Economia dos Negocios - Cosmetics Final (1)

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PLANO DE NEGÓCIOS
ARGO’S COSMETICS
Equipe: Vitor Narita, Rafael Brum, Luiz Souza, Rodrigo Santos
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INTRODUÇÃO
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 “...O mundo vem sofrendo mudanças significativas no que diz respeito aos cuidados com a saúde e com a estética. O conceito hoje é projetado para ajudar consumidores a alcançar uma imagem pessoal , inclusiva e autêntica, com produtos de características basicamente limpos, naturais e sustentáveis...”.
PROBLEMÁTICA:
Sedimentar informações para a tomada de decisão das narrativas abaixo:
A implementação da nova unidade fabril;
A Capacidade produtiva da nova planta a ser instalada;
A Forma de distribuição e comercialização dos produtos no mercado brasileiro.
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CENÁRIO ECONÔMICO
Dados da Indústria 2021-2022
Quarto maior mercado consumidor do mundo (US$ 22,9 bilhões).*
Retração real em 2021: -5,6%.
Segundo maior mercado em fragrâncias, produtos masculinos e desodorantes.*
Segundo mercado no ranking global de países que mais lançam produtos anualmente (sendo os EUA na liderança).*
Exportações em 2021 para 173 países.
Crescimento de 3,5% na implantação de empresas no setor.
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Gera cerca de 5,5 milhões de oportunidades de trabalho (indústria, franquias, consultoria de vendas e prestação de serviços de beleza e cuidados pessoais).
Fonte: ¨Análises ABIHPEC c/ base SECEX/ ME, 2021 / Painel Dados de Mercado, 2021 
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O risco de medidas consecutivas e indiscriminadas (IPI e ICMS), a pretexto do aumento de recursos aos cofres públicos, vem derrubando as vendas do setor e, por conseguinte, reduzindo as curvas de arrecadação, num efeito contrário ao pretendido pelos governantes.
Em 2023 o cenário será ainda mais desafiador diante do aumento da alíquota do ICMS aprovado em 12 UF’s no final de 2022.
Hoje a tributação é o maior desafio do mercado de cosméticos, que segue como terceiro mais tributado do país. Algumas isenções fiscais vem sendo mantidas pelo Governo Federal para contribuir com o crescimento.
FATORES INTERNOS E EXTERNOS
Política Fiscal
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AUMENTO ALÍQUOTA SETOR
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A taxação imposta pelos EUA sobre os produtos chineses para dificultar os mesmo de entrarem no país e fortalecer o mercado interno;
Os dois países possuem as duas maiores economias do mundo e as consequências negativas desta disputa afetam o crescimento do PIB global;
Banco Central Brasileiro vem apontando em seus relatórios os desfechos deste conflito, o que impacta diretamente nas decisões sobre o futuro dos juros;
A China é um dos principais parceiros comerciais do Brasil. O mercado Chinês é o destino n. 1 dos principais produtos exportados: soja, petróleo e minério de ferro;
A disputa comercial entre EUA e China pode se intensificar com guerra cambial, e ter queda das bolsas e uma recessão mais aguda em muitos países.
FATORES INTERNOS E EXTERNOS
Guerra Comercial Estados Unidos x China
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A persistência da guerra entre Ucrânia e Rússia continua a influenciar as cadeias produtivas e comércio marítimo;
Persiste o risco de envolvimento de outros países no conflito, o que alteraria toda a dinâmica energética, econômica, política e social, especialmente da Europa;
A inflação global e aumento generalizado das taxas de juros seguem pressionando as empresas, com aumento do risco de crédito e liquidez, além de reduzir a implementação de novos negócios e projetos.
FATORES INTERNOS E EXTERNOS
Guerra Ucrânia – Rússia
Aumento generalizado das taxas de juros
Mercado bancário em risco com a quebra recente do Silicon Valley Bank e Signature Bank, assim como o resgate feito ao Credit Suisse e sua compra pelo UBS.
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Hábitos de consumo de produtos de higiene e cuidados pessoais crescem a cada dia;
Mercado de produtos naturais e vegano é o que mais vem se destacando. Estima-se crescer quase 18 bilhões até 2024, com taxa de crescimento anual de 4%;
Cosméticos para todos os bolsos: de maneira idêntica, houve um crescimento considerável na indústria que trabalha com público “D” e “E”;
Mercado de perfumaria no Brasil: pesquisa aponta que 82% dos brasileiros usam marcas de perfumes nacionais e preferem comprar em lojas físicas para evitar as falsificações.
FATORES INTERNOS E EXTERNOS
Mercado Consumidor
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Desconfiança política é unanimidade entre a população, que se ancora em sucessivos casos de corrupção, ineficiência do Estado e o não cumprimento de promessas eleitorais.
Soluções imediatistas e atalhos para resolver questões complexas na economia tendo sido uma prática que tende a manter o país em níveis péssimos de crescimento;
Projeção do BACEN sinaliza para uma alta de apenas 0,9% do PIB para 2023;
Falta de estabilidade macroeconômica e previsibilidade regulatória para que as empresas tenham um ambiente propício para tomada de decisões de investimentos;
Tentativa de subsidiar juros do BNDES x embate com BACEN por juros da economia, hoje em 13,75% a.a (um dos maiores do mundo);
FATORES INTERNOS E EXTERNOS
Fatores Macroambientais
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No que diz respeito a balança comercial brasileira, até a 4º Semana de Março/2023, comparado a Março/2022, as exportações cresceram 7,4% e somaram US$ 25,84 bilhões. As importações cresceram 0,1% e totalizaram US$ 17,85 bilhões;
35 milhões de brasileiros ainda não têm acesso à água limpa, 46% do esgoto no Brasil é tratado e mais de 60% das doenças que levam a internações no SUS decorrem da água contaminada; 
A Mata Atlântica abrange cerca de 15% do território nacional, em 17 estados. É o lar de 72% dos brasileiros e concentra 80% do PIB nacional. Dela dependem serviços e atividades essenciais como abastecimento de água, regulação do clima, agricultura, pesca, energia elétrica e turismo.
FATORES INTERNOS E EXTERNOS
Fatores Macroambientais
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O déficit para 2022 é de 0,4% do Produto Interno Bruto (PIB), ante 1,1% em 2021, antes 10% em 2020 (ano de elevados gastos, necessários para conter os impactos da pandemia). Já o endividamento público caiu para 19,2% do PIB em 2021 e chegou a 18% em 2022.
O isolamento social teve impacto direto no setor de cosméticos. A falta da necessidade de sair para trabalho e a redução de eventos sociais diminuíram consideravelmente as vendas de maquiagem e produtos de barbear. Por outro lado, produtos de higiene como álcool em gel, registraram um crescimento de 1076,4% em vendas conforme dados da ABIHPEC;
A pandemia trouxe uma série de adaptações ao setor, dentre as quais as experiências inovadoras com o e-commerce com alta de 107,4% no setor de beleza e perfumaria;
FATORES INTERNOS E EXTERNOS
Pandemia COVID-19
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A L’Oréal Luxe do Brasil focou nos “Global Shoppers”, acostumados a compras nas viagens internacionais que se viram impossibilitados de manter o hábito no contexto da pandemia e experimentaram as compras no Brasil;
O Grupo L’Oréal implementou o conceito “Try Before You Open” com o envio de amostras das fragrâncias para os clientes junto com a compra, assim seria possível descobrir se o produto agrada sem romper o lacre;
A Natura investiu no Perfum.AR, tablet que libera fragrâncias com tecnologia de ar seco para o cliente experimentar sem tirar a máscara;
O Grupo Boticário expandiu as iniciativas digitais para o consumidor final, teve o segundo aplicativo mais baixado do Brasil, perdendo apenas para o ZOOM, e aderiu o sistema de vendas pelo Whatsapp para seus franqueados.
FATORES INTERNOS E EXTERNOS
Inovações da Concorrência na Pandemia
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ANÁLISE DE OPORTUNIDADES
Implantação de Nova Fábrica
(China Investiments)
Investimentos em Private Equity & Venture Capital : Desta forma a China Investiments contribuíram para a construção de um ecossistema de investimentos, essa modalidade apoia a empresa em todos os graus de desenvolvimento, desde o Seed Capital visando a estruturação da empresa, passando pelo Venture Capital que apoia a expansão, até o Private Equity que aporta recursos em empresas já desenvolvidas de olho em negócios futuros.
Unidade Fabril / Capacidade Produtiva: Apesar de alguns programas de incentivos fiscaiscom foco na expansão da região nordeste, estrategicamente a nova Fábrica será construída no ABC Paulista (Forte Região Industrial e Logística) onde concentra os maiores concorrentes do setor. Com objetivo de abrir Market Share em todo território nacional e Mercosul.
Formas de Distribuição: Com a descoberta da substância (Burmesterina), composto base para fabricação da linha, o objetivo da empresa é atender o público de “A” até “E” com preços mais acessíveis. Através de pequenas franquias de baixo investimento em lugares de difícil acesso, forte investimentos em plataformas digitais e vendas e-commerce e da presença marcante em grandes eventos de Higiene Pessoal/Saúde e Estética, além de pontos de vendas em Aeroportos, Shoppings e Grandes Malls de consumo. 
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ANÁLISE DE OPORTUNIDADES
Capitação de Empréstimos Bancários: Desenvolvimento de um plano de Negócios e busca de recursos financeiros através de Bancos de desenvolvimento (BRDE, BNDES, dentre outros) em um primeiro momento devido a flexibilidade de custos , carência e prazos de pagamento.
Investimento Societário: A busca de uma terceira pessoa (sócio) que aceita fazer aporte financeiro a longo prazo no negócio com objetivo apenas de rentabilidade futura ou que faça parte do conselho diretor da empresa e assim participando das decisões.
Sublocação de Estrutura: Buscar parceria comercial com grandes Players do segmento como Unilever, P&G, Boticário, utilizando sua estrutura fabril para desenvolvimento dos produtos e consequentemente repasse de % do faturamento.
Implantação de Nova Fábrica
(Recursos oriundos de outras fontes)
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ANÁLISE DE OPORTUNIDADES
Análise de Mercado: Sendo a China o grande investidor do projeto, onde além do aporte financeiro traz na bagagem uma rede de relacionamentos de fornecedores e compradores, facilidades quanto as normas de governança chinês, abrindo o leque para explorar um dos países com maior população mundial e potencial consumidor dos produtos de Higiene Pessoal / Perfumaria e Cosméticos.
Balança Comercial / Mercado Consumidor: Com base no gráfico a seguir, constatamos as exportações vem ganhando força ao longo dos anos e hoje já equilibra a balança comercial, e dentre o top 10 de exportações dos produtos HPPC os países do Mercosul se destacam e abre portas para aumentarmos essa demanda e pela força da moeda perante nossos vizinhos de fronteiras.
Exportações em Dólar: Utilização de Linhas Bancárias (ACC/ ACE, Proex) para financiar nosso fluxo e melhorar o cronograma financeiro da empresa, e utilização de hedge (Proteções cambiais) para reduzirmos os riscos com oscilações da moeda americana.
Foco das Vendas
 (Mercado Exterior)
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PROPOSTA
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CONCLUSÃO
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Pontos Positivos:
Crescimento do mercado consumidor masculino nos Players de Higiene Pessoal e Estética;
Setor HPPC se reinventando após a crise causada pela pandemia, trazendo ao consumidor mais autonomia, agilidade e percepções sensitivas ao adquirir seus produtos;
Descoberta da Substância Burmesterina, que subsidiaria a fabricação com custos menores e mais competitivos no mercado.
Pontos Negativos:
O momento macroeconômico internacional e interno são extremamente desafiadores para a implementação de novos negócios, em especial aqueles que demandarão muito capital;
Alta inflação internacional, altos juros pelos bancos centrais, redução da disponibilidade de crédito com aumento do custo de capital, conflitos internacionais com risco de aumento de escala e maior impacto na cadeia produtiva e comércio internacional;
Elevada taxa de juros brasileira e dúvida quanto ao crescimento nacional e renda das famílias;
Necessidade de benefícios fiscais em um cenário onde o Estado necessita arrecadar mais, seja aumentando impostos ou retirando / reduzindo benefícios fiscais existentes.
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Bibliografia
Ranking de gastos com cosméticos. Cosmetics Innovation, 2022. Disponível em: https://cosmeticinnovation.com.br/brasil-ocupa-o-terceiro-lugar-do-mundo-em-gastos-com-cosméticos/. Acessado em 01/04/2023
Mercado de cosméticos do Brasil é um dos maiores do mundo. Mercado e Vendas, 2022. Disponível em: https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/mercado-de-cosmeticos-do-brasil-e-um-dos-maiores-do-mundo,36578d4d928d0810VgnVCM100000d701210aRCRD. Acessado em 01/04/2023
Mercado ABIHPEC. Associação brasileira da indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos, 2022. Disponível em: https://abihpec.org.br/mercado/. Acessado em 31/03/2023
BANCO CENTRAL DO BRASIL – Política Monetária do Governo Federal. Disponível em: https://www.bcb.gov.br/controleinflacao. Acesso em: 08 ago. 2022.
IBRE/FGV– Portal da Inflação do Instituto Brasileiro De Economia Da Fundação Getúlio Vargas. Disponível em: https://portal-da-inflacao-ibre.fgv.br/. Acesso em: 26 jul. 2022
Populismo e atalhos que condenam o país. Gazeta do Povo, 2023. Disponível em: https://www.gazetadopovo.com.br/economia/lula-aposta-em-populismo-e-atalhos-que-condenam-pais-a-voos-de-galinha-na-economia/. Acessado em 28/03/2023
Como grandes players do segmento de cosméticos se reinventaram na pandemia. Forbes Money, 2021. Disponível em: forbes.com.br/forbes-money/2021/05/como-grandes-players-do-segmento-cosmeticos-se-reinventaram-na-pandemia/. Acessado em 02/04/2023
Brasil e China desviam do dólar. Money Times, 2023. Disponível em: https://www.moneytimes.com.br/brasil-e-china-desviam-do-dolar-e-vao-fazer-negocio-sem-passar-pela-moeda-dos-eua-entenda/. Acessado em 05/04/2023
Empresa de cosméticos busca apoio do Governo para implantação de fábrica no Tocantins. Secretaria da Indústria, Comércio e Serviços, 2021. Disponível em: https://www.to.gov.br/sics/noticias/empresa-de-cosmeticos-busca-apoio-do-governo-para-implantacao-de-fabrica-no-tocantins/3iuy43sxgf2e. Acessado em 06/04/2023
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