Aula 04 Práticas contábeis

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PRÁTICA CONTÁBIL INFORMATIZADA I
Aula 4 – Elaborando um Plano de Negócios 
Tema da Apresentação
ELABORANDO UM PLANO DE NEGÓCIOS– AULA4
PRÁTICA CONTÁBIL INFORMATIZADA I
Conteúdo Programático desta aula
Principais características de um plano estratégico;
Fatores determinantes na formação de alianças estratégicas;
Aplicação dos conceitos na constituição de uma equipe gerencial.
 
Tema da Apresentação
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PRÁTICA CONTÁBIL INFORMATIZADA I
Elaborando um Plano de Negócios
Estratégias do Negócio
A partir da análise conjunta de diversas informações, obtidas sobre o mercado, os serviços e os produtos oferecidos, as necessidades e as preferências dos clientes, faz-se necessário identificar e avaliar as oportunidades e ameaças do ambiente, e em seguida, estudar os pontos fortes e fracos da empresa.
Com esses elementos devidamente trabalhados, você deve traçar uma estratégia a ser seguida pela sua empresa.
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PRÁTICA CONTÁBIL INFORMATIZADA I
Análise SWOT - ferramenta utilizada para examinar uma empresa e os fatores que afetam seu funcionamento. Este é o primeiro estágio de planejamento. A sigla SWOT representa, em inglês: Strengths, Weaknesses, Opportunities e Threats (Pontos fortes, Pontos fracos, Oportunidades e Ameaças).
Elaborando um Plano de Negócios
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Tema da Apresentação
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Estratégia de Negócio
Alianças Estratégicas – também chamadas de parcerias, joint ventures ou fusões. 
A aliança estratégica é a união de duas ou mais empresas com objetivos 
comuns entre si. Podem se unir por um determinado período de tempo, até que se atinja o objetivo, ou ser permanente.
Exemplo: HP Brasil e a Canon anunciaram que a partir de 19/04/2011 são parceiras estratégicas para a expansão de negócios na área de serviços de impressão.   O modelo de negócios que adotado: o outsourcing de impressão é da HP, com quem inclusive o cliente fecha o contrato e se reporta para o gerenciamento da relação. As máquinas Canon compõem o contrato.
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PRÁTICA CONTÁBIL INFORMATIZADA I
Harbison e Pekar Jr. [1996] ilustraram uma metodologia para a formação de alianças. 
Definir 
estratégias e 
objetivos
Selecionar Implemen-
tação de
parceiros
Avaliar fatores 
Negociáveis e 
alavancagem
Definir a 
oportunidade
Avaliar o 
impacto sobre 
os acionistas
Avaliar o 
poder de 
barganha
Planejar a 
integração 
integrar 
Estratégia de Negócio
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A aprendizagem não é só a aquisição de conhecimentos, mas igualmente, a sua utilização.
Estratégia de Negócio
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Estratégia de Negócio
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1980
Evolução Histórica do ERP - Planejamento de Recursos Empresariais
1960
MRP – Planejamento das Necessidades de Materiais
MRP – II - Planejamento 	dos Recursos 	de Manufatura
ERP – Planejamento de Recursos Empresariais
Estratégia de Negócio
Os sistemas integrados ERP controlam e fornecem suporte a todos os processos operacionais, produtivos, administrativos e comerciais da empresa. 
.
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Estratégia de Negócio
As ações individuais fundamentam-se em certas crenças individuais. Estas ações, levam à ação organizacional, que produzirá uma resposta ambiental. O ciclo fica completo quando a resposta ambiental afeta as crenças individuais. March e Olsen (1976)
Requer a disseminação de vivências individuais objetivando alcançar o seu nível mais avançado, do aprender a aprender.
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Estratégia de Negócio
Após estudarmos os elementos para a constituição da estratégia empresarial, vamos pontuar os quesitos que devem estar contidos no Plano de Negócio:
 Os segmentos do mercado em que vamos nos concentrar e por quê?
 Estratégia de preços: listagem e formação, descontos, formas de pagamento.
 Conhecimento dos argumentos de venda, pontos fortes e fracos dos concorrentes para responder às objeções dos possíveis clientes.
 Posição comparativa entre nossas soluções e as dos concorrentes.
 Previsões de vendas e estratégias para o seu atingimento.
 Construção de alianças estratégicas.
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Organização e Gerência
A gestão de pessoas envolve treinamento e desenvolvimento pessoal, recrutamento e seleção, remuneração por competências e habilidades e sistema de avaliação que propicie o reconhecimento do empregado.
A empresa que inova na gestão de pessoas tende a obter resultados positivos no âmbito organizacional, fomentando a produtividade, garantindo a sobrevivência e proporcionando a satisfação dos funcionários. 
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Organização e Gerência
É importante definir uma estrutura organizacional com as atribuições de cada área bem claras e com as delegações de poderes para as gerências bem especificadas.
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Organização e Gerência
O organograma facilita a visualização da estrutura. Exemplo: Empresa comercial
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Definir um plano de pessoal bastante detalhado, contendo a forma de remuneração, avaliação, premiação, aperfeiçoamento e treinamento, evolução de carreira e benefícios a serem praticados pela empresa proporciona alguns benefícios à empresa. Confira alguns exemplos listados abaixo. 
 Garantir a estabilização do número de efetivos;
 Contratar apenas em situações de contratação inicial ou de necessidade de substituição temporária de trabalhadores;
Desenvolver o potencial humano elevando o índice de qualificação pessoal e profissional dos trabalhadores;
Garantir as perspectivas de evolução dos trabalhadores, mediante o desenvolvimento da estrutura de carreiras.
Organização e Gerência
V
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NESTA AULA...
 Entendemos o papel das alianças estratégicas; 
 Analisamos a utilidade da análise SWOT;
 Conhecemos as principais teorias a serem consideradas para o estudo de parcerias estratégicas: Recursos Empresariais e Aprendizagem Organizacional; 
 Compreendemos a importância em organizar e traçar uma composição de equipe gerencial e o detalhamento dos quadros de pessoal;
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Na próxima aula...
 Elaborando um plano de negócios – última etapa:
 Planejamento Financeiro;
 Constituição e Legalização de Empresas.
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