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PRÁTICA CONTÁBIL INFORMATIZADA I Aula 4 – Elaborando um Plano de Negócios Tema da Apresentação ELABORANDO UM PLANO DE NEGÓCIOS– AULA4 PRÁTICA CONTÁBIL INFORMATIZADA I Conteúdo Programático desta aula Principais características de um plano estratégico; Fatores determinantes na formação de alianças estratégicas; Aplicação dos conceitos na constituição de uma equipe gerencial. Tema da Apresentação ELABORANDO UM PLANO DE NEGÓCIOS– AULA4 PRÁTICA CONTÁBIL INFORMATIZADA I Elaborando um Plano de Negócios Estratégias do Negócio A partir da análise conjunta de diversas informações, obtidas sobre o mercado, os serviços e os produtos oferecidos, as necessidades e as preferências dos clientes, faz-se necessário identificar e avaliar as oportunidades e ameaças do ambiente, e em seguida, estudar os pontos fortes e fracos da empresa. Com esses elementos devidamente trabalhados, você deve traçar uma estratégia a ser seguida pela sua empresa. Tema da Apresentação ELABORANDO UM PLANO DE NEGÓCIOS– AULA4 PRÁTICA CONTÁBIL INFORMATIZADA I Análise SWOT - ferramenta utilizada para examinar uma empresa e os fatores que afetam seu funcionamento. Este é o primeiro estágio de planejamento. A sigla SWOT representa, em inglês: Strengths, Weaknesses, Opportunities e Threats (Pontos fortes, Pontos fracos, Oportunidades e Ameaças). Elaborando um Plano de Negócios Tema da Apresentação ELABORANDO UM PLANO DE NEGÓCIOS– AULA4 PRÁTICA CONTÁBIL INFORMATIZADA I Tema da Apresentação ELABORANDO UM PLANO DE NEGÓCIOS– AULA4 PRÁTICA CONTÁBIL INFORMATIZADA I Estratégia de Negócio Alianças Estratégicas – também chamadas de parcerias, joint ventures ou fusões. A aliança estratégica é a união de duas ou mais empresas com objetivos comuns entre si. Podem se unir por um determinado período de tempo, até que se atinja o objetivo, ou ser permanente. Exemplo: HP Brasil e a Canon anunciaram que a partir de 19/04/2011 são parceiras estratégicas para a expansão de negócios na área de serviços de impressão. O modelo de negócios que adotado: o outsourcing de impressão é da HP, com quem inclusive o cliente fecha o contrato e se reporta para o gerenciamento da relação. As máquinas Canon compõem o contrato. Tema da Apresentação ELABORANDO UM PLANO DE NEGÓCIOS– AULA4 PRÁTICA CONTÁBIL INFORMATIZADA I Harbison e Pekar Jr. [1996] ilustraram uma metodologia para a formação de alianças. Definir estratégias e objetivos Selecionar Implemen- tação de parceiros Avaliar fatores Negociáveis e alavancagem Definir a oportunidade Avaliar o impacto sobre os acionistas Avaliar o poder de barganha Planejar a integração integrar Estratégia de Negócio Tema da Apresentação ELABORANDO UM PLANO DE NEGÓCIOS– AULA4 PRÁTICA CONTÁBIL INFORMATIZADA I A aprendizagem não é só a aquisição de conhecimentos, mas igualmente, a sua utilização. Estratégia de Negócio Tema da Apresentação ELABORANDO UM PLANO DE NEGÓCIOS– AULA4 PRÁTICA CONTÁBIL INFORMATIZADA I Estratégia de Negócio Tema da Apresentação ELABORANDO UM PLANO DE NEGÓCIOS– AULA4 PRÁTICA CONTÁBIL INFORMATIZADA I 1980 Evolução Histórica do ERP - Planejamento de Recursos Empresariais 1960 MRP – Planejamento das Necessidades de Materiais MRP – II - Planejamento dos Recursos de Manufatura ERP – Planejamento de Recursos Empresariais Estratégia de Negócio Os sistemas integrados ERP controlam e fornecem suporte a todos os processos operacionais, produtivos, administrativos e comerciais da empresa. . Tema da Apresentação ELABORANDO UM PLANO DE NEGÓCIOS– AULA4 PRÁTICA CONTÁBIL INFORMATIZADA I Estratégia de Negócio As ações individuais fundamentam-se em certas crenças individuais. Estas ações, levam à ação organizacional, que produzirá uma resposta ambiental. O ciclo fica completo quando a resposta ambiental afeta as crenças individuais. March e Olsen (1976) Requer a disseminação de vivências individuais objetivando alcançar o seu nível mais avançado, do aprender a aprender. Tema da Apresentação ELABORANDO UM PLANO DE NEGÓCIOS– AULA4 PRÁTICA CONTÁBIL INFORMATIZADA I Tema da Apresentação ELABORANDO UM PLANO DE NEGÓCIOS– AULA4 PRÁTICA CONTÁBIL INFORMATIZADA I Estratégia de Negócio Após estudarmos os elementos para a constituição da estratégia empresarial, vamos pontuar os quesitos que devem estar contidos no Plano de Negócio: Os segmentos do mercado em que vamos nos concentrar e por quê? Estratégia de preços: listagem e formação, descontos, formas de pagamento. Conhecimento dos argumentos de venda, pontos fortes e fracos dos concorrentes para responder às objeções dos possíveis clientes. Posição comparativa entre nossas soluções e as dos concorrentes. Previsões de vendas e estratégias para o seu atingimento. Construção de alianças estratégicas. Tema da Apresentação ELABORANDO UM PLANO DE NEGÓCIOS– AULA4 PRÁTICA CONTÁBIL INFORMATIZADA I Organização e Gerência A gestão de pessoas envolve treinamento e desenvolvimento pessoal, recrutamento e seleção, remuneração por competências e habilidades e sistema de avaliação que propicie o reconhecimento do empregado. A empresa que inova na gestão de pessoas tende a obter resultados positivos no âmbito organizacional, fomentando a produtividade, garantindo a sobrevivência e proporcionando a satisfação dos funcionários. Tema da Apresentação ELABORANDO UM PLANO DE NEGÓCIOS– AULA4 PRÁTICA CONTÁBIL INFORMATIZADA I Organização e Gerência É importante definir uma estrutura organizacional com as atribuições de cada área bem claras e com as delegações de poderes para as gerências bem especificadas. Tema da Apresentação ELABORANDO UM PLANO DE NEGÓCIOS– AULA4 PRÁTICA CONTÁBIL INFORMATIZADA I Organização e Gerência O organograma facilita a visualização da estrutura. Exemplo: Empresa comercial Tema da Apresentação ELABORANDO UM PLANO DE NEGÓCIOS– AULA4 PRÁTICA CONTÁBIL INFORMATIZADA I Definir um plano de pessoal bastante detalhado, contendo a forma de remuneração, avaliação, premiação, aperfeiçoamento e treinamento, evolução de carreira e benefícios a serem praticados pela empresa proporciona alguns benefícios à empresa. Confira alguns exemplos listados abaixo. Garantir a estabilização do número de efetivos; Contratar apenas em situações de contratação inicial ou de necessidade de substituição temporária de trabalhadores; Desenvolver o potencial humano elevando o índice de qualificação pessoal e profissional dos trabalhadores; Garantir as perspectivas de evolução dos trabalhadores, mediante o desenvolvimento da estrutura de carreiras. Organização e Gerência V Tema da Apresentação ELABORANDO UM PLANO DE NEGÓCIOS– AULA4 PRÁTICA CONTÁBIL INFORMATIZADA I NESTA AULA... Entendemos o papel das alianças estratégicas; Analisamos a utilidade da análise SWOT; Conhecemos as principais teorias a serem consideradas para o estudo de parcerias estratégicas: Recursos Empresariais e Aprendizagem Organizacional; Compreendemos a importância em organizar e traçar uma composição de equipe gerencial e o detalhamento dos quadros de pessoal; Tema da Apresentação ELABORANDO UM PLANO DE NEGÓCIOS– AULA4 PRÁTICA CONTÁBIL INFORMATIZADA I Na próxima aula... Elaborando um plano de negócios – última etapa: Planejamento Financeiro; Constituição e Legalização de Empresas. Tema da Apresentação
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