JOGO 1 - COPA dos Anúncios Online

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por @tiagotessmann
AULA 1
Como anunciar 
no Google e ATRAIR
MUITOS CLIENTES
INVESTIND
O
POUCO.
De 08 a 13 de novembro
Como anunciar no Google e 
atrair muitos clientes.
Como vender muito com anúncios 
no Instagram e Facebook.
Como criar um site que vende 
mais que a concorrência.
Tema surpresa. Encerramento do evento.
NO YOUTUBE
NO YOUTUBE
NO YOUTUBE
AULA 1
AULA 2
AULA 3
AULA 4
GRAVAÇÃO DISPONÍVEL
QUARTA
QUINTA
DOMINGO
20H
20H
20H
1. INSCREVA-SE NO YOUTUBE
2. DESAFIO PRÁTICO
3. FAÇA A PROVA DA AULA #1
4. ATIVE O LEMBRETE DA AULA #2
https://www.youtube.com/tiagotessmann
A prova está disponível na comunidade.
Ative o lembrete da aula #2 no link: 
https://youtu.be/Ovo62xEMpH8
Entre na comunidade no Facebook pelo link: 
 e crie uma publicação escrevendo seu nicho e uma 
pequena lista de 2 a 5 palavras-chave com intenção de 
compra para seu nicho.
Exemplo:
Nicho: Escola de Inglês 
Palavras-chave:
Escola de Inglês, Curso de Inglês, Aula 
de Inglês, Aprender Inglês.
https://
www.facebook.com/groups/copadosanunciosonline
DESAFIOS DA AULA
https://youtu.be/Ovo62xEMpH8
https://www.facebook.com/groups/copadosanunciosonline
https://www.youtube.com/c/TiagoTessmann
por @tiagotessmann
PARTE 1
UNIVERSO DO
GOOGLE ADS E
MARKETING
DIGITAL
Vender pela Internet! 
Google, YouTube, Facebook e Instagram.
Quando você não anuncia ninguém consegue te 
encontrar e, por isso:
Você precisa ter uma grande demanda de pessoas 
interessadas em comprar de você.
Você não tem previsão de crescimento;
O crescimento não depende de você.
Ninguém consegue te encontrar porque 
você não está no topo do Google.
O MÉTODO DO FRACASSO
01
02
NO QUE VOCÊ PRECISA SER BOM?
Quando você tem uma grande demanda, ou você 
aumenta sua produção ou aumenta o seu preço.
A sua demanda precisa ser maior do que você 
consegue entregar.
Mas como fazer para vender mais?
OFERTA DEMANDAVS
FUNIL DE VENDAS:
CLIQUES
LEADS
VENDAS
200
100
10
200
100
10
0
0
0
Quando você anuncia no Google, você consegue 
mais tráfego, leads e vendas.
Podemos aumentar os cliques para que tenhamos 
mais leads e, consequentemente, mais vendas. 
Você pode usar anúncios para aumentar os 
cliques, leads e vendas.
Comece investindo pouco e, depois de gerar 
resultado, você aumenta o investimento.
O contato de uma pessoa interessada em 
comprar de você! Um lead pode ser um 
e-mail, um contato de telefone, etc.
O QUE É LEAD?
Se você ainda não fatura pelo menos 25mil, você:
Não está no topo do Google ou não tem tráfego;
Não tem foco no que importa;
Acha difícil, mas não faz o básico bem feito.
01
02
03
NÍVEIS DE 
FATURAMENTO
25K
NÍVEL 1
NÍVEL 2
NÍVEL 3
NÍVEL 4
NÍVEL 5
NÍVEL 6
por mês
por mês
por mês
por mês
por mês
por mês
50K
100K
250K
500K
1MM
Porque o Google é a ferramenta número #1 de 
vendas! Nada, nada se compara ao Google.
90% das pesquisas são feitas usando o Google.
O YouTube é do Google.
9 em cada 10 sites tem parceria com o Google 
(rede de display).
01
03
02
5 PERGUNTAS SOBRE 
GOOGLE RESPONDIDAS:
POR QUE EU DEVO 
ANUNCIAR NO GOOGLE?01
O Gmail também é do Google.
Anúncios em aplicativos.
04
05
É praticamente impossível você navegar na 
internet sem ver um anúncio do Google.
Por meio da plataforma de anúncios. Você 
anuncia seu produto para que mais pessoas te 
encontrem e comprem de você.
O Google só ganha dinheiro quando você ganha 
dinheiro. Se você não anuncia, quem está 
perdendo é você.
COMO GANHAR DINHEIRO
COM O GOOGLE?02
Um dia eu paguei R$ 40mil para ouvir uma frase:
Nunca terceirize o seu marketing e vendas!
Nenhuma empresa sobrevive sem vender e 
ninguém valoriza mais o seu dinheiro que você.
por que devo aprender
a anunciar no google?03
não estamos aqui para 
aprender a mexer numa 
ferramenta, estamos 
aqui para fazer dinheiro.
Pode. Desde que você entenda o suficiente para 
saber cobrar de quem faz seu marketing.
Caso você não preste serviços ou não tenha um 
produto para vender, você pode estudar as aulas 
do evento para aprender a prestar serviços e 
ganhar dinheiro como gestor de tráfego e 
conversão.
posso terceirizar o 
marketing do meu 
negócio?
não tenho o que 
vender, devo aprender 
mesmo assim?
04
05
o marketing digital
se resume em 2 pilares:
1. tráfego
2. conversão
Habilidade de você colocar muitas 
pessoas no seu site, por meio do Google, 
YouTube, Facebook e Instagram.
Habilidade de transformar cliques em 
clientes. Uso de comunicação persuasiva, 
site de alta conversão, segmentação 
correta, processo de vendas, etc.
por @tiagotessmann
PARTE 2
O PASSO A
PASSO PARA
TER GRANDES
RESULTADOS
Faça uma pesquisa com os seus clientes.
Sua melhor fonte de informação são os seus clientes.
Você pode usar o planejador de público-alvo do 
Google Ads para descobrir o seu público.
Use o site https://tagcrowd.com/ para inserir as 
informações da sua pesquisa e entender quais são 
as palavras mais usadas pelos seus clientes. 
SE VOCÊ NÃO TEM CLIENTES:
tag crowd
QUEM É O SEU PúBLICO COMPRADOR?
COMO ME COMUNICAR COM
O MEU PÚBLICO-ALVO?
01
02
https://tagcrowd.com/
Você precisa ser o melhor. Você precisa ter o melhor 
anúncio, o melhor site e a melhor oferta (oferta não é 
preço, mas o valor percebido).
Se você quer vender muito, seja a melhor opção.
Uma landing page é uma página que fala de um serviço 
ou produto específico. Um dos grandes erros dos 
anunciantes é enviar os visitantes para uma página que 
não fala sobre seu produto ou serviço. 
Crie uma conta do Google no modo especialista.
Instale as tags do Google e Facebook no seu site. 
Você pode pedir para o programador que criou o 
seu site ou instalar por conta própria.
quem são meus concorrentes
e como posso superá-los?
construa sua landing page
crie uma conta no google ads
instale as tags do google no site
03
04
05
06
Clique na imagem abaixo para assistir a aula 
prática e aprenda como criar
 Sua primeira conta no Google Ad
 Sua primeira campanha no Google Ads
ASSISTIR AULA PRÁTICA
AULA PRÁTICA
https://youtu.be/_trLPUSudAE
ASSISTIR AULA PRÁTICA
Clique na imagem abaixo para assistir a aula 
extra sobre Tags no Google Ads.
tudo sobre a tag 
do google ads
https://youtu.be/6FXsccILd34
As principais metas são CPA (custo por aquisição) e 
QTD (quantidade diária de leads ou vendas). Você 
precisa saber até quanto você pode pagar por venda no 
Google. Você precisa ter metas claras.
A métrica mais importante do Google é saber: 
Quanto eu investi e quanto voltou para o meu bolso.
Acesse a aula prática na página anterior.
Melhore sua campanha todos os dias.
DEFINA SUAS METAS
CRIAR A PRIMEIRA CAMPANHA 
NO GOOGLE DO ZERO
otimização da campanha
07
08
09
O site https://adssettings.google.com/authenticated 
mostra tudo que o Google sabe sobre você.
o google sabe de tudo
https://adssettings.google.com/authenticated
por @tiagotessmann
PARTE 3
5 ESTRATÉGIAS
PARA GERAR
RESULTADO
MAIS RÁPIDO
A palavra-chave é o coração de uma campanha no 
Google Ads. Utilize palavras-chave com intenção de 
compra. Palavras que pessoas que estão querendo 
comprar seu produto estão buscando. 
Ex: Comprar curso de Google ads, Comprar TV, 
contratar pintor, casas para comprar na cidade x.
Escolha de 5 a 15 palavras focadas no público que está 
procurando comprar seu produto ou serviço. Mais a 
frente veremos um passo a passo de como encontrar 
essas palavras usando o planejador de palavras-chave 
do Google Ads.
PALAVRA-CHAVE COM
INTENÇÃO DE COMPRA01
Use os termos de pesquisa do Google para encontrar 
palavras negativas para refinar os seus resultados. 
Palavras negativas são palavras que você não quer 
que ativem os seus anúncios no Google. 
Por exemplo: Uma pessoa que está pesquisando por 
algo “grátis”, não é uma pessoa que quer comprar seu 
produto, então você pode negativar a palavra “grátis”.Verifique os termos de pesquisa diariamente para 
encontrar novas palavras negativas.
TERMOS DE
PESQUISA02
Analise os anúncios da concorrência e crie o 
melhor anúncio possível. 
Estude as palavras que seus clientes usam para 
criar uma comunicação que chame mais atenção. 
Seu anúncio precisa ser chamativo e persuasivo.
TER O MELHOR
ANÚNCIO NO TOPO03
O Google possui extensões que melhoram seus 
anúncios, inserindo seu telefone, localização, frases 
de destaque, links extras para seu site, imagens e 
muito mais. 
Use e abuse das extensões de anúncio.
USE AS EXTENSÕES
DE ANÚNCIO04
Você pode refinar seu anúncio definindo quais 
dispositivos vão exibir seus anúncios, em qual horário 
seu anúncio vai aparecer. Quais são os interesses do 
seu público-alvo.
Você também pode escolher a idade, o sexo, a 
localização e por aí vai.
Você tem todas as opções de segmentações 
possíveis para encontrar exatamente a pessoa que 
corresponde ao seu público-alvo.
REFINAÇÃO
DO ANÚNCIO05
por @tiagotessmann
EXTRA
CRIAÇÃO DE
CAMPANHAS DO
ZERO NA PRÁTICA.
PASSO A PASSO.
Clique na imagem abaixo para assistir a aula 
prática e aprenda como criar
 Sua primeira conta no Google Ad
 Sua primeira campanha no Google Ads
ASSISTIR AULA PRÁTICA
AULA PRÁTICA
https://youtu.be/_trLPUSudAE
Acesse mail.google.com para criar uma conta de 
e-mail no gmail. Caso já possua uma, siga para 
os próximos passos.
criar uma conta de e-mail01
Acesse o site ads.google.com e clique no botão 
“Começar agora”.
criar uma conta no google 
ads no modo especialista
02
próximo ao rodapé da página, 
clique em “alternar para o 
modo especialista”
03
clique em criar uma 
conta sem campanha
04
Vamos criar a campanha posteriormente.
confirme as informações da
sua empresa e clique em enviar
05
Conta criada com sucesso!
antes de criar a campanha, é 
importante que você instale 
as tags no seu site.
06
Clique na imagem abaixo para assistir a aula 
extra sobre Tags no Google Ads.
ASSISTIR AULA PRÁTICA
https://youtu.be/6FXsccILd34
criação da campanha
passo a passo 
07
Clique em “Nova campanha” para iniciar a 
criação da campanha no Google Ads.
escolha o objetivo 
da sua campanha
08
Venda para venda direta (venda de curso, 
afiliado, loja virtual). Lead para quem precisa do 
contato do cliente antes de fechar uma venda 
(imóveis, clínicas, prestadores de serviço).
escolha o tipo
de campanha
09
Recomendo sempre começar com a campanha 
de pesquisa (Search).
selecione como você quer 
alcançar sua meta e coloque 
um nome na sua campanha.
10
Na maioria dos casos a meta é visitas ao site.
defina seu orçamento diário11
Orçamento é o quanto você quer gastar por dia.
defina seu lance12
Cliques para quem está começando do zero e 
CPA (custo por aquisição) para quem já tem 
conversões na conta.
PS: não esqueça de colocar um limite de lance 
no clique para evitar cliques muito caros.
rotação de anúncios13
Nessa parte você não precisa alterar nada.
Deixe como está e clique em “Próxima”.
remova a marcação 
da rede de display
14
A Rede de Display tende a consumir 
grande parte da verba sem muito controle. 
É recomendado remover essa opção. 
Futuramente você poderá criar campanhas 
específicas para a rede de Display.
defina os locais em que 
você quer aparecer
15
Você pode escolher países, estados e cidades. 
Se você oferece serviços apenas na sua cidade, 
selecione apenas a sua cidade.
defina os idiomas16
O idioma tem relação com o idioma em que a 
pessoa usa no seu sistema operacional e em 
aplicativos do Google. Você pode escolher 
Português, Espanhol e Inglês para evitar perder 
o tráfego dessas pessoas.
segmentos de público-alvo
configuração dos anúncios 
dinâmicos de pesquisa
clique em “mais configurações”
17
18
19
Inicialmente você não precisa alterar nada 
nessa parte, pode deixar como está.
Também não vamos usar isso agora.
Pode pular esta parte.
defina a programação de 
anúncios e clique em “próxima”
20
Aqui você pode escolher em quais dias e 
horários seus anúncios vão aparecer.
Por exemplo: Caso você só atenda clientes de 
segunda à sexta, das 8 às 18h, você pode definir 
essa programação para seus anúncios.
defina DE 2 A 5 PALAVRAS-CHAVE 
COM INTENÇÃO DE COMPRA
21
Entende-se por “intenção de compra”, palavras 
que as pessoas que querem contratar seu 
serviço usariam para realizar uma busca no 
Google. Fuja de termos vagos ou irrelevantes 
como: “arquiteto”, “o que faz um arquiteto” 
“como ser um arquiteto”.
preencha todas as 
informações do anúncio
22
Aqui você vai definir para qual página do seu 
site a pessoa irá ser direcionada ao clicar no seu 
anúncio. O título do seu anúncio e a descrição 
do seu anúncio.
após preencher todas 
as informações, clique em 
“concluído” e em “próxima”
23
extensões de anúncio24
São informações adicionais que vão 
complementar o seu anúncio, fazendo com 
que o mesmo fique mais completo, 
diferenciando você da concorrência e 
trazendo mais cliques e vendas. Você pode 
colocar extensões de imagem, telefone, 
localização, preço e muito mais.
Use todas que você puder e que fazer sentido 
para o seu negócio.
Caso prefira, você pode pular essa parte 
agora e incluir posteriormente.
Isso é uma extensão
PS: Não tem custo adicional colocar 
extensões. Use quantas quiser (desde que 
tenham relação com o seu negócio).
analise sua campanha
e faça a publicação
25
Nessa parte está um resumo de toda sua 
campanha, além de alguns erros que você 
pode ou não corrigir.
Faça uma análise dos dados da sua campanha 
e, se estiver tudo certo, clique em publicar.
Pronto, sua campanha está no ar.
por @tiagotessmann
EXTRA
ESTRUTURA
DE CAMPANHAS
Você pode organizar melhor suas campanhas 
dividindo-as em grupos de anúncio de acordo 
com as categorias de serviços que você presta 
ou produtos que você vende.
Por exemplo:
arquiteto
RESIDENCIAL
anúncio a anúncio a
anúncio b anúncio b
anúncio c anúncio c
comercial
campanha
GRUPO DE ANÚNCIO 1 GRUPO DE ANÚNCIO 2
Um grupo de anúncios é como se fosse uma 
categoria de serviços ou produtos da sua 
empresa. 
Assim você cria um grupo de anúncio para cada 
serviço ou categoria de produto.
Quanto mais específico você for, mais 
resultados você terá.
por @tiagotessmann
EXTRA
ENTENDENDO AS
PALAVRAS-CHAVE,
O CORAÇÃO DA
SUA CAMPANHA
É o coração da sua campanha no Google Ads.
É por meio das palavras-chave escolhidas 
que seus anúncios no Google serão ativados. 
Escolher as palavras corretas é primordial para 
ter uma campanha de sucesso no Google.
Anúncios que fazem as pessoas clicarem. 
Será o assunto da aula de quinta-feira. 
Não perca.
01
02
PARA GERAR RESULTADOS 
PRECISAMOS DE 2 PILARES
PALAVRAS-CHAVE
ANÚNCIOS CHAMATIVOS
Exemplo: escola de inglês
Curso de inglês
Aula de inglês
Inglês para iniciantes
Escolas de inglês
Escolas de inglês
PALAVRAS POSITIVAS:
São as palavras que vão ativar seus anúncios 
quando alguém pesquisar por elas.
Exemplo: escola de inglês
Online
(no caso de escola presencial)
On line
(no caso de escola presencial)
Mairo
Vergara
Alura
Gratuito
Gratis
PALAVRAS NEGATIVAS:
São as palavras para quais você NÃO QUER que 
seu anúncio apareça quando pesquisadas.
DICA EXTRA:
Multiplique as palavras negativas para evitar 
cliques ruins. Exemplo: gratis, grátis, free, de 
graça, gratuita, gratuitamente, etc.
Agora que você encontrou novas palavras-chave, 
você pode editar sua campanha e inserir novas 
palavras-chave positivas e negativas na sua conta.
No site https://dicionariocriativo.com.br/ 
você conseguirá encontrar sinônimos de 
palavras negativas para usar.
USE O DICIONÁRIO CRIATIVO
https://dicionariocriativo.com.br/
Os anúncios podem ser exibidos em pesquisas que 
incluem erros de ortografia, sinônimos, buscas 
relacionadas e outras variações relevantes.
Os anúncios podem ser exibidosem pesquisas que 
correspondam a uma frase ou sejam variações 
aproximadas dela, o que pode incluir palavras adicionais 
antes ou depois. No entanto, os anúncios não serão 
exibidos se um termo for incluído no meio da frase e 
altere o significado. Esse tipo de correspondência é 
identificado por aspas "chapéus femininos".
CORRESPONDÊNCIA
DE PALAVRAS-CHAVE
CORRESPONDÊNCIA AMPLA:
CORRESPONDÊNCIA DE FRASE:
Os anúncios podem ser exibidos em pesquisas que 
correspondam ao termo exato ou que sejam 
variações aproximadas dele. Essas variantes incluem 
pesquisas com o mesmo significado que as palavras-
chave exatas, independentemente de diferenças 
ortográficas ou gramaticais entre a consulta e o 
termo. Esse tipo de correspondência é identificado 
por colchetes [sapato vermelho].
CORRESPONDÊNCIA EXATA:
Se você fizer tudo isso 
corretamente, é praticamente 
impossível você não gerar 
muitas vendas no google.
por @tiagotessmann
TOQUE AQUI E ATIVE A NOTIFICAÇÃO
NÃO PERCA O
PRÓXIMO JOGO
https://youtu.be/Ovo62xEMpH8