Psicologia - 5 1 Motivação (Exercício)

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Exercícios 
Respostas enviadas em: 12/05/2023 20:42 
1. 
A empresa Desenhando em Cores, varejista de materiais escolares, tem uma das equipes mais 
motivadas para se trabalhar no ramo. A empresa brasileira treina, envolve e recompensa seus 
colaboradores e, mais do que isso, encoraja atividades de desenvolvimento coletivo, das quais a 
equipe tem prazer em participar. Com base na motivação dos colaboradores, é correto afirmar que: 
Resposta incorreta. 
A. 
A participação dos colaboradores no estabelecimento de metas e de feedback com base tão somente no 
que podem melhorar desdobra-se em aumento da motivação dos colaboradores da empresa Desenhando 
em Cores. 
O estabelecimento de metas, o feedback com base em pontos fortes, as recompensas e os diversos 
eventos de formação de laços sociais podem não somente manter, mas também melhorar a motivação 
dos funcionários da empresa Desenhando em Cores. 
 
Você não acertou! 
B. 
As emoções relacionadas à motivação são produzidas pelos impulsos, características cerebrais móveis, 
moduladas pelo ambiente com o qual o colaborador compartilha o trabalho na empresa Desenhando em 
Cores. 
Os impulsos são características cerebrais fixas que corrigem deficiências ou mantêm um equilíbrio interno 
ao produzir emoções para estimular os indivíduos. 
 
Resposta incorreta. 
C. 
O envolvimento do colaborar da empresa pode estar relacionado à absorção no trabalho, mas não 
mantém correlação com a autoeficácia. 
O envolvimento no trabalho envolve tanto altos níveis de absorção no trabalho, com foco na tarefa, 
quanto a autoeficácia: “crença na capacidade, clareza de função e de recursos para completar o 
trabalho”. 
 
Resposta correta. 
D. 
O envolvimento dos colaboradores da empresa compreende a motivação cognitiva ( relacionada à 
racionalidade ) e emocional voltada ao trabalho. 
O envolvimento dos colaboradores engloba a mobilização motivacional da emoção e da cognição para o 
foco no esforço intencionado para o atingimento de metas e objetivos laborais. 
 
Resposta incorreta. 
E. 
A motivação da equipe da empresa Desenhando em Cores pode ser impulsionada, ainda, pelo 
estabelecimento de novas metas e de compreensão organizacional, mas não pela disponibilização de 
recursos para a realização do trabalho. 
Um conjunto ilimitado de elementos e práticas ofertadas pela empresa pode, ainda, fortalecer o 
envolvimento dos seus colaboradores. Dentre elas, podemos destacar: estabelecimento de metas, justiça 
organizacional, engajamento, compreensão organizacional, oportunidades de desenvolvimento para os 
colaboradores, bem como recursos suficientes para o processo de trabalho. 
 
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2. 
Leia, a seguir, um trecho da letra da música Comida da banda brasileira Titãs: 
"Bebida é água! 
Comida é pasto! 
Você tem sede de quê? 
Você tem fome de quê? 
A gente não quer só comida 
A gente quer comida, diversão e arte 
A gente não quer só comida 
A gente quer saída 
A gente não quer só comida 
A gente quer bebida 
Diversão, balé 
A gente não quer só comida 
A gente quer a vida 
Como a vida quer" 
 
A música chama a atenção para as diferentes necessidades humanas. Nesse sentido, de acordo 
com a teoria da hierarquia de necessidades, desenvolvida em 1940, pelo psicólogo Abraham 
Maslow, escolha a alternativa correta: 
Resposta incorreta. 
A. 
Considerando a hierarquia de necessidades, as fisiológicas ( necessidade de comida, ar, água ) ocupam 
o topo da pirâmide. 
A teoria da hierarquia de necessidades de Maslow é compreendida como uma teoria da motivação 
humana, a qual condensa as necessidades humanas em cinco categorias básicas: 
1) fisiológicas (necessidade de comida, ar, água) na base da pirâmide; 
2) segurança (necessidade de segurança e estabilidade); 
3) pertencimento, amor (necessidade de interação e afeto com outras pessoas); 
4) estima, necessidade de autoestima e estima, status social; 
5) autorrealização (necessidade de sucesso pessoal e concretização do próprio potencial. 
De modo geral, pela hierarquia de uma necessidade sobre a outra, as pessoas são motivadas a satisfazer 
uma necessidade mais elevada na medida em que a necessidade inferior é satisfeita. Por exemplo, pela 
teoria motivacional de Maslow, depois de matar a fome e a sede, as pessoas pensariam em sua 
segurança (MCSHANE; VON GLINOWA, 2014, p. 121). 
 
Resposta incorreta. 
B. 
A primeira necessidade humana, base da pirâmide, é o amor. 
A teoria da hierarquia de necessidades de Maslow é compreendida como uma teoria da motivação 
humana, a qual condensa as necessidades humanas em cinco categorias básicas: 
1) fisiológicas (necessidade de comida, ar, água) na base da pirâmide; 
2) segurança (necessidade de segurança e estabilidade); 
3) pertencimento, amor (necessidade de interação e afeto com outras pessoas); 
4) estima, necessidade de autoestima e estima, status social; 
5) autorrealização (necessidade de sucesso pessoal e concretização do próprio potencial. 
De modo geral, pela hierarquia de uma necessidade sobre a outra, as pessoas são motivadas a satisfazer 
uma necessidade mais elevada na medida em que a necessidade inferior é satisfeita. Por exemplo, pela 
teoria motivacional de Maslow, depois de matar a fome e a sede, as pessoas pensariam em sua 
segurança (MCSHANE; VON GLINOWA, 2014, p. 121). 
 
Resposta incorreta. 
C. 
Logo após satisfazermos nossas necessidades fisiológicas, buscamos atender à necessidade de 
autorrealização. 
A teoria da hierarquia de necessidades de Maslow é compreendida como uma teoria da motivação 
humana, a qual condensa as necessidades humanas em cinco categorias básicas: 
1) fisiológicas (necessidade de comida, ar, água) na base da pirâmide; 
2) segurança (necessidade de segurança e estabilidade); 
3) pertencimento, amor (necessidade de interação e afeto com outras pessoas); 
4) estima, necessidade de autoestima e estima, status social; 
5) autorrealização (necessidade de sucesso pessoal e concretização do próprio potencial. 
De modo geral, pela hierarquia de uma necessidade sobre a outra, as pessoas são motivadas a satisfazer 
uma necessidade mais elevada na medida em que a necessidade inferior é satisfeita. Por exemplo, pela 
teoria motivacional de Maslow, depois de matar a fome e a sede, as pessoas pensariam em sua 
segurança (MCSHANE; VON GLINOWA, 2014, p. 121). 
 
Resposta incorreta. 
D. 
A segurança, de acordo com a descrição de Maslow, diz respeito à necessidade de interação com outras 
pessoas. 
A teoria da hierarquia de necessidades de Maslow é compreendida como uma teoria da motivação 
humana, a qual condensa as necessidades humanas em cinco categorias básicas: 
1) fisiológicas (necessidade de comida, ar, água) na base da pirâmide; 
2) segurança (necessidade de segurança e estabilidade); 
3) pertencimento, amor (necessidade de interação e afeto com outras pessoas); 
4) estima, necessidade de autoestima e estima, status social; 
5) autorrealização (necessidade de sucesso pessoal e concretização do próprio potencial. 
De modo geral, pela hierarquia de uma necessidade sobre a outra, as pessoas são motivadas a satisfazer 
uma necessidade mais elevada na medida em que a necessidade inferior é satisfeita. Por exemplo, pela 
teoria motivacional de Maslow, depois de matar a fome e a sede, as pessoas pensariam em sua 
segurança (MCSHANE; VON GLINOWA, 2014, p. 121). 
 
Você acertou! 
E. 
Paulatinamente, as pessoas são levadas a satisfazer uma necessidade mais elevada após a inferior ser 
atendida. 
A teoria da hierarquia de necessidades de Maslow é compreendida como uma teoria da motivação 
humana, a qual condensa as necessidades humanas em cinco categorias básicas: 
1) fisiológicas (necessidade de comida, ar, água) na base da pirâmide; 
2) segurança (necessidade de segurança e estabilidade); 
3) pertencimento, amor (necessidade de interação e afeto com outras pessoas); 
4) estima, necessidade de autoestima e estima, status social; 
5) autorrealização (necessidade de sucessopessoal e concretização do próprio potencial. 
De modo geral, pela hierarquia de uma necessidade sobre a outra, as pessoas são motivadas a satisfazer 
uma necessidade mais elevada na medida em que a necessidade inferior é satisfeita. Por exemplo, pela 
teoria motivacional de Maslow, depois de matar a fome e a sede, as pessoas pensariam em sua 
segurança (MCSHANE; VON GLINOWA, 2014, p. 121). 
Respostas enviadas em: 12/05/2023 20:42 
3. 
A sede gera a necessidade de beber água. A ideia gera a necessidade de criar, independentemente 
do que seja. Nessa medida, as necessidades podem ser forças voltadas para objetivos: de tomar 
água; de criação. No ambiente de trabalho, a passagem do tempo, por exemplo, e o aumento de 
demandas gera a necessidade de trabalhar continuadamente para o cumprimento da necessidade 
dentro de prazos. No entanto, as pessoas não se encaixam em uma hierarquia única de 
necessidades, que é igual para todos; a sede, por exemplo, pode gerar objetivo de tomar chá (e 
não água). As evidências, cada vez mais, indicam que as pessoas têm hierarquias diferentes. Com 
base no exposto, escolha, a seguir, a alternativa correta: 
Resposta incorreta. 
A. 
A força da necessidade não pode ser alterada pelas influências sociais. 
A necessidade pode ser alterada pelas influências sociais; por exemplo, integrar um novo grupo pode 
alavancar novos desejos, vontades e precisões ao indivíduo. 
 
Resposta incorreta. 
B. 
Os impulsos se expressam diretamente nas emoções subjacentes. Todos os indivíduos têm os mesmos 
impulsos, que geram as mesmas necessidades em face de diferentes situações. 
Embora as pessoas tenham os mesmos impulsos, fixados pela neurologia da evolução humana, cada um 
desenvolve diferentes intensidades de necessidades em determinadas situações. 
 
Resposta correta. 
C. 
Algumas pessoas colocam o status social no topo da sua hierarquia pessoal; outras consideram o 
desenvolvimento pessoal uma prioridade. 
De fato, as pessoas apresentam necessidades diferentes. 
 
Você não acertou! 
D. 
As emoções são as causas principais do comportamento, pois geram impulsos que colocam as pessoas 
em prontidão para atuar frente às contingências do ambiente. 
Os impulsos são os motivos principais do comportamento (necessidades primárias), os quais geram as 
emoções “que, por sua vez, colocam as pessoas em um estado de prontidão para atuar em seu 
ambiente”. 
 
Resposta incorreta. 
E. 
Em uma cultura, as pessoas têm necessidades iguais, pois a forma de alcançar o topo da pirâmide das 
necessidades é convergente entre as pessoas de uma mesma cultura. 
Cada ser humano tem suas necessidades próprias, independentemente da cultura em que está inserido, 
ou seja, o que um indivíduo valoriza e busca, ou o que o realiza, pode ser diferente do que o outro quer 
ou necessita. 
Respostas enviadas em: 12/05/2023 20:42 
4. 
A teoria da hierarquia de necessidades de Maslow sofreu duras críticas, especialmente 
fundamentadas na pluralidade humana e nas diferentes necessidades que cada indivíduo tem 
diante da imprevisibilidade do contexto social do qual faz parte, do conjunto de experiências 
dissemelhantes, dentre outros. No entanto, podemos reconhecer como ponto forte da teoria das 
necessidades o fato de a abordagem contemplar perspectiva: 
Resposta incorreta. 
A. 
Holística: a partir da veiculação da palavra autorrealização. 
Por meio da teoria das necessidades, Maslow trouxe uma abordagem mais holística (explicou que as 
diversas necessidades devem ser estudadas em conjunto, pois o comportamento humano, normalmente, 
é iniciado por mais de uma delas ao mesmo tempo). 
 
Resposta incorreta. 
B. 
Positiva: as necessidades de ordem superior são influenciadas por fatores pessoais e sociais. 
Humanística (introduziu a ideia de que as necessidades de ordem superior são influenciadas por fatores 
pessoais e sociais, e não somente pelos instintos. Em outras palavras, foi o primeiro a reconhecer que o 
pensamento humano afeta a motivação). 
 
Resposta incorreta. 
C. 
Humanista: as diferentes necessidades devem ser estudadas em conjunto. 
Humanística (introduziu a ideia de que as necessidades de ordem superior são influenciadas por fatores 
pessoais e sociais, e não somente pelos instintos. Em outras palavras, foi o primeiro a reconhecer que o 
pensamento humano afeta a motivação). 
 
Resposta incorreta. 
D. 
Holística: o pensamento humano não afeta a motivação. 
Por meio da teoria das necessidades, Maslow trouxe uma abordagem mais holística (explicou que as 
diversas necessidades devem ser estudadas em conjunto, pois o comportamento humano, normalmente, 
é iniciado por mais de uma delas ao mesmo tempo). 
 
Você acertou! 
E. 
Positiva: as pessoas são naturalmente motivadas a atingir seu potencial. 
Positiva (com a perspectiva da autorrealização, temos que as pessoas são naturalmente motivadas a 
atingir seu potencial e que organizações e sociedades podem ser estruturadas para ajudá-las a continuar 
e desenvolver tal motivação) - MCSHANE; VON GLINOWA, 2014, p. 122. 
Respostas enviadas em: 12/05/2023 20:42 
5. 
Na medida em que passamos a integrar um novo espaço de convivência, de compartilhamento, 
podemos desenvolver novas necessidades ou, de outro modo, deixar de priorizar necessidades 
que até então pautaram boa parte do nosso comportamento? 
O psicólogo McClelland estudou a influência social na alteração das necessidades de forma geral. 
Trata-se da teoria das necessidades aprendidas, em que as necessidades humanas podem ser 
fortalecidas a partir de reforço, aprendizagem e condições sociais. A partir disso, escolha, a 
seguir, a alternativa correta acerca da teoria das necessidades aprendidas: 
Resposta incorreta. 
A. 
As pessoas com alta necessidade de poder desejam feedback e reconhecimento, mesmo que falaciosos, 
diante do sucesso de sua entrega. 
A necessidade de afiliação “refere-se ao desejo de buscar a aprovação de outras pessoas, estar de 
acordo com seus desejos e expectativas, evitando o conflito e a confrontação”. Além disso, as pessoas 
que têm uma forte necessidade de afiliação buscam projetar uma imagem favorável de si mesmas, 
“tendem a apoiar ativamente as outras pessoas e a colocar panos quentes nos conflitos de trabalho”. 
Ainda, a necessidade de realização pode ser relacionada às “pessoas que querem atingir objetivos mais 
difíceis por meio de seu próprio esforço, preferem trabalhar sozinhas ao invés de trabalhar em equipes, 
escolhendo tarefas com grau moderado de risco (nem tão fáceis, nem impossíveis de concluir), 
desejam feedback e reconhecimentos inequívocos por seu sucesso” (MCSHANE; VON GLINOWA, 2014, 
p. 123). 
 
Resposta incorreta. 
B. 
A necessidade de realização diz respeito ao desejo humano de buscar a aprovação de outras pessoas. 
A necessidade de afiliação “refere-se ao desejo de buscar a aprovação de outras pessoas, estar de 
acordo com seus desejos e expectativas, evitando o conflito e a confrontação”. Além disso, as pessoas 
que têm uma forte necessidade de afiliação buscam projetar uma imagem favorável de si mesmas, 
“tendem a apoiar ativamente as outras pessoas e a colocar panos quentes nos conflitos de trabalho”. 
Ainda, a necessidade de realização pode ser relacionada às “pessoas que querem atingir objetivos mais 
difíceis por meio de seu próprio esforço, preferem trabalhar sozinhas ao invés de trabalhar em equipes, 
escolhendo tarefas com grau moderado de risco (nem tão fáceis, nem impossíveis de concluir), 
desejam feedback e reconhecimentos inequívocos por seu sucesso” (MCSHANE; VON GLINOWA, 2014, 
p. 123). 
 
Você acertou! 
C. 
As pessoas com uma forte necessidade de afiliação buscam projetar uma imagem favorável de si 
mesmas. 
A necessidade de afiliação “refere-se ao desejo de buscar a aprovação de outras pessoas, estar de 
acordo com seus desejos e expectativas, evitando o conflito e a confrontação”. Além disso, as pessoas 
que têm uma forte necessidade de afiliação buscam projetaruma imagem favorável de si mesmas, 
“tendem a apoiar ativamente as outras pessoas e a colocar panos quentes nos conflitos de trabalho”. 
Ainda, a necessidade de realização& pode ser relacionada às “pessoas que querem atingir objetivos mais 
difíceis por meio de seu próprio esforço, preferem trabalhar sozinhas ao invés de trabalhar em equipes, 
escolhendo tarefas com grau moderado de risco (nem tão fáceis, nem impossíveis de concluir), 
desejam feedback e reconhecimentos inequívocos por seu sucesso” (MCSHANE; VON GLINOWA, 2014, 
p. 123). 
 
Resposta incorreta. 
D. 
As pessoas com forte necessidade de afiliação escolhem tarefas com grau moderado de risco. 
A necessidade de afiliação “refere-se ao desejo de buscar a aprovação de outras pessoas, estar de 
acordo com seus desejos e expectativas, evitando o conflito e a confrontação”. Além disso, as pessoas 
que têm uma forte necessidade de afiliação buscam projetar uma imagem favorável de si mesmas, 
“tendem a apoiar ativamente as outras pessoas e a colocar panos quentes nos conflitos de trabalho”. 
Ainda, a necessidade de realização pode ser relacionada às “pessoas que querem atingir objetivos mais 
difíceis por meio de seu próprio esforço, preferem trabalhar sozinhas ao invés de trabalhar em equipes, 
escolhendo tarefas com grau moderado de risco (nem tão fáceis, nem impossíveis de concluir), 
desejam feedback e reconhecimentos inequívocos por seu sucesso” (MCSHANE; VON GLINOWA, 2014, 
p. 123). 
 
Resposta incorreta. 
E. 
As pessoas com forte necessidade de realização tendem a escolher as tarefas mais fáceis na maioria das 
vezes. 
A necessidade de afiliação “refere-se ao desejo de buscar a aprovação de outras pessoas, estar de 
acordo com seus desejos e expectativas, evitando o conflito e a confrontação”. Além disso, as pessoas 
que têm uma forte necessidade de afiliação buscam projetar uma imagem favorável de si mesmas, 
“tendem a apoiar ativamente as outras pessoas e a colocar panos quentes nos conflitos de trabalho”. 
Ainda, a necessidade de realização pode ser relacionada às “pessoas que querem atingir objetivos mais 
difíceis por meio de seu próprio esforço, preferem trabalhar sozinhas ao invés de trabalhar em equipes, 
escolhendo tarefas com grau moderado de risco (nem tão fáceis, nem impossíveis de concluir), 
desejam feedback e reconhecimentos inequívocos por seu sucesso” (MCSHANE; VON GLINOWA, 2014, 
p. 123).