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PRÁTICA CONTÁBIL INFORMATIZADA I Aula 3 - Elaborando um Plano de Negócios Tema da Apresentação ELABORANDO UM PLANO DE NEGÓCIOS – AULA 3 PRÁTICA CONTÁBIL INFORMATIZADA I Conteúdo Programático desta aula Estabelecimento do tipo de produto e /ou serviço que será oferecido ao público; Principais características do mercado onde se pretende atuar, conhecendo-o bem; Fatores determinantes no alinhamento dos produtos que serão comercializados frente aos fatores externos que interferirão no negócio. V Tema da Apresentação ELABORANDO UM PLANO DE NEGÓCIOS – AULA 3 PRÁTICA CONTÁBIL INFORMATIZADA I Principais Setores da Economia Brasileira - SEBRAE Comércio e Serviços - Dinamismo na geração de empregos. II. Indústria – Criatividade e Originalidade. III. Agronegócio - Alavanca da economia nacional, representa 28% do PIB e 37% das exportações. Tema da Apresentação ELABORANDO UM PLANO DE NEGÓCIOS – AULA 3 PRÁTICA CONTÁBIL INFORMATIZADA I Tema da Apresentação ELABORANDO UM PLANO DE NEGÓCIOS – AULA 3 PRÁTICA CONTÁBIL INFORMATIZADA I Elaborando um Plano de Negócios Descrição dos Produtos e/ou Serviços Identificar, inicialmente, o ramo do negócio, o setor que a empresa atuará; Descrever cada um dos produtos e/ou serviços que a empresa negocia; Conhecer o ciclo de vida dos produtos: introdução, crescimento, maturidade e declínio; Escolher os fatores tecnológicos, saber o grau de atualidade e volatilidade; Identificar os principais clientes, buscar as soluções para as necessidades; Identificar os benefícios na relação: seu negócio X competidores. Definir o material usado para apoiar a venda; Analisar os custos p/o fornecimento X preços praticados no mercado. Tema da Apresentação ELABORANDO UM PLANO DE NEGÓCIOS – AULA 3 PRÁTICA CONTÁBIL INFORMATIZADA I Formação do Preço de Venda Além de preço de venda, as micro e pequenas empresas precisam manter-se sintonizadas às estratégias utilizadas pelas concorrência para conquistar o mercado. Dentre estas, destacaremos: 1 - Estratégias de Preços Distintos (Diferentes preços para diferentes compradores). Ex.: Oi no final de semana, kit gás, montadoras de veículos, etc. 2 - Estratégias de Preços Competitivos (Preço de Penetração, Preço mais baixo que o da Concorrência, Preço Inflacionário, etc.) 3 - Estratégias de Precificação por Linha de Produtos (Preço Isca, Preço Cativo) Ex. o aparelho principal a baixo preço onde os acessórios compensam a “perda”. 4 - Método de Formação de Preços (Mark Up) Elaborando um Plano de Negócios Tema da Apresentação ELABORANDO UM PLANO DE NEGÓCIOS – AULA 3 PRÁTICA CONTÁBIL INFORMATIZADA I Elaborando um Plano de Negócios Método de Formação de Preços (Mark Up) É um índice aplicado sobre o custo de um bem ou serviço para formação do preço de venda, cobrindo todos os impostos e taxas aplicadas sobre as vendas, as despesas de vendas e administrativas fixas, os custos indiretos fixos de fabricação, os custos financeiros e o lucro desejado. Fórmula: 100 /(100-(% +...+)) = índice Custo Unitário Produto sem ICMS R$ 20,00 ICMS 17,00% Simples EPP 5,40% Desp. Adm. 3,00% Desp. Financ. 3,15% Comissões 2,00% Propaganda 1,50% Lucro 10,00% Tema da Apresentação ELABORANDO UM PLANO DE NEGÓCIOS – AULA 3 PRÁTICA CONTÁBIL INFORMATIZADA I Mark Up: 100 / (100 - ( 17 + 5,4 + 4 + 2,5 + 1,65 + 1,5 + 5 + 5 + 20 )) Mark Up: 100 / (100 - 62,05) = 100 / 37,95 = 2,6350 FÓRMULA Markup: 100 / (100 - (% + ...... +)) Preço de Venda = R$ 20,00 X 2,6350 = R$ 52,70 Método de Formação de Preços (Mark Up) Tema da Apresentação ELABORANDO UM PLANO DE NEGÓCIOS – AULA 3 PRÁTICA CONTÁBIL INFORMATIZADA I Descrição dos Produtos e/ou Serviços Como serão feitas as várias atividades do negócio, descrevendo, etapa por etapa; Como se dará a fabricação dos produtos; Como se efetuará a venda de mercadorias, a prestação dos serviços, e; Como funcionarão as rotinas administrativas. Elaborando um Plano de Negócios Neste item do plano de negócios deverão ainda ser apresentadas: Tema da Apresentação ELABORANDO UM PLANO DE NEGÓCIOS – AULA 3 PRÁTICA CONTÁBIL INFORMATIZADA I Descrição dos Produtos e/ou Serviços É importante elencar os pontos positivos de seu produto frente aos dos concorrentes, por exemplo: patente, registro de marca, exclusividade, etc. No final deste check-up, se notar que não está com a vantagem, ou seja, que os concorrentes estão na dianteira, trabalhe modificações que deverão ser feitas para reverter esta situação. Para ser um vencedor você precisa planejar para vencer, se preparar para vencer, e esperar vencer. Zig Ziglar Elaborando um Plano de Negócios Tema da Apresentação ELABORANDO UM PLANO DE NEGÓCIOS – AULA 3 PRÁTICA CONTÁBIL INFORMATIZADA I Análise de Mercado Consiste na coleta de informações junto ao consumidor, concorrente ou fornecedor com a finalidade de auxiliar à administração na tomada de decisões, ou ainda, minimizar problemas dos empresários. Definição formal segundo a Associação Nacional de Empresas de Pesquisa de Mercado (ANEP): “A coleta sistemática e o registro, classificação, análise e apresentação objetiva de dados sobre hábitos, comportamentos, atitudes, valores, necessidades, opiniões e motivações de indivíduos e organizações dentro do contexto de suas atividades econômicas, sociais, políticas e cotidianas” Elaborando um Plano de Negócios Tema da Apresentação ELABORANDO UM PLANO DE NEGÓCIOS – AULA 3 PRÁTICA CONTÁBIL INFORMATIZADA I Análise de Mercado Tomadas de decisão que devam levar às empresas a recorrer à pesquisa: • Expansão da atuação geográfica; • Inserção em novos segmentos de mercado /lançamento de novos produtos; • Credenciamento de revendedores ou distribuidores; • Definição de um ponto comercial; • Escolher os meios de divulgação mais adequados; • Ajuste de preços; • Início de um novo negócio (Plano de Negócios). Elaborando um Plano de Negócios Tema da Apresentação ELABORANDO UM PLANO DE NEGÓCIOS – AULA 3 PRÁTICA CONTÁBIL INFORMATIZADA I Potencial de consumo – avalia a demanda de produtos, auxiliando decisões de entrada em mercados desconhecidos. Satisfação do cliente – identifica falhas e oportunidades. Participação de mercado (market share) – mede a força, direciona as promoções e a propaganda. Lembrança (recall top-of-mind) –avalia a comunicação. Análise de Mercado Elaborando um Plano de Negócios Algumas das pesquisas utilizadas: Tema da Apresentação ELABORANDO UM PLANO DE NEGÓCIOS – AULA 3 PRÁTICA CONTÁBIL INFORMATIZADA I Mais algumas pesquisas... Comportamento do consumidor – usada para desenvolver produtos e campanhas publicitárias. Teste de novos produtos e serviços – avalia e ajusta produtos, reduzindo os riscos dos lançamentos. Escolha de ponto de venda – avalia a melhor alternativa de local para a instalação de determinado negócio. Preço (venda ou compra) – ajusta preços e posicionamento de Mercado. Mídia – Mede a participação. Informa onde e quando anunciar. Elaborando um Plano de Negócios Análise de Mercado Tema da Apresentação ELABORANDO UM PLANO DE NEGÓCIOS – AULA 3 PRÁTICA CONTÁBIL INFORMATIZADA I Selecionar apenas uma parte do mercado para atender. Identifique um grupo (pessoas físicas ou jurídicas) que apresentem necessidades parecidas e promova um tratamento diferenciado, de modo a atraí-los. Análise de Mercado Elaborando um Plano de Negócios Tema da Apresentação ELABORANDO UM PLANO DE NEGÓCIOS – AULA 3 PRÁTICA CONTÁBIL INFORMATIZADA I Etapas da Pesquisa de Mercado Objetivos da Pesquisa ou Definição do Problema Desenvolvimento do Plano de Pesquisa Análise das Informações Apresentação dos resultados Tomada de decisões Coleta de dados e informações Elaborando um Plano de Negócios Tema da Apresentação ELABORANDO UM PLANO DE NEGÓCIOS – AULA 3 PRÁTICA CONTÁBIL INFORMATIZADA I Análise de Mercado Classificação da Pesquisa de Mercado Elaborando um Plano de Negócios Tema da Apresentação ELABORANDO UM PLANO DE NEGÓCIOS – AULA 3 PRÁTICA CONTÁBIL INFORMATIZADA I Análise de Mercado Para uma análise mais detalhada é fundamental relacionar dados primários e secundários, observar a série histórica com o objetivo de identificar tendências. Os resultados de uma pesquisa de mercado normalmente são exibidos Em tabelas, gráficos, comentários dos entrevistadores e entrevistados, onde apuram-se as ocorrências mais relevantes. Na sequência, organizam-se os dados, redigindo uma conclusão sobre os efeitos na empresa ou no novo negócio, para futuras consultas. A pesquisa de mercado é uma ferramenta acessível à maior parte das empresas e não deve ser substituída pela intuição. Elaborando um Plano de Negócios Tema da Apresentação ELABORANDO UM PLANO DE NEGÓCIOS – AULA 3 PRÁTICA CONTÁBIL INFORMATIZADA I Nesta aula... Identificamos os Principais Setores da Economia Brasileira; Estudamos sobre mais duas etapas do Plano de Negócios: Descrição dos Produtos e/ou Serviços e Análise de Mercado; Aprendemos como quais são e como se classificam as Pesquisas de Mercado. Tema da Apresentação
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