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1 UNIVERSIDADE PAULISTA CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE LOGÍSTICA PROJETO INTEGRADOR MULTIDISCIPLINAR II MAGAZINE LUIZA S.A Nome: Kevin Roio de Assis Santana RA: 0416347 Natielle Juliana de Sousa RA: 0418196 AMERICANA- SP 2023 2 UNIVERSIDADE PAULISTA CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA PROJETO INTEGRADOR MULTIDISCIPLINAR II. MAGAZINE LUIZA S.A Nome Kevin Roio de Assis Santana RA: 0416347 Natielle Juliana de Sousa RA: 0418196 Projeto Integrado Multidisciplinar – PIM II, apresentado como um dos pré-requisitos para aprovação do bimestre vigente, no Curso Superior de Gestão em Logística.. AMERICANA- SP 2023 3 RESUMO Os mercados estão cada vez mais competitivos e conhecer bem como ele funciona é vital para que uma empresa tenha resultados satisfatórios. A empresa escolhida para este PIM foi Magazine Luiza S.A que no ramo de eletroeletrônicos em que atua é um destaque em posicionamento. E, na primeira matéria será avaliada acerca da teoria da oferta e demanda e dos fatores macro e micro econômicos que afetam um mercado. Seguirá com estudo relacionado em como a empresa faz sua gestão de criatividade, inovação e empreendedorismo, que é a segunda matéria neste trabalho e por fim, estudo voltado a matemática aplicada e como é utilizada dentro de uma empresa buscando a melhoria continuada dos seus processos. Palavras-chave: Economia. Mercado. Inovação. Empreendedorismo. Matemática. Aplicada. 4 SUMÁRIO 1.INTRODUÇÃO..........................................................................................................5 2.ECONOMIA E MERCADO........................................................................................7 3.CRIATIVIDADE E EMPREENDEDORISMO...........................................................11 4.MATEMÁTICA APLICADA......................................................................................14 DISCUSSÃO..............................................................................................................16 CONCLUSÃO.............................................................................................................17 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS...........................................................................18 5 1. INTRODUÇÃO A empresa denominada como Magazine Luiza, também conhecido como Magalu, é uma das maiores empresas de varejo do Brasil. Fundada em 1957 por Luiza Trajano Donato e Pelegrino José Donato, a empresa começou como uma pequena loja de presentes em Franca, no interior de São Paulo. Diversificação de portfólio e estratégias de marketing fez com que seus negócios alavancassem no mercado Foi criada para vendas de móveis, eletrodomésticos e artigos para o lar, o Magalu gradualmente ampliou seu mix de produtos para incluir eletrônicos, celulares, itens de informática, moda, beleza, livros, entre outros. A empresa também investiu no desenvolvimento de sua plataforma de comércio eletrônico, tornando-se um dos principais players do comércio online no Brasil. No entanto, os donos da empresa a fundaram como uma loja de presentes, chamando-se a Cristaleira e situada em Franca no estado de São Paulo. Com ajuda de uma sobrinha do casal, segundo o site da empresa, Luiza Trajano que por anos foi presidente foi ampliada a cadeia de negócios existentes nessa organização. O Magazine Luiza passou por uma transformação digital significativa. A empresa adotou uma estratégia omnichannel, integrando suas lojas físicas com sua plataforma online, oferecendo opções de compra e retirada em loja, além de fornecer um sólido suporte ao cliente por meio de canais digitais. Além disso, o Magalu tem investido em tecnologia, inovação e aquisições estratégicas para fortalecer sua posição no mercado. Dentre as suas aquisições, uma das mais notáveis foi a compra da Netshoes, uma das maiores varejistas online de artigos esportivos da América Latina, o que permitiu à empresa expandir ainda mais sua presença no comércio eletrônico. Além disso, o Magalu também adquiriu outras empresas, como a Estante Virtual, um marketplace de livros usados, e a Kabum!, uma importante loja online de produtos de tecnologia. Essas aquisições aumentaram sua visualização no mercado e lucratividade também. 6 Com fortes investimentos em tecnologia hoje ela também é uma importante plataforma de logística, que vende para os mais diversos parceiros, ou seja, a exemplo de marcas como Mercado Livre ela hospeda produtos de outros fornecedores e em alguns casos até mesmo faz os processos de entrega. Essa empresa será analisada sobre a economia e mercado, mostrando seu posicionamento de mercado e como aspectos macro e micro econômico incidem sobre os seus negócios. Segue com a mensuração de como a inovação, criatividade e processos empreendedores fazem parte da empresa e por fim, um estudo da aplicação de matemática aplicada dentro dos seus negócios, com exemplos práticos de utilização. 7 2. ECONOMIA E MERCADO A economia conforme o caderno de estudos da matéria é uma ciência que estuda como se comportam mercados e consumidores. Tem por função explicar os recursos escassos, detalhar como é hábito de compras dos consumidores frente aos bens escassos. Escassez existe porque ainda que o Magazine Luiza tenha muitos produtos, ele, sozinho não é capaz de atender de forma plena o mercado. Sandroni afirma que: Economia é uma ciência que estuda a atividade produtiva. Focaliza estritamente os problemas referentes ao uso mais eficiente de recursos materiais escassos para a produção de bens; estuda as variações e combinações na alocação dos fatores de produção (terra, trabalho e capital, tecnologia), na distribuição de renda, na oferta e procura e nos preços das mercadorias. Sandroni (2005) Sandroni (2005) esclarece a economia como ciência que tem o papel de estudar os problemas relativos à produção dos bens, tendo como agentes o governo, consumidores e empresas. Os bens podem ser tangíveis e intangíveis, sentidos que é o caso dos produtos e não tocáveis ou que não podem ser sentidos é o caso dos serviços. O governo pouco interfere nos mercados, normalmente regula e fiscaliza quando necessário, agora, os consumidores são determinantes para o sucesso dos mercados e também da economia, afinal todas as políticas públicas e melhorias estão atreladas a impostos vindo das empresas na qualidade de mercados. O estudo da Economia é justificado pela constatação de que os indivíduos são dotados de necessidades ilimitadas, em contrapartida os recursos disponíveis são limitados. A escassez é o conceito-chave que expressa essa situação, em que a quantidade de recursos necessários para o uso imediato é limitada. Além disso, a escassez implica que a sociedade não possui todos os recursos desejados para produzir todos os bens e serviços necessários para atender às demandas de seus membros. Segundo o caderno de estudos dessa matéria o motivo pelo qual isso ocorre está também relacionado ao fato de que consumidores têm sempre novas necessidades. ( CÁRIO, 2014) 8 Bens são bastante variados, conforme caderno de estudos eles podem ser duráveis ou não. Abaixo, apresenta-se uma classificação que ajuda em melhor compreensão: Figura 1: tipos de bens Fonte: CÁRIO, 2014 Dentre os estudos da economia, o professor Cário (2014) também diz que é preciso que se defina o que produzir para quem produzir e quanto produzir. Na economia de mercado não existe interferência do governo, já em uma economia mista isso ocorre, é o caso, por exemplo, das estatais, como o Banco do Brasil, do qual o governo tem participação,então, um mercado com interferência da União. O equilíbrio de mercado consiste em uma concorrência justa, em que mais de uma empresa oferece um mesmo produto. Sandroni diz que: É a condição hipotética do mercado na qual a oferta é igual à procura. Expressa a estabilidade do sistema de forças que atuam na circulação e troca de mercadorias e títulos. Um sistema econômico é considerado em equilíbrio quando todas as variáveis permanecem imutáveis em determinado período. Fonte: Sandroni (2005) Equilíbrio quer dizer que a oferta é igual a procura, isso também faz com que preços sejam equilibrados, e, segundo caderno de estudos, na teoria dos preços, 9 quanto menos produto no mercado e maior a demanda, maiores serão também os preços. O contrário ocorre também, se houver muitas empresas vendendo um mesmo produto, a tendência é que este preço caia. Figura 2: ponto de equilíbrio Fonte: Vasconcelos, 2007 Normalmente, quando existe apenas uma empresa ofertando um serviço não há ponto de equilíbrio, era o caso, por exemplo, dos Correios, que até pouco tempo detinham todas as entregas no território nacional. Microeconomia envolve o estudo de fatores internos que a empresa tem determinado controle, é o caso da produção, da demanda, da oferta e dos hábitos de compras dos consumidores. Ao passo que macro economia refere-se em aspectos externos, em que a empresa tem pouco ou nenhum controle. Por exemplo: desempregos, inflação, câmbio, produto interno bruto, entre outros. Estudar os hábitos de compras dos consumidores pode ajudar o Magazine Luiza a criar estratégias diferenciais de mercado, driblando as suas concorrentes. E, é relevante que a empresa também conheça as variações de mercado em sentido macro econômico, porque ela conseguirá antecipar eventuais dificuldades de mercado. O ano de 2022 foi um pouco complicado na frota de transportes, pois, conforme a mídia trazia notícias o combustível ficou muito caro, houve aumento da 10 inflação e estes aspectos fizeram com que o Modal transportes ficasse mais caro, isso, por conseguinte, era repassado ao consumidor no momento da venda final. Sempre que um insumo aumenta de preço existe um aumento no valor do produto quando vendido. O Market share ou fatia de mercado que o Magazine Luiza ocupa hoje é pouco mais de 4% e uma das empresas com a qual sua plataforma logística concorre no mercado é a empresa chamada de Mercado Livre, a qual atua com mesmo tipo de serviço. Visando melhorar seu posicionamento no mercado a empresa tem investido em tecnologia e novos recursos de atendimento, buscando gerar mais satisfação aos seus consumidores. O produto interno bruto- PIB ainda está baixo no Brasil, a previsão, segundo o próprio governo é que feche em 1.9%, isso quer dizer pouco dinheiro circulando no mercado. A inflação está estável e observa-se no cenário atual que o desemprego subiu, justificado pela pandemia que fechou muitas empresas de pequeno porte. Aspectos como estes interferem no poder de compra, porque quanto menos as pessoas tem dinheiro, menos irão efetivar compras e quanto mais baixo a renda, mais seletivo é o publico. Segundo portal do Magazine Luiza sobre o seu ranking no mercado: De acordo com os dados divulgados pelo relatório Brand Finance Brazil 2022, a marca da companhia vale 6,83 bilhões de reais, o que a coloca no topo da lista das 15 empresas brasileiras do setor citadas no estudo. Entre as 50 mais valiosas do Brasil, o Magalu fica com a 13ª posição. Nota-se, portanto, que, apesar das variações de economia, a empresa enquanto um mercado continua crescendo e está bem posicionada. Como melhoria é relevante sempre investir no marketing, tornando seus negócios ainda mais atraentes ao consumidor. 11 3. CRIATIVIDADE, INOVAÇÃO E EMPREENDEDORISMO. Em nossa carreira profissional temos sempre que ser criativos e inovadores, estudando, nos preparando melhor para o mercado de trabalho. Em uma empresa isso também ocorre, é preciso que dentro dos Recursos humanos tenham empreendedores, pessoas capazes de criar novas ideias e inovar. Alencar e Moura (2016) afirmam que “O empreendedor é aquele que desenvolve as funções, ações, e atividades associadas com a percepção de oportunidades, criando meios (nova empresa, área de negócio, etc.).” Empreender é criar algo novo, inédito, podendo ser dentro de uma empresa, como intra empreendedor ou fora dela, quando se lança um negócio no mercado. Em qualquer situação é preciso ter algumas características como a coragem de correr riscos calculados, por exemplo. Um empreendedor também deve abrir mão de um bom planejamento estratégico, com uma missão, visão e valores, ele necessita saber aonde quer chegar, do contrário será apenas mais um número no mercado e em pouco tempo ficará obsoleto. Figura 3: principais características de um empreendedor Fonte: professor Alexandre Custório 12 Criar novos produtos ou serviços não é tarefa fácil, porque exige que a empresa conheça bem os mercados e suas concorrentes a fim de criar algo totalmente diferenciado e que realmente agregue valor a cadeia de negócios. Mas, com as mudanças constantes de mercado é fundamental que se tenham inovações, uma das mais requisitadas no mercado é uso da tecnologia e da Internet das coisas. A digitalização dos processos Magazine Luiza é uma de suas principais novação em que lojas virtuais vendem até mais do que as físicas. Isso se tornou possível com suas operações multicanais, na qual um cliente pode comprar conectado e retirar na loja mais perto de si. Isso baixa custos para a empresa e também para os consumidores, unindo comodidade e bons preços. Outra novidade é que ela passa de loja on line para uma plataforma cooperativa de logística, onde variadas empresas podem vender dentro da mesma, gerando um nicho de negócios e lucros ainda mais ampliados para essa empresa. A tecnologia passou a ser uma constante nos negócios da empresa que até mesmo adquiriu uma standarp voltada a essa área para gerenciar seus processos de tecnologia da informação e inovações nas plataformas digitais que hoje são todas integradas. Outro ponto relevante é uso da robótica com chato boot eficiente fazendo o atendimento Magalu, conhecido em nível mundial e agora presente também na tecnologia Whatssap. Os clientes também tem a vantagem de acompanhar suas entregas passo a passo, sempre sendo atualizadas no site. A humanização dos recursos humanos também tem sido diferencial competitivo dessa empresa, a qual investe em treinamentos e melhorias continuadas de motivação, visando ter uns recursos humanos comprometidos. Tanto que quando Luiza Trajano era presidente o Café com Luiza era um dos projetos de aproximação empresa e funcionários. Toda loja utiliza também sistemas de informação integrados e graças a isso vendas e estoques estão interagindo, sendo possível saber o tempo exato de reposições nos centros de distribuição buscando atender de forma plena o mercado e gerar satisfação aos consumidores. 13 Outro ponto de inovação da organização é a parceria Luiza Cred, ou seja, além de todos os serviços que a empresa já tinha, ela agora patrocina as suas vendas a prazo, atuando no ramo bancário também, uma vez que faz financiamentos pessoais aos clientes. Assim sendo, inclusão digital, modernização dos processos e rapidez em área logística são os pontos diferenciais e empreendedores do Magazine Luiza S.A e que confere a ela uma excelente colocação de mercado. 14 4. MATEMÁTICA APLICADA Matemática é uma ferramenta que agrega valor a empresa também, porque mediante utilização da mesma consegue ser feito um estudo de demanda, mercado e outros aspectos da economia relevante aos negócios. Por meio de cálculos matemáticos uma empresa pode também conseguir ter visão sobrecomo estão o desempenho dos seus processos, utilizando métricas de acompanhamento, como é o caso das entregas feitas pelo Magazine Luiza. Equações matemáticas são expressões que estabelecem uma igualdade entre duas quantidades ou expressões matemáticas. Elas são usadas para representar relações entre variáveis desconhecidas ou para resolver problemas matemáticos. E, podem ser feitas da seguinte forma segundo nosso Caderno de estudos no AVA: Exemplo: 2X+ 5= 13 Nessa equação, o lado esquerdo é 2x + 5 e o lado direito é 13. A incógnita é "x", e o objetivo é encontrar o valor de "x" que torna a igualdade verdadeira. Calculando: Subtraindo 5 de ambos os lados, teremos: 2x = 13 - 5 2x = 8 Nota-se que o 5 era positivo, mas, ao mudar de lado, ele passa a ser negativo. Dividindo ambos os lados por 2, temos: x = 8/2 x = 4 A regra de três, também vista ao longo dessa matéria é comumente utilizada para saber quantidade de pessoas necessárias em uma empresa, materiais e até 15 mesmo tempo estimado de uma entrega. Sendo, portanto, ferramenta bastante útil no campo em que o Magazine Luiza atua. Em um exemplo no qual a distancia de um dos veículos da empresa tenha que percorrer: Distância a percorrer: 500 km Velocidade média do veículo: 80 km/h Distância (km) Velocidade (km/h) 500 80 500 * x = 80 * ? A seguir, reorganizando essa equação, temos o seguinte: 500x = 80 * ? Substituindo o valor conhecido fica da seguinte forma: 500x = 80 * 500 500x = 40000 x = 40000 / 500 x = 80 Essa entrega será feita em 80 horas, considerando os dados acima apresentados. Portanto, conseguimos compreender que o Magazine Luiza se beneficia e muito da utilização da matemática aplicada e por isso, na qualidade de futuros gestores de empresa nós temos que conhecer e saber aplicar tais conceitos no nosso dia a dia. 16 DISCUSSÃO Este PIM- projeto integrador descreveu que a economia é um campo que estuda o os hábitos de compras, analisando a demanda e oferta e também teoria dos preços. Economia, portanto, ajuda mercados a terem um melhor desempenho, quanto mais instável a economia tanto menos venderá uma empresa. Hoje, o cenário da economia do Brasil continua instável, desde a pandemia houve muitos retrocessos, mesmo com alguns ajustes do governo, o produto interno bruto ainda é baixo e com um cenário no qual a inflação também está alta. A empresa, embora tenha dificuldades continua mantendo seu posicionamento de mercado. A organização também tem investido em inovação, criando para si serviços inovadores que fazem com que ela seja mais competitiva no mercado e tenha processos logísticos muito mais eficientes. Além disso, ela usa o multicanal, barateando custos e sendo mais ágil. Quanto à matemática pode lhe ajudar nos estudos de mercado e até mesmo na gestão dos transportes. A própria curva de demanda requer que se tenham cálculos precisos para haver equilíbrio. 17 CONCLUSÃO Conclui-se que a empresa em análise tem bom posicionamento de mercado, é impactada pelas mudanças da economia, mas, tem criado diferencial de mercado que mantém seus negócios vendendo mesmo frente às dificuldades macro e micro econômico. A empresa é criativa e inovadora, sendo uma das que mais rapidamente digitalizou todos os processos e integraram informações, isso faz com que todos os processos dos seus sistemas sejam muito mais ágeis. Essa organização pode usar a matemática para organizar sua demanda de entregas e cumprir com prazos, fazendo as previsões e escolhendo o melhor trajeto para cumprir o que foi planejado. Como melhoria deve continuar observando as variações de mercado e inovando sempre, para que se torne ainda mais conhecida por estratégias assertivas de mercado. 18 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS ALENCAR C. M. M. MOURA A. A. Empreendedorismo. Disponível em https://md.uninta.edu.br/geral/empreendedorismo/pdf/Empreendedorismo.pdf, acesso em maio de 2023. CÁRIO S. A . F. Introdução a economia de empresas. Disponível em http://arquivos.eadadm.ufsc.br/EaDADM/UAB_2014_2/Modulo_2/Introducao_Econo mia/material_didatico/Livro%20Texto%20Introdu%C3%A7%C3%A3o%20a%20Econ omia.pdf, acesso em maio de 2023. Magalu é considerada a marca mais valiosa de mercado. Disponível em https://ri.magazineluiza.com.br/Download/Release----Magalu-e-a-marca-mais- valiosa-do- varejo?=Z0pRfbKiLI6RAIaRJ6N72g==#:~:text=De%20acordo%20com%20os%20da dos,fica%20com%20a%2013%C2%AA%20posi%C3%A7%C3%A3o.. Acesso em maio de 2023. SANDRONI, Paulo. Dicionário de economia. 40. ed. São Paulo: Best-Seller, 2005. VASCONCELLOS, Marco Antonio Sandoval de. Economia: micro e macro. São Paulo: Atlas, 2007 https://md.uninta.edu.br/geral/empreendedorismo/pdf/Empreendedorismo.pdf http://arquivos.eadadm.ufsc.br/EaDADM/UAB_2014_2/Modulo_2/Introducao_Economia/material_didatico/Livro%20Texto%20Introdu%C3%A7%C3%A3o%20a%20Economia.pdf http://arquivos.eadadm.ufsc.br/EaDADM/UAB_2014_2/Modulo_2/Introducao_Economia/material_didatico/Livro%20Texto%20Introdu%C3%A7%C3%A3o%20a%20Economia.pdf http://arquivos.eadadm.ufsc.br/EaDADM/UAB_2014_2/Modulo_2/Introducao_Economia/material_didatico/Livro%20Texto%20Introdu%C3%A7%C3%A3o%20a%20Economia.pdf https://ri.magazineluiza.com.br/Download/Release----Magalu-e-a-marca-mais-valiosa-do-varejo?=Z0pRfbKiLI6RAIaRJ6N72g==#:~:text=De%20acordo%20com%20os%20dados,fica%20com%20a%2013%C2%AA%20posi%C3%A7%C3%A3o https://ri.magazineluiza.com.br/Download/Release----Magalu-e-a-marca-mais-valiosa-do-varejo?=Z0pRfbKiLI6RAIaRJ6N72g==#:~:text=De%20acordo%20com%20os%20dados,fica%20com%20a%2013%C2%AA%20posi%C3%A7%C3%A3o https://ri.magazineluiza.com.br/Download/Release----Magalu-e-a-marca-mais-valiosa-do-varejo?=Z0pRfbKiLI6RAIaRJ6N72g==#:~:text=De%20acordo%20com%20os%20dados,fica%20com%20a%2013%C2%AA%20posi%C3%A7%C3%A3o https://ri.magazineluiza.com.br/Download/Release----Magalu-e-a-marca-mais-valiosa-do-varejo?=Z0pRfbKiLI6RAIaRJ6N72g==#:~:text=De%20acordo%20com%20os%20dados,fica%20com%20a%2013%C2%AA%20posi%C3%A7%C3%A3o
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