AVALIAÇÃO EMPREENDORISMO E PLANO DE NEGOCIOS

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Empreendedorismo e Plano de Negócios 
(1) Um dos problemas mais difíceis no processo de 
criação de um novo empreendimento é obter 
financiamento. Marque a alternativa que apresenta o 
que o empreendedor deve considerar ao analisar as 
possibilidades de financiamento: 
A) Dívida x capital próprio e recursos internos x recursos 
externos. 
B) Reputação do banco de onde tomará o empréstimo. 
C) Tipo de participação que o investidor deseja ter no 
negócio. 
D) Tipo de participação que familiares e amigos desejam ter 
no negócio. 
E) Retorno do investimento. 
14/14) MAO)
[2] Dornelas (2013) trata do tema do Empreendedorismo 
e da Mentalidade Empreendedora. Para ele, conforme 
apresentado nas discussões desta UA, o chamado 
Empreendedor de Oportunidade possui alguns 
motivadores para que ele desenvolva seu negócio. 
Indique qual a alternativa que contém SOMENTE 
motivadores para um Empreendedor - de 
Oportunidade. 
A) Necessita de dinheiro para sobreviver, Demissão/ 
desemprego, Desejo de autonomia. 
B) Ideia/descoberta/inovação, Missão de vida/quer deixar 
legado, Não tem acesso a oportunidade de trabalho 
formal. 
C) Ganha recurso inesperado, Pós-carreira aposentadoria, 
Carece de conhecimento explícito. 
D) Desejo de autonomia, Recebe herança/patrimônio, 
participa de sucessão de empresa familiar, Busca 
sistemática (quer ganhar dinheiro, realização). 
E) Convite, Busca sistemática (quer ganhar dinheiro, 
realização), Necessita de dinheiro para sobreviver. 
[3] O Global Entrepreneurship Monitor (GEM) é um 
programa de abrangência mundial que vem 
realizando pesquisas sobre o nível da atividade 
empreendedora mundial, desde 1999. Em 2018, o 
GEM aplicou em sua pesquisa uma questão sobre o 
sonho do brasileiro, procurando comparar o desejo de 
ter um negócio próprio com outros desejos, como, 
por exemplo, comprar uma casa, viajar ou ter uma 
carreira em uma empresa. Os resultados mostraram 
que o sonho de ter um negócio próprio superou todos 
os demais desejos, exceto viajar pelo Brasil, ter uma 
casa própria e comprar um automóvel (empate 
técnico). No entanto, o sonho de ter um negócio 
próprio (33,00%) superou em muito o desejo de ter 
uma carreira em uma empresa (19,00%). Ao se 
examinar as regiões, embora os percentuais tenham 
variado bastante, de região para região, o sonho do 
14/140 DO) 
A
negócio próprio ficou entre os quatro primeiros 
sonhos nas cinco regiões pesquisadas (GEM 2018 - A 
Adaptado). 
A partir do texto, podemos concluir que no Brasil: 
l|. o sonho da casa própria só não é maior do que o 
sonho de abrir um novo negócio. 
Il. as pessoas ainda preferem viajar pelo Brasil do que 
ter um negócio próprio. 
Ill. o sonho de ter um negócio próprio aparece entre 
as quatro preferências do brasileiro em todas as 
regiões do Brasil pesquisadas. 
IV. ter uma carreira em uma empresa é mais 
importante do que a compra da casa própria. 
É correto apenas o que se afirma em: 
A). 
BBel. 
Cc) el. 
D) II. 
E) 
14/14) 
IV. 
mo
AO 
FI Um dos indicadores mais importantes para o 
planejamento do fluxo financeiro do negócio é o 
Custo de Aquisição do Cliente (CAC). Ele informa ao 
empreendedor qual é o custo de cada novo cliente, 
frente às ações de marketing da empresa. 
Calcule o CAC da empresa ALFA, sabendo que a ação 
de marketing estabelecida pela empresa levará em 
conta seis meses de impacto, tendo sido gasto R$ 
27.000,00 nessa ação. A equipe de vendas consumiu 
por mês o valor de R$ 8.000,00 e nesse mês de 
referência 72 novos clientes foram conquistados. 
Qual foi o CAC desse mês de referência? 
A) O CAC foi de R$ 347,22. 
B) O CAC foi de R$ 173,61. 
C) O CAC foi de R$ 137,61. 
D) O CAC foi de R$ 260,42. 
E) O CAC foi de R$ 486,11. 
[5] Os indicadores de crescimento têm como objetivo 
mensurar o desempenho da ideia empreendedora ao 
longo do tempo, especialmente em seus estágios 
iniciais. Indique — quais são as principais 
características desses indicadores: 
A) Indicar a velocidade do crescimento do negócio; 
comportamento dos clientes; pontos a serem destacados 
em momentos de estagnação; identificar o impacto de 
alterações na proposta de valor do empreendedor; 
melhorias no produto. 
B) Indicar a velocidade do crescimento do negócio; 
desempenho do público-alvo; verificar a taxa de 
cancelamento de pedidos; identificar o impacto de 
alterações na proposta de valor do empreendedor; 
Qquantidíde dé avarias nos produtos. 
14/14) MOO
C) Indicar a velocidade do crescimento do negócio; 
desempenho de venda do produto; verificar a taxa de 
solicitação de pedidos; identificar o impacto de alterações 
na proposta de valor do empreendedor. 
D) Indicar a velocidade do crescimento do negócio; 
desempenho do público-alvo; pontos a serem destacados 
em momentos de estagnação; identificar o impacto de 
alterações na proposta de valor do empreendedor; 
melhorias no produto. 
E) Quantidade de reclamações do público-alvo; desempenho 
do público-alvo; pontos a serem destacados em 
momentos de estagnação; identificar o impacto de 
alterações na proposta de valor do empreendedor; 
verificar o nível de satisfação da prestação de serviço. 
[6] É correto afirmar que para desenvolver um plano de 
negócio é necessário: 
A) Saber o nome de todos os possíveis clientes para 
desenvolver exatamente o que precisam. 
B) Utilizar equipamentos eletrônicos como computadores e 
impressoras, os mais modernos, com o intuito de 
desenvolver o plano de negócio. 
C) Ser simpático, ter um bom relacionamento com seus 
sócios e possuir nível avançado em programas de 
planilhas eletrônicas para que se possa 
desenvolver/elaborar as planilhas de valores. 
D) Ter um escritório, pois sem um espaço específico não há 
como desenvolver o plano de negócio. 
E) Conhecer detalhes do produto ou serviço, avaliação de 
oportunidades de mercado, identificação de clientes-alvo, 
barreiras de entrada no negócio e análise de concorrente, 
experiência, especialização e compromisso de equipe de 
administração. 
14/14) MAO) 
a 0
ra 
O segredo do sucesso no empreendedorismo 0 
doméstico e internacional é desenvolver algo 
direcionado ao mercado, considerando as suas 
características. Desta forma, segundo Hisrich, Peters 
e Shepherd (2014), para empreender de forma 
internacional, é necessário a combinação de diversos 
aspectos de estudo nas áreas de: 
A) antropologia, economia, geografia, história, direito e 
linguística. 
B) cultura, legislação local, localização regional e idiomas. 
C) ontologia, sociologia, filosofia e metodologia. 
D) antropologia, empreendedorismo, ciências, direito e 
linguística. 
E) filosofia, economia, geografia, história, direito e 
português. 
As organizações podem focar suas estratégias em 
tornar a concorrência irrelevante ou superar a 
concorrência de todas as formas possíveis. Sobre a 
estratégia do oceano azul, sob a ótica do modelo de 
negócio, é correto afirmar que: 
A) empresas que atuam no ramo da tecnologia são mais 
favoráveis para implementação da estratégia do oceano 
azul. 
B) o grande desafio na implementação estratégia do oceano 
vermelho é o alinhamento de todo o sistema da empresa. 
C) o padrão comum entre as empresas que adotam a 
estratégia do oceano azul é a inovação na forma de 
competir. 
14/14) MAO)
D) na execução da estratégia, os desafios relacionam-se 
E) 
CE) 
com a pesquisa, o planejamento e a formulação do novo 
modelo de negócios. 
a motivação adequada dos colaboradores e o 
gerenciamento das mudanças são os principais desafios 
da formulação estratégica. 
De acordo com Osterwalder e Pigneur (2011), a 
construção de um modelo de negócios pode ser 
encarada como um processo de cinco fases: 
mobilização, compreensão, design, implementação e 
gerenciamento. Sobre a fase de implementação é 
correto afirmar que: 
A) representa os questionamentos para a modelagem das 
ideias. 
B) é nesse momento que seanalisa o cenário. 
C) busca-se compreender qual o contexto do modelo de 
negócios. 
D) trata-se de colocar em prática o que foi pensado e 
E) 
planejado. 
refere-se ao momento da evolução do negócio. 
Ao pensar no Business Model Canvas, vários autores 
14/14) 
relatam que se deve obedecer a uma ordem de 
preenchimento, partindo da proposta de valor, 
seguindo para os blocos do lado direito e, então, 
para os do lado esquerdo, conforme figura a seguir: 
mo 
a 0
Parcerias Atividade Proposta de | Relação com | Segmentos 
chave chave valor os clientes de clientes 
Recurso 
chave 
Fluxo de rendimento 
O 
Considerando a figura, a que você atribui essa 
orientação? 
A) Ao se elaborar a proposta de valor, é conscientemente 
mais interessante entender QUEM vai atender primeiro 
(blocos da direita) para, depois, entender COMO vai 
atender (blocos da esquerda). 
B) Quem criou a metodologia determinou que fosse feito 
dessa forma; sendo quem concebeu a ideia, tinha todo o 
direito de determinar a ordem. 
C) Essa ordem nunca foi indicada por nenhum autor; 
inclusive, fica muito mais fácil quando se faz exatamente 
o contrário do que está proposto. 
D) Essa ordem se deve ao fato de sermos seres 
sensorialmente voltados ao lado direito do cérebro, tanto 
que iniciamos TUDO pelo lado direito. 
E) Essa ordem se dá pelo fato de ser conscientemente mais 
interessante entender primeiro COMO vai atender (blocos 
da esquerda) para, depois, entender QUEM vai atender 
(blocos da direita). 
[11) Leia as sentenças a seguir e marque a alternativa 
que corresponda às principais regras para se realizar 
uma sessão de brainstorming de acordo com 
a obra Empreendedorismo, de Robert Hisrich, 
Michael Peters e Dean Shepherd. 
|. Nenhuma crítica é permitida. 
il. . uladas as combinações e 
14/14 0 aperfe content de ideias. 
a 0
Il. Os participantes não devem se comunicar 
oralmente, somente por escrito. 
IV. Incentiva-se que seja apresentado um número 
reduzido de ideias, mas com muita qualidade. 
V. A improvisação não é estimulada. 
A) Somente as alternativas | e Il estão corretas. 
B) Somente as alternativas | e V estão corretas. 
C) Somente as alternativas Il e Ill estão corretas. 
D) Somente as alternativas IV e V estão corretas. 
E) Somente as alternativas Ill e V estão corretas. 
[12 ] Segundo Fernando Dolabela, em seu livro Oficina do 
Empreendedor (2008), o Plano de Negócios é um 
documento indispensável em algumas 
circunstâncias. Ele contém a caracterização do 
negócio, sua forma de operar, suas estratégias, seu 
plano para conquistar uma fatia do mercado e as 
projeções de despesas, receitas e resultados 
financeiros. 
Marque a alternativa que contém alguns dos 
componentes básicos de um Plano de Negócios. 
A) Empresa, currículo dos sócios, plano de vendas, plano 
contábil. 
B) Currículo dos sócios, empresa, plano financeiro, ações de 
vendas. 
C) Sumário executivo, descrição empresa, plano de 
marketing, plano financeiro. 
14/14) MAO)
D) Nome dos concorrentes, plano de marketing, plano 
financeiro, plano de carreira do sócio. 
E) Empresa, currículo dos sócios, plano de promoção de 
vendas, plano contábil. 
[18] O ciclo construir-medir-aprender é o cerne do 
modelo fean startup, desenvolvido por Eric Ries, em 
2012. Assinale a alternativa que contém as 
informações corretas em relação ao modelo 
estudado. 
A) O autor utilizou uma metodologia aplicada no contexto 
industrial e a inseriu completamente no contexto das 
startups. Assim, as startups têm relação direta com as 
atividades de manufatura utilizadas pela Toyota. 
=
=
 
B) Acelerar o processo de construir-medir-aprender é 
prejudicial para o modelo lean startup, pois a pressa em 
obter respostas mais rapidamente pode causar problemas 
na interpretação dos dados coletados. 
C) Utilizar o produto mínimo viável (MVP) é uma decisão 
gerencial, visto que nem todos os produtos e/ou serviços 
carecem de uma primeira versão para análise, teste e 
possíveis melhorias. 
D) Ao término do ciclo construção-mensuração- 
aprendizagem, o empreendedor está em uma decisão 
crucial, o elemento-chave desse modelo: pivotar a 
estratégia original ou perseverar. 
E) O modelo lean startup permite que as startups rejeitem 
suas hipóteses e sigam com a estratégia de maneira 
controlada. Isto é, os empreendedores dominam os prós e 
os contras de levar o produto pensado para o mercado. 
Sabendo que as organizações estão cada vez mais 
se unindo em colaboração para otimizar os seus 
14/14() Processo;&kde(jnovação de forma aberta, por meio de 
a 0
parcerias com universidades, empresas, governo, 
etc., é correto afirmar que: 
A) A inovação aberta é um novo paradigma que assume que 
as empresas usam predominantemente ideias e caminhos 
externos para avançar em suas tecnologias. 
B) A inovação aberta parte da ideia de que o P&D interno 
pode gerar valor significativo, enquanto o P&D externo é 
necessário para garantir a realização desse valor. 
C) A inovação aberta tem a premissa de que é mais 
importante ser pioneiro no lançamento de novas 
tecnologias do que inovar o modelo de negócios. 
D) A inovação aberta está relacionada ao uso de 
conhecimentos internos e externos à empresa, com o 
objetivo de acelerar a inovação e expandir os seus 
mercados. 
E) A inovação aberta faz uma gestão mais controladora de 
suas patentes, de modo que os competidores não possam 
tomar vantagem das suas ideias. 
14/14) MAO)