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UC 14 - ATIVIDADE 03

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Instruções em azul mais escuro:
01/01/2022
01/02/2022
01/03/2022
01/04/2022
01/05/2022
01/06/2022
01/07/2022
01/08/2022
01/09/2022
01/10/2022
01/11/2022
01/12/2022
Previsão de Vendas do Mês Corrente 01/01/2023
01/02/2023
01/03/2023
01/04/2023
01/05/2023
01/06/2023
01/07/2023
01/08/2023
01/09/2023
01/10/2023
01/11/2023
01/12/2023
Você tabém terá algumas informações gerais:
Vendedores HOJE
Reuniões / mês HOJE
Prospects (ligações) / mês HOJE
Mês
01/jan
Plano de Vendas - Sorvete Gelado .
2- Preencha o número de vendedores que tem 
hoje, as reuniões com clientes no mês e as ligações 
efetuadas nas céluas em azul claro.
3- Agora, preencha o quanto você deseja crescer 
suas vendas nos próximos 12 meses em 
porcentagem, na célula azul claro. 
4- Para levar em conta a sazonalidade, preencha 
para cada mês um coeficiente de vendas, isto é, em 
relação a um mês considerado normal, defina o 
quanto cada mês vende em relação a ele. Por 
exemplo: se sua empresa vende no mês do Natal 
20% a mais que em meses normais, o coeficiente 
de dezembro será 1,2. Se sua empresa vende 20% 
menos, em reação a meses normais, em julho, esse 
mês terá coeficiente 0,8.
1- Preencha em cada uma das linhas azul claro ao 
lado: seu Faturamento em Reais e a Quantidade 
de Vendas feitas, nas células correspondentes. Siga 
a numeração para que apareçam os resultados.
As linhas seguintes são previsões para os próximos 
11 meses.
Nos 12 últimos meses, você faturou:
Você quer crescer:
Faturamento nos 12 próximos meses
01/fev
01/mar
01/abr
01/mai
01/jun
01/jul
01/ago
01/set
01/out
01/nov
01/dez
Meta de reuniões / mês
Meta de ligações / mês para prospects
Quantidade de vendedores necessários
 
4- Para levar em conta a sazonalidade, preencha 
para cada mês um coeficiente de vendas, isto é, em 
relação a um mês considerado normal, defina o 
quanto cada mês vende em relação a ele. Por 
exemplo: se sua empresa vende no mês do Natal 
20% a mais que em meses normais, o coeficiente 
de dezembro será 1,2. Se sua empresa vende 20% 
menos, em reação a meses normais, em julho, esse 
mês terá coeficiente 0,8.
Aqui você conhecerá suas metas e objetivos 
mensais para atingir os resultados.
Faturamento Vendas
30.000,00R$ 150
25.000,00R$ 250
10.000,00R$ 133
45.000,00R$ 125
40.000,00R$ 267
13.000,00R$ 200
15.000,00R$ 134
35.000,00R$ 172
25.000,00R$ 160
17.000,00R$ 340
16.000,00R$ 450
18.000,00R$ 670
28.405,98R$ 300
28.405,98R$ 300
28.405,98R$ 300
28.405,98R$ 300
28.405,98R$ 300
28.405,98R$ 300
28.405,98R$ 300
25.565,38R$ 270
19.884,19R$ 210
34.087,18R$ 360
22.724,79R$ 240
31.246,58R$ 330
Média do Faturamento Mensal 24.083,33R$ 
Média de Vendas Mensais 254,25
Ticket Médio Atual: 94,72R$ 
10
300
3000
289.000,00R$ 
15%
332.350,00R$ 
Coeficiente de cada mês
1
Plano de Vendas - Sorvete Gelado .
Nos 12 últimos meses, você faturou:
Você quer crescer:
Faturamento nos 12 próximos meses
1
1
1
1
1
1
0,9
0,7
1,2
0,8
1,1
345
3450
12

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