a entrada? ou excessivos custos a saída? a empresa tem estratégias para transpor as barreiras?
	- quantos competidores estão no mercado?
	- qual o tamanho do mercado em valores monetários e o potencial para conseguir um bom market share?
	- o setor está estruturado? 
		fornecedores; compradores 
		competidores; produtos substitutos
	- fatores que podem influenciar o cenário atual
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Avaliando e selecionando oportunidades
Terceiro M – Análise de Margem
	- determinar forças do negócio
	- identificar as possibilidades de lucros
	- analisar os custos
		necessidade de capital
		ponto de equilíbrio
		retorno
	- mapear a cadeia de valor do negócio
	- conhecimento sobre a logística do produto 
		como o produto/serviço chega até o cliente final
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Atividade 1
com base no roteiro para análise do potencial de oportunidades – 3Ms, selecione uma ideia e identifique se, primeiro, trata-se de uma oportunidade e, segundo, tem potencial de atratividade.
contextualizar uma ideia e analisa-la quanto a possibilidade de transformar-se em uma oportunidade de mercado
Checklist final de avaliação de oportunidades
	- existe um problema a ser resolvido?
	- existe um produto ou serviço que solucionará o problema?
	- é possível identificar com clareza os potenciais clientes?
	- será possível implementar uma estratégia de vendas?
	- a janela de oportunidade está aberta?
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AGRONEGÓCIO
abrange a produção agropecuária, as atividades situadas a montante da produção agropecuária (indústrias de insumos, máquinas e equipamentos, estrutura de financiamento à produção, instituições de pesquisa, etc.) e as atividades situadas a jusante da produção (setor de transporte, beneficiamento, armazenamento, estruturas de atacado e varejo);
competitividade do setor: 
	- disponibilidades de terras;
	- potencial da bioenergia;
	- pesquisa agrícola - novas tecnologias para a agricultura tropical
obstáculos ao agronegócio:
	- infraestrutura e logística;
	- questão agrária;
	- questão ambiental;
	- necessidade de agregar valor ao agronegócio;
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CONSTRUÇÃO
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O setor de construção tem uma das mais altas concentrações de pequenos negócios, engloba:
Instalação elétrica;
Pintura;
Serviços;
Esquadrias;
Colocação de azulejos 
Urbanização de loteamentos;
Aquecimento solar;
Construção de casas;
Instalação de antenas
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CONSULTORIA
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Marketing;
Informática;
Administração financeira;
Recursos humanos;
Recursos ambientais;
Montar uma empresa de consultoria não é só divulgar cartões, mas, ter profissionais qualificados, experientes, conhecimento do mercado;
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FRANQUIAS
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Pagam uma taxa inicial para o franqueador, que lhes fornece toda a as informações necessárias para abrir e operar o negócio:
Alguns franqueadores vão mais longe e fornecem os produtos a serem comercializados, ajudam na escolha do
ponto, oferecem financiamento e em alguns casos até sociedade
McDonald’s;
Casa do Pão de Queijo;
Curso de Idiomas;
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HOSPITALIDADE
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Hotéis, Pousadas, Pensões, Motéis, lanchonetes, restaurantes, cafés, barracas de sanduíches, carrinhos de pipocas etc...;
Formada basicamente por pessoas de baixa escolaridade e que com muito esforço e sacrifício montaram seu negócio;
Em geral ganham menos do que se estivessem empregados, mas a satisfação deles é não ter chefe;
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SERVIÇOS
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Serviços de administração de condomínios;
Conserto e forma de roupa;
Tradução;
Dedetização de casas;
Além do espaço em uma casa, o investimento inicial desse tipo de negócio, na maioria dos casos, consiste na aquisição de um telefone, impressão de cartões de visitas e folhetos;
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E-COMÉRCIO
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Transações via internet
Problema:
Concorrência dos grandes varejistas
E-comércio:
Empresas de Pagamento (Pagamento Virtual)
Pública catálogos;
Assistência Técnica;
Promover Empresas;
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Pontos a considerar na compra de um negócio existente
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Pontos a favor:
Produtos e mercados definidos;
Empresa em funcionamento;
Clientela formada;
Fornecedores operando;
Experiência do proprietário anterior;
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Pontos contra e risco:
Herança de problemas
Problemas futuros ocultos;
Mão de obra qualificada;
Imagem comprometida;
Preço alto;
Localização desvantajosa;
Pontos a considerar na compra de um negócio existente
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Planos Econômicos até início da década de 1990
Inflação Inercial
Plano Cruzado
Plano Bresser
Plano Verão
Plano Collor
Plano Real
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Metas e taxas de inflação registradas 1999 - 2010 
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Fonte: BACEN; IBGE, IPEA
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Perspectivas Economia Brasileira
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Brasil apresentou uma das maiores taxas de crescimento do PIB entre os emergentes em 2010
Maior elevação desde 1986, embora com base de comparação baixa e baseada na demanda doméstica;
Desaceleração do crescimento econômico em 2011.
Inflação ascendente
Já se encontra próxima do teto da meta de inflação (6,5%).
Situação fiscal sob “relativo” controle
Anúncio de corte de R$ 50 bilhões nas despesas da União, em relação ao orçado para 2011.
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Fonte: BACEN; IBGE, IPEA
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Fonte: BACEN; IBGE, IPEA
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Desafios Economia Brasileira
Câmbio valorizado;
Altas taxas de juros
Desindustrialização;
Política industrial;
Reforma tributária;
Reforma do estado;
Questões de logística
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Perspectivas Economia Brasileira
Ampliação da classe média;
Exploração da camada do pré-sal;
Potencial de ampliação da área cultivável; 
copa e olimpíadas (Investimentos).
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