Análise das cinco forças de Porter

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Análise das cinco forças de Porter 
O Five Forces Framework de Porter é um método para analisar a concorrência de uma 
empresa. Ele se baseia na economia da organização industrial (IO) para derivar cinco 
forças que determinam a intensidade competitiva e, portanto, a atratividade (ou falta dela) 
de uma indústria em termos de sua lucratividade. 
Uma indústria "não atrativa" é aquela em que o efeito dessas cinco forças reduz a 
lucratividade geral. A indústria menos atraente seria aquela que se aproximasse da 
"competição pura", na qual os lucros disponíveis para todas as empresas fossem 
direcionados aos níveis normais de lucro. 
 
Porter se refere a essas forças como microambiente, para contrastá-lo com o termo mais 
geral macroambiente. Eles consistem nas forças próximas a uma empresa que afetam sua 
capacidade de servir seus clientes e obter lucro. Uma mudança em qualquer uma das 
forças normalmente requer que uma unidade de negócios reavalie o mercado de acordo 
com a mudança geral nas informações do setor. 
A atratividade geral do setor não significa que todas as empresas do setor retornarão a 
mesma lucratividade. As empresas são capazes de aplicar suas competências essenciais, 
modelo de negócios ou rede para obter um lucro acima da média do setor. Um exemplo 
claro disso é a indústria aérea. 
Como um setor, a lucratividade é baixa porque a estrutura subjacente do setor de altos 
custos fixos e baixos custos variáveis permite uma enorme latitude no preço das viagens 
aéreas. As companhias aéreas tendem a competir em custos, e isso reduz a lucratividade 
das transportadoras individuais, bem como da própria indústria, porque simplifica a 
decisão do cliente de comprar ou não comprar uma passagem. 
Porter desenvolveu sua estrutura de cinco forças em reação à então popular análise 
SWOT, que ele considerou carente de rigor. A estrutura das cinco forças de Porter é 
baseada no paradigma estrutura-conduta-desempenho em economia organizacional 
industrial. Outras ferramentas de estratégia de Porter incluem a cadeia de valor e 
estratégias competitivas genéricas. 
 
Ameaça de novos entrantes 
Indústrias lucrativas que geram altos retornos atrairão novas entidades. Os novos 
participantes acabarão por diminuir a lucratividade de outras empresas do setor. A menos 
que a entrada de novas empresas possa ser dificultada pelas empresas já estabelecidas, a 
lucratividade anormal cairá para zero, que é o nível mínimo de lucratividade necessário 
para manter uma indústria em funcionamento. 
 
Ameaça de substitutos 
Um produto substituto usa uma tecnologia diferente para tentar resolver a mesma 
necessidade econômica. Exemplos de substitutos são carne, frango e peixe; telefones 
fixos e celulares; companhias aéreas, automóveis, trens e navios; cerveja e vinho; e assim 
por diante. Por exemplo, a água da torneira é um substituto para a Coca, mas Pepsi é um 
produto que usa a mesma tecnologia (embora com ingredientes diferentes) para competir 
cara a cara com a Coca, então não é um substituto. O aumento do marketing para beber 
água da torneira pode "encolher o bolo" tanto para a Coca quanto para a Pepsi, enquanto 
o aumento da publicidade da Pepsi provavelmente "aumentaria o bolo, ao mesmo tempo 
que daria à Pepsi uma maior participação de mercado às custas da Coca. 
 
Poder de barganha dos clientes 
O poder de barganha dos clientes também é descrito como o mercado de produtos: a 
capacidade dos clientes de colocar a empresa sob pressão, o que também afeta a 
sensibilidade do cliente às mudanças de preço. As empresas podem tomar medidas para 
reduzir o poder de compra, como implementar um programa de fidelidade. O poder dos 
compradores é alto se os compradores tiverem muitas alternativas. 
 
Poder de barganha dos fornecedores 
O poder de barganha dos fornecedores também é descrito como o mercado de insumos. 
Os fornecedores de matérias-primas, componentes, mão de obra e serviços (como 
especialização) para a empresa podem ser uma fonte de poder sobre a empresa quando há 
poucos substitutos. Se você está fazendo biscoitos e há apenas uma pessoa que vende 
farinha, você não tem alternativa a não ser comprá-la deles. Os fornecedores podem se 
recusar a trabalhar com a empresa ou cobrar preços excessivamente altos por recursos 
exclusivos. 
 
Rivalidade competitiva 
Para a maioria das indústrias, a intensidade da rivalidade competitiva é o maior 
determinante da competitividade da indústria. Ter uma compreensão dos rivais do setor 
é vital para comercializar um produto com sucesso. O posicionamento depende de como 
o público percebe um produto e o distingue dos concorrentes. Uma organização deve estar 
ciente das estratégias de marketing e preços de seus concorrentes e também ser reativa a 
quaisquer mudanças feitas.