Baixe o app para aproveitar ainda mais
Prévia do material em texto
@laismazzini Nível De Serviço Logístico "Valor é o grau de benefício obtido como resultado da utilização e das experiências vividas com um produto. É a percepção do cliente e das demais partes interessadas sobre o grau de atendimento de suas necessidades, considerando as características e atributos do produto, seu preço, a facilidade de aquisição, de manutenção e de uso, ao longo de todo o seu ciclo de vida. As organizações buscam criar e entregar valor para todas as partes interessadas. Isto requer um balanceamento do valor na percepção dos clientes, dos acionistas, da força de trabalho e da sociedade". (FNQ, 2011) Dentro dos conceitos logísticos, podemos determinar o que o consumidor espera: o produto certo, na hora certa, na quantidade certa, no local certo, no custo adequado. Fazer apenas o que está definido pela organização como sendo o seu padrão de atendimento pode até satisfazer as necessidades do cliente, mas talvez não ultrapasse o normal. Kotler (2000, p. 11) define: “já não basta simplesmente satisfazer clientes. É necessário encantá-los”. A logística agrega valor de lugar, de tempo, de qualidade e de informação à cadeia produtiva. Além de agregar os valores positivos para o consumidor final, a logística moderna procura também eliminar do processo tudo que não tenha valor para o cliente, ou seja, aquilo que acarrete somente custos e perdas de tempo (NOVAES, 2004). Segundo Neves (2005), logística tem valor quando são considerados os oito Rs: • Right material – material certo. • Right quantity – quantidade correta. • Right quality – qualidade justa. • Right place – lugar certo. • Right time – tempo correto. • Right method – método adequado. • Right cost – custo justo. • Right impression – impressão certa. De acordo com Bowersox, Closs e Cooper (2006), a logística é uma das competências que podem contribuir no processo de agregação de valor para o cliente. Quando as operações estão integradas e são consideradas como competência-chave do negócio, podem servir como base para obtenção de vantagem estratégica. Serviço é definido como a organização gostaria de ter seus serviços percebidos por suas partes interessadas (clientes, funcionários, acionistas e financiadores) (HESKETT, 1986). Em contrapartida, os clientes têm seu modo de percepção e o conceito de serviço é sob sua ótica de consumidor. Entretanto, nem sempre os clientes sabem o que a organização está tentando oferecer, do mesmo modo que as organizações não entendem como seus clientes veem seus serviços. Vejamos a equação abaixo: Collier (1994) define serviços como sendo todos os benefícios oferecidos aos clientes. @laismazzini O conceito de serviço é mais pontual e diz respeito ao presente, ao que a empresa faz e o que seus clientes visualizam. Também incluem detalhes sobre como o serviço, os resultados e as experiências. Devem ser considerados quatro elementos básicos para definição deste conceito. São eles: • Experiência do serviço: como o fornecedor lida com o cliente? • Resultado do serviço: o que o cliente recebe? • Operação do serviço: como o serviço é entregue? • Valor do serviço: qual o benefício em relação ao custo? Segundo Johnston e Clark (2002), a gestão das operações e dos serviços é a arte de criar e entregar o valor. O grande desafio é conseguir o equilíbrio entre agregar valor ao consumidor e diminuir o custo da organização, gerando ganhos em: • Maximizar os benefícios para o cliente. • Minimizar os custos financeiros e de sacrifício para o cliente. • Minimizar o custo para a organização. Os autores concluem que as operações entregam e criam valor ao serem parte da cadeia de suprimentos, agregam ao criarem serviços e valor para os clientes. Outro ponto a ser considerado é a intangibilidade dos serviços, ou seja, são de difícil mensuração. Por essas dificuldades encontradas, é necessário achar meios de fornecer indícios físicos para o cliente fortalecer o valor do conceito. Muitos autores consideram essa vantagem competitiva sendo própria das experiências dos consumidores, mas acrescentar valores tangíveis a esses serviços pode gerar novos diferenciais (KOTLER, 2000). Nível de serviço logístico é definido como a qualidade com que o fluxo de bens e serviços é gerenciado. É o resultado líquido de todos os esforços logísticos da empresa. É o desempenho oferecido pelos fornecedores aos seus clientes no atendimento dos pedidos. O nível de serviço logístico é fator-chave do conjunto de valores logísticos com que as organizações oferecem a seus clientes para garantir a fidelidade (BALLOU, 2007). Ainda, nível de serviço pode ser definido como: aquilo que o cliente percebe além do produto em si. @laismazzini Ballou (2007) define alguns exemplos de nível de serviço: • Tempo decorrido entre o recebimento de um pedido no depósito do fornecedor e o despacho do mesmo a partir do depósito. • Lote mínimo de compra ou qualquer limitação no sortimento de itens de uma ordem recebida pelo fornecedor. • Porcentagem de itens em falta no depósito do fornecedor a qualquer instante. • Proporção dos pedidos de clientes preenchidos com exatidão. • Porcentagem de clientes atendidos ou volume de ordens entregue dentro de um intervalo de tempo desde a recepção do pedido. • Porcentagem de ordens dos clientes que podem ser preenchidas completamente assim que recebidas no depósito. • Proporção de bens que chegam ao cliente em condições adequadas para venda. • Tempo despendido entre a colocação de um pedido pelo cliente e a entrega dos bens solicitados. • Facilidade e flexibilidade com que o cliente pode gerar um pedido. O serviço oferecido representa grande número de fatores individuais, a maioria está sob controle logístico, esses fatores foram classificados por Ballou (2007), de acordo com sua relação com a transação do produto: • Elementos de pré-transação: proporcionam por escrito uma política para o nível de serviço, deixando claro aos clientes o que eles podem esperar do serviço oferecido. Criar uma estrutura organizacional para implementar a política de nível de serviço e providenciar treinamento técnico ou manuais aos clientes também contribuem para melhorar as relações entre clientes e fornecedores. • Elementos de transação: são aqueles diretamente envolvidos nos resultados obtidos com a entrega do produto ao cliente. Ajustar níveis de estoque, selecionar modos de transporte e determinar procedimentos para processamento de pedidos, que por sua vez influenciam tempos de entrega, exatidão do preenchimento de ordens, condição das mercadorias na recepção do cliente e disponibilidade de estoque. • Elementos de pós-transação: representam os serviços necessários para apoiar o produto no campo, para proteger consumidores de produtos defeituosos, para providenciar o retorno de embalagens, ou tratar reclamações, devoluções ou solicitações. Ocorre após a venda do produto, mas deve ser planejado nos estágios de transação ou pré-transação. O nível de serviço é a soma de todos estes elementos, pois os clientes reagem a este conjunto total. @laismazzini Elementos Do Nível De Serviço ELEMENTOS DE PRÉ-TRANSIÇÃO • Política posta por escrito. • Política nas mãos do cliente. • Estrutura organizacional. • Flexibilidade do sistema. • Serviços técnicos. ELEMENTOS DE TRANSIÇÃO • Nível de estoque. • Habilidade no trato de atrasos. • Elementos do ciclo de pedido. • Tempo. • Transbordo. • Precisão. • Conveniência do pedido. • Substitutibilidade do produto ELEMENTOS DE PÓS-TRANSIÇÃO • Instalação, garantias, reparos, peças de reposição. • Rastreamento do produto. • Queixas e reclamações dos clientes. • Embalagem. • Reposição temporária do produto durante reparos. Bowersox, Closs e Cooper (2006, p. 63) partem do princípio da cadeia de suprimentos e definemque: “o cliente é o usuário final de um produto ou serviço, cujas necessidades ou exigências precisam ser atendidas”. São vários os motivos que afetam positivamente os clientes e, ao longo, as vendas. Alguns dos motivos mais visíveis são: desconto de preço, propaganda, vendas personalizadas, transporte especial, maior disponibilidade de estoque, processamento mais rápido de pedidos, menor perda ou dano de transporte (BALLOU, 2007). Atualmente, maior ênfase é dada ao serviço devido ao maior interesse pelo consumidor. Muitas empresas apoiam o conceito de marketing que coloca o foco principal nas necessidades e desejos do cliente. O nível de serviço é um importante elemento de satisfação do consumidor, dessa forma o cliente é influenciado pelos vários níveis de serviço logísticos oferecidos (BALLOU, 2007). Segundo Ballou (2007), os compradores são sensíveis ao serviço que eles recebem dos seus fornecedores. Melhor nível de serviço geralmente significa menores custos de estoque ao cliente, desde que a qualidade do produto e o preço de compra continuem inalterados com a melhoria do serviço. Compradores são então motivados a mudar sua preferência para o vendedor que oferecer o melhor serviço. Se maximização de lucro for o objetivo da organização, então a boa administração logística procura ajustar o nível de serviço para o ponto onde haja a maior diferença entre as curvas de vendas e de custos (BALLOU, 2007). Vejamos a Figura 4.4. @laismazzini A missão da logística: redução de custos dos serviços logísticos e a busca da melhoria do nível de serviço. Fica evidente que é necessário buscar equilíbrio entre as partes, conquistando a satisfação dos clientes e uma melhor rentabilidade para a organização. Referência: Processos logísticos - Leonardo Ferreira Rodrigo Furlan de Assis Luis Fernando Chiacherine Valdir Esposito Cristiano de Almeida Bredda Romeu Marcelo Kurth.
Compartilhar