Apresentação Projeto Pratica Profissional II

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ANÁLISE EMPRESARIAL
Prática Profissional em Negócios II - 2023.1
ALINE SILVA LIMA
alinesilva.lima@yahoo.com.br
CAROLINE PEREIRA DOS SANTOS
caroline-de@hotmail.com
JOHN PAUL RODRIGUES DA SILVA
jprsilva0611@gmail.com
RENATA BIBIANY SILVA RAMOS
rbibiany82@gmail.com
AL
CS
JS
RR
1 Equipe do Projeto ANÁLISE EMPRESARIAL
Prática Profissional em Negócios II - 2023.1
LUCIMAR FELICIANO DA SILVA
lucimar.feliciano@gmail.comLS
Problema específico
A empresa precisa de novos investidores para ampliar seus recursos
com o intuito de expandir sua visibilidade e se consolidar no mercado,
rever sua estratégia para o negócio- o que automaticamente voltará sua
atenção para o crescimento da equipe de colaboradores viabilizando
oportunidades de treinamento, desenvolvimento profissional.
Termo de compromisso
Termo_Preenchido 
Autorização para analisar a empresa
Não consegui a autorização ainda.
Relevância do problema
Analisando os pontos destacados nos quadrantes anteriores, tudo
indica que a empresa precisa buscar investidores para aplicar recursos
com o intuito de expandir seus horizontes o que automaticamente
voltará sua atenção para o crescimento da equipe de colaboradores
além de proporcionar também novos treinamentos e desenvolvimentos.
Possuem ameaças diretas de novos concorrentes com serviços
similares a baixo custo com recursos ilimitados, sendo que os da
empresa em questão preços variam de acordo com os recursos.
Concorrentes chegarem até os grandes cases oferecendo e imitando
tudo por um preço muito mais baixo. Em contrapartida disso tudo, pode
aproveitar os colaboradores e usarem a favor de seu crescimento
influenciando em possíveis cliente por onde passam, oferecendo
bonificação para quem conquista novos clientes além da carteira que já
está disponível a partir da coleta de dados.
Objetivos Gerais
Levantar todas informações da empresa e realizar análises que possam
contribuir.
Objetivos Específico
Desenvolver uma oportunidade de inovação.
Realizar o levantamentos dos principais problemas da organização.
Analisar o potencial de novos clientes.
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2 Delimitação do problema ANÁLISE EMPRESARIAL
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https://anima-praticaprofissionalnegocios2-231.dreamshaper.com/modules/fase-1-caracterizacao-da-organizacao-26/selecionar-a-organizacao-8
https://anima-praticaprofissionalnegocios2-231.dreamshaper.com/modules/fase-1-caracterizacao-da-organizacao-26/selecionar-a-organizacao-8
https://anima-praticaprofissionalnegocios2-231.dreamshaper.com/uploads/project_files/202304021827446429c9209439d.pdf?v31649
https://anima-praticaprofissionalnegocios2-231.dreamshaper.com/modules/fase-1-caracterizacao-da-organizacao-26/selecionar-a-organizacao-8
https://anima-praticaprofissionalnegocios2-231.dreamshaper.com/modules/fase-1-diagnostico-organizacional-4/relevancia-do-projeto-229
https://anima-praticaprofissionalnegocios2-231.dreamshaper.com/modules/fase-1-diagnostico-organizacional-4/objetivos-do-projeto-120
https://anima-praticaprofissionalnegocios2-231.dreamshaper.com/modules/fase-1-diagnostico-organizacional-4/objetivos-do-projeto-120
Empresa
LISTENX
Localização
São Paulo, SP
Gestor / Colaborador
Termo do Projeto
Termo_Preenchido 
Leandro Viana da Silva - Analista de Dados SR.•
Proposta de valor
A empresa é especializada em Serviço de Marketing Sensorial, onde ela
utiliza o estímulo dos cinco sentidos para despertar nos consumidores de
seus contratantes a necessidade e o desejo de adquirir um produto ou
serviço, com base em uma experiência singular.
Produto ou serviço
Seu principal serviço é disponibilizar rádio ambiente com trilhas sonoras
personalizadas ao perfil descrito pelo contratante. A trilha sonora é diferente
para ambientes como academias, supermercados, farmácias ou lojas
genéricas.
Beneficiários
Papel na sociedade
Melhorar a experiência de compra dos clientes através da música certa e
tornar o momento de treino físico mais leve e equilibrado.
Lojas de roupa e calçados e podem ser localizadas na maioria dos
shoppings no Brasil: Levi's, Hering, Lacoste, Central Surf, Loungerie,
Loja de joias localizadas na maioria dos shoppings no Brasil: Pandora
Academias para exercícios físicos, que podem em diversos endereços no
Brasil: Training Up e Fit Class.
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3 Dados da Organização ANÁLISE EMPRESARIAL
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https://anima-praticaprofissionalnegocios2-231.dreamshaper.com/modules/fase-1-caracterizacao-da-organizacao-26/descricao-da-empresa-12
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https://anima-praticaprofissionalnegocios2-231.dreamshaper.com/modules/fase-1-caracterizacao-da-organizacao-26/descricao-da-empresa-12
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Missão
Melhorar a experiência de compra dos clientes através da música certa
Visão
Levar essas experiências além do território nacional
Valores
Propósito
Nós buscamos todos os dias ser a empresa de ambientação musical
mais inovadora, querida e admirada do Brasil.
Não entregar música, mas sim, sensação e sentimentos, trabalhando
o subconsciente das pessoas.
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4 Estratégia organizacional ANÁLISE EMPRESARIAL
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https://anima-praticaprofissionalnegocios2-231.dreamshaper.com/modules/fase-1-caracterizacao-da-organizacao-26/estrategias-organizacionais-5
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https://anima-praticaprofissionalnegocios2-231.dreamshaper.com/modules/fase-1-caracterizacao-da-organizacao-26/estrategias-organizacionais-5
Descrevendo a cultura organizacional
A empresa possui uma visão holística, inovadora desde o serviço ao
ambiente interno, o que destaca-se com uma de suas forças interna.
Vantagens tecnológicas, sistema criado para o atender a própria demanda de
serviço e clientes. Processo interno efetivos que alcançam os objetivos e
metas facilmente; E capacitação de colaboradores para ter o melhor
atendimento aos clientes. Em contra partida por ser pequena e com poucos
colaboradores, acaba demandando um tempo maior, quando precisa mudar
ou inovar algo no serviço.
Organograma organizacional
Estrutura Organizacional 
5 Cultura organizacional ANÁLISE EMPRESARIAL
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https://anima-praticaprofissionalnegocios2-231.dreamshaper.com/modules/fase-1-diagnostico-organizacional-4/cultura-empresarial
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Ambiente interno
Vantagens tecnológicas Processo interno Capacitação de
colaboradores
Ambiente externo
Fatores políticos, econômicos, sociais, tecnológicos, ecológicos e
legais
(SWOT) Forças
A empresa é pioneira no ramo, o que faz com que tenha conhecimento amplo
do segmento e seja especialista. •Serviço personalizado para cada clientede
acordo com o perfil. •Vantagem tecnológica, sistema personalizado para o
serviço.
(SWOT) Fraquezas
FRAQUEZAS •A empresa ainda é pequena e possui poucos colaboradores.
•Por ser um segmento novo, os possíveis cliente têm receio de contratar.
6 SWOT (ambiente interno) ANÁLISE EMPRESARIAL
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https://anima-praticaprofissionalnegocios2-231.dreamshaper.com/modules/fase-1-diagnostico-organizacional-4/ambiente-de-negocios
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https://anima-praticaprofissionalnegocios2-231.dreamshaper.com/modules/fase-1-diagnostico-organizacional-4/analise-organizacional-ambiente-interno
https://anima-praticaprofissionalnegocios2-231.dreamshaper.com/modules/fase-1-diagnostico-organizacional-4/analise-organizacional-ambiente-interno
Vantagem competitiva da empresa
São pioneiros no mercado, tem os maiores Cases, como Academia
Smart fit (dentro e fora do Brasil), Loja Hering, Adidas, Pandora, Terraço
Itália, dentre milhares e outros. Prestam o serviço com a maior
qualidade além de um grande suporte e atendimento ao cliente, estão
também sempre inovando, algo que outras empresas pecam deixam a
desejar.
Componentes da cadeia de valor
Competências essenciais da empresa
Comercial e Marketing, visto que a empresa precisa expandir seu
portfólio de clientes e investidores.
Gestão Por Cadeia de Valor - RH e PROGRAMAÇÃO MUSICAL > Líder
de RH > Analista RH > Líder de PM > Líder de Produção COMERCIAL >
Líder do Comercial > Consultores de Vendas > Assistentes
Administrativo RELACIONAMENTOS E SUCESSO > Líder de
Relacionamentos e Sucesso > Analistas de Sucesso > Analistas de
Relacionamento MARKETING > Líder de Marketing > Analista de
Marketing > Designer Gráfico DESENVOLVIMENTO E TI > Líder de
Desenvolvimento e TI > Analistas de TI > Analistas de Qualidade
FINANCEIRO > Líder Financeiro > Analistas
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7 Vantagem competitiva e cadeia de valor ANÁLISE EMPRESARIAL
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https://anima-praticaprofissionalnegocios2-231.dreamshaper.com/modules/fase-1-diagnostico-organizacional-4/vantagem-competitiva-e-cadeia-de-valor
https://anima-praticaprofissionalnegocios2-231.dreamshaper.com/modules/fase-1-diagnostico-organizacional-4/vantagem-competitiva-e-cadeia-de-valor
https://anima-praticaprofissionalnegocios2-231.dreamshaper.com/modules/fase-1-diagnostico-organizacional-4/vantagem-competitiva-e-cadeia-de-valor
Objetivos estratégicos
Se tornar a principal fornecedora do serviço de Marketing Sensorial.
Descrição das estratégias atuais
APLICAÇÃO DA FERRAMENTA DA MATRIZ BCG Vaca leiteira – Playlist
Academia– Já está consolidado e não houve nenhuma mudança recente,
possui clientes fixos e não vale muito a pena fazer grandes aportes de
recursos nele, bastando manter no patamar em que está, sem perder o foco,
é claro; Estrela – Playlist Mercado – Esse item tem alta participação de
mercado e alta possibilidade de crescimento, pois cada vez mais aumenta a
procura desse serviço; Interrogação – Playlist em pequenas lojas – Isso
porque o crescimento do mercado é alto e a participação ainda é baixa. Ela
não está conseguindo desenvolver todo seu potencial; e Abacaxi – Playlist
variada –Nele estão as Playlist que possuem baixa participação no mercado
e baixa taxa de crescimento.
Ações estratégicas definidas para os três
níveis organizacionais
Nível Estratégico - É o responsável geral e que lida direto com os
líderes de departamento e toma as decisões finais.
Nível Tático - Formado pelos líderes de setor. Seguem um tipo de
liderança mais voltado para a delegação de tarefas. Ele entende que
cada departamento é maduro e não depende tanto de orientações,
então confia na capacidade de autogestão de cada membro.
Nível Operacional - A equipe é composta por mais de 20 funcionários
com a idade entre 20 a 40 anos, todos formados no superior ou
cursando algum curso da área administrativa, TI ou Comercial.
Colaboradores com boa comunicação, proativos, com capacidade de
análise em conflitos e resolução de problemas, capacidade de
adaptação e possuem uma ótima relação de equipe.
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8 Estratégias atuais ANÁLISE EMPRESARIAL
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https://anima-praticaprofissionalnegocios2-231.dreamshaper.com/modules/fase-1-diagnostico-organizacional-4/estrategias-atualmente-aplicadas
https://anima-praticaprofissionalnegocios2-231.dreamshaper.com/modules/fase-1-diagnostico-organizacional-4/estrategias-atualmente-aplicadas
https://anima-praticaprofissionalnegocios2-231.dreamshaper.com/modules/fase-1-diagnostico-organizacional-4/estrategias-atualmente-aplicadas
Impactos ao analisar a situação-problema
FASE 1 
9 Conclusão da Fase 1 ANÁLISE EMPRESARIAL
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https://anima-praticaprofissionalnegocios2-231.dreamshaper.com/modules/fase-1-diagnostico-organizacional-4/conclusoes-101
https://anima-praticaprofissionalnegocios2-231.dreamshaper.com/uploads/project_files/202304021939316429d9f359ef0.pdf?v31649
Descrição do modelo de análise empresarial 7S
O modelo 7S de McKinsey é um framework útil para pessoas que
desempenham várias funções dentro de uma organização, pois ele
reconhece que há aspectos de uma mudança organizacional que
afetam os componentes da organização de formas diferentes.
Análise dos sete aspectos da organização
utilizando o modelo 7’s
Modelo 7S de McKinsey - Listenx 
Avaliação da Soft Skills e os Hard Skills da
organização
RH e Programação Musical - Hard S: 10
Comercial - Hard S: 7
Relacionamentos e Sucesso - Hard S: 7
Marketing - Hard S: 7
Desenvolvimento TI - Hard S: 10
Financeiro - Hard S: 8
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10 Modelo McKinsey 7S ANÁLISE EMPRESARIAL
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https://anima-praticaprofissionalnegocios2-231.dreamshaper.com/modules/fase-2-ambiente-interno-e-externo/analise-empresarial-7s
https://anima-praticaprofissionalnegocios2-231.dreamshaper.com/modules/fase-2-ambiente-interno-e-externo/analise-empresarial-7s
https://anima-praticaprofissionalnegocios2-231.dreamshaper.com/uploads/project_files/202304021946386429db9e30343.docx?v31649
https://anima-praticaprofissionalnegocios2-231.dreamshaper.com/modules/fase-2-ambiente-interno-e-externo/analise-empresarial-7s
Portfólio de produtos, serviços ou marcas
ListenPlay - Serviço de música para pequenos e médios negócios.
ListenPlay Supermarket - A rádio ideal para supermercados.
Music Branding - Padronização de músicas em todos os pontos de vendas.
RadioAcademia - Solução de música e comunicação para academias.
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Ciclo de Vida dos Produtos, Serviços ou Marcas
Acreditamos que o produto já está em processo de maturidade, um vez
que, está consolidada no mercado e possuí renovação constante do
portfólio.
Matriz BCG
Matriz BCG - LISTENX 
11 Produtos, serviços ou marcas ANÁLISE EMPRESARIAL
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https://anima-praticaprofissionalnegocios2-231.dreamshaper.com/modules/fase-2-ambiente-interno-e-externo/portfolio-de-produtos-e-matriz-bcg
https://anima-praticaprofissionalnegocios2-231.dreamshaper.com/modules/fase-2-ambiente-interno-e-externo/portfolio-de-produtos-e-matriz-bcg
https://anima-praticaprofissionalnegocios2-231.dreamshaper.com/modules/fase-2-ambiente-interno-e-externo/portfolio-de-produtos-e-matriz-bcg
https://anima-praticaprofissionalnegocios2-231.dreamshaper.com/uploads/project_files/202304022009066429e0e28965e.docx?v31649
(SWOT) Oportunidades
Os próprios colaboradores por acreditarem na proposta da empresa,
indicam e fazem a parte do buzzmarketing. Novas empresas no
mercado que buscam experiências novas a seus consumidores.
(SWOT) Ameaças
Mudança no cenário externo (ex. Pandemia). Ideias inovadoras atraem
olhares, logo a possibilidade de um concorrente cresce mais.
Como as mudanças nesses ambientes podem
impactar a sustentabilidade da organização
empresa? Que fatores podem afetar a
organização, como, e como poderão lidar com
eles?Possuem ameaças diretas de novos concorrentes com serviços
similares a baixo custo com recursos ilimitados, sendo que os da
empresa em questão preços variam de acordo com os recursos.
Concorrentes chegarem até os grandes cases oferecendo e imitando
tudo por um preço muito mais baixo. Em contrapartida disso tudo, pode
aproveitar os colaboradores e usarem a favor de seu crescimento
influenciando em possíveis cliente por onde passam, oferecendo
bonificação para quem conquista novos clientes além da carteira que já
está disponível a partir da coleta de dados. E seguir aperfeiçoando seus
conhecimentos na área para assim ficar cada vez mais consolidada no
mercado.
12 SWOT (ambiente externo) ANÁLISE EMPRESARIAL
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https://anima-praticaprofissionalnegocios2-231.dreamshaper.com/modules/fase-2-ambiente-interno-e-externo/analise-organizacional-ambiente-externo-1
https://anima-praticaprofissionalnegocios2-231.dreamshaper.com/modules/fase-2-ambiente-interno-e-externo/analise-organizacional-ambiente-externo-1
https://anima-praticaprofissionalnegocios2-231.dreamshaper.com/modules/fase-2-ambiente-interno-e-externo/analise-organizacional-ambiente-externo-1
Análise PEST+A
Análise PEST+A - LISTENX 
Impacto das forças na organização
Vai ajudar o gerenciamento a ter uma compreensão completa do
ambiente externo. Além disso, facilitar os gestores a planejar e elaborar
as estratégias e metas mais adequadas. Todos devem atingir os
objetivos levando em conta o cenário de mercado.
Tamanho do mercado (M R$)
150000000
Crescimento anual (%)
15
5 forças de Porter
Estrutura da indústria ou setor
A Listenx é uma empresa especializada em Serviço de Marketing Sensorial,
onde ela utiliza o estímulo dos cinco sentidos para despertar nos
consumidores dos contratantes a necessidade e o desejo de adquirir um
produto ou serviço, com base em uma experiência singular. Ela é pioneira no
ramo de marketing sensorial destacando-se das demais empresas de outros
serviços similares como aplicativos de músicas e rádios. Seu marketing é
todo voltado a experiência do consumidor a partir dos 5 sentidos (olfato,
visão, audição, tato e paladar), focando principalmente no sentido da
audição. Estudos da própria empresa mostra o aumento nas vendas de seus
clientes devido ao retorno do investimento do serviço da empresa.
Ameaça de produtos substitutos - Serviços de Streaming como Spotify
criarem uma versão corporativa, uma vez que a atual é apenas para usuário
final e não para empresas.
Ameaça de entrada de novos concorrentes - Empresas do mesmo ramo
entrarem com o serviço com recursos ilimitados, sendo que os da empresa
em questão preços variam de acordo com os recursos;
Poder de negociação dos clientes - Clientes optarem por menor qualidade
para pagar mais barato;
Poder de negociação dos fornecedores - Aumento brusco do preço dos
fornecedores de tecnologia para prestar o serviço, como por exemplo a
Amazon.
Rivalidade entre os concorrentes - Concorrentes chegarem até ossos
grandes cases oferecendo e imitando tudo por um preço muito mais baixo.
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13 Análise do ambiente externo ANÁLISE EMPRESARIAL
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https://anima-praticaprofissionalnegocios2-231.dreamshaper.com/modules/fase-2-ambiente-interno-e-externo/macroambiente-e-analise-pest-a
https://anima-praticaprofissionalnegocios2-231.dreamshaper.com/uploads/project_files/202304022016516429e2b3e947e.docx?v31649
https://anima-praticaprofissionalnegocios2-231.dreamshaper.com/modules/fase-2-ambiente-interno-e-externo/macroambiente-e-analise-pest-a
https://anima-praticaprofissionalnegocios2-231.dreamshaper.com/modules/fase-2-ambiente-interno-e-externo/analise-de-industria-ou-setor-42
https://anima-praticaprofissionalnegocios2-231.dreamshaper.com/modules/fase-2-ambiente-interno-e-externo/analise-de-industria-ou-setor-42
https://anima-praticaprofissionalnegocios2-231.dreamshaper.com/modules/fase-2-ambiente-interno-e-externo/5-forcas-de-porter-40
https://anima-praticaprofissionalnegocios2-231.dreamshaper.com/modules/fase-2-ambiente-interno-e-externo/analise-de-industria-ou-setor-42
Escolha do método
Análise de cenário
Método Porter•
Etapa: Cenário Atual - O aumento nas vendas de seus clientes devido
ao retorno do investimento do serviço da empresa.
Etapa: Cenário Futuro - É difícil prever o futuro do meio de
comunicação mais volátil que existe, mas uma coisa é certa: é preciso
se adaptar e inovar.
•
•
Conclusão da análise e tendências
E essa é tipo de serviço só tem a crescer, visto que, no tempo livre, mais
e mais pessoas consumirão conteúdos e produtos carregados de um
contexto voltado para a valorização da identidade e diversidade. Isso
significa navegar para o futuro: criar novas formas de influenciar e ser
relevante nesse ecossistema.
14 Tendências e cenários ANÁLISE EMPRESARIAL
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https://anima-praticaprofissionalnegocios2-231.dreamshaper.com/modules/fase-2-ambiente-interno-e-externo/projecao-de-tendencias-e-cenarios-metodos-gbn-godet-e-porter
https://anima-praticaprofissionalnegocios2-231.dreamshaper.com/modules/fase-2-ambiente-interno-e-externo/tendencias-e-cenarios
https://anima-praticaprofissionalnegocios2-231.dreamshaper.com/modules/fase-2-ambiente-interno-e-externo/tendencias-e-cenarios
Nome do eixo X: São pioneiros no mercado, tem os maiores Cases, como Academia Smart fit (dentro e fora do Brasil), Loja Hering, Adidas, Pandora, Terraço Italia, dentre
milhares e outros.; Nome do eixo Y: Prestam o serviço com a maior qualidade além de um grande suporte e atendimento ao cliente, estão também sempre inovando (algo que
outras empresas pecam).
15 Fatores chave de sucesso ANÁLISE EMPRESARIAL
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Reflexão sobre o uso das ferramentas como estratégia de crescimento
Conclusão 
16 Conclusão da Fase 2 ANÁLISE EMPRESARIAL
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https://anima-praticaprofissionalnegocios2-231.dreamshaper.com/modules/fase-2-ambiente-interno-e-externo/conclusoes-103
https://anima-praticaprofissionalnegocios2-231.dreamshaper.com/uploads/project_files/202304022058166429ec685aace.docx?v31649
Definição dos concorrentes
A empresa é pioneira no campo com foco em serviços para academias,
supermercados, farmácias e lojas . Seus concorrentes diretos são empresas
de especializadas em Marketing, e os indiretos advém de empresas que
possuem sua própria estrutura, como foco outros tipos de
clientes/experiências e possuem um abrangência maior no mercado.
Concorrentes diretos
Concorrentes indiretos
Bananas Music
Zanna
•
•
Mutant
Radio Sparx
•
•
17 Concorrentes ANÁLISE EMPRESARIAL
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https://anima-praticaprofissionalnegocios2-231.dreamshaper.com/modules/fase-3-analise-empresarial-1/concorrentes-313-2117
https://anima-praticaprofissionalnegocios2-231.dreamshaper.com/modules/fase-3-analise-empresarial-1/concorrentes-313-2117
https://anima-praticaprofissionalnegocios2-231.dreamshaper.com/modules/fase-3-analise-empresarial-1/concorrentes-313-2117
Oportunidades
Os colaboradores fazem parte do buzz marketing.
Surgimento de empresas que buscam novas experiências para seus
consumidores.
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Ameaças
Pandemia.
Empresas maiores oferecem inovam o serviço a preços competitivos.
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18 Ambiente externo ANÁLISE EMPRESARIAL
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https://anima-praticaprofissionalnegocios2-231.dreamshaper.com/modules/fase-3-analise-empresarial-1/analise-organizacional-ambiente-externo-3-2117
https://anima-praticaprofissionalnegocios2-231.dreamshaper.com/modules/fase-3-analise-empresarial-1/analise-organizacional-ambiente-externo-3-2117
Avaliação dos concorrentes e da empresa
Elemento analisado: Listenx; Escala atribuída: 9
Elemento analisado: Mutant; Escala atribuída: 8
Elemento analisado: Radio Sparx; Escala atribuída: 6
Elemento analisado: Bananas Music; Escala atribuída: 7
Elemento analisado: Zanna; Escala atribuída: 8
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•19 Avaliação de critérios ANÁLISE EMPRESARIAL
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https://anima-praticaprofissionalnegocios2-231.dreamshaper.com/modules/fase-3-analise-empresarial-1/avaliacao-de-criterios-304-2117
Matriz de competitividade
Matriz de Competitividade 
Qual a sua vantagem em relação aos seus
concorrentes?
Minha empresa entrega soluções personalizadas a preços compatíveis
com o mercado, não necessita de fornecedores e nossos principais
cases foram feitos com grandes reconhecidas no mercado.
20 Matriz de Competitividade ANÁLISE EMPRESARIAL
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https://anima-praticaprofissionalnegocios2-231.dreamshaper.com/modules/fase-3-analise-empresarial-1/matriz-de-competitividade-44-2117
https://anima-praticaprofissionalnegocios2-231.dreamshaper.com/uploads/project_files/202304112220156435dd1f60c7a.jpg?v31649
https://anima-praticaprofissionalnegocios2-231.dreamshaper.com/modules/fase-3-analise-empresarial-1/matriz-de-competitividade-44-2117
Força ou fraqueza
Concorrente: Bananas Music Branding : Força ou fraqueza?: Força : Descrição: Mais de 7 anos de mercado Primeira empresa de music branding a criar playlists para marcas
no Spotify, Deezer e Youtube. Clientes: Melissa, Gympass, MultiShow, Iguatemi entre outros
Concorrente: Zanna : Força ou fraqueza?: Força : Descrição: A agência foi fundada em 2007. Em 2012, foi a primeira empresa a apresentar o Sound Branding no Festival de
Criatividade de Cannes, na França. Clientes: ViaQuatr, Cielo, GRUAirport, Vivo,
•
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21 Forças e fraquezas dos concorrentes ANÁLISE EMPRESARIAL
Prática Profissional em Negócios II - 2023.1
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Variáveis da segmentação
Variável: Psicográfica : DescriçãoBase nas caraterísticas psicológicas,
como personalidade, valores, interesses e estilo de vida. É possível
segmentar o público que se preocupa com o meio ambiente, a vida
saudável, a arte e a cultura.
Variável: Experiência de marca : DescriçãoBase na experiência que o
consumidor teve com a marca, nível de satisfação, fidelidade à marca e
engajamento nas redes sociais.
Variável: Demográfica : DescriçãoBase em características demográficas,
como idade, gênero, renda, ocupação e localização geográfica
•
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Personas
Cleber Silva - Gerente de marketing Companhia Athletica :
Desenvolveu estratégia visual à marca
Ariela Ranielly de Silveira - Coordenadora da Levi's. : Se preocupa com
a satisfação do cliente em todas as lojas no mundo todo
Renata Alves Silva - Digital Marketing na Pandora : Se preocupa em
preparar um ambiente convidativo para seu público feminino.
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22 Personas de segmentação ANÁLISE EMPRESARIAL
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Segmentação
Segmento: Academia esportiva/Fitness - Brasil : Público-alvo: Idade: 18%
-18 a 20; 50% - 21 a 30; 22% - 31 a 40; 7% - 41 a 50; 3% - 51 a 60 : Tamanho:
Faturamento de US$2.100 bilhões em 2019. Com 9,6 milhões de clientes no
Brasil.
Segmento: Gastronômico - Brasil : Público-alvo: 35% Pós-graduados; 35%
Ensino Superior; 27% Ensino Médio; 7% Ensino Fundamental : Tamanho:
R$170 bilhões por ano e atende 80 milhões de consumidores
Segmento: Mercado de luxo - específico Pandora : Público-alvo: Mulheres
entre 25 e 55 anos, da classe social B. : Tamanho: 2014 faturamento US$ 1,8
bilhão
•
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Perfil de compras dos clientes
Os clientes B2B estão comprando ganhos que uma estratégia de music
branding pode trazer para as suas marcas. A identidade da marca é
decisiva para a relação do cliente com o seu público. Os clientes
compram da Lintenx, Bananas Music Branding, Zanna entre outros.
23 Segmentação do mercado ANÁLISE EMPRESARIAL
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Técnicas de aplicação do BSC que você observou
na empresa estudada
OBJETIVOS Perspectiva Financeira: Aumentar a lucratividade Perspectiva do
Cliente: Ter uma loja mais atraente para os clientes Perspectiva de processos
internos: Ser referência em atendimento Perspectiva de Aprendizado e
crescimento: Ter uma força de vendas com profissionais experientes
Mapa estratégico organizacional da empresa
Análise do Mapa
A empresa está bem estruturada e com certeza irá realizar grandes
feitos em um futuro próximo.
24 Balanced Scorecard (BSC) ANÁLISE EMPRESARIAL
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Objetivos estratégicos
Criar conexões emocionais e duradouras.: A LISTENX surgiu com o intuito de ajudar outras empresas a cativarem o seu público e criarem experiências incríveis. Oferecendo
um serviço diferenciado e exclusivo para negócios.
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25 Objetivos estratégicos da empresa ANÁLISE EMPRESARIAL
Prática Profissional em Negócios II - 2023.1
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Estratégia Ofensiva: Forças x Oportunidades
A empresa pode decidir ser uma das patrocinadoras do evento para ganhar
maior exposição da marca.
Estratégia de Confronto: Forças x Ameaças
A empresa pode investir na divulgação dos seus serviços, frisando o
atendimento personalizado e flexibilizando os seus preços.
Estratégia de Reforço: Fraquezas x
Oportunidades
Investir na contratação de novos funcionários para atender melhor a
nova demanda.
Estratégia de Defesa: Fraquezas x Ameaças
Investir no quadro de funcionários para gerar mais inovação.
26 SWOT Cruzada ANÁLISE EMPRESARIAL
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Principais ações e objetivos do Plano
• Identificar melhorias: quando você faz uma análise da situação atual da
empresa você conseguirá identificar melhorias que precisam ser feitas, seja
para melhorar processos, os seus resultados ou ressaltar alguns pontos
fortes; • Identificar fatores externos: muitos fatores externos podem afetar
uma empresa, tanto de forma positiva como de forma negativa. Por isso,
identificá-los é importantíssimo para que você consiga se prevenir de
possíveis ameaças, ou mesmo para que você esteja pronto para aproveitar as
oportunidades que surgirem; • Decisões acertadas: com base em
informações precisas é possível tomar decisões gerenciais mais acertadas,
baseada em fatos e em projeções mais próximas da realidade; Obtenção de
resultados: uma vez que metas foram estabelecidas, fraquezas, pontos
fortes, oportunidades de melhoria e ameaças foram identificadas você
conseguirá se sentir mais seguro para buscar os objetivos propostos e obter
melhores resultados.
Indicadorestáticos
Nome: Realização de Treinamentos; Definição / Método de Cálculo: 100% do
curso.; Aplicação: Conclusão e a aplicação do estudo(MARKETING DIGITAL
E VENDAS PARA O MERCADO B2B.
Nome: Tempo médio do ciclo de vendas; Definição / Método de Cálculo:
Checar no banco de dados o percurso do cliente até gerar a venda.;
Aplicação: Banco de Dados
•
•
Oportunidades de melhoria mapeadas durante
os momentos de prática
Elaboração de Dashboards com o status dos indicadores em Real Time.
Prioridades de ação a serem implementadas
pela instituição
Realização de treinamentos e contratação.
Resultados esperados
Alavancagem empresarial.
27 Plano de ações táticas ANÁLISE EMPRESARIAL
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Sua apresentação
Apresentação 
28 Pitch! ANÁLISE EMPRESARIAL
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https://anima-praticaprofissionalnegocios2-231.dreamshaper.com/uploads/project_files/20230525190428646fb13c5fa8f.pdf?v31649
O que mais gostei neste projeto:
A pesquisa para desenvolver o projeto foi bem rica, o ramo da empresa
ajudou bastante por ser diferente daquilo que estavamos acostumados.
O mais importante que aprendi neste projeto:
Ao analisar profundamente esta empresa olhando todos os seus aspectos
desenvolvemos nossas capacidades de análise, e planejamento.
O que gostaria de ter feito de forma diferente:
Não.
Competências desenvolvidas durante o projeto
Soluções práticas
Análise do ambiente
interno e externo
Administração estratégica
Visão sistêmica
Ambiente de negócios
Processos organizacionais Variáveis de gestão
Comunicação oral e
escrita
Aprender e autodesenvolver-se
Fatores de gestão
Visão holística
Trabalho em equipe
Analisar e resolver
problemas
0.5
1.0
1.5
2.0
2.5
3.0
3.5
4.0
4.5
5.0
29 Auto-avaliação ANÁLISE EMPRESARIAL
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https://anima-praticaprofissionalnegocios2-231.dreamshaper.com/modules/autoavaliacao-do-projeto-49/reflexao-4-196-2117
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https://anima-praticaprofissionalnegocios2-231.dreamshaper.com/modules/autoavaliacao-do-projeto-49/as-suas-competencias-2-173-2117