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UNIVERSIDADE VEIGA DE ALMEIDA CURSO DE GRADUAÇÃO EM GESTÃO FINANCEIRA LEILANE ALVES ANÁLISE DE CRÉDITO, COBRANÇA E NEGOCIAÇÃO ATIVIDADE AVALIATIVA AVA2 ESTUDO DE CASO SOBRE ELABORAÇÃO DE ESTEIRA DE CRÉDITO RIO DE JANEIRO 2022 Situação Problema: Mario há algum tempo vem procurando um automóvel para comprar, mas devido a algumas despesas não previstas vem adiando essa nova aquisição. No mês passado, foi promovido a representante comercial de livros didáticos na Editora Estrela, onde trabalha há 3 anos. Para obter êxito em sua nova função, precisa visitar pelo menos 5 cinco clientes por dia, o que nem sempre tem sido possível por conta do tempo perdido no ponto esperando ônibus e no trânsito entre um cliente e outro. Pensando sobre sua necessidade e, ciente de não possuir restrições financeiras, resolveu procurar a instituição bancária onde, inclusive, recebe seus proventos, para solicitar apoio do seu gerente e viabilizar mais esse objetivo. Resolução Analisar uma concessão de crédito envolve, em geral, uma série de ações, entre elas, entender a real necessidade do cliente e a possibilidade de viabilizar esse crédito, no caso do Mário, primeira questão que observamos é seu caráter, sua idoneidade, ele não possui restrições financeiras e possui bom histórico de crédito o que confirma sua índole de bom pagador. O fato dele a algum tempo procurar o automóvel e devido a despesas não previstas adiar essa aquisição, também demonstra responsabilidade e compromisso com a dívida que será assumida, reforçando o nosso ponto de partida que diz respeito a caráter, desta forma, ele mostra ter coerência nas suas atitudes. Mario recebe o salário na conta corrente de nossa instituição, trabalha na mesma empresa a 3 anos o que comprova certa estabilidade, foi promovido a pouco tempo, o que implica em aumento salarial, percebe-se aqui que ele possui capacidade e condições de arcar com o crédito. Ele ainda dispõe de uma entrada para a compra do carro o que transmite ainda mais transparência a operação, já que o cliente vai entrar com parte dos seus recursos. O que dá ainda mais segurança para a disponibilidade do recurso é a modalidade escolhida, nesse caso, como optamos pelo financiamento de veículo CDC (Crédito direto ao consumidor) nossa instituição teria o carro como garantia, e em uma possível inadimplência, o mesmo, seria usado para quitação da dívida. De uma forma simples, através de uma entrevista, análise de dados cadastrais e movimentação de conta, conseguimos mapear o cliente, atendendo os 5 Cs para a concessão do crédito. Como gerente do banco, apresento para análise do cliente o CDC, uma das linhas de crédito mais usada para compra de carro, com taxa de juros atrativa, o Mário pode antecipar parcelas e obter desconto nos juros. No CDC o carro será alienado ao banco, isso quer dizer que em caso de não pagamento, o banco pode pegar o bem para pagamento da dívida. O cliente recebe pelo banco, outra linha de crédito que pode ser utilizada é o consignado, a taxa também é atrativa, já que o banco condiciona a parcela ao contracheque do cliente, diminuindo a possibilidade de inadimplência. Nessa linha de crédito o carro não fica alienado ao banco, dando mais mobilidade para o cliente, caso queira vender o automóvel. Essa modalidade permite parcelamento em mais vezes, o que pode ser interessante, já que um carro envolve outros custos, principalmente ligados a combustível, manutenção e seguro (Mario não estava acostumado a esses gastos) um parcelamento mais alongado, embora traga mais juros no total, permite parcela mais baixas. Mediante a escolha do cliente, faremos um comitê de crédito, para que o corpo gerencial da nossa agência bancária, tenha conhecimento e possa avaliar, assim como o gerente da conta, se a proposta de crédito é apta a aprovação, a maioria sendo favorável, incluiremos no sistema para ser efetivada. Assim, tanto o cliente será atendido na realização do seu objetivo, como o banco na concessão de um crédito consciente. Referência Bibliográfica: ALFONSO, Flávio. Conheça os 5 cs do crédito e entenda a importância deles. Assertivasoluçoes.com.br, 2021.Disponivel em: Conheça os 5 Cs do crédito e entenda a importância deles - Assertiva Blog (assertivasolucoes.com.br). Acesso em 22/11/2022 https://blog.assertivasolucoes.com.br/o-que-e-5-cs-do-credito/#:~:text=S%C3%A3o%20eles%3A%20Car%C3%A1ter%2C%20Capacidade%2C,%C3%A9%20um%20%E2%80%9Cbom%20pagador%E2%80%9D. https://blog.assertivasolucoes.com.br/o-que-e-5-cs-do-credito/#:~:text=S%C3%A3o%20eles%3A%20Car%C3%A1ter%2C%20Capacidade%2C,%C3%A9%20um%20%E2%80%9Cbom%20pagador%E2%80%9D.
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