Plano de Negócios: Ideias e Oportunidades

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Unidade I 
 
 
PLANO DE NEGÓCIOS 
 
 
 
 
 
Prof. Marcelo Mello 
Introdução 
 Boas ideias, às vezes, podem ser apenas 
boas ideias e não chegam ser bons negócios. 
 Uma ideia, para virar um bom negócio, precisa passar 
por análises iniciais feitas pelo empreendedor. 
 A todo momento temos ideias, pensamos 
em situações, novos empreendimentos. 
 Pode ser que nenhuma delas chegue a ser um negócio. 
Ideias para negócios 
 A mesma ideia pode significar um negócio promissor 
para uma pessoa, enquanto para outra talvez permaneça 
como simples ideia. 
 Alguns resolvem desenvolver, vão em frente, 
conseguem parceiros ou investidores. 
 Outros simplesmente ficam com a ideia na 
gaveta e nunca a tiram da cabeça e nem do 
papel (isso quando conseguem por no papel). 
Ideias e oportunidades 
Qual é a diferença entre ideia e oportunidade? 
 Ideia: é gerada de forma aleatória. 
 Oportunidade: é analise de negócio / mercado. 
Ideias e oportunidades 
 Uma ideia somente se transforma em oportunidade quando 
seu propósito vai ao encontro de uma necessidade de 
mercado, ou seja, quando existem clientes potenciais. 
 Identificar o mercado-alvo é de fundamental importância 
para implementar seus projetos empresariais. 
 
Ideias e oportunidades 
Ter uma ideia isolada não serve para nada. 
Em análises rápidas, o empreendedor deve: 
 ser capaz de dizer se ela vai funcionar ou não; 
 saber se existem compradores para seu produto ou serviço 
e se eles estão dispostos a gastar dinheiro com isso; 
 saber onde estão os compradores potenciais; 
 saber o que esses compradores querem. 
Ideias e oportunidades 
 Uma excelente ideia num momento errado 
é a típica ideia que não irá para frente. 
 
Por exemplo: 
 ideia de um novo produto num momento em que seria 
impossível para a empresa investir qualquer capital em 
novas oportunidades. É preciso considerar o timing da 
ideia (momento em que aparece). 
Ideias e oportunidades 
 Novas ideias vão surgindo sempre, mas é preciso estar 
atento ao ambiente em que se vive para aproveitá-las. 
 
Por exemplo: 
 Como eu poderia desenvolver determinado 
produto gastando menos matéria-prima? 
 Como poderia distribuir esse produto de 
forma mais eficiente e com custo menor? 
Ideias e oportunidades 
 São pensamentos que surgem ao observar a realidade, 
sempre focando em atender a uma necessidade. 
 Para detectar essas oportunidades, é preciso estar atento 
ao ambiente externo, verificando o que pode melhorar o 
cotidiano das pessoas, reduzir custos e agilizar processos. 
 Olhar para o ambiente externo com o espírito crítico e 
capacidade de análise é a melhor maneira de estimular 
a criatividade para gerar oportunidades de negócios. 
 
Brainstorming 
 Uma das mais conhecidas formas de estimular 
a criatividade e a geração de novas ideias é o método 
brainstorming (tradução literal: “tempestade cerebral”), 
que estimula a geração de novas ideias em grupo. 
Brainstorming 
 Para Dornelas (2008), o brainstorming exige 
regras para acontecer adequadamente, ou serão 
apenas várias pessoas reunidas, divertindo-se, 
sem compromisso com a geração de ideias. 
 
Portanto, é preciso que algumas regras sejam seguidas: 
 
Regras do método: brainstorming 
1. ninguém pode criticar outras pessoas do 
grupo e todos são livres para exposição 
de ideias, mesmo que pareçam absurdas; 
 
2. em cada rodada, todos os participantes devem 
dar uma ideia a respeito do tópico em discussão, 
e quanto mais rodadas melhor; 
Regras do método: brainstorming 
3. pode-se dar ideias influenciadas por ideias anteriores 
de outras pessoas. Essas combinações são bem-vindas 
e podem gerar bons resultados; 
4. a atividade deve seguir sem que haja uma pessoa dominante, 
apenas deve ser garantido que todos participem; 
5. após a seleção natural das ideias, elas deverão passar 
pelo crivo do empreendedor, que fará uma analise mais 
detalhada numa segunda etapa, não neste momento 
– nesse caso, o feeling do empreendedor é importante. 
 
Interatividade 
Sobre as principais diferenças entre ideias 
e oportunidades, é verdadeiro afirmar que: 
a) o tempo todo, temos ideias, mas pode ser que 
nenhuma delas chegue a ser um negócio. 
b) oportunidades e ideias se confundem porque os 
empreendedores sempre falam em novas ideias 
pensando em novos negócios. 
c) uma excelente ideia não é prenúncio 
para um excelente negócio. 
d) uma ideia somente se transforma em 
oportunidade quando seu propósito vai ao 
encontro de uma necessidade do empresário. 
e) boas ideias e oportunidades são sinônimos 
para os verdadeiros empreendedores. 
 
Resposta 
Sobre as principais diferenças entre ideias 
e oportunidades, é verdadeiro afirmar que: 
a) o tempo todo, temos ideias, mas pode ser que 
nenhuma delas chegue a ser um negócio. 
b) oportunidades e ideias se confundem porque os 
empreendedores sempre falam em novas ideias 
pensando em novos negócios. 
c) uma excelente ideia não é prenúncio 
para um excelente negócio. 
d) uma ideia somente se transforma em 
oportunidade quando seu propósito vai ao 
encontro de uma necessidade do empresário. 
e) boas ideias e oportunidades são sinônimos 
para os verdadeiros empreendedores. 
Tipos de ideias 
As ideias nas empresas podem ser de 
dois tipos, segundo Dolabela (2001): 
 ideias incrementais – são próximas das competências-chave 
da empresa, têm baixo risco e baixo retorno; 
 ideias radicais – são diferentes das competências-chave 
da empresa e geralmente trazem alto risco acompanhado 
de alto retorno. 
Novas ideias 
 Ter novas ideias para incrementar os negócios 
é uma exigência para quem está no mercado. 
 O que diria o fabricante de máquinas de escrever ou 
de fax, produtos que ficaram obsoletos com o avanço 
tecnológico da informática e das telecomunicações? 
Razões críticas do fracasso 
O fracasso pode ocorrer se o empreendedor ou gestor: 
 não mudar de ideia, mantendo-se 
fixo ao que sempre pensou; 
 não se comunicar com as pessoas da empresa e 
fora dela, como sócios, colaboradores e clientes; 
 vive para executar, ou seja, faz 
mais em vez de aprender mais. 
Novas ideias 
 Buscar novas ideias, então, é uma necessidade 
constante e sustenta a sobrevivência empresarial. 
 
Além disso, vários são os fatores que levam uma 
empresa a buscar novas ideias, dentre os quais se 
destacam os seguintes: 
Novas ideias e a competitividade empresarial 
1. necessidade de crescimento: 
 a empresa quer ser maior, reconhecida, 
conhecida pelo público. 
 
2. existência de gaps (espaços, lacunas 
não preenchidas) no mercado: 
 a empresa detecta uma oportunidade de 
atender um público que não está sendo 
atendido, ou um produto inovador etc. 
Novas ideias e a competitividade empresarial 
3. necessidade de melhorar a performance financeira: 
 a empresa precisa incrementar os lucros, 
ser rentável, ganhar mais dinheiro. 
 
4. necessidade de conquistar novos 
clientes por meio de novos produtos: 
 a empresa quer conquistar novas fatias de clientes 
com produtos diferentes do atual portfólio. 
 
5. necessidade de inovação: 
 produtos ficam obsoletos e, 
dependendo da área, rapidamente. 
Novas ideias e oportunidades 
 Para dar conta de um ambiente propício às novas ideias 
e criar um clima que favoreça essa atitude em todas as 
pessoas das diversas áreas na empresa, é preciso que 
o empreendedor invista e saiba que a geração de ideias 
é necessária para o desenvolvimento da empresa. 
Estrutura empreendedora 
As formas para que as ideias fluam no ambiente 
empresarial podem ser por meio de: 
1. revisão de processos e formas de se fazer as coisas 
na empresa, seja na estrutura formal e/ou informal; 
2. definição de meios para recompensar ou incentivar a geração 
de ideias (premiações, brindes, aumentos salariais etc.). 
Interatividade 
Segundo Dolabela (2001), as ideias nas empresas 
podem ser de dois tipos. Aponte a alternativa quedescreve “ideias incrementais”: 
a) São próximas das competências-chave da 
empresa, têm baixo risco e baixo retorno. 
b) Geralmente trazem alto risco 
acompanhado de alto retorno. 
c) São próximas das competências-chave da 
empresa, têm alto risco e baixo retorno; 
d) São distantes das competências-chave da 
empresa, têm baixo risco e baixo retorno; 
e) Incrementam o retorno e têm risco zero. 
Resposta 
Segundo Dolabela (2001), as ideias nas empresas 
podem ser de dois tipos. Aponte a alternativa que 
descreve “ideias incrementais”: 
a) São próximas das competências-chave da 
empresa, têm baixo risco e baixo retorno. 
b) Geralmente trazem alto risco 
acompanhado de alto retorno. 
c) São próximas das competências-chave da 
empresa, têm alto risco e baixo retorno; 
d) São distantes das competências-chave da 
empresa, têm baixo risco e baixo retorno; 
e) Incrementam o retorno e têm risco zero. 
Avaliação das novas ideias e/ou oportunidades 
 As ideias surgem a todo o momento e nem 
todas se transformarão em bons negócios. 
 É preciso uma primeira e rápida avaliação, uma 
breve análise para descobrir se uma ideia é uma 
boa oportunidade de negócio ou se deve ficar 
apenas no campo das boas ideias mesmo. 
 
Avaliação das novas ideias e/ou oportunidades 
 Uma grande ideia pode revolucionar o ambiente de negócios. 
 É preciso então avaliar se uma ideia 
tem suporte para ser um bom negócio. 
 
Para entender isso e avaliar uma ideia, pergunte 
a si próprio, aos seus colegas de trabalho e aos 
seus superiores, o seguinte: 
 
Avaliação das novas ideias e/ou oportunidades 
 Existem clientes para comprar esses produtos? 
 Quem são esses clientes? 
 Qual o tamanho desse mercado? 
Valores? Qual o número de clientes? 
 O mercado em que se pretende entrar está 
em crescimento, estável ou estagnado? 
 Quais empresas atendem a esses clientes 
atualmente? Quem são seus concorrentes? 
Informações mercadológicas sobre 
as novas ideias e/ou oportunidades 
Para avaliar uma oportunidade e saber se ela tem 
chances de virar um bom negócio, é preciso saber 
se o mercado procura por esse produto ou serviço. 
Nesse ponto, é importante encontrar as informações 
mais corretas possíveis sobre os seguintes itens: 
Novas ideias e/ou oportunidades – demanda 
 Qual é o público-alvo? 
 Que tipo de pessoa comprará esse produto? 
 Como são essas pessoas? 
 O que pensam? Como compram? Como agem? 
 Qual a durabilidade do produto / serviço 
no mercado (ciclo de vida)? 
 Trata-se de um produto sem histórico, ou já se tem 
noção de como ele se comporta no mercado? 
Novas ideias e/ou oportunidades – demanda 
 Está em fase de desenvolvimento do 
mercado, crescimento ou declínio? 
 Os clientes estão acessíveis (canais de distribuição)? 
 Por quais canais de distribuição será 
possível encontrar esses clientes? 
 Como os clientes veem o relacionamento com a empresa? 
 Gostam da empresa? 
 Ou é uma empresa nova, que ainda entrará 
no mercado e não se tem noção se ela será 
bem aceita pelo público-alvo? 
Novas ideias e/ou oportunidades – demanda 
 O potencial de crescimento é alto 
(maior que 10, 15, 20% anual)? 
 Como cresce esse mercado? 
 Tem potencial alto de crescimento ou 
se trata de um mercado estagnado que 
não cresce nada ou muito pouco? 
 O custo de captação do cliente é recuperável 
em curto prazo (maior que um ano)? 
 Os investimentos exigidos para essa 
implantação serão recuperados rapidamente? 
Novas ideias e/ou oportunidades 
– tamanho do mercado 
 O mercado está crescendo? 
É emergente? É fragmentado? 
 Quais números temos sobre esse mercado? 
 O número de pessoas desse público-alvo 
é crescente? Estão em ascendência ou declínio? 
Novas ideias e/ou oportunidades 
– tamanho do mercado 
 Existem barreiras que dificultem 
a entrada no novo negócio? 
 Você têm estratégias para 
transpor essas barreiras? 
 
Obs.: abrir um negócio em que barreiras muito 
grandes são impostas é uma dificuldade, pois, 
geralmente, os investimentos podem superar a 
possibilidade de ganho num primeiro momento. 
Novas ideias e/ou oportunidades 
– tamanho do mercado 
 Quantos competidores estão no mercado? 
São concentrados? Vale a pena correr esse risco? 
 Em qual estágio do ciclo de vida está o produto 
(o risco depende também do CVP)? É um produto 
maduro, em crescimento ou em declínio? 
 
 
Novas ideias e/ou oportunidades 
– tamanho do mercado 
 Qual e o tamanho do mercado em R$ e o potencial para 
se conseguir um bom market share (fatia de mercado)? 
 Temos números desse mercado? Quanto movimenta? 
Quanto seria uma fatia interessante para ser lucrativa? 
 
Interatividade 
É preciso avaliar se uma ideia tem suporte para ser 
um bom negócio e, para essa avaliação, pergunte 
(aponte a alternativa incorreta): 
a) Existem clientes para 
comprar esses produtos? 
b) Quem são esses clientes? 
c) Qual o tamanho desse mercado? 
d) Esse mercado está em crescimento, 
estável ou estagnado? 
e) Quais são os lucros das empresas 
que já atuam nesse mercado? 
 
Resposta 
É preciso avaliar se uma ideia tem suporte para ser 
um bom negócio e, para essa avaliação, pergunte 
(aponte a alternativa incorreta): 
a) Existem clientes para 
comprar esses produtos? 
b) Quem são esses clientes? 
c) Qual o tamanho desse mercado? 
d) Esse mercado está em crescimento, 
estável ou estagnado? 
e) Quais são os lucros das empresas 
que já atuam nesse mercado? 
 
Novas ideias e/ou oportunidades 
– estrutura do mercado – players 
Nesse ponto, as perguntas a serem 
respondidas são as seguintes: 
 E o setor, como está estruturado? 
 Como se configura esse segmento de mercado? 
 Há muitos players (competidores)? 
 Como os players se movimentam? 
 Quem é o líder de mercado? 
Novas ideias e/ou oportunidades 
– estrutura do mercado – fornecedores 
 Qual é o impacto de poder dos 
fornecedores dessa negociação? 
 São produtos diferenciados que se 
concentram em poucos fornecedores? 
 
Novas ideias e/ou oportunidades 
– estrutura do mercado – compradores 
 Pensando no poder dos compradores, 
qual é o poder de negociação deles? 
 Eles são concentrados? 
 São poucos compradores que 
compram muitos produtos? 
 Ou são comparadores pulverizados, muitos 
compradores para poucos produtos? 
Novas ideias e/ou oportunidades 
– estrutura do mercado – competidores 
 Já em relação ao poder dos competidores, 
como funciona a concorrência? 
 Conseguem trabalhar em conjunto para 
negociar com fornecedores e distribuidores? 
 Eles competem por custos? 
 Eles competem por diferencial? 
 Ou eles competem por enfoque? 
 
Novas ideias e/ou oportunidades 
– estrutura do mercado – produtos 
 E quanto ao poder dos substitutos? 
Há produtos substitutos? 
 Hoje todos os produtos são considerados 
concorrentes, pois para optar por determinado 
produto, o consumidor deixou de comprar outro. 
 A concorrência não se faz apenas com produtos 
similares. No final das contas, concorre-se pelos 
reais (R$) do consumidor. 
Novas ideias e/ou oportunidades – análise de margem 
Para se efetuar uma análise adequada da margem, 
é importante enfocar nas seguintes propostas: 
1. determine as forcas do negócio: 
 Quais são as competências essenciais 
para o sucesso do negócio? 
 O que é imprescindível para dar certo? 
2. identifique as possibilidades de lucros 
(margem bruta > 20, 30, 40%?): 
 Quais porcentagens de lucro tornariam 
o negócio interessante para você? 
 De quanto realmente poderia ser essa margem? 
 
Novas ideias e/ou oportunidades – análise de margem 
3. Analise os custos (necessidades de capital), 
break-even point (ponto de equilíbrio), retornos etc.: 
 toda a parte financeira deve 
ser pensada nesse momento. 
Novas ideias e/ou oportunidades – análise de margem 
4. mapeie a cadeia de valor do negócio: 
 deve-se compreender o negócio desde a 
matéria-prima até a chegada ao consumidor; 
 é precisoavaliar o produtor da matéria-prima, 
os fornecedores dos produtos (matéria-prima 
e/ou insumos) e serviços, os atacadistas e os 
distribuidores, até chegar ao cliente; 
 todos os envolvidos precisam fazer parte dessa 
análise. Para isso, você dever saber como seu 
produto / serviço chega até o cliente final. 
 
Desenvolvendo um banco de oportunidades 
 
 Se a empresa optou por ser criativa, estimular as ideias e 
inovar, é preciso que as ideias não sejam desperdiçadas. 
 É interessante criar, para isso, um banco de oportunidades 
que foram analisadas e estejam prontas para implantação. 
As principais sugestões para se organizar esses dados são: 
Desenvolvendo um banco de oportunidades 
1. registrar as ideias / oportunidades passadas 
que não foram implementadas na organização; 
2. estimular os funcionários a identificar necessidades, 
sugerir soluções e promover tempo para que se dediquem 
a essas atividades; 
3. promover reuniões periódicas, workshops, eventos etc. 
com equipes internas visando à geração de ideias. 
Desenvolvendo um banco de oportunidades 
4. instituir uma política de recompensa e/ou reconhecimento 
pela geração de ideias e/ou implantação de oportunidades; 
5. criar um fundo de capital de risco interno da 
organização, promovendo recursos para testar 
ideias e analisar a viabilidade de sua implantação 
(a ideia pode ser uma oportunidade?). 
Interatividade 
Se a empresa optou por ser criativa, estimular as ideias e inovar, 
é preciso que as ideias não sejam desperdiçadas. Cria-se então 
um banco de oportunidades. As principais sugestões para essa 
organização são, dentre outras (aponte a alternativa incorreta): 
a) registrar as ideias / oportunidades passadas 
que não foram implementadas. 
b) estimular os funcionários a identificar 
necessidades e sugerir soluções. 
c) promover reuniões periódicas, workshops, eventos etc. 
com equipes internas, visando à geração de ideias. 
d) instituir uma política de recompensa e/ou 
reconhecimento pela geração de ideias. 
e) manter constante o trabalho de consultores externos, 
que procuram oportunidades na condução do negócio. 
Resposta 
Se a empresa optou por ser criativa, estimular as ideias e inovar, 
é preciso que as ideias não sejam desperdiçadas. Cria-se então 
um banco de oportunidades. As principais sugestões para essa 
organização são, dentre outras (aponte a alternativa incorreta): 
a) registrar as ideias / oportunidades passadas 
que não foram implementadas. 
b) estimular os funcionários a identificar 
necessidades e sugerir soluções. 
c) promover reuniões periódicas, workshops, eventos etc. 
com equipes internas, visando à geração de ideias. 
d) instituir uma política de recompensa e/ou 
reconhecimento pela geração de ideias. 
e) manter constante o trabalho de consultores externos, 
que procuram oportunidades na condução do negócio. 
 
 
 
 
 
ATÉ A PRÓXIMA! 
 
	Slide Number 1
	Introdução
	Ideias para negócios
	Ideias e oportunidades
	Ideias e oportunidades
	Ideias e oportunidades
	Ideias e oportunidades
	Ideias e oportunidades
	Ideias e oportunidades
	Brainstorming
	Brainstorming
	Regras do método: brainstorming
	Regras do método: brainstorming
	Interatividade
	Resposta
	Tipos de ideias
	Novas ideias
	Razões críticas do fracasso
	Novas ideias
	Novas ideias e a competitividade empresarial 
	Novas ideias e a competitividade empresarial 
	Novas ideias e oportunidades
	Estrutura empreendedora 
	Interatividade
	Resposta
	Avaliação das novas ideias e/ou oportunidades
	Avaliação das novas ideias e/ou oportunidades
	Avaliação das novas ideias e/ou oportunidades
	Informações mercadológicas sobre�as novas ideias e/ou oportunidades
	Novas ideias e/ou oportunidades – demanda
	Novas ideias e/ou oportunidades – demanda
	Novas ideias e/ou oportunidades – demanda
	Novas ideias e/ou oportunidades�– tamanho do mercado
	Novas ideias e/ou oportunidades�– tamanho do mercado
	Novas ideias e/ou oportunidades�– tamanho do mercado
	Novas ideias e/ou oportunidades�– tamanho do mercado
	Interatividade
	Resposta
	Novas ideias e/ou oportunidades�– estrutura do mercado – players
	Novas ideias e/ou oportunidades�– estrutura do mercado – fornecedores
	Novas ideias e/ou oportunidades�– estrutura do mercado – compradores
	Novas ideias e/ou oportunidades�– estrutura do mercado – competidores
	Novas ideias e/ou oportunidades�– estrutura do mercado – produtos
	Novas ideias e/ou oportunidades – análise de margem
	Novas ideias e/ou oportunidades – análise de margem
	Novas ideias e/ou oportunidades – análise de margem
	�Desenvolvendo um banco de oportunidades�
	Desenvolvendo um banco de oportunidades
	Desenvolvendo um banco de oportunidades
	Interatividade
	Resposta
	Slide Number 52