ejercicios plan de negocios

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Ejercicio de Plan de negocios 
 
 
Debido a la problemática de desempleo que afecta al país en la actualidad, 
particularmente en los Altos Mirandinos, que se ubica en 9%, según datos 
extraoficiales. Y que ha ocasionado la migración de un 15% de profesionales a la 
economía informal, y a labores Sub. Pagadas. Se decide crear un Centro de Inducción 
y Ubicación Laboral que tendrá una denominación comercial llamada CIUL, R.L. (en 
caso de no estar registrado). El mismo se encargará de buscar opciones laborales a las 
personas profesionales que se encuentren sin empleo, para optar al cargo de las áreas 
estudiadas como: (Recursos Humanos, Gerencia Tributaria, Informática, Publicidad y 
Mercadeo, Contabilidad y Finanzas y Administración Comercial), en distintas 
empresas donde se hará un convenio previo, para así proporcionarles a los interesados 
oportunidades para desarrollar y aplicar sus conocimientos y potencial en sus 
correspondientes especialidades, a través de una estructura organizativa integral, donde 
cada departamento o área desarrollen sus funciones. 
Inicialmente se plantea que el proyecto esté dirigido únicamente a empresas en 
la zona de Los altos de Miranda, ya que CIUL, R.L., será una empresa pequeña que 
dependiendo del resultado que tenga en el mercado irá creciendo paulatinamente a 
través del tiempo. 
Se prestará un servicio eficiente en el mercado, ya que, se contará con personal 
calificado y capacitado para dicho proyecto, esto dará paso y proporcionará una cartera 
de clientes amplios, brindado a la comunidad , servicios de calidad, confiabilidad, 
excelencia y amplitud de criterio. 
 
 
 
 
 
 
Centro de Inducción y Ubicación Laboral 
 
 
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ANÁLISIS E INVESTIGACION DE MERCADO 
 
Para comenzar la investigación de mercado se deben tener en consideración 
muchos puntos importantes y el principal son los competidores, ya que analizando la 
competencia se puede evidenciar cuales son las ventajas y desventajas que tiene la 
organización. 
 Una vez estudiado el mercado de competencia se determinó que el competidor 
directo es MANPOWER, ya que, tiene amplia trayectoria en el mercado y es una 
empresa de outsourcing. En segundo lugar esta Asap, y en tercer lugar Arhco 
Asesores. 
 MANPOWER 
 Es una empresa que tiene más de cincuenta (50) años en el mercado de 
suministro de personal, la cual se encarga de reclutar personal para proporcionarle 
empleo a más de 2 millones de personas en 61 países. 
Estas son algunas de las ventajas para clientes de la empresa MANPOWER: 
• La garantía de una Empresa Multinacional, con cobertura global, que le puede 
ofrecer los mismos estándares de calidad en sus servicios en cualquier parte del 
mundo. 
• Dedicación y atención inmediata tanto al cliente como al trabajador. 
• Recursos globales, herramientas especializadas y consistencia en el servicio. 
• MANPOWER es la única empresa que por escrito garantiza la responsabilidad 
como patrono ante sus clientes del personal que asigna, asumiendo así toda la defensa 
legal a partir del momento de iniciar nuestros servicios. 
• Se responsabilizan 100% de las cargas patronales y aspectos legales. 
 
ASAP 
Centro de Inducción y Ubicación Laboral 
 
 
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Empresa venezolana de alto desempeño, tiene 9 años en el mercado y cuenta 
con gran profesionalismo, experiencia y enfoque al cliente, dedicado a brindar 
soluciones en: Búsqueda y Selección de Personal, Suministro y Administración de 
Personal, Outsourcing de Servicios Especializados y Consultoría en RRHH. 
Tiene con una extensa red de oficinas regionales y operaciones a escala 
nacional, sirviendo a una gran y diversa cartera de distinguidos clientes. Provee de la 
mayoría de la plantilla de empleados a empresas como movistar, tele tech, así como 
diferentes agencias bancarias Asap brinda oportunidades de empleo formal a más de 
6.000 personas al año. 
 
 
 
ARHCO ASESORES C.A 
Empresa consultora en Gestión Humana, con 16 años de experiencia, apoyando 
al el sector industrial del centro del país en las áreas de: Reclutamiento y Selección de 
Personal, adiestramiento y Capacitación, Desarrollo Organizacional, Outsourcing, 
Estudios de Compensación Salarial, Con presencia en la Gran Caracas, Miranda, 
Aragua, Carabobo y Zulia. Esta empresa cuenta con una sucursal en los Teques. 
Después de realizar el estudio a la competencia, se determino que CIUL, R.L. 
tiene como ventaja y Propuesta Única de Venta, que este servicio se aplicará sólo en el 
mercado de profesionales de una determinada zona, en este caso Altos Mirandinos, 
mientras que manpower trabaja a nivel mundial, Arhco y Asap a nivel nacional. Es 
importante destacar que CIUL, R.L. proporcionará beneficios similares al de la 
competencia, como por ejemplo dedicación y atención tanto para el cliente como para 
el trabajador, garantizar la responsabilidad como patrono a los clientes del personal 
asignado, responsabilidad en cuanto a las cargas patronales y aspectos legales, entre 
otras. 
 
Centro de Inducción y Ubicación Laboral 
 
 
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MERCADO POTENCIAL 
 El resultante de la segmentación de mercado realizada, para el servicio, son 
empresas que requieran servicios de oficina y administrativos, logística, mercadeo y 
ventas, así como para la ejecución de proyectos. 
 
VENTAJAS COMPETITIVAS 
 Capital humano profesional. 
 Personal para empleo temporario, por proyecto o permanentes. 
 Búsqueda, selección, contratación y asignación de personal en las instalaciones 
del cliente. 
 
 
ANÁLISIS DE LA OFERTA 
Existen en la actualidad múltiples servicios de OUTSOURCING en el 
mercado, que se encargan de reclutar personal a nivel nacional y mundial para 
proporcionarlo a las empresas. Sin embargo, nuestra empresa es la única que ofrece 
este servicio a nivel profesional y en una determinada zona de los Altos Mirandinos. 
La contratación de este servicio ofertado en el mercado va a depender netamente de la 
necesidad de empleo de los mismos 
 
ANÁLISIS DE LA DEMANDA 
Según la investigación previamente realizada, los encuestados por una firma 
consultora afirmó que El 50% de las compañías busca trabajadores con título de 
profesional, el 41% técnicos, el 9% bachilleres, ya que Las empresas ven en 
profesionales la posibilidad de encaminarlos a las necesidades propias del modelo de 
negocio y mercado al que participan para ello CIUL, R.L. no sólo logrará ubicarlos 
laboralmente sino que prestará un servicio de Inducción, Capacitación y 
Adiestramiento de Personal. Ya que la meta es la excelencia y se busca crear en 
Centro de Inducción y Ubicación Laboral 
 
 
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nuestros postulantes una actitud hacia el crecimiento, conocimiento, nuevas 
oportunidades para ser mejores, y es una cuestión de ego profesional y de metas 
cumplidas. 
 
MISIÓN 
 
Nuestra visión es liderar la creación de un Capital Humano profesional 
responsable y comprometido con su trabajo. 
 
VISIÓN 
 
Posicionarnos en el mercado como la mejor empresa de colocación de personal. 
 
 
 
VALORES 
 
 Respeto 
 Profesionalismo 
 Conocimiento 
 Innovación 
 
 
PLAN DE MERCADEO PARA DAR A CONOCER LA EMPRESA 
 
 
 
MATERIAL P.O.P 
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Tomando en cuenta el estudio de mercado que se realizó y evaluando los 
resultados arrojados por el mismo, se determinó la utilización de los medios más 
idóneos para hacer llegar el mensaje, usando para éste, la técnica de Promoción en 
Punto de Venta (PPV). Mediante la colocación de un stand en los principales centros 
comerciales. 
PENDONES 
Es un tipo de publicidad, muy atractivo ya que, son impresiones de alto 
impacto que permiten, que a través de una ubicación estratégica, sea visualizada por el 
grupo objetivo al cual nos enfocamos. Los pendones estarán diseñados para que se lean 
de forma rápida y en el mínimo de tiempo, por ello, los mensajes serán cortosy muy 
claros. 
 
VOLANTES 
Estos ayudarán en la difusión de la empresa permitiendo crear lazos más 
concretos entre la empresa y la audiencia, basados en la comunicación, los mismos 
tendrán fotografías de nuestras instalaciones y datos para nuestro contacto. Para 
comenzar se repartirán 500 volantes impresos a full color, tiro y retiro, tamaño 9x20, 
en papel Bond. 
 
FOLLETOS 
Serán de gran utilidad para promover y dar a conocer la empresa, explicar la 
misión, tecnologías, qué ofrecemos y de qué forma podrán contar con nosotros. 
También servirán para anunciar servicios o tecnologías nuevas que se hayan 
incorporado en la empresa. Éstos serán distribuidos en las reuniones y entrevistas que 
se realizarán con los posibles clientes. Para comenzar se repartirán 500 folletos 
impresos a full color. 
 
 
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MATRIZ DOFA 
 
DEBILIDADES OPORTUNIDADES 
• Falta de experiencia en el campo 
de Inducción y Ubicación Laboral. 
• Poco reconocimiento del target. 
• Posibles convenios con pocos 
clientes al inicio. 
• Situación actual de desempleo en 
el país. 
 Empresas buscando profesionales 
FORTALEZAS AMENAZAS 
• Creación del primer centro de 
Inducción y Ubicación laboral para 
profesionales en los altos Mirandinos. 
• Posibles convenios con las 
empresas reconocidas y de gran 
trayectoria. 
• Personal calificado y experto en la 
materia. 
• Presencia de empresas ousortsing 
con amplia trayectoria en el mercado. 
• Ser rechazados por el entorno. 
 
 
 
 
 
 
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