Paper Promoção de Vendas Uniasselvi

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PROMOÇÃO DE VENDAS: A EFICÁCIA DAS PROMOÇÕES EM VAREJO NA PERCEPÇÃO DO CONSUMIDOR 	Comment by Autor: Ao longo do trabalho há desconformidade com a ABNT. Confiram todo o trabalho! Recomendo a leitura do livro de Metodologia Científica.	Comment by Autor: Lembrando que serão considerados parágrafos válidos apenas aqueles que tiverem de 4 ou mais linhas. 	Comment by Autor: Todo trabalho precisa ser revisado conforme ABNT.
Francieli dos Santos de Souza¹
Jaqueline Felisbina da Maia Rech¹	Comment by Autor: Aqui também usamos o número sobrescrito 1.
Juliana Inácio de Oliveira¹
Antonio Jacinto de Sousa Alves²
1. INTRODUÇÃO
 O objetivo geral deste trabalho é analisar a eficácia das promoções em varejo na percepção do consumidor sobre a marca. Para isso, serão realizados os seguintes objetivos específicos: (1) analisar a percepção dos consumidores sobre as promoções no varejo e sua relação com a marca; (2) avaliar a eficácia das promoções em varejo na fidelização dos consumidores à marca. A justificativa para a realização deste trabalho se dá pela necessidade de compreender como as promoções alcançaram a percepção do consumidor sobre a marca e, assim, tomar decisões estratégicas em relação às promoções de produtos. A promoção de vendas deve ser tratada pela empresa como uma ação estratégica de marketing para o aumento imediato das vendas. Quando falamos de estratégia, a empresa deve considerar no planejamento da promoção informações sobre público-alvo, duração da promoção, objetivos da promoção, e como ela será realizada e divulgada.
2. FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA 
 A globalização e o avanço da tecnologia promoveram mudanças significativas no cenário empresarial, com um mercado cada vez mais competitivo e exigente. Nesse contexto, a gestão estratégica de empresas torna-se fundamental para garantir a sobrevivência e o sucesso das organizações. Nesse cenário, o presente trabalho tem como objetivo analisar a eficácia das promoções no varejo na percepção do consumidor sobre a marca. Trata-se de uma questão de grande prestígio para o mercado, uma vez que as promoções em varejo têm sido uma prática comum para atrair a atenção dos consumidores e aumentar as vendas de produtos.
 
 A percepção é um conceito-chave que o marketing toma emprestado da psicologia para as suas práticas e a percepção visual alicerça os esforços de marketing para o posicionamento das marcas, ou seja, que espaço as marcas ocuparão na mente do consumidor em relação às outras existentes e já conhecidas. (KREMER, 2011.p196). 
 Para alcançar os objetivos propostos, serão realizados estudos de caso com uma empresa do setor varejista, com o objetivo de identificar os tipos de promoções em varejo mais utilizados pelas empresas e como elas alcançaram a percepção do consumidor sobre a marca. Espera-se que este trabalho possa contribuir para a compreensão da eficácia das promoções no varejo na percepção do consumidor sobre a marca. Com base nos resultados obtidos, será possível identificar as melhores práticas de promoções em varejo e sua relação com a fidelização do consumidor à marca, além de fornecer deveres para a tomada de decisões estratégicas mais inspiradas em relação às promoções de produtos no setor varejista.
 As promoções no varejo têm sido uma prática comum para atrair a atenção dos consumidores e aumentar as vendas de produtos. No entanto, entender se essas promoções são eficazes na percepção dos consumidores sobre a marca é uma questão importante a ser considerada pelos varejistas. A análise da eficácia das promoções em varejo na percepção do consumidor sobre a marca pode ajudar as empresas a compreender como as promoções satisfizeram a percepção do consumidor sobre a marca e, assim, tomar decisões estratégicas mais inspiradas em relação às promoções de produtos.
 “É importante que as ações de promoção de vendas façam parte do plano de comunicação da empresa, para que o ponto de venda receba valor igual a uma campanha em mídia televisiva.” (KREMER,2011 p 90). 
 É importante destacar que a data da pascoa é importante para o comercio, devido aos meses de janeiro e fevereiro serem tradicionalmente fracos para o setor em decorrência de inexistir eventos relevantes para a área comercial. Para o consumidor o mês de janeiro é caracterizado pela concentração de muitas dividas como: IPTU, IPVA E MATERIAL ESCOLAR. Mesmo para consumidores que vão as compras, a cautela deve prevalecer, tanto que os preços dos produtos deverá ser o principal critério para a decisão. A segunda imagem chama a atenção para a proximidade da Páscoa e a intenção de compra chocolates.
 Segundo o presidente da CNDL, José César da Costa, no site https://cndl.org.br/varejosa/109-milhoes-de-pessoas-devem-ir-as-compras-na-pascoa-2022/. Acessado em: 14 ABR 2023. Quando falamos da Páscoa, lembramos que é uma data importante para os brasileiros, pois a mesma movimenta o comércio num geral. Quando olhamos para o ano de 2022, já podemos contar com a pesquisa realizada pela Confederação de Nacional de Dirigentes e Lojistas (CNDL) e pela Serviço de Proteção ao Crédito (SPC Brasil) em parceria com a Offer Wise pesquisas, chegou a um resultado de 109,2 milhões de brasileiros devem realizar suas compras de Páscoa em 2022. Com a ajuda desse tipo de pesquisa faz com que o comércio se prepare para essa data. 
Gráfico 1
FONTE: Disponível em:<https://cndl.org.br/varejosa/109-milhoes-de-pessoas-devem-ir-as-compras-na-pascoa-2022>. Acesso em: 14 ABR 2023.	Comment by Autor: Falta o "Disponível em:" e "Acesso em:".
 A centenária Lacta, marca que faz parte do portfólio da Mondelez, vem estreitando o relacionamento com o consumidor, enfatizando a irresistibilidade dos produtos e reforçando o seu posicionamento. Com foco nestes objetivos a marca preparou uma campanha que amplia o seu foco de levar alimentos de qualidade e o bem estar das pessoas
3. RESULTADOS E DISCUSSÕES 	Comment by Autor: Quais os resultados apresentam conforme o trabalho foi desenvolvido? Tentem recorrer ao objetivo do trabalho.
 A gestão estratégica de empresas no cenário atual, marcado pela globalização e avanço tecnológico, é crucial para garantir a sobrevivência e o sucesso das organizações. No setor varejista, as promoções têm sido amplamente utilizadas como uma prática comum para atrair a atenção dos consumidores e impulsionar as vendas de produtos. No entanto, é fundamental compreender se essas promoções são eficazes na percepção do consumidor sobre a marca. A percepção do consumidor é um conceito-chave que o marketing utiliza para posicionar as marcas na mente dos consumidores. A percepção visual desempenha um papel fundamental nesse processo, influenciando como as marcas são percebidas em relação às outras existentes e já conhecidas.
REFERÊNCIAS
KREMER, Joelma. Marketing de Vendas.1.ed.Indaial:Uniasselvi,2011.196.
FONTE: Disponível em:<https://cndl.org.br/varejosa/109-milhoes-de-pessoas-devem-ir-as-compras-na-pascoa-2022>. Acesso em: 14 ABR 2023.	Comment by Autor: Falta o "Disponível em:" e "Acesso em:".
1 Francieli dos Santos de Souza, Jaqueline Felisbina da Maia Rech, Juliana Inácio de Oliveira. 
2 Antonio Jacinto de Souza Alves. Centro Universitário Leonardo da Vinci – UNIASSELVI.
Turma FLC26870GCO – Gestão Comercial – 3º Semestre. Seminário Interdisciplinar Promoção de Vendas (CMA100) – 04/07/2023.