Aula 2 - Como_Vender_no_Instagram_e_Facebook_Imersao_2023

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META ADSpor @tiagotessmann
AULA 2
COMO VENDER
MUITO NO
INSTAGRAM
E FACEBOOK
COMEÇANDO
DO ZERO!
DE 16 A 22 DE JANEIRO
Como anunciar no Google e 
atrair muitos clientes.
Como vender muito com anúncios 
no Instagram e Facebook.
Como gerar vendas no YouTube 
mesmo sem ter um canal.
Como criar um site que vende 
mais que a concorrência.
Tema surpresa. Encerramento do evento.
NO YOUTUBE
NO YOUTUBE
NO YOUTUBE
AULA 1
AULA 2
AULA 3
AULA 4
AULA 5
GRAVAÇÃO DISPONÍVEL
GRAVAÇÃO DISPONÍVEL
QUARTA
QUINTA
DOMINGO
20H
20H
20H
11h - Entrevistas com alunos CE (no Instagram).
TODOS OS DIAS DA SEMANA:
1. INSCREVA-SE NO YOUTUBE
2. DESAFIO KIT COMPROMETIMENTO 2023
3. ATIVE O LEMBRETE DA AULA #3
https://www.youtube.com/tiagotessmann
Ative o lembrete da aula #3 no link: 
https://youtu.be/RpyhBg8pUvk
Sorteio para os comprometidos que estiverem ao vivo
amanhã às 20h. Um KIT especial que será enviado para a 
sua casa.
Passo 1: Poste na comunidade no Facebook uma frase 
chamativa e criando o desejo das pessoas de 
consumirem seu produto ou serviço.

Exemplo:
Nicho: Academia
Frase: Transforme seu corpo em apenas 15 minutos por 
dia comendo o que gosta - Descubra o segredo para 
emagrecimento rápido agora!
Passo 2: Preencha o formulário do desafio e faça a prova 
da Aula 2 no link https://link.conversaoextrema.com/
imersaoprova2
DA AULADESAFIOS
https://www.youtube.com/tiagotessmann
https://youtu.be/RpyhBg8pUvk
https://link.conversaoextrema.com/imersaoprova2
https://link.conversaoextrema.com/imersaoprova2
https://www.youtube.com/@TiagoTessmann
https://www.youtube.com/watch?v=RpyhBg8pUvk
https://link.conversaoextrema.com/imersaoprova2
PARTE 1por @tiagotessmann
PARTE 1
O UNIVERSO DOS 
ANÚNCIOS NO
INSTAGRAM
E FACEBOOK
Meu pai pagava R$ 200 por dia para entregar 5 mil 
panfletos. Para cada mil pessoas, meu pai pagava 
R$ 40,00 (CPM = R$40).
Com R$ 200 por dia eu consigo “entregar” 
20 mil “panfletos” on-line.
CPM (custo por mil impressões) = a cada mil 
pessoas eu pago R$ 10,00.
Tenho 4x mais alcance que meu pai, com o 
mesmo investimento.
Mas não é isso, os meus anúncios atingem 
exatamente o meu público comprador e são 
mais efetivos.
Além de pagar menos, eu tenho 
mais conversão.
você já hoje?panfletou
Por que eu decidi 
incluir anúncios no 
Facebook e instagram?
Custo por mil impressões. 
(Quem foi impactado pelo anúncio)
cpm
Acredito que muitas empresas devam começar 
pelo Facebook.
Qual devo escolher então? 
Google ou Facebook?
A resposta é: os dois.
4 motivos para anunciar 
NAS SUAS PLATAFORMAS
mas onde devo começar?
Teste para ver qual gera mais resultado;
Campanhas de Remarketing com mais alcance;
Não fica dependente apenas de 1 plataforma 
de tráfego;
Alcança mais pessoas por estar em mais lugares.
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O ideal é testar, mas aqui tem uma visão sobre isso:
Necessidade -> Seu produto ou serviço já é muito 
buscado no Google. Foque na Rede de Pesquisa. 
Exemplo: (Dentista, Advogado, Instrumento Musical, 
Curso sobre X...)
Desejo -> Uma foto ou vídeo são essenciais para 
criar o desejo para comprar seu produto ou serviço.
O usuário não pesquisa, você cria a demanda. 
Foque no Facebook e Instagram. 
Exemplo de nichos que funcionam bem com 
Facebook e Instagram: Hamburgueria, restaurantes, 
moda, artesanato, produtos inovadores...
Reforço que todos os nichos funcionam das duas 
plataformas.
“Você deve se preocupar 
menos em influenciar e 
mais em fazer dinheiro.”
os 4 pilares para 
gerar resultado 
garantido no 
Facebook e Google:
Landing Page (página específica para a conversão);
Segmentação (focar no público comprador);
Anúncio chamativo (chamar atenção e receber 
e clique);
Oferta ou Promessa (fazer o usuário agir).
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PARTE 2por @tiagotessmann
PARTE 2
SEGMENTAÇÃO 
E ANÚNCIOS
NO FACEBOOK
E INSTAGRAM
INCONSCIENTE
POUCO CONSCIENTE
CONSCIENTE
TOPO 80%
MEIO 15%
FUNDO 5%
JORNADA DE COMPRA
Topo - Inconsciente - Não sabe do problema e 
nem da solução;
Meio - Pouco consciente - Sabe que tem um 
problema, porém não sabe como resolver;
Fundo - Consciente - Sabe do problema e 
como resolver.
exemplos de headlines:
Você sabia que a internet é o melhor caminho 
para você aumentar o seu faturamento?
Aprenda a criar campanhas 
melhores no Instagram.
Compre um curso de tráfego 
pago e aprenda a vender mais.
TOPO:
MEIO:
FUNDO:
Existem alguns tipos de 
 que você 
consegue fazer, são elas: 
segmentações
Público Personalizado (lista de e-mail, whatsapp);
Públicos Semelhantes;
Dados Demográficos (parecido com outro público);
Comportamentos;
Interesses (o que você faz);
Idade;
Interesses + exclusão de outro (um corretor de 
imóvel, pode negativar a palavra "corretores de 
imóveis” para não aparecer para concorrentes).
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Sexo;
Local;
Idiomas.
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95% -> Nunca pesquisou um “Curso de Google Ads” 
no Google.
5% -> Pesquisou.
Desafio: Crie uma frase para o TOPO do funil, 
pessoas inconsistentes.
“Você precisa ser criador de demanda para atingir 
pessoas que seus concorrentes ignoram.”
Por qual segmentação começar 
se estou partindo do zero e 
sem nenhuma audiência?
interesses01
O erro de muita gente é colocar mais de uma palavra de 
interesse dentro do mesmo conjunto de anúncio. Com 
isso, nunca saberá qual das palavras trouxe mais 
retorno. Se você está começando do zero, faça testes 
com palavras de forma separada. 
por exemplo:
CONJUNTO 1 - INTERESSE A
CONJUNTO 2 - INTERESSE B
CONJUNTO 3 - INTERESSE C
Dessa maneira você conseguirá saber de qual 
interesse o resultado veio. Assim que entender 
quais interesses geram resultados, você poderá 
juntar em um mesmo conjunto de anúncios.
Dica extra: Explore AS OPÇÕES em 
direcionamento detalhado:
PÚBLICOS PERSONALIZADOS 
POR ORDEM DE PRIORIDADE
PÚBLICOS SEMELHANTES
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Lista de clientes (e-mail ou whats);
Pessoas semelhantes a uma origem sua, 
por exemplo, lista de e-mails. 
Quanto melhor sua origem de público, 
melhor o seu público semelhante. 
Visualizadores de vídeos;
Envolvidos Instagram;
Visualizadores de vídeos de campanhas 
específicas;
Envolvidos Facebook;
Seus sites.
7 dicas básicas para 
no facebook ads
criação de um bom 
anúncio 
Teste variações de vídeos ou fotos;
Seja direto na comunicação, principalmente em 
vídeos (fotos e vídeos confusos não convertem);
Fotos e vídeos com cores vivas (cuidado com
imagens escuras, elas são facilmente ignoradas);
Crie anúncios que pareçam uma postagem de 
alguém da sua família (amador);
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Use textos chamativos e persuasivos baseado na 
pesquisa do seu público comprador (planilha da 
aula de ontem);
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Use emojis para deixar sua comunicação 
mais informal;
Seus textos precisam atrair o público certo e repelir
o público errado.
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ANÚNCIOS:
Faça um benchmarking dos anúncios da 
sua concorrência ou de empresas que você 
acompanha e gosta e estude os anúncios que 
estão sendo veiculados.
Use o site https://www.facebook.com/
ads/library para encontrar inspirações 
para criar os seus próprios anúncios do 
Facebook e Instagram.
biblioteca de anúncios
https://www.facebook.com/ads/library
https://www.facebook.com/ads/library
https://www.facebook.com/ads/library/
Use o site https://admockups.com/
instagram-ad-mockup para simular o 
visual do seu anúncio no Instagram.
ad mockups
https://admockups.com/instagram-ad-mockup
https://admockups.com/instagram-ad-mockup
https://admockups.com/instagram-ad-mockup
VÍDEO, TEXTO OU IMAGEM:
QUAL O MELHOR FORMATO?
O ideal é testar para saber o que é melhor para 
você, mas anúncios “naturais” e “amadores” 
costumam funcionar muito bem.
Nos meus testes pessoais, vídeos tendem a ter um 
melhor resultado. Mas o ideal é testar.
ONDE MEU ANÚNCIO VAI APARECER:
Facebook;
Messenger.
Instagram (IGTV, Reels,Feed, Stories, etc);
Audience Network - Aplicativos e Sites parceiros;
efeito colateral dos
anúncios de conversão
Quando você anuncia para vender seu produto, 
naturalmente você também receberá novos 
seguidores, engajamento, etc.
Tudo melhora, não somente a venda.
COMO POSSO TER MAIS 
SEGUIDORES NO INSTAGRAM?
A sua preocupação tem que ser em vender, ou seja, 
foque apenas em criar campanhas de conversão e 
consequentemente você terá mais seguidores pelo 
simples fato de aparecer o tempo todo e criar um 
bom conteúdo no Instagram.
PARTE 3por @tiagotessmann
PARTE 3
COMO GERAR
RESULTADOS
COM ANÚNCIOS
NO FACEBOOK E
INSTAGRAM
pré-requisitos para 
criar uma conta no 
facebook ads
Perfil no Facebook;
Fanpage no Facebook;
Conta comercial no Instagram;
Gerenciador de negócios;
Vincular tudo no Gerenciador de negócios;
Site ou página de destino (recomendado).
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Como me comunicar com 
o meu público comprador?
quem são meus concorrentes
e como posso superá-los?
Faça uma pesquisa com os seus clientes.
Landing page é uma página de vendas. Uma página 
do seu site que fala sobre um serviço ou produto 
específico. Aquele que você pretende anunciar.
A sua melhor fonte de informação são seus clientes.
Você precisa ter a melhor página, o melhor anúncio, 
a melhor oferta e fazer o melhor trabalho. Você pode 
acessar a biblioteca de anúncios para analisar os 
anúncios dos seus concorrentes.
QUEM É O SEU PúBLICO COMPRADOR?
construa a sua landing page
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Pesquisa
Merge - https://www.toptal.com/marketing/
mergewords
ChatGPT - https://chat.openai.com/
https://chat.openai.com/
https://www.toptal.com/marketing/mergewords
https://chat.openai.com/chat
instale o pixel do facebook
1. Perfil no Facebook;
2. Fanpage no Facebook;
3. Conta comercial no Instagram;
4. Gerenciador de negócios;
5. Vincular tudo no Gerenciador de negócios.
Tenha pelo menos duas metas bem definidas. A 
primeira delas é o seu CPA (custo por aquisição), que 
nada mais é do que o valor máximo que você pode 
pagar por vendas provenientes de anúncios e ainda 
ter lucro.
Faça a instalação do Pixel do Facebook no seu site ou 
landing page. Caso use alguma plataforma pronta como 
Wix, WordPress, Loja Integrada ou outras, procure 
dentro da plataforma por um aplicativo ou plugin para 
facilitar esse passo.
tenha os pré-requisitos abaixo:
defina suas metas
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Por exemplo: Se seu produto custa R$200 e seu lucro 
líquido é de R$100, você precisa ter um CPA menor que 
R$100 para que você ainda tenha lucro na venda. 
Uma boa base de cálculo é usar 50% do lucro líquido 
como valor máximo do CPA desejado, assim, a cada R$1 
real que você investir, você receberá R$2. Mas busque 
sempre o menor CPA possível.
A segunda meta que você precisa definir é o QTD 
(quantidade diária de vendas) que você precisa realizar 
para que consiga bater a meta de faturamento que 
deseja atingir.
faça sua primeira campanha
otimize sempre as
suas campanhas
Crie sua primeira campanha no Facebook.
Melhore sua campanha constantemente.
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PARTE 4por @tiagotessmann
PARTE 4
4 ESTRATÉGIAS
PARA ANÚNCIOS
NO FACEBOOK
E INSTAGRAM
Anúncios sociais (que gere o desejo de a 
pessoa agir).
01 aNÚNCIOS AMADORES
(não parecem anúncios)
Para fazer isso, você precisará subir novos 
anúncios constantemente.
02 MANTENHA SEUS ANÚNCIOS COM FREQUÊNCIA BAIXA PARA 
MAIS RESULTADOS
Informações e estratégias para 
acelerar o seu resultado:
Um dos públicos mais quentes é o “Público 
Semelhante 1% dos seus clientes”.
04 PÚBLICO SEMELHANTE
Taxa de clique é o percentual de pessoas que 
clicaram no seu anúncio. Mantenha a taxa de 
clique (CTR) o mais alto possível (mínimo 0,5%). 
Essa métrica impacta diretamente os custos 
das suas campanhas.
03 TAXAS DE CLIQUE
existe fórmula para 
gerar resultado?
Com a união de duas métricas você consegue ter 
um caminho passível de bom resultado.
Essas duas métricas são:
Frequência baixa: Tamanho do público compatível 
com o seu investimento + váriações de anúncios. 
CTR alto: Taxa de cliques em link alta no seu 
anúncio. Anúncio nativo e criativo + público certo + 
frequência baixa. 
EXTRApor @tiagotessmann
EXTRA
CRIAÇÃO DE
CAMPANHAS DO
ZERO NA PRÁTICA.
PASSO A PASSO.
AULA PRÁTICA
Clique na imagem abaixo para assistir a 
aula prática e aprenda como criar
 Sua primeira campanha no

Facebook/Instagram Ads
ASSISTIR AULA PRÁTICA
https://www.youtube.com/watch?v=RaImbMh-uGA
EXTRApor @tiagotessmann
ANTES DE CRIAR A CAMPANHA
PRECISAMOS
CRIAR UM
GERENCIADOR
DE NEGÓCIOS.
É provável que em algum momento você já
tenha ouvido a respeito de um Gerenciador de 
Negócios, ou o famoso BM (Business Manager).
Veja abaixo 4 motivos para começar a usar o 
gerenciador de negócios hoje mesmo:
QUANDO escolher o 
Gerenciador de negócios?
Crie contas de anúncios separadas para cada 
cliente ou empresa para a qual trabalha, pague 
anúncios com diferentes formas de pagamento 
e organize por objetivo para gerar relatórios.
01 QUANDO Você precisa de mais de uma conta de anúncios.
Se você tiver clientes, poderá solicitar acesso 
às Páginas e contas de anúncios deles para se 
tornar um analista ou anunciante.
Você pode conceder acesso específico e 
baseado em função a contas de anúncios, 
páginas e outros ativos gerenciados por sua 
empresa, bem como ver facilmente em que 
tarefa cada pessoa está trabalhando.
02
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QUANDO É preciso DE 
acesso À Páginas ou 
contas de anúncios.
QUANDO VOCÊ precisa atribuir 
permissões a muitas pessoas 
que trabalham juntas.
Veja abaixo o passo a passo para a criação do 
seu primeiro Gerenciador de Negócios: 
Veja o desempenho dos anúncios em 
diferentes contas de anúncios e obtenha 
relatórios dos ativos e das pessoas pelas 
quais sua empresa é responsável.
04 QUANDO Você precisa de 
informações e relatórios
no nível do negócio.
Pré-requisitos:
Apenas ter um perfil pessoal no Facebook.
01 Você deve estar logado no seu perfil do Facebook. Caso não tenha um perfil, 
será necessário criar um. Acesse 
www.facebook.com
Dica de segurança:
Para você não sofrer com bloqueio de Gerenciador ou bloqueio 
de perfil, se o seu perfil for novo (criado do zero nas últimas 
24h) não é recomendado seguir para a criação do Gerenciador 
de Negócios direto. Será necessário que você realmente utilize 
um pouco o perfil por 7 dias para a plataforma não identificar 
algum tipo de fraude/robô.
https://facebook.com/
02 Depois de logado, acesse o site: www.business.facebook.com
Você cairá nessa página. Clique em "criar conta", 
no canto superior direito. 
https://business.facebook.com/
03 Preencha suas informações de acordo com os campos do formulário abaixo: 
Dica de segurança: 
Se sua conta for muito nova, a própria plataforma 
exibirá uma mensagem de erro como essa.
04 Ao clicar em enviar, o Facebook enviará um e-mail de confirmação para o mesmo 
e-mail comercial que você inseriu no 
passo anterior.
Basta localizar o e-mail e confirmar. 
Após a confirmação do e-mail, você cairá direto 
no META BUSINESS. Sua tela nesse momento 
precisa estar semelhante ou igual a essa:
ATENÇÃO: Recentemente, o Facebook passou por uma 
atualização, não confunda o Meta Business com o Gerenciador 
de Negócios. Nós ainda vamos chegar lá. Antes disso, entenda 
a diferença entre o Meta Business e Gerenciador de Negócios. 
Sobre as diferenças 
entre o Meta Business e 
o Gerenciador de Negócios
Com o Meta Business Suite, você pode gerenciar a sua 
empresa no Facebook e no Instagram em um só lugar. 
Ele oferece uma variedade de ferramentas que podem ajudar 
você a gerenciar a sua presença empresarial online e 
alcançar mais clientes. 
Veja algumas mudanças que você pode encontrar no Meta 
Business Suite
Experiência em desktop e em celular: gerencie a sua 
presença empresarial onde quer que esteja como Meta 
Business Suite para desktop ou o aplicativo Meta 
Business Suite para celular.
Nova visualização da página inicial: veja novas 
notificações referentes à sua página do Facebook e a 
sua conta do Instagram na página inicial. Você também 
verá uma visão geral dos anúncios recentes e das 
informações de suas publicações aqui.
Visualização da atividade: veja quem curtiu ou 
comentou em suas publicações, atualizações em 
anúncios e outras atividades na sua página do 
Facebook e conta do Instagram.
Caixa de entrada unificada: leia novos 
comentários e mensagens da sua página do 
Facebook, do Messenger e das suas contas do 
Instagram. Também é possível criar respostas 
automáticas para economizar tempo ao responder 
as perguntas que as pessoas costumam fazer.
Capacidade de publicar: publique ou programe novas 
publicações para a sua página do Facebook e o feed do 
Instagram. Além disso, veja todas as atividades e 
insights sobre as publicações que você cria
Nova criação de anúncios: crie novos anúncios, 
turbine publicações, promova a sua página e veja as 
métricas dos seus anúncios criados diretamente no 
Meta Business Suite. Você ainda terá acesso ao 
Gerenciador de Anúncios para ver mais detalhes 
sobre as suas campanhas.
Visualização das informações atualizadas: veja como 
está o desempenho de suas publicações pagas e 
orgânicas com dados sobre tendências e a atividade do 
conteúdo compartilhado. Aqui, você também 
encontrará mais informações sobre o seu público.
Acesso a mais ferramentas: encontre outras 
ferramentas e configurações do Facebook que você 
pode usar para gerenciar a sua presença empresarial 
na seção mais ferramentas do Meta Business Suite 
para desktop. Aqui, você pode acessar o Gerenciador 
de Anúncios, as configurações da conta, os públicos, a 
cobrança, o Gerenciador de Comércio, as 
configurações do negócio, o Gerenciador de Eventos e 
as configurações da página. Também é possível 
acessar a sua página do Facebook aqui.
P.S.: Quando você cria o Meta Business, automaticamente o 
seu gerenciador de negócios já foi criado, vamos descobrir 
na sequência como acessá-lo da forma correta.
05 Para mudar do Meta Business para o Gerenciador de Negócios, siga a 
orientação da imagem abaixo: 
Clique em "configurações", depois você será 
direcionado para essa página: 
Clique em "Mais configurações do Negócio". 
Logo após essa ação, você será direcionado para 
a página abaixo:
Agora sim, essa página é a tela principal 
do seu Gerenciador de Negócios. 
06
Na coluna da esquerda, 
você terá acesso a todas 
as funções do 
Gerenciador, como incluir 
pessoas, criar contas de 
anúncios e fazer todas as 
vinculações necessárias 
antes de anunciar. 
EXTRApor @tiagotessmann
EXTRA
PASSO A PASSO
DE CRIAÇÃO
DE CAMPANHA
NO FACEBOOK.
Clicar em criar uma campanha.
Selecionar o objetivo da campanha.
01
02
Coloque um nome para campanha.03
pule a parte “Categoria de 
anúncio especial”.
Tipo de compra e limite de gastos pode 
deixar como está, você poderá alterar 
isso depois ou pausar a campanha.
04
05
Teste AB pode deixar 
como está também.
Coloque um nome para o 
conjunto de anúncio.
Clique em avançar.
06
08
07
Selecione o local para qual 
você vai enviar as pessoas que 
clicarem no seu anúncio.
Selecione o Evento de conversão.
Pule a parte de criativo 
dinâmico e oferta.
09
10
11
08
07
Defina o orçamento e a programação.12
07
Defina a localização, 
a idade e o gênero.
13
Escolha interesses que tenham 
relação com seu público e com o 
serviço que você vende.
14
Você também pode excluir públicos que você 
não quer que o anúncio apareça.
Ative o direcionamento detalhado.
Idiomas geral.
15
16
Escolha os posicionamentos. 17
Aqui você pode decidir em qual local do 
Instagram e do Facebook seus 
anúncios vão aparecer.
Deixe a parte de otimização e 
veiculação como está por padrão.
18
Clique em avançar.
Coloque um nome para seu anúncio.
19
20
Escolha sua página e sua 
conta do Instagram.
Escolha o formato de anúncio.
21
22
Coloque o link do seu site.
Envie o criativo do seu 
anúncio (imagem ou vídeo).
23
24
Insira uma descrição, um título e 
escolha a chamada de ação que 
VAI APARECER no botão.
25
Publique o seu anúncio.26
Seu primeiro anúncio está pronto.
Agora você pode criar novos anúncios e novos 
conjuntos de anúncios com diferentes públicos e 
imagens para realizar testes.
Você pode fazer isso de maneira rápida duplicando 
seus conjuntos já criados.
não tenho site, 
e agora?
O Facebook tem mais objetivos de campanha 
para quem não tem site, do que para quem 
tem site, veja:
pré-requisitos para 
anunciar sem ter um site:
Perfil no Facebook;
Fanpage no Facebook;
Conta comercial no Instagram;
Gerenciador de negócios;
Vincular tudo no Gerenciador de negócios;
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Obs: Como o pixel é instalado no site, não é 
necessário nenhum tipo de instalação caso você crie 
campanhas com objetivos que não levam os usuários 
para sites.
por @tiagotessmann
DEFINA O LEMBRETE
DA PRÓXIMA AULA
TOQUE AQUI E ATIVE A NOTIFICAÇÃO
https://youtu.be/RpyhBg8pUvk
https://www.youtube.com/watch?v=RpyhBg8pUvk