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Introdução 
 
Cap. 1 - Afinal O Que É Uma Grande Ideia? 
 
Cap. 2 - O Que Não É Uma Grande Ideia 
 
Cap. 3 - Big Idea Generator: Como Ter Ideias Extraordinárias 
Com As Fórmulas Para Gerar Grandes Ideias 
 
Cap. 4 - 4Us: A Fórmula “Definitiva” Para Apresentar Sua 
Grande Ideia Na Headline Da Sua Copy 
 
Cap. 5 - Exemplos de Grande Ideias Que Geraram Sucesso Para 
Grandes Marcas Que Você Pode Modular E Se Inspirar  
 
Cap. 6 - Seus Próximos Passos Para Ter Uma Grande Ideia 
Rodando E Vendendo Seu Produto e Serviço Começando Hoje 
 
 
   
 
INTRODUÇÃO 
 
Hey partner! Aqui é o Vitor Vault 
 
Seja bem vindo dentro do Ebook A Grande Ideia cheio 
de informação valiosa sobre o que importa no seu 
Marketing e com uma leitura super rápida pra você 
realizar em apenas uma sentada. 
 
Quero te dar parabéns pela sua escolha de fazer o 
download desse Ebook  
 
A informação dentro dele pode te colocar um passo a 
frente da maioria dos negócios que competem contra 
você que você nem imagina 
 
Eu estou muito empolgado aqui pra te apresentar 
sobre essa, que eu considero a parte mais importante 
da sua Promoção e que é completamente 
subestimada pela maioria dos marqueteiros e donos 
de negócio por aí quando o assunto é fazer Marketing 
que funciona. 
 
Fato é que a Grande Ideia é a única coisa que pode 
definir se a promoção dos seus produtos ou serviços 
vão ser bem sucedidas  
 
 
E sem uma, tem grandes chances de falhar.  
 
Todo Grande Copywriter hoje entende o poder de 
usar Grandes Ideias para ser bem sucedido através 
das promoções que criam, seja para eles mesmos, 
para seus negócios e para seus clientes alcançarem 
resultados memoráveis. 
 
Assim não é novidade o sucesso deles com a venda 
dos produtos que eles promovem com o poder de 
suas escritas 
 
Com isso dito, o objetivo principal por trás desse 
Ebook é fazer você entender e usar ao seu favor o 
poder que é ter uma Grande Ideia para vender seu 
produto e serviço de forma bem sucedida também. 
 
Dentro de um mar de negócios que comunicam o que 
eles tem como commodities e sem algo diferente que 
realmente chame a atenção no mercado  
 
Onde depois ficam chorando sem entender o porque 
seus resultados atrofiam, tendo que cuidar da 
competição, diminuir preços e fazendo alterações na 
oferta e produto que machucam mais do que deixam 
imune a vida do negócio 
 
 
Isso não vai acontecer com você depois de finalizar a 
leitura desse Ebook 
 
Tenha certeza que antes de escrever qualquer palavra 
sobre o produto do seu negócio na Copy ...eu vou te 
lembrar novamente... 
 
Tenha uma GRANDE IDEIA PRIMEIRO! 
 
Defina ela direito para não ter problemas no caixa 
depois 
 
É isso que eu quero que você entenda para tirar 
vantagem, e poder cortar caminhos desnecessários 
que só te fazem se perder e se atrasar na sua curva de 
desenvolvimento no marketing do seu negócio. 
 
Antes de ir direto para o conteúdo desse Ebook deixa 
eu contar a breve história de como foi a minha 
descoberta da importância que é ter uma Grande 
Ideia para o Marketing do seu negócio ter 
imensamente mais sucesso, e então definir um 
contexto para o que vamos abordar aqui 
 
Você já deve saber que desde quando eu descobri o 
poder do Marketing a algum tempo, eu percebi que 
Copywriting é a habilidade que a maioria das pessoas 
 
influentes e negócios que conseguem grandes 
resultados têm em comum. 
 
De todas as habilidades dentro do Marketing 
Copywriting é o rei absoluto 
 
Obviamente em qualquer área talvez pode ter gente 
mais competente que muitos profissionais famosos e 
que ganham a maioria do dinheiro e fatia do mercado, 
pessoas mais inteligentes, mais habilidosas de certa 
forma, ou negócios que entram no mercado com 
produtos melhores 
 
Só que a verdade é que quem é percebido como bom 
mesmo no mercado é bom em uma coisa: 
 
Fazer Marketing muito bem e vender seus produtos 
(você as vezes nem sente eles tentando vender 
alguma coisa pra você) como mestres o que destrói 
qualquer vantagem competitiva do tipo “somos 
melhores”. 
 
Por exemplo: eu tenho certeza que existem fones 
com a maior qualidade de áudio possível, mas a 
tendência é que quando uma pessoa pode adquirir 
qualquer tipo de fone elas vão escolher os famosos 
Beats by Dre que segundo os “especialistas” não são 
tão bons como eles parecem ser. 
 
 
Mesmo assim as pessoas compram o Beats por causa 
do Marketing e a Grande ideia por trás do fone 
 
Você está me acompanhando aqui? 
 
Constatando esse fato eu fui percebendo como esses 
negócios usavam e usam Copywriting e Marketing a 
favor deles como ninguém para atrair os clientes que 
eles querem (incluindo eu e provavelmente você) e 
assim arrecadar qualquer quantia de dinheiro que 
precisassem para manter o negócio rodando e ainda 
ganhar lucros 
 
Fui descobrindo que certos negócios que eu 
consumia os produtos me convenciam a usá-los 
graças a uma ótima Copy na hora de eu fazer a 
decisão de compra de algum produto ou serviço que 
eles tinham disponível para vender. 
 
Toda decisão de compra que eu fazia era influenciada 
através das histórias de sucesso do Influenciador e 
negócio, histórias de outros clientes através de 
testemunhos que receberam grandes benefícios com 
o produto, e suas Grandes Promessas que soavam 
acreditáveis porque eram baseadas em fatos e provas 
que eles mostravam e comunicavam de uma forma ou 
 
de outra como verdadeiras, e que soavam possíveis 
replicar tendo o que eles oferecem. 
 
Todos esses sendo elementos e ferramentas 
poderosas de venda usados em Copywriting 
 
Logo quando eu descobri que era isso que acontecia 
por eles usar nas campanhas de marketing direto (O 
“marketing digital” roda em torno do Marketing 
Direto por falar nisso) com uma ótima Copy, com os 
elementos que fechavam a venda, o que fazia eu 
entrar num estado positivo por comprar deles 
 
Eu caí de cabeça em Copywriting logo em seguida 
 
Afinal eu estava perdendo tempo com o que não 
importa dentro de um tipo de fazer marketing que 
não funcionava pra mim e não ia funcionar tão cedo 
 
E percebendo a verdade que ninguém contava sobre 
usar o poder das palavras pra vender minhas ideias 
  
Eu decidi então focar em tudo que poderia estar 
relacionado com Copywriting e estudar bem a fundo 
mesmo essa arte e ciência de usar palavras para 
vender praticamente qualquer coisa. 
 
Eu realmente fiquei obcecado por isso.  
 
 
Eu usei o completo poder e vantagem de eu já ter 
aprendido a falar e entender inglês. 
 
Levando em consideração que a maioria dos 
materiais realmente bons e originais sobre Marketing 
e Copywriting estão em inglês e não foram 
traduzidos. 
 
Então eu busquei e li a maioria dos livros importantes 
que grandes copywriters de hoje me recomendaram, 
eles que já estavam por trás de campanhas que já 
geraram milhões, e davam muito crédito de seus 
sucessos ao conhecimento desses livros 
 
Livros publicados por grandes mestres em 
propaganda que convertiam completos estranhos em 
clientes a vários anos atrás, usando campanhas de 
Marketing Direto 
 
Alguns desses livros (citando os mais importantes e 
na biblioteca de todo copywriter de respeito) foram... 
 
Os livros do ​David Ogilvy​, Ogilvy on Advertising e 
Confessions of an Advertising Man, My Life On 
Advertising e Scientific Advertising do ​Claude C. 
Hopkins ​, Breakthrough Advertising do ​Eugene 
Schwartz ​, ​John Caples​, Tested Advertising Methods e 
 
Making Ads Pay, O 100 Seminar transcrito do evento 
único ministrado pelo copywriter lendário ​Gary 
Bencivenga ​ antes dele se aposentar. Os livros do 
Joseph Sugarman​: Triggers e Advertising Secrets Of 
The Written World, Ultimate Sales Letter do ​Dan 
Kennedy​, ​Gary Halbert​ e suas famosas Boron Letters, 
etc. 
 
Uma citação especial ao workshop do Grande ​John 
Carlton ​ chamado Simple Writing System que também 
abriu imensamente minha mente ainda mais também, 
com uma abordagem mais direta ao ponto e simples 
(que é o que temos que fazer). 
 
Acredite, eu li esses e inúmeros outros livrosrelacionados com Marketing e Negócios, e realizando 
vários programas (chegou a ter um tempo que o que 
eu fazia era nada mais nada menos do que ficar lendo 
e absorvendo ideias de marketing através de livros e 
treinamentos até eu ter um produto pra vender o que 
eu não tinha na época)  
 
Fora as promoções bem sucedida que me obrigavam a 
ler se eu quisesse também ser bem sucedido em 
Copywriting 
 
Todas esses materiais foram maravilhosos e tiveram 
um grande impacto 
 
 
E eu confesso que eu sou um nerd quando o assunto 
é Copywriting 
 
Os copywriters e marqueteiros que tinham grandes 
resultados e recomendaram tais recursos estavam 
certos 
 
Cada página, módulo e sessão abria mais e mais 
minha visão do que funciona no marketing, o que já 
funcionou, continua funcionando e vai funcionar por 
muito tempo 
 
Fazendo eu entender como era feito Marketing em 
uma época que nem existia internet, mas que 
Copywriters da época estavam ganhando literalmente 
milhões por mala direta e outros métodos de 
promoções usando Marketing Direto. 
 
Hoje, esses mesmos processos foram adaptados para 
a internet 
 
Com isso acabei observando melhor o marketing que 
as empresas e profissionais influentes no mercado 
faziam em mim diretamente, sendo mais consciente 
do que era comunicado e como era comunicado para 
surtir efeito no meu próprio sistema emocional de 
compra. 
 
 
Entrava como um espião dentro do processo de 
marketing que era realizado por vários Gurus e 
Empresas, com a intenção de “vender o peixe” deles, 
que pra mim tinham sinais explícitos do uso bem feito 
de Copywriting. 
 
Começando no anúncio patrocinado, até a página de 
captura, lia os e-mails e os conteúdos que me 
enviavam e me direcionavam para ir até a Página de 
conversão que era o “soco de nocaute” para ser feito 
a venda com o carrinho de compra aberto.  
 
Esse e tantos outros modelos de funis de venda que 
ficaram e ficavam cada vez mais familiares pra mim. 
 
Obviamente o objetivo é sempre o mesmo, realizar a 
venda e/ou maior número de vendas seguintes para a 
conversão de clientes com o menor taxa de rejeição 
por parte da pessoa que a oferta é apresentada 
 
Isso junto com o conhecimento que eu ia aprendendo 
de forma teórica através dos materiais que eu já citei 
antes me deu uma base sólida para entender cada 
princípio e elemento de Copy que Converte e que 
funciona toda hora quando usado em um processo de 
Marketing bem executado. 
 
 
Eu via, e eu vejo cada princípio do Marketing Direto 
que eu aprendia e estou frequentemente estudando 
sendo usados denovo e denovo 
 
Mas sabe de uma coisa? 
 
Até então eu não estava atento o suficiente no que 
era realmente importante e que eu fui dar mais valor 
só a pouco tempo atrás. 
 
Algo bem mais profundo e simples do que toda uma 
estratégia de Marketing sendo avaliada e executada 
ou técnica de Copy usada 
 
Que pra ser sincero com você é um trabalhão da 
po**a pra ser feito 
 
Afinal como iniciante (como todo iniciante faz) eu 
estava mais focado em saber várias técnicas.  
 
Por exemplo: qual era a coisa mais “matadora” na 
hora de criar uma Copy  
 
Como criar Headlines, Bullets, E a Estrutura de 
escrita que colem e etc. 
 
 
Não me leve a mal, elas têm seu lugar e eu considero 
importante, e de extrema utilidade dentro da grande 
visão que é realizar uma Promoção de uma oferta  
 
Mas nada disso sozinho tem a mesma efetividade se 
não segue o princípio de ter uma ​Grande Ideia ​por 
trás de cada elemento de Copy colocado em uma 
página. 
 
E era isso que tinha faltado. 
 
Sim, David Ogilvy escreveu em seu livro Ogilvy on 
Advertising a importância da Grande Ideia. 
 
Mas não sei por qual razão isso passou batido por 
mim e eu não dei muita importância. 
 
Vai saber… 
 
Talvez por não ser algo que eu tenha percebido como 
prático 
 
Até eu descobrir que isso faz todo o processo de cada 
elemento de copy seguinte ser posto na página de 
forma muito mais fácil e com mais clareza (o que é 
tudo, se você quer evitar ficar perdido ou não sabe o 
que escrever na Copy). 
 
 
E é sobre isso que eu vou compartilhar com você 
daqui a pouco. 
 
Agora, deixe eu te contar com quem eu realmente 
aprendi a ter uma Grande Ideia (além do Mr. Ogilvy 
que é a personalidade no marketing mais 
disseminadora desse conceito do que qualquer outro 
Copywriter que já viveu),  
 
Essa que é uma companhia, foi quem me fez ter 
confiança de compartilhar o conhecimento desse 
Ebook com você aqui. 
 
Ter uma Grande Ideia de forma mais “processual” eu 
aprendi mesmo foi com a maior empresa de 
Newsletters Financeiras, a Agora Financial, que só no 
ano de 2018 alcançou 1.5 Bilhões de Dólares em 
vendas de seus produtos financeiros. 
 
1.5 Bilhões 
 
Com um B Maiúsculo 
 
Hoje talvez seja a maior empresa de newsletters 
Financeiras do mundo  
 
E um monstro do Marketing Direto 
 
 
E o maior segredo do que faz as Copys deles ser bem 
sucedida por trás de suas promoções é justamente a 
capacidade deles de gerar Grandes Ideias 
 
A importância disso como parte fundamental da copy 
sendo passada por eles acabou vindo pra cima de 
mim com tanta força que pareceu que um “taco de 
beisebol bateu na minha cabeça me fazendo cair duro 
no chão e depois acordar e dizer”  
 
AHAAA!  
COPY DE SUCESSO REALMENTE É MENOS SOBRE 
ESCRITA E MAIS SOBRE TER UMA GRANDE IDEIA 
PERSUASIVA PARA VENDER O QUE ESTÁ ALÉM DO 
PRODUTO!!! 
 
Parte do que eu vou passar para você aqui foi baseado 
no que eu aprendi com esses caras 
 
A partir daí eu busquei me tornar não só um 
Copywriter comum, mas um identificador de grandes 
ideias, não só em cada promoção que eu vejo e leio 
que usam isso, mas pegar o que está ao meu redor e 
avaliar se tem uma Grande Ideia para ser explorada 
para um produto ou não.  
 
 
E garantir melhor a venda dos produtos e serviços 
que eu promovo, buscando refinar essa habilidade o 
máximo que eu posso desde então. 
 
Fazendo assim como os copywriters de primeira 
classe da Agora Financial que entendem não só o 
Poder, mas ao comando deles saber como criar e 
apresentar uma Grande Ideia no mercado, fazendo 
mais alguns Milhões com isso. 
 
Afinal o mercado financeiro que é com o que eles 
estão envolvidos, não espera eles terem uma Grande 
Ideia, que sem um processo para se apoiar levaria 
meses para aparecer, para uma opção de 
investimentos que vai bombar e deve ser escolhida 
para faturar daqui a duas semanas.  
 
Se eles não tiverem processos para se apoiarem 
quando eles precisam da Grande Ideia e da Copy “pra 
ontem” quando a oferta precisa ser colocada para 
rodar um dia depois, nada do sucesso que eles têm 
hoje seria possível. 
 
Por isso Hoje os caras são os melhores nisso, fora ter 
uma inteligência de Copywriting extremamente 
descomunal. 
 
 
Aqui no Brasil eles fizeram sociedade com a 
Empiricus que tem um modelo de negócio similar 
 
Consequentemente a Empiricus também busca ser 
geradora de Grandes Ideias aqui para o Brasil, 
comunicando isso através do marketing “agressivo” 
deles e suas copys. 
 
Nada de suas habilidades avançadas de Copy seriam 
tão efetivas se eles não fossem mestres em uma coisa 
 
Serem identificadores e comunicadores de Grandes 
Ideias para serem apresentadas no mercado em suas 
Copys. 
 
E foi então que isso clicou, eles não só falarem, mas 
eles fazerem, e me mostrarem como é feito (assim 
como eles mostram para o público alvo deles que não 
percebem tais GIs com olhar crítico de um 
copywriter mas que ativa seus desejos primitivos para 
comprar causados por tais promoções) 
 
E logo aprendendo isso eu cheguei através desse 
Ebook para passar tudo sobre Como ter uma Grande 
Ideia Funcionando para você e o seu negócio 
 
Se você não tiver uma Grande Idéia, Algo que de cara 
vai fazer a pessoa olhar, ler e pensar que aquilo é o 
 
que ela vai querer na vida dela, devido as grandes 
vantagens, a percepção de algo novo e único baseado 
no que ela já viu, que não despertou o mesmo nível de 
interesse e desejo 
 
Algo para mover essa pessoaem direção a ter o que a 
oferta oferece, que promete fazer ela se tornar 
melhor de alguma forma, ir para o próximo nível que 
a sua Grande Ideia comunica  
 
Fazendo ela “escalar uma montanha” se necessário 
for para ter o que você oferece…  
 
Ela não vai comprar de você!  
 
E mais uma promoção entre tantas outras que 
falharam miseravelmente foi feita 
 
Por isso você precisa da Grande Ideia 
 
Ela é quem manda para o seu sucesso no Marketing e 
escrita na Copy e ponto final 
 
Coloque isso de uma vez por todas na sua cabeça 
 
É claro que a lição de casa deve ser feita primeiro 
obviamente antes disso 
 
 
Você deve identificar muito bem o seu mercado, o 
seu nicho, e entender a mente do seu cliente ideal, 
saber o que ele realmente quer, traçando o perfil dele 
e desvendar todos os desejos secretos e nítidos que 
quando descobertos vão te dar a vantagem de chegar 
com a mensagem certa de um produto certo para a 
pessoa certa. 
 
Comunicar a Grande Ideia certa pra ela! 
 
Agora com tudo entendido e o contexto definido, sem 
nada pra me prender de te entregar algo que eu vim 
estudando nos últimos anos e meses sobre como 
escrever Copy e ter uma Grande Ideia para vender 
seus produtos e serviços como um magnetizador de 
clientes, eu vou te revelar agora o processo de como 
ter uma Grande Ideia trabalhando pra você 
 
Não pense que vai ser fácil de primeira (assim como 
nada que te faça ser reconhecido como um sucesso é) 
 
Mas o processo que eu te dou aqui, e você realizando 
os exercícios sugeridos que são chave para identificar 
no seu produto ideias relevantes que estão por trás 
dele, e chegar com uma Grande Ideia, te faz realizar 
esse mesmo processo da forma mais simples e mais 
leve possível 
 
 
Com a prática serão maiores as chances de você ter 
sucesso nessa missão, e quem sabe depois que você 
tiver sua primeira promoção bem sucedida com uma 
Grande Ideia milionária no topo dela, você lembre de 
mim e me agradeça escrevendo um cheque pra mim 
como cortesia e que eu ficaria muito agradecido de 
receber. 
 
Basicamente esse é Guia passo a passo definitivo para 
ter a sua Grande Ideia e ponto final. 
 
Tudo vai ser explicado nos mínimos detalhes agora. 
 
Com Demonstração de exemplos de anúncios que 
usaram a GI, fórmulas de processo passo a passo para 
ter ela rodando e comunicada de forma clara, e muito 
mais 
 
Vamos mergulhar fundo não só na explicação do que 
é ela, mas te ajudar a como criar uma Grande Ideia 
para você e seu negócio. 
 
Até o final desse Ebook você obviamente vai ser uma 
Máquina de Grandes Ideias para o seu negócio 
 
Aproveite o conteúdo... 
 
   
 
O Que É Uma Grande Idéia Em Primeiro 
Lugar 
 
Vamos cortar direto para o que interessa 
 
A Grande Idéia é o que está por trás do seu produto e 
serviço, fazendo ele ser percebido como mais do que 
só um produto com características comuns no seu 
mercado 
 
A Grande ideia é o que faz ele ser um movimento na 
vida da pessoa e uma experiência que o cliente final 
quer ter na vida dele se for adquirido (cada elemento 
de uma GI vai ser passado a seguir). 
 
A Grande Ideia é o que faz o seu produto ser Único na 
mente da pessoa em vários aspectos 
 
Até mesmo o mecanismo que a Grande Ideia é 
entregue pra ela. 
 
É a forma como o seu prospecto cliente vai ver no seu 
produto no mercado com Grandes possibilidades de 
Ganhos e vantagens com o mínimo risco.  
 
 
Ou comunicando um risco que ela vai querer tomar 
se for para tirar ela da situação que ela está agora, e 
ela se vê sem outra alternativa pra o que ela quer 
fazer acontecer  
 
 
Os Elementos de uma Grande Ideia são os seguintes: 
 
É uma Grande Ideia, não a mistura de ideias 
medíocres. Isso quer dizer “Regra do Um” 
 
É uma Grande promessa acreditável de 
transformação e resultados na vida da pessoa 
 
Única: Original, Inesperada, Diferente do que o 
prospecto já tenha visto antes. É algo novo, que faz 
Interrupção de Padrão. Parece Incongruente. 
 
Chocando eles da satisfação com o que eles 
conseguiram até aqui (complacência) 
 
 
Fácil de digerir: Apelo Instantâneo. Evita o curso do 
conhecimento (isso quer dizer achar que as pessoas já 
entendem do que você está falando, sendo que eles 
não entendem nada. Uma vez que nós sabemos uma 
coisa, nós achamos difícil imaginar como era antes 
sem saber essa coisa, e acabamos passando isso na 
nossa comunicação).  
 
Simplicidade encoraja crença. 
 
Grandes Ideias devem gerar um grande estoque de 
“fascinações” apoiadoras (tipo de pontos de 
benefícios que a pessoa só vai descobrir e adquirir 
depois que comprar sua ideia que ativa grande desejo 
de comprar)  
 
Grande Ideias devem validar e fascinar 
 
Grandes Ideias são fundidas com poderosa prova 
acreditável - normalmente prova social, autoridade, e 
ou uma recordação histórica 
 
Grandes Ideias sempre revelam um novo 
“mecanismo” para atingir o resultado prometido… 
 
Uma Grande Ideia quase “vibra” e “brilha” quando 
você vê ela… você vai instantaneamente sentir no seu 
 
instinto… Deveria engatilhar o provérbio da “lâmpada 
indo para o cérebro” quando você ver, e deveria gerar 
o mesmo efeito quando você apresenta para outros… 
 
Grandes Ideias não necessariamente tem que ser 
sobre algo Grande no mundo, mas ​precisa ​ ser sobre 
algo Grande na vida do leitor… 
 
As melhores Grandes Ideias são muitas vezes meio 
óbvias e simplistas 
 
Você deveria ser capaz de apresentar os conceitos 
básicos da sua Grande Ideia em 2-3 sentenças 
 
Grandes Ideias existem em um contexto e em um 
lugar no tempo e espaço. Não roube 
 
   
 
O Que Uma Grande Ideia Não É 
 
É tudo o contrário do que uma Grande Ideia é 
 
GI não é...  
 
Uma ideia ordinária 
 
Não é uma Ideia que as pessoas até entendem, mas 
logo depois que é apresentada elas não têm o mínimo 
de interesse para saber mais 
 
Não é uma ideia comum 
 
Não é algo difícil e complicado de fazer ou usar, onde 
ela acha que não é para ela e sim para outras pessoas. 
 
Não é aquela ideia que por ser comum é vendido 
como um commodity e igual que a competição (é aí 
que a pessoa vai buscar comparar sua ideia por preço 
com negócios e personalidades que vendem produtos 
similares) 
 
E por fim não é a Ideia que pode ser Grande para 
alguém mas é apresentada para a pessoa errada  
 
   
 
Big Idea Generator: Como Ter Ideias 
Extraordinárias Com As Fórmulas Para 
Gerar Grandes Ideias 
 
Abaixo estão os Checklists e fórmulas para você 
completar e entrar no processo de criação de fazer 
uma Grande Ideia funcionar para o seu negócio. 
 
Já que você acabou de identificar o que uma Grande 
Ideia é e o que ela não é 
 
Fórmula de Gary Bencivenga para saber se a sua 
Ideia é uma Ideia que vai vencer no mercado ou não 
 
Pegue sua Ideia e avalie se... 
 
1. Isso cobre um problema urgente ou um desejo? 
2. Faz uma promessa de uma solução única e 
superior? 
3. Prova sem sombra de dúvida porque a solução é 
unicamente superior? 
4. Ela se faz irresistível de provar? 
 
 
Depois de colocada no papel a Ideia responda 
também Fórmula para Grande Ideia do “pai da 
propaganda” David Ogilvy 
 
Essa Ideia... 
 
1) Me faz engasgar quando eu logo vejo? 
2) Eu desejaria que eu tivesse pensado eu mesmo? 
3) É única? 
4) Encaixa na estratégia de marketing em sua 
perfeição? 
5) Poderia ser usada por 30 anos? 
 
Equação Para A Grande Ideia 
 
AE (PP + MU) + II = GRANDE IDÉIA 
 
Atraente Emocionalmente 
Promessa Primária (resultado e transformação 
principal do produto) 
Mecanismo Único (como é entregue) 
interessante Intelectualmente 
 
E E E M S 
 
Estranha? Empolgante? Emocional? Massiva? 
Simplificada? 
 
 
O processo usado pela Agora Financial para ter uma 
Grande Ideia 
 
Abaixo tem o que é usado pela própria empresa Agora 
Financial para chegar com Grandes Ideias em sua 
promoção, o que eles chamam de Ideias 
Extraordinárias. 
 
Mesmo que eles trabalhem com publicações 
financeiras, esses são passos que podem ser 
adaptados para chegar com Grande Ideia em 
qualquer mercado, inclusive oseu 
 
Template da Ideia Ordinária 
 
O que é o produto? 
 
Quem é o editor ou personalidade por trás da oferta? 
 
O que é o atual investimento(s) ou estratégia, e/ou 
definição de premiuns (Bônus e outros materiais que 
acompanham a oferta principal) 
 
O que é a categoria mais larga que você pode 
comparar essa oportunidade? 
 
Template Da Ideia Extraordinária 
 
 
O que é a coisa mais atraente sobre o 
editor/personalidade que vai transmitir credibilidade 
instantânea 
 
Quem mais esteve usando essa 
estratégia/investimento, ou situação relacionada 
similar, que você pode usar para credibilidade 
instantânea? 
 
Qual é a sua prova histórica mais atraente que esse 
investimento/estratégia/sistema vai trazer muitos 
resultados rápidos? 
 
Qual é a promessa mais extrema porém acreditável 
que você pode fazer? 
 
Porque o leitor precisa agir agora? tem um 
catalizador com datas reais que você pode achar?  
 
Que problema urgente a sua oferta resolve? 
 
Você pode criar uma metáfora (ou nome) poderosa, 
tangível ou visual para descrever essa oportunidade? 
 
O que faz isso ser diferente de qualquer oferta na 
categoria ampla relacionada? 
 
 
Qual é a característica mais atraente (ou razão 
porque) que o resultado prometido é quase inevitável, 
e você pode inventar um nome para esse mecanismo? 
 
   
 
4Us: A Fórmula “Definitiva” Para 
Apresentar Sua Grande Ideia Na Headline 
Da Sua Copy 
 
Agora vamos conversar sobre as headlines para 
apresentar suas Grandes Ideias 
 
Curiosidade: ​ Você sabia que os mestres em 
Copywriting, logo após definir a ideia que eles 
querem explorar no anúncio, vão querer chegar com 
um Gancho que fisgue as pessoas a ler o anúncio para 
apresentar essa Grande Ideia de forma efetiva? 
 
Sendo um título para pegar e manter completa 
atenção do leitor para o que vai ser abordado no 
anúncio. 
 
Porque é isso que vai deixar ele interessado a 
continuar lendo, ouvindo, vendo, etc. o seu anúncio  
 
E isso é alcançado no primeiro momento com a 
headline 
 
E pra definir esse título ou headline (chame como 
achar mais útil), Copywriters profissionais podem 
 
chegar a escrever de 50 a 100+ suposições diferentes 
até chegar com aquela que realmente faz a pessoa 
abrir os olhos com entusiasmo para continuar lendo e 
chegar até a oferta. 
 
Essa é a importância que se dá de poder chegar com 
uma boa e irresistível headline para o seu apelo no 
marketing colar e ter mais chances de sucesso na 
apresentação com a promoção. 
 
Porque se sua mensagem não “agarra as pessoas pela 
garganta” e interrompe o dia dela com força mas 
despertando a curiosidade dela para saber mais, não 
passa de só mais uma mensagem no vento. 
 
Copywriters assim como eu que levam a sério esse 
jogo de transformar palavras em dinheiro com copy, 
chegam a passar horas, pensando e repensando, 
escrevendo e reescrevendo headlines, gastando mais 
tempo nessas poucas palavras que estão no começo 
do texto do que qualquer outra coisa dentro do 
processo de criar copy  
 
Até chegar com alguma que se relaciona bem com os 
desejos do leitor e comunica a Grande Ideia de forma 
Clara e precisa. 
 
 
É um tempo que vale totalmente a pena se pensar no 
retorno disso para o sucesso do negócio  
 
Porém, obviamente pra deixar essa fase do seu 
anúncio mais fácil e mais simples de fazer, além de 
ter os melhores resultados temos fórmulas  
 
E em especial quero te apresentar essa que é uma 
fórmula efetiva de ter uma headline e avaliar com 
mais precisão se sua mensagem cola ou não a partir 
do começo. 
 
E essa sendo a maneira que você pode apresentar em 
uma headline sua Grande Ideia para o leitor como 
profissional  
 
A fórmula dos 4 Us 
 
Sua Headline É... 
 
Única: ​ baseado nas mensagens que ela já viu até aqui, 
a pessoa vai perceber isso como diferente do que 
qualquer coisa que ela já tenha visto no seu mercado? 
 
Útil: ​Já no título da sua apresentação da ideia, ela tem 
um apelo de que a pessoa que consumir o seu 
anúncio vai encontrar algo útil pra ela a seguir, ou 
 
não passa de mais um pitch de vendas para perder o 
tempo dela como vários outros anúncios comuns? 
 
Urgente: ​ Diante as atuais circunstâncias ela vai ter o 
desejo de agir imediatamente em vez de depois, 
interrompendo o que ela estiver fazendo e o dia dela 
para ler o anúncio e saber o que se trata? 
 
Ultra Específica​: diz o que é, pra quem é, o que faz, 
Quem está por trás que é confiável e detalhes 
relevantes de forma clara e evita o curso do 
conhecimento?  
 
Faça isso agora 
 
Após definir a Grande Ideia, escreva uma ou mais 
headline levando em consideração esses pontos  
 
Depois de escrita faça o ranking numa taxa de 0 a 4 
pontos, sendo 0 nenhum dos 4 Us sendo cobertos e 4 
uma pontuação perfeita dessa fórmula 
 
Em que posição sua headline fica? 
 
0 a 2 considere fraca   
 
e 3 a 4 Ideal  
 
 
Tente isso, e nunca faça a pergunta se suas headlines 
estão boas o suficiente denovo (na verdade a 
avaliação final vai ser o teste dessa headline no seu 
mercado)  
 
 
   
 
Exemplos de Grande Ideias Que Geraram 
Sucesso Para Grandes Marcas Que Você 
Pode Modular E Se Inspirar  
 
 
Cerveja Dos Equis - O homem mais interessante do 
mundo 
 
Nessa grande ideia você tem a mensagem de qual é o 
tipo de homem que bebe a cerveja da marca 
 
Que não é qualquer homem 
 
É nada mais que o homem mais interessante do 
mundo, alguém com grande valor social e alguém 
 
admirado por ambos homens e mulheres por seus 
feitos insanos e históricos. 
 
Se você assistir os anúncios que foram feitos para a 
TV com essa GI você percebe nas imagens um ar 
vintage, de alguém que viaja para as partes mais 
exóticas do mundo 
 
O narrador por trás da Copy do anúncio narrando os 
feitos de tal homem, que causa credibilidade 
instantânea mesmo que seja tratado de um 
personagem fictício  
 
Esse homem soa como uma lenda a la Chuck Norris. 
 
Foi um grande hit e um meme que fez grande sucesso 
para a cerveja mexicana Dos Equis e obviamente 
Milhões e Milhões de dólares para a marca . 
 
 
 
 
 
Dollar Shave Club - Lâminas de barbear Ótimas pra 
car**** entregues na sua porta por $1 
 
Até que enfim um serviço de inscrição para produtos 
de barbear originais 
 
Mas com um grande diferencial 
 
É oferecido lâminas de ótima qualidade por um preço 
super acessível que são prometidos pra você, serem 
entregues na sua porta. 
 
Sem trabalho de ter que ir pra farmácia toda hora ter 
sua lâminas que são o olho da cara 
 
 
hmmm interessante. 
 
A objeção seria... por $1 dólar? será que é boa mesmo? 
 
mas no anúncio essa objeção vai para fora da janela, 
assim como outras.  
 
Eu cito esse anúncio aqui também pois foi o que 
fundou o sucesso e a avaliação de 1 Bilhão de Dólares 
(valor que ela foi comprada pela Unilever) da marca 
Dollar Shave Club 
 
Um dos casos mais atuais de uma Grande Ideia muito 
bem comunicada que gerou 1 Bilhão. 
 
 
 
Domino's Pizza - Pizza Fresca e Quente entregue na 
sua porta em 30 minutos ou menos GARANTIDO ou 
é sua grátis 
 
Essa é a garantia que definiu de vez o posicionamento 
e o sucesso da Pizzaria Domino’s. 
 
É considerada a USP (Unique Selling Proposition) da 
marca 
 
E sabe de mais uma coisa? não deixa de ser uma 
estupenda Grande Ideia. 
 
 
Você não compra a pizza, você compra o tempo, o 
maior benefício relacionado da entrega da sua pizza 
não atrasar e chegar no ponto, que caso acontecer de 
atrasar, isso é totalmente inaceitável e ela é sua grátis 
 
Outra marca que se tornou bem sucedida graças a 
uma Grande Ideia 
 
Agora vamos observar a Grande Ideia do mestre das 
Grandes Ideias no marketing e a lenda em 
Copywriting que infelizmente não está mais aqui 
entre nós, o Grande Idealizador das marcas DO 
(David Ogilvy) 
 
 
   
 
 
Rolls Royce - A 60 Milhas por hora o barulho mais 
alto desse novo Rolls Royce vem do relógio elétrico 
 
Criado pelo falecido grande David Ogilvy esse 
anúncio fez não só história para as vendas do Roll’s 
Royce mas para a história da propagandaem si. 
 
Essa junto com outras campanhas criadas por David 
através de sua agência Ogilvy & Mather. 
 
Como as propagandas da marca Dove, posicionando o 
sabonete como um hidratante para a pele mais 
sensível das mulheres, em vez de uma barra de 
sabonete para limpar as mãos dos mecânicos. 
 
 
O Homem com a camisa Hattaway, apresentado com 
um tampão no olho e campanha que dá um ar de 
mistério. Propaganda meio parecida com a do homem 
mais interessante do mundo apresentada 
anteriormente.  
 
Agora Nessa Grande ideia feita para a Rolls Royce 
pessoas não compram só o carro da marca Rolls 
Royce, ela compra o que está relacionada a ela, 
conforto, luxo  
 
Com um carro que bate com essas características que 
além disso é também silencioso. 
 
Você por curiosidade poderia querer até fazer o test 
drive e comprovar por você mesmo antes de comprar 
o carro não é mesmo? 
 
Essa headline do anúncio comunica a GI com 
excelência, não é atoa o que ela representa pra 
história da propaganda.  
 
Com apenas alguns cliques pesquisando mais sobre 
esse anúncio, você vai ver que continuando o texto 
essa declaração é feita por uma pessoa que dirigiu o 
carro, isso dando credibilidade instantânea ao apelo 
do anúncio. 
 
 
Acho que você já pegou a Grande Ideia 
 
Se você pesquisar melhor vai achar esses e outros 
exemplos de Grandes Ideias que já foram executadas 
para vender muito bem outros produtos de diversos 
mercados 
 
Busque saber melhor sobre Grandes Ideias que foram 
bem sucedida, e sobrevivem até hoje porque 
definiram as marcas que as usaram 
 
Estude elas, entenda porque elas tiveram tanto 
sucesso 
 
E quando a hora de ter a sua Grande Ideia chegar 
você está completamente engajado e inspirado para, 
quem sabe, poder replicar os feitos de quem já 
colocou uma Grande Ideia para rodar e foi bem 
sucedido nisso, como os exemplos que você acabou 
de conferir  
 
 
   
 
Seus Próximos Passos Para Ter Uma 
Grande Ideia Rodando E Vendendo Seu 
Produto e Serviço Começando Hoje 
 
Parabéns! Se você chegou até aqui isso quer dizer que 
estamos chegando ao fim dessa jornada que tivemos 
juntos para a construção e apresentação da sua 
Grande Ideia para o seu mercado 
 
Agora você tem todas as ferramentas que você 
precisa para isso 
 
Veja quanta coisa você aprendeu nessas curtas 
páginas desse E-book, tão valioso que assim como é o 
slogan do Master Card... não tem preço 
 
Você aprendeu a grande importância que é ter uma 
Grande Ideia funcionando para você vender mais do 
seu produto e serviço no seu mercado, conseguir se 
destacar, ter mais confiança e outras vantagens que 
só tendo uma Grande Ideia bem executada pode te 
oferecer 
 
Comunicando a entrega de valor e resultados pra vida 
das pessoas de forma única através do seu produto. 
 
Que pra você pode gerar incríveis resultados 
justamente por mudar a percepção do seu prospecto 
e cliente ideal sobre o que você realmente oferece. 
 
Conferiu os elementos que fazem uma Grande Ideia 
funcionar para se destacar na mente do cliente, e 
também sabendo o que é igualmente importante 
entender o que uma Grande Ideia não é para 
identificar com mais clareza e automaticamente uma 
Grande Ideia quando você a ver. 
 
Conferiu as fórmulas, checklists e passos a passos 
exatos para Gerar Grande Ideias, seguir um 
enquadramento (framework) que são os mesmos 
processos usados por alguns dos maiores copywriters 
que já viveram, e empresas que fazem Marketig 
Direto do jeito certo, e que levam a sério a geração de 
lançar seus produtos como grandes ideias no 
mercado, não apenas pelo motivo de inovar por 
inovar, mas para conseguir extremos resultados em 
suas campanhas de marketing. 
 
Viu exemplos de anúncios e propaganda que 
funcionaram para espalhar Grandes Ideias que você 
pode usar também para modelar, e quando precisar 
de uma inspiração você já tem referência do que já 
deu certo   
 
 
Agora, se eu for te passar a última dica para 
realmente refinar essa habilidade que já fez milhões 
para as empresas que conseguiram chegar com 
Grandes Ideias, e desenvolver o músculo da Grande 
Ideia para o resto da sua vida 
 
É escrever uma ideia para o seu mercado todos os 
dias em um caderno dedicado a elas 
 
Vamos definir um período de tempo, e transformar 
isso em uma ação prolongada, e que no final vire um 
hábito o que acha? 
 
Uma ideia por dia durrante 60 dias seguidos. 
 
Esse é o desafio que eu faço para você desenvolver 
isso na sua vida e no seu negócio para tirar maiores 
vantagens de ter Grandes Ideias que podem 
funcionar pra você, e comunicam a entrega de 
máximo valor na vida do seu cliente ideal  
 
Você consegue isso certo?  
 
O ideal da escrita de cada ideia é não demorar nem 10 
minutos. 
 
E ao meu ver não existe ninguém que não tenha 10 
minutos pra isso, ainda mais algo que vai fazer o seu 
 
negócio crescer e consequentemente ter mais 
dinheiro do que gera atualmente (não é uma garantia) 
 
Não tem desculpa, é inaceitável 
 
Queremos quantidade aqui, não foque em qualidade 
por enquanto ok? 
 
Para trabalhar em qualidade você já tem as 
ferramentas e fórmulas que foram compartilhadas 
 
Quando for passar suas ideias Para o seu caderno não 
julgue se cada ideia que você tiver não soar tão 
extraordinária, ou única assim, não coloque pressão 
nesse novo hábito que leva um tempo para dominar 
 
Óbviamente com o tempo e prática implacável, se 
uma Grande Ideia brotar na sua cabeça, você sabe o 
curso de ação para ser feito a seguir e exatamente o 
que fazer certo? 
 
E assim fechamos nossa jornada para Grandes Ideias 
aqui!  
 
Parabéns! 
 
Mas deixa eu te dizer que isso não é tudo que a sua 
Copy e suas promoções e propagandas precisam. 
 
 
Ter A Grande Ideia é só o começo de uma Campanha 
de Marketing vencedora 
 
Isso é um fato 
 
Por isso eu compartilhei isso com você 
 
Mas e agora? 
 
Quem vai fazer a devida pesquisa que vai precisar 
para ter o máximo de informações possíveis que 
apoiem a Sua Grande Ideia para soar muito mais 
acreditável? 
 
Você tem tempo pra isso? 
 
Eu estou dizendo sobre os pontos de prova que vai 
ser preciso usar para apoiar tudo o que você 
comunica no seu anúncio ou anúncios 
 
Comunicar as promessas que são entendidas e são 
congruentes a partir da promessa principal 
 
E os outros elementos de comunicação que um 
Copywriter como eu vai saber como usar para 
potencializar o sucesso da sua Grande Ideia. 
 
 
Você tem certeza que vai querer seguir o caminho de 
promover sua Grande Ideia sozinho? 
 
Sobre isso você tem dois caminhos agora 
 
Pegar sua Grande Ideia que você já sabe como fazer 
(e que 99% da sua competição vai estar longe de usar) 
 
Mas gastar mais uns meses e talvez anos aprendendo 
e trabalhando duro para entender os elementos 
necessários na sua Copy (só isso leva um grande 
tempo) e depois escrever Copy 
 
Capaz de passar por imensa frustração, e querer 
desistir logo no começo entendendo o quão difícil 
fazer Copy sozinho pode ser pra você junto com as 
coisas que você atualmente tem que se preocupar no 
seu negócio 
 
Ou você pode deixar essa tarefa comigo, que já 
passou por todo o processo penoso que é saber como 
escrever Copy do jeito que deve ser escrito, e que 
agora com sua Grande ideia vai ser a combinação e 
parceria perfeita para o sucesso do marketing e 
propaganda do seu negócio. 
 
Usando todos os Princípios efetivos do Marketing 
Direto 
 
 
E isso vamos alcançar com o que eu chamo de ter pra 
você e o Sucesso em Vendas do seu negócio ​A Página 
Que Dá Dinheiro​. 
 
Pode ser que você nunca ouviu falar sobre ela, mas de 
longe é a ferramenta que você precisava para 
aumentar drasticamente suas vendas e seus 
resultados dentro do seu negócio atual. 
 
E eu estou buscando fazer isso para um grupo 
pequeno de clientes com minha atenção exclusiva, e 
fazer eles ser bem sucedidos com Copywriting que 
converte, que é tudo sobre o que consiste essa página 
 
Você pode saber tudo sobre A Página Que Dá 
Dinheiro aqui. 
 
Tenha pressa que eu estou ficandodisponível para 
trabalhar nessa Página Que Dá Dinheiro para apenas 
10 negócios qualificados em trabalhar comigo e 
espalhar suas ideias da maneira certa. 
 
Você já pensou que ​A Página Que Dá Dinheiro​ pode 
ser a peça que falta dentro do seu marketing para 
entregar os resultados que Grandes Ideias podem 
entregar com o potencial completo. 
 
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E a forma que ela vai te fazer dinheiro é muito 
simples de entender e eu explico exatamente na 
página que você acessa usando o link abaixo 
 
Acesse A Página Que Dá Dinheiro Aqui 
 
Te vejo em breve! 
 
PS: ​Se você quiser adquirir sua ​Página que Dá 
Dinheiro ​ hoje acessando qualquer um dos links que 
estão dentro do seu Ebook A Grande Ideia, e disser que 
veio através desse Ebook para adquirir esse serviço eu 
quero saber se esse material foi válido pra você e 
alcançou o objetivo dele de te informar algo para fazer 
você ser bem sucedido. 
 
Tenha certeza que independente de adquirir meu 
serviço ou não você vai aplicar o que aprendeu desse 
Ebook para o seu próprio sucesso e vantagem 
competitiva no mercado que você faz parte 
 
Quero saber o que você conseguiu fazer até aqui para 
ter a suas Grandes Ideias para vender Muuuuuito!! 
 
Vitor “Gerador e Identificador de Grandes Ideias” 
Vault 
 
 
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