GMK Planejamento Estratégico de Vendas PROVA 02

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1. Quanto ao tema estrutura organizacional, marque a alternativa correta. 
A estrutura organizacional é apenas uma forma de descrever os setores de uma 
instituição e não tem qualquer relação com seus objetivos. 
As estratégias de mercado dificilmente servem de referência para a elaboração e/ou 
reestruturação das estruturas organizacionais das instituições. 
Um organograma pode ilustrar a estrutura organizacional de uma instituição porque 
apresenta todos os detalhes sobre as responsabilidades dos colaboradores de cada setor. 
A estrutura organizacional de uma instituição está diretamente ligada aos seus 
objetivos estratégicos, como missão, visão e valores. (Alternativa correta) 
As estruturas organizacionais das instituições nunca sofrem alterações depois que são 
implantadas. 
2. Sobre os tipos de estruturas organizacionais, podemos afirmar que: 
a estrutura linear é aquela em que o empregado é orientado por apenas um 
superior hierárquico. (Alternativa correta) 
a base da estrutura baseada em projetos é o projeto que foi desenvolvido conforme as 
especificações do superior hierárquico de mais alto nível da organização. 
a estrutura matricial conta com dois diferentes tipos de gerentes: os divisionais e os 
funcionais. 
a estrutura linha-staff surgiu da composição entre os tipos de estrutura por processos 
e matricial. 
a estrutura linear é aquela em que o empregado se reporta a todos os superiores 
hierárquicos que estão na linha horizontal superior à da sua posição no organograma. 
3. Os objetivos a longo prazo se dão quando: 
Quando a empresa traça metas a serem atingidas depois de 5 anos. (Alternativa 
correta) 
Quando o objetivo envolve atividades fora do país. 
Quando a empresa estabelece parcerias para lançamentos de produtos. 
Quando o caixa da empresa não possui recursos imediatos. 
Quando a empresa muda de sócios ou acionistas. 
4. Autoridade funcional ou dividida, linhas diretas de comunicação, descentralização 
das decisões e ênfase na especialização são características de qual tipo de estrutura 
organizacional? 
Estrutura organizacional linear. 
Estrutura organizacional divisional. 
Estrutura organizacional funcional. (Alternativa correta) 
Estrutura organizacional baseada em projetos. 
Estrutura organizacional linha-staff. 
5. Os gestores da empresa poderão escolher o tipo de estratégia mais adequado, 
focando sua capacitação e o objetivo estabelecido. 
A estratégia de sobrevivência é: 
Quando a empresa muda de cidade, estado ou país. 
Quando não existe alternativa para a empresa, ou seja, apenas quando o 
ambiente e a empresa estão em situação inadequada com muitas dificuldades ou 
quando apresentam péssimas perspectivas. (Alternativa correta) 
Quando a empresa possui uma série de pontos fortes como, por exemplo, 
disponibilidade financeira, recursos humanos, tecnologia, etc. 
Quando a predominância na situação da empresa é de pontos fortes e de 
oportunidades. 
Quando o ambiente está proporcionando situações favoráveis que podem 
transformar-se em oportunidades, quando efetivamente é usufruída a situação favorável 
pela empresa. 
6. O gerente de marketing de uma empresa automobilística discorre certas regras e 
diretrizes para seus liderados seguirem, a fim de que a empresa alcance seus objetivos. 
Qual é a estratégia presente nessa ação? 
Estratégia organizacional. 
Estratégia corporativa. 
Estratégia competitiva. 
Estratégia funcional. (Alternativa correta) 
Estratégia dos concorrentes. 
7. Com relação às estruturas organizacionais, assinale a afirmação INCORRETA: 
Demandas por qualidade total, atendimento ao cliente, inovação e velocidade 
evidenciam as limitações da forma funcional. 
A estrutura funcional pode ser mais apropriada em ambientes simples e estáveis. 
A estrutura matricial reveste duas estruturas (por exemplo, uma estrutura divisional 
geográfica e uma estrutura funcional) a fim de aproveitar os benefícios de ambas. 
A estrutura acompanha a estratégia organizacional. 
As estruturas são criadas para promover, nas organizações, adaptação às 
exigências dos indivíduos. (Alternativa correta) 
8. Muitas vezes, começamos a descrever a estrutura de uma empresa por meio de seu 
organograma. Qual alternativa abaixo refere-se corretamente ao significado de 
organograma? 
Documento para identificação e formalização das atribuições, deveres, 
responsabilidades e requisitos inerentes a um determinado cargo na organização. 
Representa o tempo investido em uma determinada tarefa ou projeto, segundo as 
tarefas que devem ser executadas no âmbito desse projeto. 
Representa os cargos da empresa e a maneira como são organizados. (Alternativa 
correta) 
Ferramenta de gestão de atividades que também contempla o tempo em que as 
atividades vão se realizar. 
Representação gráfica de um procedimento, cujas etapas ou módulos são ilustrados 
de forma encadeada por meio de símbolos interconectados. 
9. Os objetivos de curto prazo se dão quando: 
Quando os objetivos são para resolver as urgências do momento. 
Quando os objetivos são alcançados em mais de 24 meses. 
Quando os objetivos são atingidos em mais de 6 anos. 
Representam os ganhos imediatos ou mais rápidos, que alimentarão sua 
estratégia mais ampla em menos de 1 ano. (Alternativa correta) 
Quando a empresa não disponibiliza de recursos. 
10. Johnson (2011) diz que as organizações se baseiam em três níveis de estratégias 
para guiar seus negócios. Qual estratégia é conhecida como estratégia em nível de 
negócios, por tratar de como os diversos negócios presentes na estratégia corporativa 
devem competir em seus mercados específicos? 
Estratégia operacional. 
Estratégia competitiva. (Alternativa correta) 
Estratégia funcional. 
Estratégia corporativa. 
Estratégia organizacional.